我就是卖猪肉的

    “这么做的不仅仅是三汇，其他大公司也都这么做的。”

    林东越说越自信，对着王泉说道：“咱们就算是不招标，也能通过关系不错的司机喊来更多的车辆，只要咱们给他们提供稳定的运输单，我就不信他们还愿意四处漂泊。你给张闯打个电话问问不就行了吗？”

    林东这么一解释，王泉立马就明白了其中关键，顿时自嘲笑道：“我怎么把这茬给忘了呢。”

    程海洋见王泉如此表现，偷偷松了一口气，他就怕王泉转不过来这个弯，暗暗记恨自己。看王泉释然，又是主动说道：“我有个朋友，他从三汇辞职之后，就跟别人合伙开了一家冷链公司。平时主要做外面的业务，三汇那边有需求的时候，也会接一部分三汇的活儿。”

    “我听他说过，他们公司的车辆基本上都是私人购买的，然后挂靠在他们公司名下，如果通过公司接单的话，公司会有一部分抽成。”

    “咱们应该也能这么做，既不用自己出钱购买车辆，还能给他们提供稳定的生意，那些跑运输的人应该不会拒绝这样的好事。”

    程海洋的话让王泉更是开心，狠狠点头，“我等会就给张闯打电话。”

    说着，又看向李宏，问道：“这样做行不行？”

    李宏咧着嘴笑道：“行！只要能保证咱们的出货效率，咋弄都行。”

    争执化解，尴尬的气氛消失不见，张浩明又简单的安排了其他工作，最后说道：“苗苗去预定饭店，中午公司请大家吃饭。”




488 一大波难题扑面而来
    吃饭的时候，小陈接到电话，说了一阵子后，走到王泉身边，弯腰小声说道：“那两个工程师说让你下午过去一趟，他们晚上就要回去了。”

    王泉点了点头，小陈说的工程师就是负责沼气发电池设备安装的那俩人，施工工人走之后，他俩留在这里观测数据，既然要走了，那就说明机器设备没有问题了。

    吃过饭后，王泉开车跟着小陈回到养殖场。两个工程师看到王泉到来，很是高兴的跟王泉打招呼，随后把发电机组的大致情况说了一下。

    “根据这几天的产能数据来看，每天的正常发电量应该在19万KW左右，如果气温升高的话，还有可能继续增加。”

    说到每天的发电产能时，王泉发现，站在一旁没有说话的工程师神色有些不自然，暗笑一声，猜到了他为什么表情不自然。

    等工程师介绍完详细的数据之后，又是主动建议道：“王总，我建议你们这边招聘两个专业电工，负责照看机房。如果遇到专业问题的话，随时可以跟我们联系，我们公司派专业的技术人员过来帮您解决问题。”

    “我们俩的工作完成了，等会就走。”

    王泉点了点头，对两个工程师表示感谢，打开手包，从里面拿出两个红包递给他们，两个工程师微微一愣，都是露出迟疑的神色。

    “拿着，这是我个人的心意，跟你们公司无关。”

    两人稍微犹豫一下，这才接过红包，却听到王泉笑着说道：“出去玩的时候，一定要注意安全。”

    这句话让两个工程师又是一愣，随后面面相觑，同时露出尴尬的表情。他俩年岁都要比王泉大，却被王泉叮嘱注意安全，脸上顿时开始发烧，慌慌张张的跟王泉告别。

    电力公司架设的输电线路已经完工，按照合同内容，从元旦这一天开始，沼气发电池就能给王泉带来真实收益了。

    种猪公司虽然还没有进入真正的盈利阶段，但每天产出的猪精也能带来利润。真要论起来，沼气发电池才算是看到回头钱了。

    按照电力公司给的回收价格，减去养殖场自用的电量，再减去传输过程中的损耗，每天还能够王泉带来四万多块的收入。

    沼气发电池的投资总金额是三千一百五十万，按照每天四万块计算的话，需要两年多的时间才能收回成本，这还不算中间的机器磨损和检修费用。

    还有一点，投建沼气发电池的三千万是银行贷款，如果再把利息算进去的话，保守一点估计，最少也要三年的时间才能收回成本。

    可不管怎么说，这件事总算是完工了，除了安排两个人负责日常维护，再也不用操它的心了。

    回到办公室，王泉独自坐着。

    商贸公司经过这一次会议之后，各个环节都开始查漏补缺，等他们捋顺所有的事情后，应该能够稳步发展一段时间。养殖场这边，也在朝着扩大规模的目标循序渐进发展。只有屠宰场的事情比较多，而且牵扯的事项比较复杂。

