我就是卖猪肉的

    几人说话的时候，童慧也是赶到，王泉也是趁机给赵磊他们介绍道。

    “我媳妇儿张舒，这是我嫂子童慧，董场长不用介绍了，这个是我们的技术员侯东林，以后他配合董场长管理种猪场。”

    互相介绍之后，男人女人主动分开，女人们站在一起笑着聊着，隐约能够听到购物两字。几个男人都抽烟，趁着登机之前，好好过过瘾。

    抽烟闲聊的时候，一辆大巴车在身边停下，鱼贯而出一群人，无论男女，都是商务精英的打扮，每个人都是拉着一个行李箱，行李箱上还有一个电脑包。一瞬间就吸引了周围人的目光，王泉自然不例外。

    看到带头的那个男人，王泉总觉得面熟，不由盯着多看了两眼，目送他们离开，才听到身边的董鑫幽幽说道：“这是三汇的人。”

    三汇，对，就是三汇。

    董鑫的话提醒了王泉，赶紧转头问他：“带头那个男人你认识吗？就是这里……”

    王泉在太阳穴那里比划着。

    赵磊和毛站长没插话，若有所思的看着王泉，董鑫坦然笑道：“这么跟你说吧，整个三汇，只要是中层管理层，就没有不认识他的。三汇市场部部长，还身兼冻品部部长，三汇真正意义的实权人物。毫不夸张的说，三汇所有的营销策略必须得经过他的同意，才有可能实施。”

    他这么介绍，赵磊和毛站长都是露出惊讶的目光，暗呼此人这么厉害？

    王泉恍然，怪不得当初自己去找冻品部办公室主任的时候会遇到他，听董鑫的意思，最近三汇的一系列举动很有可能就是出自此人之手。

    “市场部部长宋鹏飞，他身边跟着那几个全部都是三汇的中高层领导，生鲜部的部长也在，还有其他几个部门的部长。”

    董鑫小声提醒着，王泉眼神闪烁，这么多领导集体出行，肯定不是小事。联想到今天的促销，心里隐隐猜到了什么。

    “行了，时间差不多了，咱们进去吧。”

    丢掉烟头，赵磊提议进去，说完又招呼那群女人。

    十一点四十登机，上来之后赫然发现，董鑫所谓的三汇市场部部长已经安然坐好。距离王泉的位置并不算远，目光从他脸上扫过的时候，他像是有了感觉，也是抬头看过来，看到王泉的时候，眉头很明显的微微一皱。

    目光交错，两人心里都有种疑惑。

    王泉暗暗猜测他去沪市的目的，三汇接下来会不会还有动作？

    宋鹏飞则是暗暗回忆这张熟悉的脸，很快，他就想起了王泉的身份，眼中带着猜疑。他刻意打听过王泉，对他的印象很深刻。

    这个时候，他不应该是忙着处理库存吗？怎么还有闲心往外跑？




382 不够卖
    梁峰就在宋鹏飞后面坐着，他也看到了王泉，看宋鹏飞没有特别的反应，就抱着多一事不如少一事的心态没有说话。

    从中原到沪市的航程很快，不到两个小时，降落在沪市。

    下飞机的时候，王泉特别注意了一下宋鹏飞，结果让他诧异。

    在中原机场还有那么多人，怎么就剩这几个人了？他们分开了？

    宋鹏飞身边就剩下三四个人，根本没有等待别人的意思，疾步朝着外面走。

    沪市办事处派来接机的车子已经到了，是一辆黑色大众商务，车子旁边站着一个中年男人。看到宋鹏飞他们走过来，赶紧快步迎上来问好，等宋鹏飞他们全部上车后，这才小心问道：“宋部长，咱们先去哪里？”

    “先去最近的促销活动门店。”

    宋鹏飞说了一句之后，又是说道：“刘经理，你让下面的人通知合作商超的负责人，下午三点半，搞一个座谈会。”

    好多大区反馈上来的消息称，众多合作商超纷纷要求加大供货量。个别商超为了拉拢人气，宣传促销活动的时候，模糊夸大，结果因为货不够用，惹了众怒。

    最初的时候，宋鹏飞自己制定的投放比例还算可以。但马总的话，宋鹏飞不能不听，这才只是半天，就已经这样了，时间再长点，还不知道闹成什么样呢。

    沪市，又是重点市场，商超的重要性不言而喻。

    一路上，宋鹏飞又着重问询了沪市今天的投放量以及活动效果，刘经理回答的很流畅。

    “根据总部指示，我们将沪市分成三个批次做促销，今天选出五个区的连锁店做促销，总共投放五百吨白条猪肉，昨天晚上已经全部投放到各个连锁店门店，平均每个店面投放两吨。”

    “区域内的合作商超，投放一百吨进口产品，搭配少量工厂鲜品。上午十点钟的时候促销活动已经结束，所有投放产品全部清空，保证没有刻意囤货不出，全部被百姓消化。”

