我就是卖猪肉的

    此时听到吴麒麟的问话，王泉不疾不徐的回道“我们做市场，一般情况下都是根据市场真实情况制定合作细则。吴总也知道，不同市场都有地域差异，粤省的情况我简单的了解过，有一个问题需要请教吴总。”

    吴麒麟稳稳点头，示意王泉说下去。

    “我听说天麟商贸主要以优质品以上的产品为供应方向，如果，我是说如果我们合作了，普通产品这一块，你们天麟商贸作何打算？”

    吴麒麟眼神一凛，嘴角一扬看着王泉笑道“王总的消息挺准确的嘛。”

    说着，收起脸上的笑意，迟疑道“普通货市场我们之前也尝试过，只是效果并不理想，而且普通货的利润远远没有优品以上的利润大，这一点相信王总能够理解。”

    王泉听明白了吴麒麟的意思，轻轻点头“如果是这样的话，那就更好办了。优质品以上的产品我们可以全力供应天麟商贸，普通品质的产品也不耽误在粤省销售，吴总以为如何？”

    吴麒麟说以前尝试过并且让王泉理解，态度很明显是他们并不想做普通货，此时王泉这么说，吴麒麟也是跳不出毛病。稍微犹豫一下之后，谨慎问道“方便说一下普通货的渠道么？”

    王泉还没说话，王富贵就小声嘀咕着规矩都不知道？

    王富贵的声音不大，奈何他说话时屋内很是安静，这句话一字不漏的被其他几人收入耳中。吴麒麟脸上闪过尴尬之色，眼底闪过一丝不满，瞪了一眼王富贵。

    注意到吴麒麟的目光，王富贵脖子一梗，同样不满的看着他，只是心里有些发虚，大哥不会怪自己吧？

    余光看到王泉微笑点头，王富贵这才松了口气，再看吴麒麟时露出得意的笑容。

    “如果只是优质品的话，那就没什么刻意要求的条件了，九鼎商贸最近刚刚成立的冷链物流公司，不管是哪个市场，都能在最短的时间内把产品送到客户手中。吴总可以先报一批样品，看过样品之后咱们再加深合作也不迟。”

    “我看过了！”

    王泉的避重就轻让吴麒麟有种无力感，接着说道“前两天在蓉城已经见识过九鼎商贸的产品品质了，只要生产线上不出意外，就符合我们的要求。”

    想了一下，又是补充道“我明天把计划给王总发过去，先按照正常供货走。我让公司重做库存计划，等计划搞出来之后，再给王总报单。”

    王泉稳稳点头，吴麒麟目光转向窦远洋，笑着说道“我需要回去安排一下工作，就不陪你们了。”

    说着，又是看着王泉说道“王总，明天见。”

    郝金磊主动起身送吴麒麟去酒店，留下窦远洋和王泉两兄弟。

    窦远洋给他俩续上茶水，这才笑着说道“恭喜王总又多了一条出货渠道。”

    王泉笑着摇头，揶揄道“你就不怕要货的人越多，你这边的供货量跟不上？”

    窦远洋一愣，跟着摇头道“不担心，不管有多少客户，只要王总你愿意给，我就不怕没货用。”

    说着，窦远洋又是玩味的看着王泉问道“王总，现在也没外人，你跟我说句实话，你到底对山城市场是什么看法？”

    看到王泉露出疑惑之色，窦远洋又是解释道“那就换个说法，你想让山城变成什么样子？要是对现在的渠道出货量不满意你就直说，我们这边可以加大力度的，毕竟出货越多咱们赚的越多。”

    听他这么一说，王泉明白了，这是在暗示陈大斌继续扩张渠道的事情呢。想到这里，王泉轻轻一笑，不着痕迹的看了王富贵一眼。

    王富贵一晚上吃也没吃好，喝也没喝好，生怕错过了王泉的信号。此时看到王泉的信号，心里顿时一喜，重新回忆王泉交代的话，看着窦远洋说道“没跟你们合作之前，我们就跟陈大斌合作了，而且现在陈大斌还在帮我们卖白条猪肉，这次开的新店有一大半都是白条猪肉渠道。”

