我就是卖猪肉的

    买猪？

    苗苗更加疑惑了，不解的看着张舒。

    张舒也不是很明白为什么要去国外买猪，只能说个大概，中间林东时不时的补充一两句。苗苗别的没记住，就听到王泉还有一个大型养殖场。

    “今年猪肉这么贵，你家的养殖场是不是发大财了？”

    张舒犹豫了一下，最后简单回答道“还行吧。”

    “还行是多少？”

    无论男人还是女人，对于金钱，都有一股子执着劲儿，虽然不是自己的，听别人说也能让自己舒爽。

    林东也是翘起耳朵，天天在这一行混，行情啥样他比谁都清楚，他知道王泉今年肯定发财了，但他不清楚到底赚了多少。苗苗主动提到这个话题，也是颇有兴趣的怂恿道“让我也听听。”

    张舒刚才犹豫就是担心说出来的数字太多让问话的人尴尬，没想到这俩人的好奇心这么强。

    “具体赚了多少我也不清楚，我只知道今年卖了两次猪，两次也就不到六千万。”

    车子有了一瞬间的晃动，随后速度降了下来，林东脸色有些不自然，却没有说话。跟张舒并排坐在后面的苗苗目瞪口呆的看着张舒，过了好大一会儿，才指着张舒交道“你这是人话吗？也就不到六千万？”




368 拉着他们一起赔钱
    下午五点半，各个大区的出货报表递交上来。梁峰大致的看了一下，工作成果还算不错，基本上都达到了宋鹏飞的要求。

    拿着报表来到宋鹏飞的办公室，把报表交给他，主动汇报：“部长，各个大区的工作都已达标，按照您说的留存百分之十的库存，现在的市场价位涨势慢下来了，可价格也达到历年之最。”

    宋鹏飞翻看报表的同时，缓缓点头：“市场上的出货情况怎么样？”

    “那些商贸公司一直都有小量出货，大宗的出货暂时没有发现。那几个竞争对手上午就开始出货了，只是出货数量不明。”

    放下报表，宋鹏飞又是问到：“那些地方性企业呢？他们有没有动静？”

    宋鹏飞所说的地方性企业是指各个省份存在的本土猪肉加工企业，这些企业虽然没有走向全国，却也在各自的省份保持极高的市场占有率，个别地方甚至一枝独秀，比如南湖的唐人。

    梁峰面色一怔，负责收集信息的业务人员把精力都投放到主要竞争对手和那些商贸公司身上了，倒是把这些地方性企业给忽略了。

    看他犹豫宋鹏飞就知道答案了，轻叹一声，也不埋怨，反倒微笑着：“你是咱们冻品部的主任，也是我的助手，不要把目光局限性的放在某一项工作中，大局观也是要有的。”

    “你的主要工作不是执行某一件事，而是查漏补缺，协助我把工作做到细致。”

    梁峰赶紧点头说道：“我这就安排下面的人去收集信息……”

    话没说完，就被宋鹏飞挥手打断。

    “现在再去，不晚吗？”

    宋鹏飞摇头之后，又是补充道：“好在咱们的出货计划已经完成了，不管他们出货多少，都不会对咱们产生影响。还记得上次我跟你说的事情吗？”

    梁峰点头，之前宋鹏飞简单的跟他说过大致计划，现在没有了库存的压力，那就意味着该进入下一阶段了。

    “进口冻品明天才能到港，分发到各个大区还得需要一定的时间。部长，咱们接下来怎么做？”

    宋鹏飞似乎早有准备，老神自在的说道：“告诉生鲜部，可以提前策划直营店的促销活动了，跟咱们合作的大型商超也包含在内。”

    “第一批进口货主要以肉类和骨类产品为主，促销活动就围绕这两种品类来搞，副产品暂时不要碰，我只有一点要求，把肉价给我压到三十以内，越低越好。”

    “记住，是必须。接下来的工作，牵扯到集团公司的形象问题，必须谨慎而为，一丝一毫的差错都不能出。告诉各个大区的负责人，别整天窝在办事处当老爷了，全部给我下沉到终端市场，记得多拍促销活动现场的图片，提供给宣传部。”

    “另外，挑选几个代表性比较强的市场，咱们亲自下去。”

    亲自下市场？

    梁峰微微一愣，随后欣喜的看着宋鹏飞，快速点头。

    “你去安排工作吧。”

    说话的时候，宋鹏飞也是起身朝外走，一路来到楼上的总裁办公室，敲了敲门。

    “进。”

    轻轻推开房门，一眼就看到俯身在办公桌上的马总，等宋鹏飞走到办公桌前，马总这才抬头，看到宋鹏飞，微笑示意他坐下。

    把手中的文件看完，签字之后，放到一旁，这才说道：“还有几份文件等着处理，简明扼要，长话短说。”

    宋鹏飞脸色肃穆，斟酌之后，这才开口：“各个大区的库存已经清理完毕，预留了百分之十的库存，以备不时之需。我刚才已经让生鲜部开始策划连锁店和商超的促销活动，预期目标是把价位压制在三十以内。我会亲自带人下去走访市场，到时候会让宣传部协同配合工作。但这还不够！”

