我就是卖猪肉的

    “嗯，山城的渠道已经足够多了，留着没意义了。”

    王泉接过王富强递过来的烟，又是说道：“你自己也好好琢磨一下，想想以后想干啥，能干啥。等我去山城的时候，告诉我你的想法，到时候再给你安排下一步的工作。”

    从老家回到市里，刚刚进门就看到刘香兰笑容满面，眼中的喜意更是不加隐藏。王泉一时间没反映过过来，不由纳闷问道：“这是遇到啥好事儿了？高兴成这样？”

    斜躺在沙发上看电视的张舒听到王泉的声音，扭头看了王泉一眼，随后傲然的抬头，一副‘我是功臣’的模样。

    “小舒怀的是男孩儿，我马上就要有孙子了！”

    刘香兰说着，忍不住笑出了声。

    王泉这才想起来，她们今天去医院检查了。听到男孩儿这几个字，王泉只觉得心脏一紧，随后一股狂喜从心里涌动出来，快步走到客厅，坐在张舒身边，伸手把张舒揽起来，狠狠的在她脸上亲了几口。

    “你走开，烟味熏死人了！”

    张舒红着脸，眼神不由瞟向旁边的刘香兰。刘香兰一点都不在意，反而笑吟吟的看着他俩，“你小心点，让小舒好好躺着。”

    一想到马上要有儿子了，王泉就止不住的高兴，脸上的笑容就没断过。

    “我刚才去二叔家里了，富强和富贵明天就要上班去了。山城那边的店铺过段时间准备撤掉，所以就没让晓霞跟着过去，等两天你让她跟着内勤学一下，等信仰和南洋地区的业务开展起来，让她负责。”

    张舒点头记下，心里暗暗琢磨让哪个内勤带朱晓霞，没等她想好人选，又听到王泉说道：“这两天我得出差，去南湖那边转一圈，然后还得去山城一趟。”

    听到这句话，张舒下意识的皱眉，她已经习惯了王泉天天在身边陪着，听到出差而且还是去两个地方，就知道这次出差时间不会太短，心里不禁有些不舒服。

    一旁的刘香兰跟张舒反应完全不同，脸上笑容不减，还主动说道：“出差挺好，小舒正好能够安心养胎。”

    说着，又是问道：“你啥时候走？我帮你收拾东西去。”

    刘香兰的反应让王泉多少有些不适应，以前经常抱怨王泉天天不沾家，怎么这次听到出差变得这么积极了？




523 前往南湖
    七不出门八不归家。

    如果不是刘香兰这么说，王泉根本不在意这些东西，为了不让刘香兰不舒服，王泉只能在家多留一天，等到初八才正式出发前往南湖。

    想要了解南湖当地的真实市场情况，肯定少不了多跑一些地方，所以这次出差选择自己开车过去。

    接上林东之后，两人直奔南湖而去。

    除去云省包场的那次，这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道，之前两人都是错开行动，保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处，以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货，这一次，却是带着更大的目标。

    郑金秋的话给两人不小的提示，特别是关于战略布局的言辞，让王泉和林东意识到，事业想要做得更大，就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉，让自己的眼光和格局变得再大一些。

    “东南各个省份都有合作渠道了，北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效，川省那边出货量也还可以。仔细想想，除掉那些没必要涉足的地区，也就剩下南湖和西江两个地方空白，如果能把这两个地方都开发起来的话，九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护，稳步发展就行了。”

    林东坐在副驾驶，嘴角弧度很大，眼睛里浮现出回忆之色。

    一个从三汇辞职的小业务员，要钱没钱要人没人，从最不起眼的调货人起步，发展到现在业务涉及近十个省份的规模，这一切就像是做梦一样。

    他从未想象过自己能走到今天这一步！

    “嗯，你说的不错，现在客户看似很多，其实有不少人都是墙头草，等行情恢复之后，他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候，不管是明面还是暗地里，都少不了竞争。”

    王泉认同的点头，在他内心里，也意识到去年一年发展的太快了，看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话，很容易前功尽弃毁于一旦。

    “等南湖这边找到渠道之后，商贸公司必须低调行事，尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样，客户多并不一定真的是好事。18年的时候，咱们的客户并不比其他人多，但都是优质客户，如果不是这些优质客户帮咱们撑着，结局肯定不是现在这样。”

    林东沉思片刻之后，扭头看着王泉说道：“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里，福粤两省虽然有不少客户，但优质客户的数量并不是很多，原因跟川省那边情况差不多，福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作，咱们就只能选择更多的批发商，用数量代替出货量。”

    王泉不置可否的笑了笑，嘴角一扬：“如果是以前，那些商贸公司确实比较厉害。但现在，世道不一样了！”

    “远洋商贸牛逼不？现在不一样要从咱们这里拿货？福粤两省的商贸公司能比远洋商贸厉害到哪去？去年大半年的时间全国都在缺货，他们还有多少库存够消耗的？”