    窦远洋盯着王富贵看了一会儿，眼神里闪过一道精光，随后看向王泉突然感慨道“王总还是没把我窦远洋当成朋友啊！”

    不等王泉说话，又是接着说道“王总有需要就直接说嘛，我们远洋商贸虽然不做白条猪肉，但我可以帮你介绍专业做白条猪肉的渠道。”

    “不管王总你是怎么想的，最起码现在咱们是在一个锅里吃饭的伙计，能帮忙的地方你只要张嘴，我窦远洋绝对没有二话。”

    王泉笑着点头，端起茶杯喝了一口，放下之后看着窦远洋说道“窦总的心意我领了，现在白条渠道还算够用，等以后有需要了，肯定少不了麻烦窦总。”

    窦远洋轻轻点头，沉吟一声之后，叹息道“也不知道三汇还会不会继续调价，这两年的行情起伏真是让人头疼啊。”

    说完之后，眼睛直勾勾的看着王泉，眼神里的希冀毫不掩饰。

    王泉被窦远洋这一作派弄得有些无语，这货刚才还说有话直说呢，转过头就变了模样。王泉知道窦远洋关心什么，但他不能说，机会越来越少，自己必须用好每一次机会换取更大的利益。

    王泉的无动于衷让窦远洋有些气馁，他也知道王泉不可能跟自己共享重要信息，刚才之所以没有明着问，也是考虑到这一点，如果王泉不说，也不至于闹出尴尬的局面。

    “王总有没有考虑过囤一批货？”

    王泉平视着窦远洋，摇了摇头，随后又点头说道“吃饭的时候我已经说过了，九鼎商贸的原则是先满足客户的需求，把你们的货全部安排到位之后，才有可能考虑自己囤货。再说了，我们自己的客户主要是以鲜品为主，只要屠宰场还在工作，我们的客户就会缺货用。”

    “那我能不能追加一批订单？”

    窦远洋追问道。

    王泉疑惑的看着窦远洋，他知道窦远洋的供货渠道肯定不止自己一家，他已经在九鼎商贸报了不小的计划，怎么还要追加订单？

    王泉看待自己的眼神让窦远洋心里一惊，这种对于加大囤货量的疑惑不解，让窦远洋脑子里突然闪过一道灵光，难道王泉的真实想法是不看好大量囤货？

    “为了囤货，我们这边已经开始限制出货量了。今天听你说过九鼎商贸的屠宰量后，我的底气更足了，所以我想恢复出货量。你有句话说的不错，先满足客户的需求。”

    “客户的日常需求量需要满足，我之前报的那些计划肯定就不够用了，所以，你再给我安排一批货！”

    说完，窦远洋精神高度集中的观察着王泉的表情，生怕错过一丝一毫的变化。

    同样，王泉也是盯着窦远洋，两人的目光在空气中碰撞，都是露出一副会心的笑容。

    ……

    “按照你们说的，车体打上统一标识，冻品包装箱也要更换成咱们九鼎商贸的标识，为什么不趁着这个机会把员工的工装也给解决了？想象一下几千人身着统一工装，那排面不比前两个大？以后再拍宣传片，得多牛皮！”

    四人微信群里，除了王泉不在线，其他三人正在开会。当讨论到统一标识的问题时，李宏直接打断了张浩明的发言，把自己的想法说了出来。

    张浩明和林东听后齐齐一愣，随后眼中露出热切的光芒，张浩明好奇问道“老李这个提议不错，统一定制的话应该花不了几个钱吧？林总你在省城联系一下，如果花费不大的话，就按老李说的办。”

    林东点头应下，“包装箱的事情我已经联系过了，洛河就有一家专门定制纸质箱体的场子，价格还没有详细谈，老张你有空的话给他们联系一下。”