    马总目光平静的看着宋鹏飞，随口问道：“现在价格是什么样的？想让我怎么配合你？”

    “大部分市场的终端零售价在33-35一斤，一小部分市场超过了40。”

    宋鹏飞略微犹豫一下，最终还是坚持说道：“进口产品投放到普通市场做促销活动，我有信心把价位压制在26元左右。还有几个重点市场，需要咱们投放大批量的冷鲜分割肉来控制市场价位，我之前跟本部工厂的冯厂长联系过，白条猪肉的成本价在25左右，如果分割加工之后，成本肯定还要增加。”

    说到最后，宋鹏飞目光中带着狂热。

    “我需要马总特批，在重点市场投放一大批冷鲜分割产品，把40以上的价位直接压制在30左右。”

    马总玩味的笑着问道：“你的意思是，赔钱赚吆喝？”

    宋鹏飞坚定的摇头，同样笑着回道：“不，是花钱树立形象。”

    说完，两人同时笑出声，过了一会儿，马总收起笑容，又是问道：“你准备花多少钱？”

    “这个需要工厂给出准确的成本核算价，我的想法是，让重点市场附近的加工厂核算出成本价，把运费也包含进去。最终得出的价位是多少，咱们就按多少的价位做促销活动。”

    “连锁直营店因为经营品类比较单一，咱们每公斤给老板补偿两块钱。商超的话，一分钱不补，低价位的猪肉本身就是宣传热点，能给他们聚拢更多的人气，看似猪肉不赚钱，他们可以从其他商品上找补回来。”

    “我的目标是一万吨，按照连锁店和商超6:4的比例投放，也就是说，咱们需要补贴进去一千两百万。”

    宋鹏飞忐忑看着马总，自己应该是第一个怂恿领导主动赔钱的市场部长了吧？

    马总思考片刻，突然摇头，宋鹏飞心神一紧，眼中的希望开始消散。

    “这个比例不行，你要知道，咱们的市场根基始终都是连锁店，既然要赔钱，那就把钱赔给支持咱们的客户。商超只是咱们的战略合作伙伴，他们需要的不是数量，只是噱头，只要有噱头，就能吸引大量的购买者前来。”

    马总的话让宋鹏飞一愣，他不是反对赔钱？眼神中重新燃起火光，赶紧点头问道：“您觉得什么样的比例合适？”

    “8:2。”

    马总的声音很是果决，微笑看着宋鹏飞说道：“鹏飞，我问你，这两天放出去的库存，挣了多少钱？”

    宋鹏飞急速思量，这种小数据他还真没有刻意问询过，尴尬的笑声说道：“我还真没关注过这种数据，应该有几个亿吧。”

    马总伸手虚点他两下，爽朗笑着：“你好歹也是市场部部长，居然连这个都不清楚。”说话的时候，从旁边一份文件夹里抽出一份报表递给宋鹏飞。

    宋鹏飞双手接过来，搭眼一瞧，上面写着‘上周财务报表’的字样，看到这几个字，忽然想到今天是11月4号，周一了。

    仔细看了上面的各项数据之后，宋鹏飞脸色逐渐变得轻松，出货主要集中在周末两天，报表上写的很清楚，各个加工厂出库状况和营收数据也都有仔细划分。

    马总淡淡的笑着，又是吩咐道：“鹏飞，眼光还要看的更远一些，不要总盯着那些小打小闹的人。三汇这两个字的品牌价值就要几百亿，一千两百万能给集团公司树立什么样的形象？太小家子气了！”

    宋鹏飞又是尴尬的笑了笑，没敢接话。

    “这上面的数据你看了，你就照着这上面的钱给我花，至于能干出多大的事情，就看你的本事了，我保证没人敢乱说话。”

    马总这句话让宋鹏飞激动了，财务报表上写的很清楚，仅仅清理库存这一项带来的盈利就高达三个多亿。

    按照他的想法，一公斤补贴两块钱，三个多亿啊，这得投放多少冷鲜肉才能花完？

    过了好一会儿，宋鹏飞苦笑一声，再看马总时，更加尴尬了，眼神中带着求助，他不会花了！

    马总一看，笑的更加开心了，都说宋鹏飞做事狠辣，不管是对外还是在内，都不被人喜。可就是这样一个人，居然被三个亿难住了。

    “平时你的想法也挺多的，怎么这一会儿没了？别把自己的思维禁锢在一个方向，按照你的想法来看，一公斤才补贴两块钱，这得投入多少产品才能把钱花完？再说，真要有那么多的产品，还用得着咱们赔钱压制价格吗？”

    马总脸上的笑意渐渐收敛，语重心长的看着宋鹏飞说道：“换个方向考虑问题，说不定能得到更好的办法，比如说，你前几天压制生猪价格。”