    听他的汇报，车内这些人都是露出微笑，两个小时清空六百多吨货，这种销售量足以证明三汇的市场基础很强大，身为三汇人，他们发自内心的骄傲。

    “因为人手有限，业务人员只能拍摄一部分具有代表性的门店活动照片和视频。”说到这里，刘经理停顿一下，又是小心翼翼的说道：“宋部长，根据业务人员反馈的消息来看，这样的投放量远远不够，甚至有些地方还因为没货闹了不小的误会。”

    宋鹏飞知道他的目的，轻轻点头说道：“今天是活动第一天，咱们又是搞突袭，竞争对手以及那些本地的批发商还没有反应过来，等他们反应过来后，肯定会有应对措施。等他们也开始降价出货的时候，咱们的供货量就用不了那么大了，你明白吗？”

    看到刘经理点头，宋鹏飞又是微笑说道：“咱们的目的并不是卖出去多少货，而是逼迫对手下场跟着促销，将肉价真正的打压下去。所以，咱们只需要做足姿态就行了，现在的投放量就很好，满足不了市场需要，还能引起热议关注。”

    刘经理略显担心的问道：“沪市这里的价格一直居高不下，如果那些批发商不降价呢？咱们的供应量有限，老百姓肯定还得从他们手里买货。这样的话，最多也就是限制他们的出货量，并不能给他们造成真正的打击。”

    宋鹏飞还没说话，他旁边的公关部负责人就笑着回道：“批发商这种级别的根本不用考虑，咱们的目标是那几家集团公司，只要把他们拉下水就够了。你想想看，如果咱们都在降价买货，那些批发商还有存活的空间吗？就算还能在夹缝中求存，舆论呢？”

    “老百姓不傻，大公司都在降价，那些市场摊位还坚持高价，老百姓能买账？”

    刘经理不说话了，领导们的态度如此坚决，多说无益，好好配合就行了。

    十几分钟后，来到最近的一处三汇连锁店。

    店铺门口还有几个妇女在询问什么，几秒种后，失望摇头离开。

    宋鹏飞从车上下来，一眼就看到门店里面的冷鲜柜空空如也，店老板懒洋洋的坐在柜台里面。

    刘经理抢先走进门店，对着老板所了几句话，老板赶紧起身，紧张兮兮的看着越来越紧的宋鹏飞。

    “宋部长好！”

    宋鹏飞刚刚走进门店，年轻的店老板就主动问好。

    宋鹏飞微微一愣，看了刘经理一眼，刘经理笑着解释道：“小王以前是咱们的业务人员，前年辞职自己出来开店，生意很不错。”

    三汇每年都有不少业务员因为各种原因离开三汇，大部分都会选择继续从事这个行业，有人自己开店当老板，有人选择去其他公司继续工作。

    宋鹏飞笑着点了点头，问道：“今天的促销怎么样？”

    小王当业务员的时候就听闻过宋鹏飞的大名，见到真人后下意识的紧张起来，听他这么问，才想起自己已经离开三汇了，不用害怕他。

    紧张感消退，脸上露出疲惫却开心的笑容，说道：“很好，刘经理照顾我，给我这里放了三吨货，从早上七点营业，不到九点钟就卖完了。”

    刘经理赶紧补充道：“不是照顾你，多给你货是因为你这里生意好，你自己要是没销量，谁也不能给你多放货，这是原则性问题。”

    说话的时候，还偷偷瞥了宋鹏飞一眼。

    宋鹏飞淡淡的笑着，伸手虚指了刘经理一下，笑呵呵的说道：“就算是照顾又能怎样？咱们自己的老员工，享受一下优待谁还能说什么？”

    说着，又是看向小王，继续问道：“客户们反应怎样？”

    刘经理特别补充的那句话让小王心里一突，当着宋鹏飞的面说优待，这不是给刘经理捅娄子么。可听到宋鹏飞的话后，心里又是一暖，赶紧回道：“好多客户第一次买的少了，又赶回来二次购买。也有一部分知道消息晚了，过来的时候已经卖完了，在我这里抱怨的。刚才走的那几个都是老客户，今天买的少了，专门过来询问明天还有没有促销活动。”

    宋鹏飞身边几人听到他的说辞，都是满脸笑意。

    梁峰适时的插话问道：“小王，你觉得，你这个店如果全力促销的话，一天能出多少货？”

    宋鹏飞看了梁峰一眼，暗暗点头，目光又转向小王。

    小王很是自信的笑着：“按照现在这种价位，多了不敢说，一天五吨绝对没问题。”

    “五吨？你瞎说什么呢，五吨就是一万斤，你忙得过来吗？”

    刘经理看似训斥，脸上却挂着笑容。

    小王也不怕，嘿嘿笑着，突然想到什么，又是紧张的看着宋鹏飞问道：“宋部长，咱们的促销活动能持续多久啊？”

    宋鹏飞淡淡笑了一声，又仔细打量一遍这个门店，一眼能看到的空间最多也就是二十平方，后面的隔间有多大不清楚。就是这样一个小店面，两个多小时就卖了三吨货。整个沪市有多少这样的店面？全国呢？

    “促销活动持续多久，这得看市场反应，等市场数据出来之后，公司会重新讨论促销的问题，安心做生意，有好事刘经理肯定不会忘了你的。”