    看到张浩明点头，林东又是说道“关于跟外省商贸公司合作的事情，王泉的意思是从渠道薄弱的市场选择中大型商贸公司合作，坚决不跟小型商贸公司合作。你们怎么看？”。




546 真的是个误会！
    林东话音刚落，李宏就接过话题说道“暂且不说渠道的事情，咱们先考虑一下产能的问题！”

    “按照现在的产能情况来看，如果行情恢复正常，咱们承包的这些场子，单日屠宰量最少也要增加三分之一，甚至有可能增加一半。也就是说，市场恢复正常后，咱们的单日屠宰量最少也能达到十万头以上。”

    “可是，依照眼前的情况看，今年恢复正常估计很难。再加上这段时间的大量屠宰，未来一段时间的屠宰量很有可能大幅度下降。那咱们就按照去年缺货时的情况估算，单日屠宰量能平均到五万头左右。就按照五万头的产能计算，你们好好研究一下，客户渠道是富余了，还是不够用。”

    五万头？

    林东不禁皱眉，心里默默盘算。以现在的自有渠道看，副产品的单日消化量应该就在四万头左右，这其中会有个别产品卖不完，需要其他外来渠道消化。

    如果把所有外来渠道也全部加上的话，依旧会有单品缺货或者是卖不完的情况存在，除非能够做到完美调配。

    林东沉默不言，张浩明犹豫一阵后，苦笑着说道“老李你这种算法是不是太过保守了？王泉之前可是说过的，大部分养殖场都在积极扩充存栏量，万一等到下半年的时候存栏量上来了呢？说不定还能恢复到现在的水准。”

    李宏张嘴之后闭上，随后又是张嘴说道“这我就不清楚了，我只是从屠宰场这个角度考虑问题。”

    “都别想太多了，以后的事情以后再说。当务之急是先把眼前的问题解决掉，以现在的屠宰量来看，咱们很有必要跟外省的商贸公司合作，尽快把货出手。”

    张浩明一锤定音，定下基调后又是补充一句，“就算是以后屠宰量再次下降了，那也不是只有咱们下降，整个市场都下降的时候，客户也怪不到咱们。有句老话说得好，但行善事，莫问前程。”

    林东和李宏听后狠狠点头，林东长出一口气后，坦然笑道“那我这边就开始安排跟商贸公司接洽的工作了。”

    ……

    连夜赶回鹊山的白邵峰和刘洋心情大有不同，第一次来鹊山满怀希望却不尽人意，第二次来更是带着满腔怒火离开，毫不夸张的说，白邵峰对鑫昌源恨之入骨。

    但是这一次截然不同，那个说话气人的熊主管低三下气的打电话，语气中的哀求很是明显。特别是得到王泉的指示后，白邵峰整个人都亢奋了。

    报仇的机会来了！

    这是白邵峰内心的真实想法，他已经做好准备了，只等明天上午去鑫昌源扬眉吐气了！

    次日早上吃过早饭之后，白邵峰和刘洋掐着时间来到鑫昌源，并没有主动去找姓熊的。两人把车子停在鑫昌源外面，白邵峰给姓熊的打电话，告诉他自己已经到了，就在门口。

    “我就在车间办公室这里，你们直接过来把！”

    听到这句话，白邵峰不屑的笑了笑，对着电话不冷不淡的说道“不了，还是你出来吧。”

    熊主管出来了，尽管他不情不愿，却不得不亲自跑出来。

    好不容易让九鼎商贸松口了，他不想，也不敢在这个时候摆架子。万一再激怒九鼎商贸的人，继续闹下去，老板都不会轻饶他。

    早上的太阳铺洒阳光，给人暖洋洋的感觉。身上的肥肉随着脚步上下颤动，熊主管来到白邵峰停车的地方时，脑门已经出了一层细密的汗珠，整个人也变得上气不接下气。

    白邵峰车都没下，透过车窗冷冷看了姓熊的一眼，淡淡说道“熊主管，这次全套承包谈好之后，不会再出现什么意外情况吧？”

