我就是卖猪肉的

    “真稀罕，我还以为他们没有脸呢！”

    “我跟你们说个有趣的事情，按照王总收购他们猪的价格，王总非但没有赔钱，一头猪还赚了几百块钱”

    “你这么一说还真是，王总收了多少猪来着”

    聊天框内的信息短暂的静止不动，随后一连串的666出现在聊天框了，有人看热闹不嫌事儿大，还故意打字说道：“这叫多行不义必自毙”

    短短十几分钟，将近四十个人从合作社微信群里退出，个别人聚集在某个小微信群里，开始口吐芬芳。

    他们口吐芬芳的对象并不是王泉，而是带头质疑王泉的那几个人，如果不是他们带头质疑，不停的鼓吹怂恿，自己这些人也不能怀疑王泉的判断。如果当初不怀疑王泉，安安稳稳地等到现在卖猪，不但能多赚钱，还不会遭受那些人的嘲讽辱骂。

    现在好了，群里那些人把自己这些人当成了叛徒对待，一个个都是冷眼相向。少赚钱也就不说了，就当花钱买个教训，现在连群也混不下去了，以后合作社有什么好事还能轮到自己吗想到这里，小群里的芬芳气息更加浓郁了。

    合作社集中卖猪的情况实属特殊，真实的情况是，行情的上涨非但没有让整体出栏量增加，反而变得更少。

    有人暗暗懊悔，最近两年的行情涨落这么繁复，按照规律来讲，每次掉价之后肯定要涨上来的，可为什么就是忍不住在价格下降的时候忐忑不安，继而沉不住气卖猪。同时也是再次告诫自己，这一次必须要稳住不慌。

    也有人为自己之前的狠心坚持暗暗欣喜，价格上涨给了这些人更多的自信，想要待价而沽等待更高的价格。

    谭立忘记自己是听谁说的消息，反正就是知道了王泉那个合作社还有大量适合出栏的生猪，他们已经准备要卖猪了，最让人高兴的是，王泉面对高价生猪居然胆怯了。

    怪不得人家说，越是有钱人越是胆小。谭立对王泉这种谨小慎微很是不屑，他不收，我收！这年头，撑死胆大的饿死胆小的，原本实力就不如王泉，如果不能抓住机会，还指望什么跟他在同一个地方竞争

    用雷厉风行形容谭立一点都不夸张，上午得到的消息，下午就带着拉猪车来到了大刘村。第一站之所以选择大刘村，主要是因为大刘村距离王泉的养殖场比较近，他相信自己的举动肯定会被王泉知道。

    对，他就是故意的，故意让王泉看看，你不敢做的事情，我敢做！

    王泉跟大刘村有亲戚关系，再加上之前他做过的事情，村里的养殖户还是比较相信王泉的，以至于每个养殖户圈里都有或多或少适合出栏的生猪。从刘大红嘴里得到可以卖猪消息后，村里的人也不再犹豫，很是爽快的答应把猪卖给谭立。

    这是最近几个月以来，谭立最舒服的一天，看着一头头膘肥体壮的生猪装上车，嘴角都快咧到鬓角了。

    看着一车车肥猪送进屠宰场，谭立仿佛找到了18年的感觉。

    合作社的养殖户很多，存栏量根本不是谭立一个人能够吃下的。为了抓紧时间卖猪，不少养殖户都联系了其他的猪贩子。

    养殖户忙着卖猪的时候，王泉这边也没闲着。

    这么大规模的养殖基地，如果不能提前规划好怎么建造，后面很容易出现麻烦事。为此，还专门把几个技术员召集到一起，集思广益出谋划策。

    花费两天的功夫终于把养殖基地的规划图搞定，养殖基地的基础布局是技术员们繁复商量出来的，毛安雅亲自动手画出了简易图，并且把数据什么的标注清楚。

    “找专业人士把施工图画出来，施工图出来之后，你给俺爸打电话，让他安排工人机械入场。”

    王泉把规划图交给董鑫，忽视侯东林眼中的跃跃欲试，接着说道：“我去找电力公司沟通，让他们帮忙架设一条从沼气池过来的线路。”

    刚从电力公司出来，王泉接到了梁峰打来的电话，下意识的心头一跳，赶紧接通。

    “王总，你们的业务人员还在南湖么”

    梁峰单刀直入的询问方式更是让王泉神经紧绷。

    “那就好，你通知他们，抓紧时间联系更多的客户，三天后开始出货。南湖市场的货，由粤省加工厂负责配送。我等会给你一个联系人电话，你让你们的业务员跟他联系。”

    三天后粤省加工厂负责配送

    验证了心里的猜想，王泉紧接着就是皱眉。梁峰的意思他听明白了，三汇并不打算把进口产品直接给九鼎商贸，而是要根据南湖市场的情况精准配送。想到这里，王泉脸色一冷，直接问道：“你们工厂直接配送也行，把货送到星城之后，由我们的业务人员重新分配。”

