我就是卖猪肉的

    谭立听到鼎鑫这两字，脸色更加难堪，不由急道“刘会长，合作方式可是咱们双方都认同的，怎么能说变就变呢？”

    “咱俩说好没用啊，养殖户不愿意把猪卖给你，我总不能强迫他们吧？要不，你去别的地方问问？”

    谭立紧咬着牙，心里暗骂，老子要是能从别的地方找来猪，还能跟你这种反复无常的人说话？

    心里尽管很气，但还是忍住没敢表现出来，尽可能的让自己的声音变得和气一些，又是说道“刘会长，我这边工人都上班了，就等着猪呢，你这连个招呼都没打，让我怎么办？再说了，咱们也不是合作一天两天了，我这个人做事还是很守规矩的，从没有故意拖欠过一分钱的货款吧？”

    电话里沉默不言，谭立又是商量道“要不先把今天的猪送过来，顺便咱们再重新谈谈合作方式，我可以再多支付一些，让养殖户放心。”

    刘玉振迟疑片刻之后，叹了一口气，这才说道“要不这样吧，今天给你送过去三百头，你全款支付。如果能够保证全款支付的话，我再给养殖户们做做工作，以后还能保持合作。”

    谭立张了张嘴，最终点头答应。

    挂断电话，谭立忍不住骂了一声娘，眼神愤恨的朝着南边看了一眼，他就搞不明白了，怎么哪里都有王泉，他到底是在故意针对自己，还是圈子太小了？

    王泉屠宰场开业的时候，谭立坐在车里远远的看着，刘玉振说出鼎鑫食品有限公司的时候，谭立就知道是王泉的场子。

    本打算回办公室休息一会儿的谭立此时已然没有了心思，转身走到车边，拉开车门坐进去，朝着外面驶去。几分钟后，刚刚拐弯就看到一排拉猪车在鼎鑫屠宰场的门口排队，谭立的眼神更加阴冷。

    专项整治之前，平西县总共三家屠宰场。县城北边那家屠宰场是最早的定点屠宰场，设备老旧，场地面积也不够大，去那里进货的基本上都是市场上卖肉的小商小贩。也正是因为这样，它才成了平西县第一个倒闭的屠宰场。

    另外一个双龙屠宰场在下面乡镇里，受地理位置和自身实力的影响，一直都是小打小闹，撑不着饿不死的状态。

    这两家自身情况不好，自然而然把谭立的绿源食品有限公司衬托的比较优秀，让它成了平西县屠宰行业表面上的第一。

    本该一家独大的局面，被王泉突然插入打破，现在平西县就剩下自己和王泉这两家屠宰场还能营业，自己这边眼看着连五百头的屠宰量都保证不了，他这边还在不断增加屠宰量。

    虽说各自的销售渠道不同，但都在一个行业混饭吃，这种明面上的对比差异早晚会传出去，自己这个在行业内混了这么久的老人，被一个后来的毛头小子碾压了，别人会怎么看待自己？

    越想越生气，危机感也是越来越重。

    生气归生气，却不至于让谭立气令智昏，他很清楚，真要跟王泉对比的话，自己的实力真的比不上王泉，人家刚刚建成屠宰场，还能全额支付这么多的货款，可想而知王泉的经济实力。

