我就是卖猪肉的

    最近几天一直忙着跑场子，川省那边的情况关注的比较少，足足等了十几秒钟，才接通电话。

    “王总忙着呢？”

    “没有，刚才开车呢，窦总有啥指示？”

    窦远洋轻快的笑了一声，这才说道：“指示说不上，王总最近是不是没来川省啊？”

    王泉一愣，这话是什么意思？川省情况有变了？没听王富贵汇报啊。

    “确实没去，怎么了？”

    “那就是了，最近市场价位波动比较厉害，大部分批发商都在低价出货，听说王总那边还没调价。”

    王泉眉头微皱，前两天那样的情况，低价出货不是很正常吗？有必要专门打个电话询问？

    “窦总也调价了吗？”

    电话里沉默片刻，“没有。”

    王泉很是无语，你自己都没调价，给我打电话是几个意思？

    “窦总有啥话直说吧，我这边还得继续赶路呢。”

    “没事，没事，你开车吧，以后有机会再聊。”

    看着挂断的电话，王泉一头雾水，心里更是惊疑不定了，这家伙不可能这么闲，专门给自己打电话就为了闲聊几句。

    越想越不对劲儿，赶紧拨通王富贵的电话。

    “最近市场上有啥变化没有？”

    等了几秒钟，电话里才传来声音。

    “市场上好多批发商都从外面发回来货了，除了猪脑，其他副产品都比较全，价格也便宜。”

    “我不是跟你说，有情况及时通知我么，你怎么没给我说？”

    王富贵犹豫了一下，这才说道：“不是，大哥你听我说。”

    “市场上的批发商确实在便宜出货，可远洋商贸没有啊，他们非但没有便宜，还发了通知，暂停出货了。我就是看他没动静，才没告诉你的。”

    “咱们的价格没降，除了猪脑，其他的副产品也没人问了，我就让周海滨他们几个天天在其他市场转悠，观察市场情况呢。”

    王泉愣了一下，远洋商贸暂停出货了？又是追问道：“观察出啥东西没有？”

    “嘿嘿，还真有，降价厉害的时候，远洋商贸在山城的仓库来了好多货，我跟周海滨蹲了一夜，九米多的冷藏车，足足十几车。”

    “我还听说，远洋商贸的那些合作伙伴也有回来货，只是没有亲眼看到。大哥，他们是不是趁着价格便宜又开始囤货了啊？”

    王泉听后久久无语，王富贵说的情况，让他恍惚中有种猜测，窦远洋这家伙刚才打电话不会是试探自己吧？自己如果表现出来一丝慌乱，他会不会张嘴把自己的货收走？

    同时，也是暗暗感慨，这家伙心真大，这种混乱的行情，他还敢大批量的吃货，他就不怕行情真的一降到底？也不知道他哪来的底气。

    “你做的不错，仔细留意市场上的变化，有情况一定要先给我说，听到没有？”

    ……

    江城黄：“前两天真的吓到我了，我库里还有一百三十吨四号肉呢，三汇这一手降价操作，吓得我直接出手了一半多，现在看看，真特么血亏。”

    星城陈：“你自己存不住气怪谁呢？三汇真特么不是人，自己不赚钱还不让咱们赚钱，真心操蛋。我刚囤了一批五花肉，被他们搞的，出货都不敢出，一吨赔一千三了都。”

    沪市吴：“别抱怨了，价格不是开始上涨了嘛。三汇自以为自己很牛皮，想要凭借一己之力调控市场价，现在看来，也不过是纸老虎嘛，行业龙头，不过如此啊！”

    杭城冯：“话也不能这么说，三汇在冷鲜肉市场确实厉害，这一点得咱们必须得承认。可在冻品市场，他们还是低估了别人的决心。多少年难得一遇的大行情，岂能这么错过？咱们这些小鱼小虾就不说了，那些大商贸公司能善罢甘休？等着吧，降价的时候还会分阶段慢慢来，涨价的时候，谁也控制不住。”

    江城黄：“冯总说的不错，咱们这次一定要存住气，等价格涨上去。前两天的教训要牢记心中。”

    星城陈：“冯总分析的到位，支持。”