    屠宰场的办公人员和车间工人都需要招聘，副产品的工人也需要安排，动检人员也要跟赵磊打招呼才能入驻，还有最关键的白条销售。

    副产品工人几乎不用操心，到时候从别的场子抽调一部分回来就行。动检人员应该也没啥问题，只要赵磊点头就行。

    可剩下的事情让王泉眉头紧锁，点上一根烟，开始思量。

    屠宰场里，车间工人必须抓紧时间完成招聘，这关系到屠宰场能否顺利开业。白条销售也是个让人头疼的事情，年前试营业时期，屠宰量肯定不会很大，可以后屠宰量上来之后怎么办？

    干屠宰场，屠宰量的大小一直都是由白条销售量决定的。如果白条销售量保证不了，谁敢不计数量的杀猪？

    想到这里，王泉不禁想到陈大斌和杨瑞，下意识的嘴角勾起一抹微笑。这两人是现有渠道内，经营白条业务的人。屠宰量不大的情况下，这两人应该能发挥作用，也就是说，能够暂时解决白条销售的问题。

    稍微缓了口气，还没等王泉彻底放松下来，另外一个难题又浮上心头。

    生猪资源！

    养猪需要漫长的饲养周期，而屠宰场却是每天都要开工，就王泉现有的人脉关系，根本满足不了屠宰场的日常需求，哪怕是一天只杀三百头。

    如果只是遇到一个难题，还能‘万事俱备只欠东风’自我安慰一下，可现在，完全就是小困难后面跟着大困难，难上加难的那种。此时的王泉惆怅无比，用‘太难了’三个字形容他此时的处境都略显无力。

    绞尽脑汁，把自己所有的关系网络全部梳理一遍，最终露出犹豫之色。

    他能想到的，并且能用上的生猪收购渠道只有养殖合作社了！

    听董鑫提到过合作社的成员最近在积极扩大养殖规模，也不知道现在情况怎么样了？想到这里，王泉有些坐不住了，拿起手包就往外走，开车前往种猪场。

    说明来意，董鑫先是一愣，随后又仔细想了一会儿，这才说道：“确实有几家在积极扩建养殖规模的，可要是指望这些人供应屠宰场，肯定不够用啊。”

    在董鑫看来，此时的王泉给人一种病急乱投医的感觉。看到他眉头不展的模样，又是迟疑道：“按照你说的情况，就算屠宰场一天只杀五百头猪，咱们合作社也供应不起。除非……”

    董鑫的意思王泉能听明白，就在他感到失望的时候，听到最后两个字，就想是溺水之人看到了救命稻草一般，猛的抬头盯着董鑫问道：“除非什么？”

    不知道想到什么，董鑫自己都是摇头苦笑，“除非养殖合作社的规模翻两番，或者是整个平西县的养殖户全部供应你一个人。只有养殖户的基数大了，出栏周期错开，也只是有可能满足每天五百头的供应量。”

    养殖户的基数变大？

    听到这几个字，王泉若有所思，眼神逐渐变得深远悠长。



489 大面积撒网
    董鑫最后这段话，让王泉再次响起何耀辉说过的那番话，心里不由感慨，不服都不行，何耀辉看的确实够远。

    人家不在这一行混，都能提前想到这些事情，自己天天操心也没见得弄明白。

    仔细回忆何耀辉当时说过的话，王泉百感交集。同时，心里也很清楚，想要解决眼前这个难题，就必须利用好养殖合作社，甚至是更多的东西。可思来想去，脑子里的想法很多，就是找不到准确的切入点。