    也正是因为这样，谭立很担心出现不好的评价，经济实力比不过王泉，再被人恶意贬低一波，自己以后还能混吗？




499 以一己之力护一省周全
    白条销售跟副产品不一样！

    猪副产品的销售过程中，地域餐饮习惯占据很大一部分因素，而且是不可忽视的因素。有些地方，明明距离很近，却因为各自地区的生活习惯不同，某一样产品的销量却是天壤之别。

    在白条猪肉的销售过程中，这种因素几乎可以忽略不计，只要避开那几个特殊区域，基本上每个地方的白条销量都会很可观。

    如果非要给白条猪肉销售量找出一个最关键的影响因素，那就是人口密集程度。

    王泉也是考虑到这一点，才会直奔省城。

    大城市不管是流动人口还是常住人口，都不是小县城能够相比的，自然而然猪肉的销售量也是不同而语。

    花了一天的时间，王泉在省城找到了三家合作商，分别处于不同的市场。销量算不上特别大，但也比小城市里的批发商要厉害不少。

    谈合作的时候，王泉得到很多信息，比如各个市场上经营白条批发的商家数量，批发商们惯用的销售手法，以及批发商的经营成本。

    总之，王泉想要了解的信息都实现了，眼看着时间不早了，王泉赶紧开车前往最后一个目标市场。

    到达目的地后，王泉在市场外面停好车子，徒步走进市场。在市场里转悠一个多小时才出来，神色轻松，眼里带着淡淡的笑意。

    来此的目的，并非寻找新的合作伙伴，而是打听有没有空闲，或者是想要对外出租的商铺。

    结果还算不错，对外租赁的商铺有几家，其中两家的位置比较不错，王泉一一记下了电话。眼看着天色昏暗，这才开车返回。

    回到洛河的时候，已经是晚上八点多钟，约张浩明出来喝酒。

    “我在省城找了三家做白条批发的客户，暂时能够保障白条的销售。”

    王泉倒好酒，端起酒杯跟张浩明碰了一下，轻轻抿了一口，赶紧夹起花生米往嘴里放，又是紧跟着说道“这三家客户都在不同的市场，回来之前我又去了冷鲜批发市场，看到几家对外出租的商铺。”

    张浩明听后一笑“你这是准备开直营店？”

    不等王泉回答，又是快速说道“人家搞直营店都是直接针对老百姓零售，你咋想的？”

    王泉摇了摇头，“店铺不是给白条用的，而是给商贸公司准备的。九鼎商贸好歹也算在中原有了一定的名气，怎么着也得在省城有自己的门店网点吧？”

    “你看看其他商贸公司，不管规模大小，哪一家在各自的省城没有门店？这不单单是利润扩大，也是向行内展示自己的存在感。”

    稍微停顿一下，放下筷子，王泉认真的说道“你啥时候有空，真得去其他地方看看，没接触过的暂且不说，就拿远洋商贸来讲，人家在蓉城的行业影响力，那才叫厉害。国庆节的时候，我去过蓉城，还专门了解过市场上对远洋商贸的评价，你知道人家怎么看远洋商贸吗？”

    张浩明摇了摇头，眼神里带着好奇。

    似乎是回想起某些画面，王泉下意识的啧啧两声，这才说道“我问过的批发商里面，多半人的回答都大差不差，基本意思几乎相同，总结起来只有简单的两个字霸道。”

    张浩明眉头一皱，脑子里不禁想起铜锣招标时的画面，这才笑着点头，认同道“你这么一说，还真是那么回事儿，铜锣招标的时候，他们是外来户，都敢那么做，可见他们的风格确实比较强硬。”

    听他这么说，王泉就知道张浩明误会了自己的意思，赶紧摇头道“你是不是想歪了，我说的这种霸道，可不是贬义词！”

    张浩明一愣，脱口问道“怎么说？”

    为了不让张浩明再次误会，王泉没有急于回答，仔细组织好语言，才缓声说道“就像你一样，我一开始听到霸道这两个字的评价，也当成了贬义词。还以为远洋商贸做了什么天怒人怨的事情，可后来我发现，那些批发商评价远洋商贸的时候，并没有苦大仇深的感觉。”

    “直到后来我跟窦远洋见面之后才明白，那些人对远洋商贸的评价太客观真实了。客观到什么地步呢？”

    王泉稍微停顿一下，自问自答道“用一针见血来讲都不夸张。”

    张浩明纳闷了，都说人家霸道了，还能没有怨气？

    “你是不是也觉得不正常？”

    王泉注意到张浩明的表情，嘿嘿笑着问道。

    张浩明一点也不掩饰，坦然道“按照你说这种情况，那些批发商要么是仰仗远洋商贸的鼻息，要么就是被远洋商贸的强硬风格打怕了。除了这两种情况，我真想不想出来，同行之间，如果没有怨气存在，怎么能拿霸道这两个字评价别人？”