    林东闻言，不禁点头笑道：“你说的对，现在世道不一样了，咱们对待他们的态度也不用像以前那样谨慎小心了。”

    王泉无声笑了笑，心里暗暗不屑。

    在这一行，有实力才有话语权。对于商贸公司来讲，实力是什么？不是金钱，而是远超普通批发商的货源渠道和库存。

    光有钱，买不到货，那你就是纸老虎。纸老虎有什么好怕的？

    ……

    到达星城已经是下午六点钟了，在红星市场附近订了酒店，休息片刻之后，林东提议出去尝尝南湖特色小吃。

    两人都是第一次来南湖开发市场，在酒店前台问询过之后，工作人员说出了几个地址，都是星城比较有名的小吃聚集地。

    “那就去火宫殿吧？看图片似乎还不错。”

    林东在手机上搜索一下，颇有兴趣的看着火宫殿的信息。

    花费一个小时的时间，来到坡子街火宫殿的时候，牌楼上面的灯笼已经点亮。原本就是大红色的墙体在灯笼的映照下，光亮处火红如血，给人一种看一眼就欢喜的感觉。灯光照射不到的地方，仅能看到建筑的轮廓，酷似宫殿的外形又给人一种厚重感，让人下意识的屏气凝神。

    进到店里，更是被室内特有的装饰吸引，用古色生香来形容一点都不为过。

    “臭豆腐必点，再来一份红烧猪脚和龙脂猪血？也算是咱们提前支持一下星城的同行们？”

    林东在网上找出火宫殿的攻略，按照上面介绍的美食挑选了几样。王泉听到这么说，也是笑着说道：“行，这算是先付出后回报！”

    服务人员把菜品端上来后，又主动跟两人推荐道：“我们这里的香菜根也挺好吃的，两位要不要试一下？”

    香菜根？

    王泉和林东对视一眼，两人眼中都是闪过疑惑。中原地区吃香菜，基本上很少吃根，都是以叶和茎为主。

    服务员观察到两人的表情，又是笑着说道：“如果之前没有品尝过的话，两位可以试一试，绝对好吃哦！”

    王泉在菜单上看了下，一小碟香菜根也不过几块钱，服务员如果是为了业绩，也不可能推荐这么便宜的东西，或许这里的香菜根真的不错？

    “行，给我们来一碟试试。”

    服务员离开之后，王泉低头朝着桌子上的臭豆腐看过去，只是一眼就惊呆了。林东跟王泉的表情相差不了多少，眼神里带着错愕，不敢相信的问道：“怎么这个样子？”

    跟以前吃过的臭豆腐不一样，这里的臭豆腐看起来更黑，宛如墨色且散发着浓郁的臭味，还能隐约看到豆腐表皮的绒毛。如果不是臭豆腐独有的味道扑鼻而来，王泉肯定要怀疑这到底是不是臭豆腐。

    林东微皱着眉头夹起一块，咀嚼几下之后，眉头舒展开来，准备再次下筷，还不忘提醒王泉，“味道确实挺不错，你尝尝。”

    王泉看林东不似说谎，也夹起一块放进嘴里，咀嚼几下之后，一种跟别的臭豆腐不太一样的味道充斥在口腔里。

    刚才的服务员送过来香菜根后，两人开始忙碌起来。

    十几分钟后，桌子上只剩下几个空盘子，王泉有些意犹未尽，还有些后悔。

    “其实，咱们来到南湖第一顿饭，应该尝试一下地道的湘菜名吃的！”

    林东眼睛一亮，顿时附和道：“时间还早，现在换地方还来得及！”

    ……

    等两人来到红星市场的时候，已经是晚上十点半，正好赶上市场忙碌时段。把车子停好之后，两人步行走进红星市场。



524 小老板脾气大
    深夜来市场找客户这种事情，王泉已经很久没有做过了。进入市场后，看到来往的车辆，还有市场里无处不在的独特腥味，神经不自觉的变得亢奋起来。

    “车流量并不算很大，远远不如年前忙碌。”

    转了一个分区之后，林东略微有些失望，这里的情况跟自己年前跑市场时差距太大了。

    “有这样的车流量就不错了，刚刚开工哪有那么多货”

    王泉轻笑一声，伸手指向左前方的位置，一边说道“去那一家看看。”

    顺着他手指的方向看过去，能看到两辆小型白色冷藏车停靠在冷库门口，工人们正忙着卸货。两人来到冷库门口，卸货的工人看了他们一眼，没有说话继续干活。

    看着工人们从车里搬出来的包装箱，王泉眼角一跳，心里暗叹运气好，这才一会儿的工夫，就看到了唐人集团的产品。

    “两位有什么需要吗”