    说着，转身走出门店，其他几人跟着宋鹏飞出来，刘经理又跟小王交待两句，这才赶紧走出来。

    ……

    “拿进口产品做促销，咱们也能做，可三汇不仅仅是进口产品做促销，他们还投放了很多冷鲜肉，价格一样很便宜。根据工厂的核算价，他们这是在赔钱做促销。”

    佟部长手里拿着最新汇总出来的信息，停顿之后又是说道：“好在，他们只在重点市场投放了冷鲜肉，合作的商超和普通市场还是以进口货为主，投放量也比较小。大家伙儿说说吧，咱们该怎么办！”

    说完，看了一下时间，又补充道：“网络上的动态大家都看到了，很多网站都争相报道三汇降价促销的新闻了。晚上肯定还会有电视台报道这件事，留给咱们的时间不多了，必须在下班之前做出决定，如果明天早上咱们还没有做出回应，到时候肯定要面对各方面的压力，这一点，大家必须清楚。”

    宋鹏飞下榻的酒店已经安排好了，特意租赁了一间会议室，此时会议室里已经坐了几十人，跟三汇合作的大型商超负责人已经全部到齐。

    主持会议的是梁峰和另外一个部门的负责人，宋鹏飞没有露面。

    “邀请大家过来，只有一个目的，共同商议一下促销活动怎么搞。”

    梁峰站在演讲台后面，目光如炬，看着下面的商超负责人。“今天，不少商超已经开始了促销活动，火爆程度远超我们的预期，甚至因为货不够卖差点闹出群体**件的情况。今天把大家召集到一起，就是想听听诸位的意见，这样的促销活动还要不要坚持搞下去，如果继续搞，该怎么搞？”

    下面的负责人看着梁峰，脸上带着期待的表情。

    “促销的好处，不用我说，大家都明白。我很负责任的告诉大家，不管商超还愿不愿意继续搞促销，我们的连锁店不会放弃促销活动。同时，我也希望在座的诸位，好好考虑一下，如何合理的利用促销，才能实现利益最大化。”

    房间内，宋鹏飞也没闲着，拿着手机，正在听取巡视员的工作汇报。

    “促销活动很火爆，老百姓的反应也很好，不甚满意的就是抱怨货量太少，根本不够卖。”



383 上新闻了
    所有分组巡视员反馈回来的信息，暂且一致。市场反应良好，各地销量喜人，经销商和合作伙伴一致要求加大放货量。

    对此，宋鹏飞没有多说什么，只是要求巡视员认真工作，就把视频通话挂断了。

    见他挂断电话，公关部负责人这才赶紧说道：“宋部长，咱们促销的新闻已经登录各大网站了，好多网友都在积极讨论这件事，大部分网友的态度是认可咱们这次促销活动，请求咱们加大促销力度。”

    “总部已经接到好多家电视台的来电，他们准备在今天的晚间新闻上播放，让咱们提供图片视频素材。”

    宋鹏飞不置可否的点了点头，忽然问道：“首府那边有没有打电话？”

    公关负责人闻言一愣，随后苦笑着摇了摇头，最后才说道：“自从几年前的那件事后，咱们就跟那边断了联系。”

    宋鹏飞眉头一拧，刚想说些什么，就听公关负责人再次说道，“宋部长，当年那件事，逼着董事长鞠躬，已经伤了咱们三汇人的心，如果没有必要，还是趁早打消念头吧。”

    宋鹏飞扭头看向公关负责人，见他眼神坚定，这才叹了一声。

    “那行吧，咱们拍摄的素材全面开放，不管是电视台，还是网站，只要有需要，无条件提供给他们。另外，联系一下中原电视台，把马总那段视频发给他们，看能不能安排到晚间新闻里面。”

    “好的，我这就去安排。”

    ……

    王泉上飞机之前，在朋友圈里发了通知，把张浩明和林东的电话发了出去，让客户有事联系他们。

    一下午的时间，林东就忙着接电话了，偏偏他还不知道进口产品的信息，无奈之下，只能让客户直接联系张浩明。

    张浩明痛并快乐着，他第一次体会到被大客户催促的感觉，这种感觉真的很美妙。

    张嘴就是几十吨几十吨的要货量，而且不用验货，只要有货直接发。价格什么的更是没有过多的问询，这种信任和豪气，让张浩明通体舒泰。

    舒泰完毕，又陷入为难之中。

    他已经问过老马了，后天到港的货，最多只能满足一半客户的需求，剩下一半客户必须得等下一船货。

    至于一下船什么时候到港，老马也没有给出准确的时间，只告诉他，对面已经开始装货了，货量更多。

    张浩明不想让客户失望，无奈之下，想到了佟部长。

    “对，我要的不多，你帮忙解决一下，反正卖给谁都是卖。不是，三汇是三汇，咱们铜锣是铜锣，真没必要仿照他们的操作手法。”

    佟部长的声音很轻，很是无奈的说道：“不是仿照不仿照的问题，关键是现在必须得表现出配合三汇一起打压价格的姿态，光有姿态也不行，实际行动必须得跟上啊。你别跟我闲扯了，我尽量给你安排一批货。”