我就是卖猪肉的

    得到鼓励，苗苗的语速也是加快不少，她的目光看着林东，没注意到王泉的眉头微微一皱。

    “超市里都准备的有购物篮或者是购物车，客人可以自行选择，产品也可以自行选配，我觉得，这跟你们刚才说的客户自己报货差不多。不同的是，逛超市需要顾客自己挑选，不熟悉超市环境的客户会消耗很多时间，熟悉的客户如果目的够强，挑选商品的时间就会变得简单快捷。”

    “货物分散不利于包装，那咱们干脆不打包装不就行了，全部使用定量的容器，客户只需要报出数量，咱们直接给他配货，运输车辆不就相当于超市的购物车了。”

    林东若有所思，没有接话。王泉则是拧着眉头：“以后确实不准备打包发货了，全部使用冷藏车的话，可以考虑用生鲜盒，每个盒子按照十公斤的标准装配，大公司也都是这样做的。”

    “可你这个方法并没有解决刚才说的难题啊！货物分散，不能精准匹配客户报单计划这个问题依旧存在啊！”

    林东迟疑，也是有这方面的考虑，同样疑惑的看着苗苗。

    苗苗爽朗的笑了笑，将耳边垂下的短发别在耳畔，很是自信的说道：“如果把冷藏车当成购物篮，再把客户的报货单据打印出来，员工只需要按照单据上面的数量装车配货就行了，冷场车就是移动的购物篮。”

    “打个比方说，今天去的那几个场子，每个场子都有一定数量的货物，冷藏车只需要挨个上门收货，让员工把王总刚才说的生鲜盒装车就行了。当然了，这里有一个前提条件，必须得遵循客户的需求量配货。”

    说到这里，苗苗又是笑了一声，“都点过外卖吧？有时候点的外卖品类比较多，想想店家是怎么做到的，跟咱们这个不是异曲同工嘛。”

    外卖？

    王泉愣了一下，仔细想想，还真是类似。客户都是远程下单，店家负责提供产品，外卖小哥负责配送。

    放到自己这里，客户下单，承包商负责配货，冷藏车负责运送。

    惊喜的同时，又觉得哪里似乎不对。

    林东沉吟一下，豁然开朗，他是业务出身，能够更快的理解苗苗的想法。主动出声解释道：“以后，咱们每个场子都要做好精准统计，把具体产量数据上报给负责人，然后负责人负责汇总，接单分货。”

    “比如说，林秋负责的汴京地区，老杨的货，一个场子满足不了全部单品的数量，那就协调其他场子共同分担。一个地区总共有多少货，就接多大的单子，不允许出现货量不足揽大单的情况。”

    “这里面还牵扯一个问题，那就是，咱们配货的原则得改变，不能按照以前客户能卖什么就多给什么来，以后必须考虑平衡，尽可能的把量大好卖的单品平均分配。”

    “比如猪肝，个别客户张嘴就是一吨两吨的要，以现在的产能，别说一个场子了，就算是三四个场子，也能被一个客户全部吃下。猪肝被他一个人吃了，其他客户再要猪肝怎么办？”

    林东的解释让王泉豁然开朗，仔细琢磨一遍后，可行性确实比较高。

    “昨天晚上我跟陈大斌打电话，他一个人要走一半的出货量，按照我的想法，等开工之后，周市和汴京就全力供应陈大斌。商山地区的场子继续供应老客户，商山这边就按照刚才说的方法试着进行，先看看效果再说。”

    林东惊奇的问道：“你跟他说的一半货量是多少？是现在的一半还是以后一直都是一半？”

    王泉知道他啥意思，笑着说道：“我跟他说一天一万头，他一开始说全部都要，后来才降到五千头的。”

    苗苗听着他俩说话，职业素养让她心里暗暗计算，且不论老板从中挣多少钱，就按承包价算，五千头是多少？

    哇！

    苗苗眼里冒出金光，一天就有两百多万！

    按照王泉的说法，这还只是一半，那就是说，一天的流水最少也有四五百万了？结合林东上午的说法，现在的屠宰量还处于低谷。如果恢复到正常，达到巅峰，一天是不是真有可能达到几千万？

    “五千头？他知不知道五千头能产出多少副产品？他一天能消耗那么多副产品？”

    林东真心不敢相信，一头猪就算十公斤的副产品，五千头是什么概念？整整五十吨！

    纵然听王泉说过陈大斌的渠道资源，他也不敢相信一个人一天能出五十吨副产品。杭城王喜明是公认的大客户吧？旺季的时候，一天也就二十吨左右的样子。

    “现在副产品正涨价呢，这家伙不是想趁机囤货才这么说的吧？”

    王泉不置可否的点了点头，“不排除这种想法，反正不管他是什么想法，最起码咱们的货有了出路。即便以后他要不了这么多，咱们也不怕卖不出去。”