    就在两人调整位置往车里看的时候，身后传来一道声音。

    王泉扭头看过去，说话的是一个中年男人。大概一米六多的身高，身形偏瘦，颧骨凸起，细眯着眼睛打量着王泉和林东两人。

    林东笑呵呵的回答道“我们是搞猪副产品的承包商，过来寻找合作客户的，老板你贵姓啊”

    来人听到这句话表情有了轻微的变化，随后眼底闪过一丝不易察觉的轻视。心里暗暗嘀咕，这个时候出来找客户，怕不是刚开始干这一行吧老玩家都嫌货不够用，怎么可能出来自找麻烦

    不过，这样正好！刚过完年就出来找客户，证明他们急需客户，说不定还能趁机杀杀价。

    有了想法之后，这人也是笑吟吟的说道“我姓贺，祝贺的贺。”

    不等林东说话，贺老板又是问道“你们在哪里搞承包的每天能出多少货”

    就在他说话的时候，第一辆冷藏车已经卸完货，等车子开到旁边，第二辆冷藏车靠过来，工人们快速打开后面的车门。

    王泉距离车门比较近，目光一扫看到包装箱上的字样，依旧是唐人集团的冷冻猪蹄，心里也明白了，这个姓贺的应该是以猪蹄为主的批发商。

    “贺老板除了猪蹄，还有做其他产品吗”

    王泉主动给他递过去一根烟，没有回答的他的问题。

    贺老板接过烟，没有点燃，很是果断的摇头说道“我这里专业经营猪蹄，其他产品不做。”

    说着，拦下工人，让工人当着王泉的面拆开一箱货，打开里面的薄膜后，指着猪蹄说道“你看看，如果你们能做出这种品质的猪蹄，不管是鲜品还是冻品，我都能接货。”

    王泉和林东凑过去看了一眼，而后对视而笑。

    大集团公司一般都是以肉类为主要盈利点，副产品加工方面就显得不是特别专业。这不是污蔑，而是事实。如果单论副产品加工手法的话，三汇加工厂的副产品加工工人很多都比不上小承包商手底下的工人。

    “能做。”

    王泉给出肯定的答复，看着贺老板问道“冒昧的问一句，贺老板这边的出货量怎么样”

    贺老板嘴角一撇，心里再次冒出轻视的念头，随之故作轻松的说道“你不用管我的销量如何，你就说你有多大的出货量，如果出货量太小的话就算了，不值得折腾。”

    听完这句话，王泉微微一怔，他接触过的客户不少，不管是量级多大的客户，从未遇到过说话这么轻浮的人。悄悄的看了林东一眼，发现他也是微皱着眉头，心里顿时就明白了贺老板的心思。

    他这是把自己当成客户不够用的小承包商了

    这种被人轻视的感觉真心不好，可随后，王泉心里生出恶趣味，装出为难的表情，怯弱的说道“我们承包的屠宰场不小，只不过现在的屠宰量不是很多，平均一天三百多头左右吧。”

    林东听他这么说，嘴角一抽，微微低头。

    贺老板听到这句话，也不装了，脸上的轻视之色很是明显，道“这点屠宰量真的太少了！你也看到了，我这边接货都是整车整车的接，这还只是因为刚刚开工，很多货还没来得及发过来。”

    “你一天三百头的屠宰量，得攒多少天才能凑够一车货”

    说着，又是故作为难的叹了口气，眼神闪烁几下，装出一副同情的表情，道“你要真想让我接你的货，也不是不可以。”

    如果自己没猜错的话，接下来是不是该趁机压价了

    想到这里，王泉赶紧配合，就像是抓住救命稻草一般急切问道“我们当然想跟贺老板这种大老板合作。”

    贺老板轻轻点头，似乎很满意王泉的态度，这才把王泉刚刚递过来的烟叼在嘴上。演戏要演足，王泉赶紧主动帮忙点火，贺老板惬意吐出烟雾，这才不紧不慢的说道“明天先发过来两箱样品看看，如果质量过关的话，咱们再谈合作细则。”

    说着，又是瞥了不说话的林东一眼，轻笑着说道“不过，有些事情必须得说明。你们看到了，我一般都是跟大集团公司合作的，小承包商合作的真不多。价位嘛，肯定要比现在的接货价便宜一点，你们能接受吗”

    虽然猜到了他想说的话，可亲耳听他说出口之后，王泉还是忍不住眼角一抽。见识到了，今天算是彻底见识到了。来南湖的第一天，就遇到这样的奇葩。

    这人到底从哪来的底气，且不说自己不是小承包商，就算是小承包商，看不上别人也就罢了，为什么还要想着压榨别人呢

    “只要贺老板能接货，价位自然好商量。”

    林东看王泉不说话，主动接话，又是笑着问道“冒昧的问一下，贺老板跟大集团是怎么合作的是承包他们的副产品，还是从承包商手里买过来的”