    电话里沉默几秒种后，梁峰突然笑道：“不好意思，我刚才疏忽了，忘记跟王总说渠道费用的事情了。是这样的，为了尽可能的抢占南湖市场，公司这边为南湖市场制定了专属价位，防止南湖市场受到其他市场的干扰。”

    “三天后我会把价格表发送到王总的手机上，到时候你就明白这个价位有多大的竞争优势。所以，渠道费用这一块，可能达不到王总期待的数据，还请王总多多体谅！”

    王泉无声冷笑一声，尽量压制住自己的情绪，平静问道：“你们准备给几个点的渠道费”

    “比正常渠道费用稍微低一些，我们给九鼎商贸准备了八个点。”

    八个点

    王泉脸上的冷意稍微退散一些，默认的正常渠道费用是十个点，三汇给八个点看似少了两个点，但配送这一块不用操心了，总体来看也不算吃亏。

    刘洋和白邵峰满怀激动的来到了南湖市场，结果却跟他们想象中的不一样。其他市场的价格已经开始连续上涨了，南湖这边就像是一阵微风抚过，仅仅是哦了一声就没了动静。归根结底，唐人集团的产品并没有出现明显的价格变动。

    之前掉价的时候，唐人集团的产品只是微微下调，几乎可以忽略不计的那种。现在涨价了，他们也没有趁火打劫，还是保持原样，就像是外面的行情波动跟他们无关似得！

    这种稳如千年老龟的做法，让林东他们几个很是头疼。就在他们灰心丧气的时候，林东接到了王泉打来的电话，听完内容后，林东脸上浮现出激动之色，惊呼道：“有多便宜”

    “我哪知道啊，他只说是专门针对南湖市场制定的价格体系，还说有很大的竞争优势。反正出货之前他会把价格表发过来，到时候我给你传过去就行了。三汇只给咱们八个点的渠道费用，如果不能把客户基数提升上来的话，咱们这一次就成了陪着三汇玩。”

    “所以，你们好好利用这三天的时间，尽可能的多联系一批客户，哪怕只是先达成口头意向也行。等三汇的价格表发过来之后，直接用价格砸他们！”

    “没有多挣钱的心思还做什么生意我就不信南湖市场真的是铁板一块！”

    挂断电话，林东脑子转的飞快。

    程海洋他们几个好奇的看着林东，等待他说出电话内容。

    大概半分钟后，林东抬头看向身边的几人，很是认真的说道：“从明天开始兵分多路，以最快的速度拜访更多的市场，联系更多的客户。取消之前制定的区域保护计划，不再限制客户距离，必要的时候可以让有意向合作的客户帮忙介绍客户，总之就是一个意思，多多益善来者不拒！”

    “从现在开始，我们的目标是打破南湖市场的平静，让这一潭死水变得混浊起来，越乱越好！”

    林东一脸狠色的说着，目光从他们几人脸上掠过，眼睛里冷光四射，“把市场做好或许有很大的难度，但若想把市场做死，我相信在座的每一位都有这种本事。”l0ns3v3




560 真特么便宜！【四千字】
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    常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。

    当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。

    特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。

    事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。

    人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。

    人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢更多客户。

    市场就这么大，碗里的饭是定量的。你想多吃一口，就意味着别人肯定会少吃。都是为了赚钱，谁会让着谁？价格战应运而生！

    说白了，如果没有区域保护，批发商会乱作一团，互相争抢客户，降低利润。久而久之，心态理念都比较好的批发商会选择断绝跟不做区域保护的供货商合作，供货商的下线渠道减少，紧随而至的就是销量疲软的困境，慢慢等死。

    林东说的很对，刻意挑选客户的难度很高，你想跟别人合作，别人不一定愿意跟你合作。但若是抱着把市场搞乱的心态，那就变得简单了。

    林东之所以敢做出这样的决定，并不是脑子一热。

    按照王泉说的情况，三汇只给八个点的渠道费用，其他事情根本不想让九鼎商贸插手。如果九鼎商贸继续坚持适当的区域保护，销量肯定上不来。销量上不来，九鼎商贸就赚不到预期中的利润，三汇也不会满意这种销量。

    与其这样，倒不如趁机把南湖市场做乱做死。

    南湖市场之所以水泼不进，连大行情的起伏变化都只是影响微弱，就是因为唐人系提供了保护。这种保护，保证南湖市场不受突变行情波及的同时，也断绝了南湖市场趁机上升的空间。利润大小，由唐人系决定。

    市场如果乱起来的话，唐人系对南湖市场的掌控力度就会降弱，一潭死水的南湖市场必将暗流汹涌，变成一池浑水。

    浑水摸鱼，就是林东的目的！

    ……

    合作社办公室内，聚集着五六个养殖户，一个个都是脸色阴沉的看着何金辉。屋子外面噼里啪啦的雨声很是密集，也是因为下雨，饲料厂的工地休息了一天，何金辉难得轻闲一会儿，这几个人就找上门想要购买猪精。