    姓熊的眼里闪过尴尬之色，却是呵呵笑道“不会，不会。”

    尽管是二月，长时间晒太阳也让人感觉不舒服，更何况熊主管这种肥胖身材。

    “咱们去前面办公区好好说。”

    看着熊主管鬓角淌下的汗，刘洋轻轻拉了白邵峰一眼，白邵峰点头对着熊主管说道“上车吧。”

    熊主管赶紧拉开车门，上车之后车身明显下沉，刘洋不禁摇头说道“熊主管，你该减肥了！”

    熊主管尴尬的笑了笑，给白邵峰之路，几分钟后从办公区的大门进入，停好车子后，跟着熊主管进入办公楼。

    来到熊主管的办公室，熊主管主动给两人倒水。

    “从今天开始屠宰量会上调，最低标准是500头……”

    说话的时候，熊主管仔细打量着白邵峰和刘洋的神色，见他俩没有表现出不满，这才继续说道“其他产品的承包商我们这边已经协调完毕了，按照之前的做法，给他们三天的时间。”

    白邵峰不置可否的点头，看着熊主管说道“熊主管，有件事我必须提前说明，免得等会儿又闹出误会大家都为难。”

    熊主管忐忑不安的看着白邵峰，想起老板交代的，只要不是太过分就全部答应。

    “我们九鼎商贸做事，一向秉承和气生财的原则。不管规模大小，只要跟我们合作，我们都会一视同仁。之前发生的那些不愉快，就让它过去吧。”

    白邵峰脸上挂着笑意，看到熊主管连连点头，又是说道“既然一视同仁对待，那承包价格也要按照统一标准执行。所以，整套承包价格……”

    熊主管只是稍微犹豫一下，赶紧点头同意。本来嘛，其他承包商过来承包单品，也是按照市场行情执行的，只不过当时九鼎商贸要从别人手里抢承包权才临时加了价，现在按照行情价整套承包出去，也不算过分，最起码跟老板那里能交差。

    看到熊主管身上的衬衣有了水痕，再加上他如此爽快的同意，白邵峰心里的怒火减弱一些。又想到大家都是打工的，这件事也不一定错在他身上。

    “熊主管，咱们都是给老板打工的，有时候做事难免会……”

    白邵峰的话没说完，熊主管又是点头说道“我懂，我懂！”

    心里的怨气没了，白邵峰这才和颜悦色的说道“熊主管，我们老板希望咱们这边尽可能的增加屠宰量，毕竟现在行情如此机会难得，增加屠宰量对谁都不是坏事，你说是吧？”

    熊主管点头，白条客户催了这么多天，就算你们不说，我们也要主动增加屠宰量的。

    “最后，还有一个问题，希望熊主管能够如实的回答我。”

    熊主管疑惑的看着白邵峰，白邵峰同样疑惑的看着熊主管，缓声问道“如果我没记错的话咱们之间是第一次共事，我们九鼎商贸应该没有得罪过贵场，你们为什么要无缘无故的针对我们呢？”

    熊主管听后不禁苦笑，摇头叹气道“这件事吧，真是小孩儿没娘，说来话长……”

    等他把事情的前因后果说完之后，白邵峰和刘洋都是露出一副哭笑不得的表情。之前还以为鑫昌源是无缘无故的针对九鼎商贸，现在看来，这事儿还真是事出有因。

    北湖熊专业做猪头，这件事行内人士都有耳闻。北湖熊常年收购猪头，认识的供货渠道肯定很多，谁也保不齐他从哪里进货。

    “熊主管，这件事还真是个误会。”

    白邵峰干笑一声，而后说道“之前开会的时候，听我们林总说过这事儿，这事儿真不怪我们。当初是北湖熊主动联系我们的，张嘴就是五百吨猪头，我们公司还犹豫了一阵子，最后才同意给他供货，而且供货价格还比市场普通产品高了一些。这些都是有据可查的东西，你跟你们老板说一下，这点小误会，真不值得影响咱们之间的合作关系。”