    明明知道该怎么走，却毫无头绪的感觉让王泉变得烦躁，惆怅的叹了口气，抬头才发现董鑫不知道什么时候已经悄悄离开。

    从办公室里出来，没跟任何人打招呼，直接开车去镇里。来到何耀辉的办公室，王泉脸上挂满笑容，主动给何耀辉递上烟，诚恳说道“有事情请教你。”

    何耀辉盯着王泉看了一会儿，感觉到王泉跟平时的不同，直接让王泉说明情况。等王泉把情况详细的说一遍后，眼神明亮的看着何耀辉，又是说道“你上次不是说过嘛，要深挖养殖合作社的价值，我来之前也考虑过，想要提升养殖总量，要么提升养殖户的数量，要么就是提高养殖户的养殖量，可现在不知道怎么做才能快速达成目标，你教教我。”

    何耀辉没有急着回答，思考片刻之后，这才看着王泉说道“你说的这种情况，其实也不算很复杂。”

    王泉闻言一喜，热切的看着何耀辉，等他进一步的解释。

    “先把你自己的目的放在一边，你仔细想想，散养户们之所以规模上不来是因为什么？是资金受限，还是顾虑太多不敢增加养殖规模？你先找准这个点，才有可能想到办法，诱导他们提升养殖规模。”

    王泉不禁思考何耀辉提出的问题，片刻之后，这才不确定的说道“我觉得两方面的原因都有，资金受限的因素可能要小一点，最重要的应该是他们害怕行情波动太大。说句不好听的，就是人们常说的，赚得起赔不起。所以，他们宁愿少赚钱，也要保证自己不赔钱。”

    何耀辉点了点头，轻声笑着“你说的还算真实，大部分人的眼皮子确实比较浅，他们缺少冒险一搏的魄力，但也不能说他们没有更进一步的想法。你看看那些搞种植的合作社，想要让老百姓跟着他们一起干，提前就把收购合同给签了，这样做的好处就是打消老百姓的后顾之忧，让他们知道，这是稳赚不赔的事情，无非是行情变化之后，利润的多少而已。”

    王泉微微一愣，他感觉到了，何耀辉这是暗示自己呢。

    “种植合作社，一般都是提供种苗和技术支持，然后给出一个保底收购价，先把利润摆到明面上，让百姓们看到这件事的可行性。即便是这样，还有人思前顾后不愿意参加呢。你要想带动更多的养殖户扩大规模，就必须把他们的顾虑全部打消，让他们看到足够诱人的利润，他们才有可能按照你的想法走。”

    “你仔细想想，你能帮养殖户做什么？如果跟着你一起扩大规模，到头来人家非但没有赚到想象中的利润，还承担着大风险，傻子才跟着你一条道走到黑呢。”

    看王泉沉思不语，也不再多说，就这么静静的等待着。

    何耀辉的话，算是帮王泉捋清了一条新思路。按照他的说法，王泉暗自盘算自己能给养殖户的好处。

    几分钟后，王泉脸上突然浮现出自信之色，再看向何耀辉时，双目炯炯有神，很是明亮。又给何耀辉递过去一根香烟，帮忙点上之后，这才说道“我想明白了。”

    何耀辉抽着烟，眼含期待的看着王泉。

    “散养户最大的顾虑就是行情波动带来的风险，他们没有面对大波动的能力，归根结底，还是因为他们的饲养成本不够低，赚取的利润太过微薄，稍微有点风浪，都有可能被一下拍倒。”

    “这种情况，恰恰是成立养殖合作社的初衷。养殖合作社没有能力承诺他们能够赚取多少利润，但能做到一点，尽可能降低他们的饲养成本，这也算是帮他们变相提高利润了。”

    “即将投建的饲料厂，还有未利用的药品以及大原料渠道，甚至是等他们规模达到一定程度后，帮他们申请项目补贴。这些加在一起，值不少钱呢。而且，我们还能给他们提供更优质的种猪，也能给他们提供技术支持，帮他们提高繁育数量。这些……”