    说完，盯着王泉，等待他的进一步解释。

    王泉再次举杯，这才不紧不慢的说道“这事儿吧，我也是后来才想明白的。”

    张浩明聚精会神的看着王泉，王泉既然提到了远洋商贸，肯定是意有所指。

    “远洋商贸对待川省的批发商是什么态度咱们不清楚，最起码咱们知道他对待外来户是什么态度，之前跟金川商贸的价格战就是最好的例子。他这种抗拒外来户的态度，足以说明窦远洋把川省当成自留地了。”

    “以一省之地当做自留地，窦远洋的心思有多强可想而知。就单拿这一点来说，对于那些批发商来讲，就算得上是一件好事。”

    王泉突然笑了一声，“你想想看，外来的商贸公司进不去，就意味着竞争压力不会骤然增加。远洋商贸的存在，相当于给川省市场建立一道防线，防线之外的人进不去，防线之内的人就能安安稳稳的赚钱。”

    “窦远洋这种看似霸道的风格，等于变相的保护了那些批发商的利润不受外来商贸公司的侵害。而他又把川省当做自留地，自然不会干杀鸡取卵的事情。就是这种看似让人不忿的霸道，给川省市场提供了稳定发展的环境。经过时间的检验，能够存活下来的人，每年赚取的利润绝对不会少，久而久之，他们也就习惯了这种相处方式。”

    张浩明眼神变幻，沉默不语。

    说到最后，王泉收起脸上的笑意，一本正经的说道“远洋商贸在川省那么强的影响力，都在市场保留门店，咱们必须得学一学。”

    “不单单是建立门店，还得建立起九鼎商贸在行内的威信和影响力。光有出货量，人家最多把你当成比较不错的供货商，只有把行业影响力建立并且扩大，别人才不敢小看咱们。等啥时候咱们也能做到窦远洋那种水平，中原市场就是真的咱们说了算了。”

    “老张，你不期待这种以一己之力护一省周全的画面吗？”。



500 头发长见识短
    或许是酒精的作用，亦或者是王泉的话激发了张浩明，听到‘以一己之力护一省周全’这句话，张浩明脸都红了。

    眼中精光四射，握着酒杯的手不自觉的用力，直勾勾的盯着王泉，狠狠点头道“我不光期待，我还要做到更好。窦远洋能以一己之力护川省周全，那咱们就能做到以九鼎镇中原！”

    “镇内宵小，御外之敌！”

    心思活络之后，张浩明的思维变得更加开放，谈论的话题大到未来的目标，小到眼前的细节，真可谓是事无巨细，这算是两人之间第一次深入讨论商贸公司发展。

    大部分时间是张浩明在说，王泉在听，听到最后，王泉忽然皱眉问道“咱俩说了这么多，总结之后，怎么听起来像是模仿远洋商贸？”

    张浩明脸上的亢奋之色凝滞，仔细想了想后，跟着点头。

    “商贸公司这一块，咱们算是新人，模仿成功者的经验并不可耻。关键是咱们能否在模仿的过程中，找到适合自己发展的方向。”

    亢奋的劲头儿下去之后，张浩明眼神同样明亮，“就拿三汇来讲，它刚刚起步的时候不一样是模仿别人吗？三汇最早出名的不就是他们的火腿肠么？可国内第一家生产火腿肠的企业并不是三汇，最后不还是被三汇超越，并且最终成为龙头企业？”

    “我们鲁省的铜锣，包括其他省份的大品牌公司，不都在模仿？”

    说道这里，张浩明轻笑一声，端起酒杯对着王泉坏笑道“模仿的人多了，那就不叫模仿，那叫行业惯性操作手法。最早的时候，有几个屠宰场做分割加工的？自从三汇把分割加工的市场做大之后，其他集团才开始进入分割加工，你能说着是模仿吗？”