    “咱们是打算赔钱，但必须得赔的有价值，市场这么大，仅凭咱们一家，短时间内或许能做到压制价格，长此以往呢？更不要说还有一大帮子人等着从咱们身上薅羊毛，这笔钱，咱们赔的心甘情愿，但必须把他们也拉下水，不管他们乐不乐意。”

    “记住，在这个行业内，必须保证一点。我吃肉，你喝汤；我出谷子，你出糠。”

    宋鹏飞眼睛一亮，这句话说的真好，我赔钱出谷子，你们要是一点表示都没有，那怎么能行？

    自己赔钱确实有些心疼，如果拉着他们一起赔钱的话，那就没有心理压力了，毕竟，我已经提前把钱赚到手了！l0ns3v3



369 让人颤抖的赚钱效率
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    从马总办公室出来才发现已经到了下班时间，回到冻品部，看到部门工作人员都老老实实的坐着，宋鹏飞暗暗点头.

    “今天不用加班，都回去吧。”

    最近这段时间一直都是高压紧绷，让所有员工都不敢表现的太过随意，虽然都期盼着准点下班，可宋鹏飞不发话，谁也不敢自作主张的准时下班。

    听到这句话，办公室里爆发出一阵欢呼声，快速收拾自己的东西离开办公室，生怕宋鹏飞反悔。

    顺手推开梁峰的办公室，发现人不在里面，这才想到让他去跟其他部门沟通了。

    马总给予的支持力度太大，已经远远超过宋鹏飞的原有计划。同样，因为马总的信任，之前的有成竹也变得忐忑不安，三个亿的资金量，如果达不到集团高层期盼的目标，等待自己的结果，可想而知。

    回到自己办公室，宋鹏飞不得不重新打磨后续的工作计划，之前的计划倒也能用，却只能当成一个细小点。如同马总所言，太小家子气，根本影响不到集团公司的整体形象。

    想要一击而成，就必须要重新找准切入点，而且这个切入点必须要有足够的影响力，一时间，宋鹏飞犯了难。

    噹……噹……噹

    随着声音，门被推开，梁峰伸头进来，看到宋鹏飞之后，这才走进来。看起来心很好，乐呵呵的说道“我按您的吩咐已经跟生鲜部和宣传部沟通好了，只要进口货回来之后，就可以开展实质的工作。”

    宋鹏飞听后摇头叹气，让梁峰坐下，这才说道“原有的计划先放到一边吧，我跟马总沟通过了，他说……”

    林东他们来到周市后，没有急着去找屠宰场。这里的屠宰场本来就是方明山介绍的，虽然同意了合作，但也都是第一次接触王泉.谈合作的时候是王泉，签约的时候换成林东，很容易让人心存芥蒂。

    “你最好来一趟，咱们跑快一点，赶紧把合同签了完事。还有，今天小舒接到电话，说你们的护照已经发回来了，我估摸着这几天你们就要出行，我觉得最好是在出国之前把场子稳定下来，等你出国了，我们在家只需要管好生产发货就行了。”

    护照回来了？

    王泉听后一喜，随后又忍不住担心，林东说的很对，这么多场子刚刚接下来，正是需要稳定的关键时刻，本人手就有些不够用，如果不能在出国前把所有事解决掉，真的会耽误生产。

    “行，你等着我，我现在就过去。”

    王泉这边刚挂电话，屏幕突然一变，又来电话了。

    “大哥，好几个客户都大批量的要货，给不给啊？”

    电话里传来王富贵急切的声音，王泉恍惚一下，才想起山城那边让他开始不限量放货了。下意识的皱眉，都说了不限量，怎么还问给不给？

    “要多少啊，把你急成这样！”

    “其他客户都还好，都是一百件以内，可有五六个客户张嘴就是几百件，我很怀疑他们是准备转手卖给别人，毕竟咱们的价格跟之前一样，比窦远洋他们现在的价位还要便宜几毛钱呢。”

    王泉稍微犹豫片刻，“出，只要他们敢要咱们就敢出。猪脑现在还有多少库存？”

    “还有七百多万颗吧，具体数字我得看记录。大哥，要不咱也涨价吧，把价位涨到跟窦远洋他们持平，这样的话，肯定劝退一些心怀不轨的人。”

    王泉摇头，他不知道三汇把库存出完之后会干啥，但再过一段时间价格肯定会跌下来，这是他记忆中发生过的事。

    “不用涨价，就这么出货，你记住这几个大量要货的客户，明天也留心观察，看看还有谁大量要货，这些大量要货的客户全部记录下来，然后留意市场上其他批发商.”

    “还有，等会出货的时候，你假装不经意的把咱们的库存量透露出去，只许夸大不许谦虚，听懂没？”

    王富贵听的很认真，当即应承下来。挂了电话，重新下楼，门店内已经坐满了闻风赶来的客户，还有一些来晚的，只能找个犄角旮旯站着。

    这么多烟枪伫立在店内，房间内弥漫着浓浓的烟雾，不知道的还以为这里扎堆烧火呢。