    “行了，不说这些事了，时间不早了，咱们先去吃饭，晚上还得忙呢。”

    ……

    “王兄弟，你都比对两遍了，还没弄完呢？马上就天黑了，我这边还等着赶路呢。”

    郭杰无奈的看着王富贵，一个小时前就全部清点完毕了，这个王富贵不知道哪一根筋跳了，非要仔细核对，这都连续核对两遍了，还没给个结果。

    王富贵更加不耐烦，冷冷的翻了郭杰一眼，“你慌啥呢，这么多货，我不得仔细比对，万一出差错了，你赔还是我赔？”

    郭杰语噎，没好气的坐到一边。

    王富贵一边比对一边嘟囔着：“让我们帮你卖的时候怎么不见你嫌麻烦，现在嫌麻烦了，我们就不嫌麻烦吗？来来回回的净是瞎折腾，也不见得多挣多少钱。”

    朱晓霞偷偷的拉了一下王富贵，王富贵扭头瞪着她，不满道：“拉我干啥，我说的不是实话？”

    郭杰知道他这是嘲讽自己，强忍着回怼他的冲动，气哼哼起身走到店铺外面，暗暗安慰自己，不跟他计较。

    十分钟后，王富贵没好气的冲着外面喊道：“好了。”

    郭杰赶紧扭身返回店内，从桌子上拿起一张王富贵签过字的清单，拍了照片。又是耐着性子说道：“你给你哥发过去一份，让他尽快把货款给我打过来。”

    说完，直接出门。

    看着他远去的背影，狠狠吐了一口唾液，“什么玩意儿。”

    “愣着干啥，做饭去呀！”

    让朱晓霞上楼做饭，王富贵拿起手机拍照，把清单发给王泉，随后又是说道：“大哥，郭杰的货已经点清完毕了，按照你说的方法统计的，他刚才带着货离开了。走的时候让我转告你，尽快把货款给他。”

    发完一条，犹豫了一下，又是说道：“他找的车子是川省牌照，而且车子不算很大，车厢上面还写着一家冻品仓储公司的名字，我怀疑在他这里租了冷库。”

    正在吃饭的王泉接到王富贵的信息，随手把清单保存在手机里，听完王富贵的语音信息，颔首一笑，郭杰给他打电话的时候，他就已经想到了。

    “不用管他，继续盯紧那几家商贸公司。”

    放下电话，林东看着王泉问道：“咋了？”

    等王泉把郭杰的事情说完，林东就开始抱怨了，“以前就跟你说过，这种人少跟他来往，他就是墙头草，典型的见利忘义。”

    王泉没有反驳，“吃饭，吃完饭还得去屠宰场巡视一遍，等会先送你俩回酒店。”

    苗苗眼珠子一转，主动要求道：“老板，我还没进过车间呢，要不等会你们带我一起去看看？”

    张舒闻言直皱眉头：“杀猪有啥好看的，臭烘烘的，等明天产品收拾干净再去看不一样吗？”

    “我就是好奇，回酒店不也没事干么。”

    王泉也是跟着吓唬她：“杀猪的时候血呼啦次的，万一不小心溅你衣服上血了咋弄，事先声明，不赔。”

    苗苗满不在乎的哼了一声，抬头扫视一圈，指着自己的脑袋说道：“看我这发型，敢留短发的女生，有几个不是大心脏？一点血就想吓唬我？”




360 先把货搞到手
    三汇总部。

    整栋大楼只有一间办公室还有灯光，宋鹏飞独自坐在办公室，翻看着各个大区汇报上来的数据。

    办公桌的左半边放着没来得及收拾的外卖餐具，餐具旁边放着一杯早已凉透的茶水。一行一行仔细看，偶尔停下目光，眉头微蹙，再将报表往前翻，来回对比之后，露出恍然之色。

    看完手中这份报告，宋鹏飞揉了揉眉心，过了好一会儿，突然打开抽屉，从里面拿出一只烟盒。

    他会抽烟，只是没有烟瘾，平时人情交际中，也没人会劝他抽烟，自然也不需要他给别人发烟。抽屉里准备的烟只是为了加班时，给自己提神醒脑。

    抽出一支烟，点上。

    桌子上的报告还有一半没有翻看，看情况，十二点之前很难回家了。

    目光游向窗外，能够看到远处河岸的斑斓灯光。

    早些年，三汇总部大厦是附近最高的建筑物，随着城市的发展，一幢幢高层民宅耸立，三汇大厦看起来也没有了当年的气派景象。

    不过，高层已经决定了，要投资十个亿重建三汇总部，到时候，自己应该能站到更高的位置吧？

    目光变得悠长深远，过了这个元旦，就三十五了！

    这个岁数，在三汇中高层管理者中，应该算是最年轻的了！

    可自己，依旧是孤家寡人。

    就如同这间办公室一样，身处黑暗，孤独自知。

    起身，踱步来到窗边，外面伸手既是黑暗，背后光明一团。

    他喜欢这种感觉，没有原因，就是喜欢。

    眼神恍惚，思绪飘飞。

    初中时代，少男少女身体发育的同时，思想也在丰富，逐渐成型的三观，让大部分人都变得特立独行。三人一小团，十人一大伙，每一个小团体都充满欢声笑语，嬉笑打闹。

    而他，因为容貌的原因，始终独来独往，无人陪伴，也无人纠缠。

    成长的过程中，遭受的冷眼和孤立让他变得偏执。

    “我不需要朋友，我只需要把自己变得更强。”