    王泉点了点头，自己刚才钻牛角尖了，跟张浩明碰了一杯，饮下之后，这才自信笑道“要按你这种说法，咱们九鼎商贸已经走上了跟别人不同的道路。只要咱们能够坚持不懈的走下去，就一定能够做出让别人争相模仿的模式来，到时候咱们成了先驱者，九鼎镇中原还真不是臆想出来的画面。”

    ……

    为了抓住年关这一波销售高峰，张浩明第二天就去了省城冷鲜市场洽谈门店的事情，功课王泉已经提前做好，别的门店租赁费用在什么价位都告诉了张浩明，所以效率很高。

    两处位置较好的门店综合对比之后，张浩明选择租赁面积比较大的门面。这是通体三间的门面，使用面积总共一百三十多个平方，之前的租户装修时，单独留下一间当做办公地方，把另外两间隔开当成商铺。

    这种格局还是比较合理的，张浩明也没打算改动。签完租赁合同的当天，就通过房东联系了几个当地搞装修的，准备把店面内的墙体重新刷一边。

    工人们开始干活之后，张浩明就站在门口给王泉打电话说明这里的情况。

    “室内墙体粉刷大概需要两天的时间，我已经联系好广告公司，定做了门头招牌和led显示屏，我的计划是门头招牌做好之后，立马开业，毕竟年前的时间不多了……”

    张浩明租赁的店铺是这一排的头一家，左边是一条六米宽的水泥路，方便车辆进出。右边邻居店铺挂着‘顺风冷货’的门头，门口还摆着一个简易灯箱，灯箱上面写着主要经营产品，搭眼一瞧就能知道，这家主要经营冻品副产。

    张浩明打电话的时候，隔壁邻居店铺里面，一个看起来岁数并不太大的光头男人一直在悄悄打量张浩明。

    “你瞅他干啥呢，让你联系老彭，你联系了没有？”

    一个看起来很是艳丽的妇人走到光头跟前，这妇人上身穿着雪白色短款貂绒，里面套着火红色针织毛衣，下面套着黑色皮裙和长筒皮靴，一双大白腿露在外面，竟是连丝袜都没有穿。

    顺着光头的视线看了张浩明一眼，又是朝着光头的肩膀轻轻拍了一下，可以看到她手上带着三个戒指，一颗铂金镶钻，另外两颗是黄金材质，上面镶嵌着两颗色彩不同的宝石，更显得宝气十足。

    光头快速摇头“打了，没货。”

    说完，收回视线，看向身边的妇人，纳闷问道“行情这样，隔壁的房租还不便宜，这个时候过来开店，要么就是过江龙，要么就是啥也不懂，你觉得他属于哪一种？”

    妇人又看了张浩明一眼，而后目光看向张浩明的车子，眼中闪过一道轻视，撇着嘴说道“光看他开的车，我就觉得不咋滴。”

    张浩明的新车选择了沃尔沃s90，跟a6是同等级别的车子，只不过内部空间看起来更加大气一点。

    妇人的话音刚落，光头男人就是嫌弃的瞪了她一眼，不由骂道“你就是头发长见识短，这车子也不便宜，四十多万呢。”

    妇人眼神里的轻视不减，眼睛转动，看向不远处自家的7系宝马，眼里又是露出一丝傲然得意。

    光头男人注意到妇人的眼神，无奈摇头，自己媳妇啥样自己比谁都清楚。又是看向张浩明，看到张浩明打完电话，光头男人眼中闪过一道亮光，赶紧起身走到门口，冲着张浩明说道“兄弟，要是不嫌弃，先来我屋里坐会儿？”

    光头男人的主动让张浩明有些意外，想到他是自己的邻居，说不定以后还需要互相帮衬，就点了点头，朝着光头男人走过去。

    光头男人的店铺面积还没有张浩明租赁的一半大，大部分地方摆放着冷藏展示柜，留下的办公会客区域并不算很大。

    跟着光头男人来到会客区，张浩明主动掏出香烟递过去，妇人看到张浩明掏出来的香烟，嘴角又是一撇，没有说话。