    何耀辉微笑点头，突然插一句“你说的这些是针对养殖合作社的成员，还是对所有养殖户全部开放？”

    王泉被何耀辉打断，稍微一愣，下意识的问道“有区别吗？”

    “当然有区别！”

    何耀辉一本正经的回了一句，眼神逐渐变得认真起来，直勾勾的盯着王泉，紧跟着说道“如果只是针对合作社的成员，我可以很确定的告诉你，最终效果并不一定跟你想象的一样好。”

    “我听金辉说过，能加入合作社的成员，都是有一定养殖基础的人。这些人中间又有不少人搞养殖年份不短了，却一直没有发展壮大，可见他们的心态如何。我说句不好听的，这一部分人，差不多类似于烂泥扶不上墙的那种，他们自身就没有发展壮大的心思，更不要说外力介入了！”

    看王泉脸色不好，何耀辉稍微缓和一下语气，又是说道“就算是我说错了，他们是因为顾虑没敢发展壮大，但这样的人，想要把他们带动起来，肯定要花费更多的精力，你觉得值得吗？”

    王泉听得大皱眉头，却想不出反驳的言语。

    “相反，有一些新开始养殖的人，因为新加入这一行，他们身上还有期待感和冲劲儿，这样的人，如果能够得到扶持帮助，再加以利益引导，不一定比那些老养殖户差。”

    何耀辉嘴角一勾，坦然说道“我建议你，无差别对待，不管是现在已经养猪的，还是有想法还没行动的人，都一视同仁。只要有人愿意养猪，养殖合作社就能给他提供帮助。大面积撒网，选择性捕捞！”

    “再直白一点，你这次过来找我，不就是想要解决屠宰场未来的生猪供应问题吗？如果你按照我说的去做，短时间内就能增加大量养殖户，先不管他们养殖量多少，最起码这么多人一起养猪，养殖总量能够得到提升吧？未来的日子里，你还可以慢慢挑选值得扶持的养殖户，重点培养他们，把他们当成屠宰场供货渠道的中坚力量。”

    何耀辉的意思很简单，如果真的按照他的说法去搞，真有可能出现全面开花的结果，王泉有些意动。

    “如果决定这样做了，镇里也可以帮你们做工作，鼓励老百姓养猪。正好借助国家支持养殖事业的机会，说不定真能做出意想不到的结果。”

    镇里出面帮忙推广养猪？

    王泉更加心动了，有了官方帮忙宣传，效果肯定要比个人要强上许多。想到这里，王泉赶紧点头“行，就按你说的办，等会我就让他们好好商量一下具体实施办法，弄清楚之后，我再过来。”



490 比不上王泉不算丢人
    王泉把何耀辉的话转述给董鑫，取得一致认同后，又把何金辉喊到种猪场。

    “事情就是这样的，你们要抓紧时间整理好合作社具备的优势资源，尽可能的把这些资源转化成实际性的好处，分摊到每一个养殖户身上，让他们得到肉眼可见的利益。”

    王泉看着何金辉，又是说道：“饲料厂也要尽快开始投建，你不是说技术员已经搞定了嘛，那就抓紧时间把人弄过来。厂房和设备也抓紧时间弄，年前还有二十多天，顾不上天气状况了，能建多少建多少，最起码让养殖户们看到，咱们说的事情不是空话假话。”

    何金辉点了点头，脸上一片喜色，如果不出意外的话，饲料厂将是他以后的饭碗，他比王泉都要在乎饲料厂的成功与否。

    “我只有一点要求，但凡是对养殖户有利的东西，都搞出来。这事儿董哥你们商量一下，看看怎么做合适。”

    王泉离开之后，何金辉眼巴巴的看着董鑫，笑着说道：“董哥，王泉说了那么多，真正能通过合作社实现的就那么几点，无非是饲料、药品和大原料的价格问题。这些东西都能通过大批量采购拿到优惠价，咱们只要统计出需要这些东西的养殖户数量，让他们自己报备数量，咱们统一采购不就行了嘛。”