    诸如此类的微信群，或者是同行组成的小圈子，暗流涌动，都憋着劲儿等着涨价。

    三汇产品价格的上涨，宛如一股春风，给了人们新的希望，也滋长了这些人的野心。

    之前加紧出货的商贸公司突然之间不出货了，要么就是涨价少量出货，价格开始抬头上涨。

    降价如割肉，不管是囤货的商贸公司还是市场上的批发商，都是抱着能拖一天是一天的态度，毕竟晚降价一天，就有可能多赚好多钱。

    跟涨价相反，哪怕只是一丝的风吹草动，这些人就想是打了鸡血一般，充满斗志，恨不得立马涨价。

    除了老百姓，行业内大部分人都在期盼着涨价，只有涨价才能多赚钱。或许是众望所归，亦或者是齐心协力的结果，价格果然开始爬楼。

    虽然不如前段时间那么疯狂，却也平稳有力的上扬。

    涨价，就意味着新一轮的囤货又要开始了。

    ……

    “货回来了，五条柜的副产品，一柜猪肚，一柜猪腰，一柜猪心，一柜猪蹄，还有一柜母猪头，其他都是肉类和骨类。”

    四个人的微信群里，张浩明发出来一段文字和好几张图片，跟着又出现一条语音。

    “行情开始上涨了，涨幅喜人，我估计，用不了几天，就能恢复到之前的价格。”

    李宏发了一个翘起大拇指的表情，随后又是说道：“怎么还有一柜母猪头？老马这是怎么报货的？”

    林东：“这玩意儿不好卖啊，遇不到合适的客户，根本出不了手。”

    张浩明的语音再次出现：“皖省那边母猪市场还可以啊，我正好认识几个朋友就在那边做母猪肉的。母猪肉充当牛肉卖，利润那是杠杠的，那几个人今年都发大财了。”

    张浩明说的情况，大家都是心知肚明，商山地区就有好几个小屠宰场，专门屠宰母猪，全部都供给了皖省那边的客户。

    “王泉呢？咋不见他出来说话？”

    “可能还在忙吧，先别管他了，老张你抓紧时间把那一柜母猪头出了，这玩意儿放在咱们手里就是个烫手山芋。”

    张浩明：“你说，要是等几天再出手，价格会不会高一点？”

    李宏毫不客气的怼道：“上次你就是这样想的。”

    张浩明没说话，发出来一个表情，上面写着：你这么说话容易没朋友。

    ……

    “价格在慢涨，市场上的出货量少了许多，他们应该是要趁机抬价了。”

    宋鹏飞的办公室内，梁峰汇报最新的市场动态，小心翼翼的看着宋鹏飞问道：“咱们啥时候出手？”

    宋鹏飞缓缓摇头，轻笑一声：“火候还不够，让价格再涨涨，先给他们一点信心，等他们的自信心和野心膨胀到一定阶段时，通知工厂放货压价。”

    说着，又是冲着梁峰笑道：“你知道吗？对于毫无反抗能力的对手，没必要打的太狠，没意思啊。只有对于那些顽强反抗的人，隔三差五的打上一顿，一点点把他们的脾气和自信磨灭掉，这样才能让他们彻底顺服。”

    梁峰不接宋鹏飞的话，越是了解宋鹏飞，越是忐忑不安。

    “这些人太弱了，给他们加把火，送他们一程。”

    宋鹏飞的思路太快，梁峰有些跟不上，疑惑问道：“怎么加？”

    “副产品啊，这还用我教你吗？”

    宋鹏飞语气中带着调笑，继续说道：“卖白条的看不起卖下水的，这是行业内多年的偏见，既然他们看不起卖下水的，咱们就从猪下水入手。”




354 人性是最好的工具
    从猪下水入手？

    梁峰一时间没有反应过来，甚至有点迷，猪下水跟白条有什么直接的关系吗？

    看到他眼神中的茫然，宋鹏飞暗暗叹息，同时也是劝慰自己，这是自己的助手，要多一点耐心。

    示意梁峰坐下，不得不耐着性子解释道“打个比方说，我是卖汽车的，你是卖汽车零部件的，在汽车产业链中，单从优先级来讲，零部件是不是属于下游产业？零部件为整车服务的性质改变不了吧？”