    种猪场每天都有出产良种猪精，只不过按照市局的安排，部发送到其他地方去了。合作社会员如果有需要的话，一般都是提前报备，种猪场才会单独提供猪精。

    何金辉知道他们几个的情况，沉不住气卖猪这事儿说不上谁对谁错，但退出合作社微信群的行为就有些过分了。调侃嘲笑那些没卖猪养殖户的时候，也没人家退群。反过来人家说你几句你就受不了？

    特别是身前这个络腮胡男人寇老五，仗着有一个在三汇跑业务的外甥，就觉得自己消息灵通了。行情没有上涨之前，就属他说话阴阳怪气。

    心里虽然不满，何金辉也没有表现出来，依旧给董鑫打电话。不巧的是，今天下雨董鑫也回家休息了，现在并不在种猪场。好在，董鑫让何金辉跟侯东林打电话。给侯东林打电话说明情况后，侯东林直接问他是谁想要猪精的。

    被侯东林这么一问，何金辉就感觉到了不对劲儿，坦然把这几个养殖户的名字说了一遍。果不其然，侯东林听到这几个人的名字后，态度直接变得冷淡起来，冷冰冰的说了‘不卖’两个字后直接挂断了电话。

    “何老板，我们当初加入合作社，可都是看你的面子才加入的。你给评评理，猪是我们自己养出来的，啥时候卖猪是不是我们自己的事儿？再说了，猪卖给王泉，他还从我们身上赚到钱了，现在凭什么不卖给我们猪精？当初说好的，只要是合作社成员就能优先购买猪精，难道是骗人的吗？”

    听何金辉说人家不卖，这些人就阴沉着脸，沉默好大一会儿之后，寇老五主动说话。有他带头，其他几个养殖户像是有了底气一样纷纷附和，大有不卖也得卖的气势。

    何金辉心里厌恶，又想到这些人以后都是饲料厂的客户，脸上挂着淡淡的笑意，解释道：“这事儿你跟我说没用啊，猪精是人家私人的东西，又不是合作社共有的，人家愿意卖给谁就卖给谁，就跟你们想卖猪就卖猪一样，谁还能拦着不成？”

    何金辉不软不硬的怼了他一句，寇老五神色一怔，脸色更加难看了。

    “老五，要我说啊，猪精这东西吧，没必要非得认准一家。之前没有种猪场的时候，难道就买不到猪精了？要不你们换一家？”

    何金辉呵呵一笑，看着屋内的几个人劝道。

    寇老五张了张嘴，想要反驳何金辉，话到嘴边又让他咽回去了。王泉没有投建种猪场的时候可以买普通猪精，是因为那个时候没有更好的选择，而且所有养殖户都在使用普通猪精，大家都在同一起跑线上，自然也就没了特别的想法。

    现在不一样了，有好东西谁愿意用普通质量的？再说，好猪精带来的好处可是实打实的，谁也不愿意主动放弃这种好处。

    “何老板，你替我们跟董场长说说好话。之前卖猪确实是我们目光短浅，再说王老板也没有经济损失，何况事情已经过去了，总不能拿这一件事说一辈子吧？”

    寇老五不说话，另外几个人里有人主动出来服软，笑呵呵看着何金辉又是说道：“何老板，我们这也是响应王总的号召，积极扩大养殖规模。不管咋说，也算是紧跟咱们合作社的步伐，董场长他们都是有学问的人，肯定不能跟我们一般见识，你说是不？”

    这人算是比较会说话的，何金辉听后神色一缓，其他人看到这一变化，也是纷纷出声捧何金辉，让他在中间帮忙协调。

    看着外面还没有停止的大雨，何金辉也有些心软，这么大的雨他们还能出来卖猪精，如果不是急等着用，谁会这么做？

    暗暗叹了一声气，拿起电话给王泉打了过去。

    王泉同样难得在家窝了一天，正陪着张舒看电视呢，接到何金辉的电话，听他说明情况后，眼底闪过犹豫，慢步走到阳台。

    真要说起来，不止是猪精不对他们出售，当初自己生气时，可是交代过的，以后繁育出来的商品种猪、猪精、仔猪部都不对这些人出售。

    上次何耀辉说过那番话后，王泉心里的怨气已经消散了大半。看着窗外密集的雨滴，王泉叹了口气：“你跟侯东林打电话，就说我说的，给他们准备一点。”

    挂了电话，回到客厅，还没等王泉坐下，电话再次响起。看到屏幕上的来电显示，王泉心头一跳，这才想起来明天就能出货了。

    赶紧走回阳台，接通电话。

    “王总，第一批订单统计好了吗？”

    梁峰笑吟吟的问道，没等王泉说话，又是说道：“我们这边已经准备妥当了，从明天开始，肉类产品面上架，你们千万别掉链子啊！”

    梁峰的话验证了王泉之前的猜测，三汇绝对不会把部希望放在九鼎商贸，要不然他们也不能压缩渠道费用。