    这是少年时期的他，送给自己的警句格言。

    少了抱团嬉闹，自然就多了学习时间，来到大学，青年男女的三观基本成型定性，人与人接触交往中，目光和思想也不再那么的纯粹无暇。

    他，并没有成绩优异被别人高看一眼，反倒收到更多异样的目光，他能清晰的分辨出来，这些目光中蕴藏着嘲笑、嫌弃、躲避、厌恶、恶心……

    几乎，所有和负面有关的目光，他一一见识过了。

    连同一个宿舍的几个舍友，也都只是见面打个招呼，甚至还有人当做不认识自己，迎面相向，目光游移。

    没人知道，平静的表面下，隐藏着一颗千疮百孔的心。就是这颗千疮百孔，却依旧顽强跳动的心，支撑着他走完了求学之路。

    名校毕业，那颗比常人更加敏感现实的心告诉他，很有可能因为容貌问题，被大公司拒之门外。

    所以，他主动应聘普通工人，没有告诉别人自己是从哪里毕业的，从普通工人开始，在工厂里干了一年，熬成了小组长。

    三汇每年都会给内部员工竞聘的名额，只要通过竞聘，就能进入业务团队，不看学历，不看出身，只为激励。

    苦熬一年，就为一朝。

    想到这里，宋鹏飞嘴角微微扬起，他一辈子都忘不了自己竞聘的画面，当自己拿出毕业证时，负责面试自己的领导表情。

    错愕、猜疑、惊喜……

    就像是电影一样，每个人都真实的表现出了不一样的态度。

    好在，自己成功了。

    随后的轨迹，用一朝腾空，直冲九霄都不为过。

    从小业务员到市场部长，他用了十年。乍一听好像很漫长，仔细去看，这或许是别人一辈子都走不完的路。

    这一路走来，身边的冷眼少了许多，不曾来往的同学也开始主动探寻自己的联系方式，热情的邀请自己参加聚会。

    不过，都被他拒绝了，无非是多了一些风言风语。

    譬如面由心生，宋鹏飞面相丑陋，内心更不好，连同学情谊都不顾。

    他没有去辩驳，相反，他更喜欢这种现实。

    同事和生意伙伴也都更加现实，有利可图就行，根本不在乎你的面貌。这种现实，让他更容易看清楚一个人的内心想法，也更有自信跟他们打交道，最让他舒爽的是，走上高位后，大部分人都要看自己的脸色行事。

    手指传来灼痛，低头看到香烟已经燃尽，将烟头按灭，丢进沙发出的烟灰缸内，顺势坐在沙发上，不由自主的又想到了很多画面。

    连续的相亲失败，亲戚谋利不成翻脸。

    自己这前半生，一部电影演的完吗？

    一系列的遭遇，养成了现在的孤僻，有时候还会有些极端偏执的性格。他不曾后悔，也不羡慕别人。特别是看到那些表面光鲜靓丽的人，在自己面前苦苦哀求，心脏裹着的坚硬外壳从不曾松动，甚至还有一丝发自内心的笑意。

    起身，返回办公桌。

    坐下，继续工作。

    桌子上的报告，每一份都在讲述市场的火热，行情价格的上涨喜讯。可在他看来，这就是一张张的催命符，只不过，需要自己亲自动手激活它们，才能达到收割的效果。

    ……

    苗苗从小生活在城市里，从未亲眼见过杀猪，今天算是第一次。

    在她的要求下，从第一道工序开始，把整个屠宰流程参观了一遍。确实如她所言，她有一颗大心脏，血呼啦次的场面没有吓到她，反而让她变得兴奋。每一道工序她都看得无比认真仔细，如果不是女儿身，别人都要怀疑她是在偷师学艺了。

    王泉他们还要巡视下一个场子，喊了几遍才把她从车间里喊出来。

    化妆品隐隐散发的香水味和屠宰场特有的臭味结合，让张淑面色难堪，稍微躲远两步，看她的眼神也变了。

    “你瞅瞅你，不就是有些味道嘛，至于这样吗？你这种表情，让工人看到了会怎么想？”苗苗不以为耻，反倒教训起张舒来。