    梁峰脑子里闪过一道灵光，有了感觉，却又抓不住，特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容，下意识的就觉得他是嫌自己笨，心里很是懊恼。

    “如果有一天，零部件的价格超足以和整车相媲美，你觉得会有什么反应？”

    这句话，直接拨开梁峰头顶的迷雾，刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来，下意识的接着宋鹏飞的话往下说道“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”

    宋鹏飞先是点头，紧接着又是摇头笑道“你的思维方向对了，却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映，咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”

    “换到咱们这个行业来讲，如果副产品的利润远远超过白条猪肉，那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法？再想想我刚才说的话。”

    梁峰明白宋鹏飞的意思，笑着说道“本来就看不上卖副产品的，副产品的利润如果比白条高，白条批发商不得气死？他们肯定不服气啊，投资比副产品多，需要的技术含量也比副产品更高，甚至是经营成本也要比副产品高，反倒没有人家赚的多。”

    话说开之后，梁峰胆子也大了一些，主动问道“可是，咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢？”

    宋鹏飞双手环抱在脑后，悠然自得的看着梁峰，反问道“为什么要咱们自己调控呢？既然已经考虑到了白条批发商的心理，为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢？”

    “积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气？狠狠的打一回白条批发商的脸面？”

    “咱们，只需要推他们一把，帮副产品批发商制造一个机会就足够了，你要相信副产品批发商，他们不笨不傻，而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”

    梁峰盯着宋鹏飞看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到这个位置上，不是没有道理。同样是身在总部，宋鹏飞一年也不一定下一次市场，却能准确把握住下面批发商的心理状态。

    梁峰见过很多久居高位，考虑事情已经脱离实际情况的领导，还总喜欢表现出身必躬亲的姿态，每次讲话都有一大堆的理论，真正能用的却寥寥无几。

    宋鹏飞不一样，他只是制定大方向，下面各个大区的具体实施办法他不管，只要有结果就行。

    “你以冻品部的名义给各个大区发一份通告，主要意思是，肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售，另外让肉制品部门配合，加大熟食的宣传推广，剩下的还用我说吗？”

    梁峰快速点头，他已经明白宋鹏飞的意思了，笑着问道“要不要把冻品价格上调，这样更能说明问题。”

    宋鹏飞挥了挥手，“你自己看着办，我只要结果，给你两天时间，我要看到市场反应。”

    十月三十一号，下午五点钟。

    各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片，红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。

    “副产品暂停出售通知。”

    仔细看过详细内容后，各自反应不一。

    “三汇又要开始囤货了？”

    “副产品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我们当成傻子了？”

    “怕不是要涨价了吧？三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗？副产品跟着涨不是很正常嘛。”

    “……”

    就在行内人士暗暗猜测的时候，北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下，除了几个偏远地区的加工厂，北湖加工厂的价格在整个三汇体系中，是最有优势的。

    看到上面标注的价格后，之前的猜测算是实锤认证了。

    价格确实上涨了！

    副产品这种东西，一直以来都没有准确的价值，低的时候堪比白菜，高的时候比精瘦肉都贵，行内默认比照三汇的价格，大部分单品价格便宜百分之十左右，个别单品甚至更高，地区差异另算。

    三汇的价格都上涨了，咱们是不是也要涨一波？

    前几天的行情波动，让卖白条的那帮人尝到甜头了，现在，总算是轮到咱们了！前两天便宜买回来的冻品，可以明目张胆的涨价销售了。

    “三汇不出货，咱们出。他们上调百分之十，咱们就上调百分之十五，三汇不是要打压咱们吗？让他来，我就不信了。”

    ……

    铜锣总部。

    “业内人士都知道，以往的三汇，论涨价速度，业内第一的称号谁都抢不过他，降价的时候，他总会想尽一切办法撑到最后一刻，像个扭扭捏捏不愿上轿的大姑娘似得。最近这段时间，接二连三的出现异常操作，他们到底想干啥？”生鲜部长姜明生岁数不小，头上顶着地中海发行，挠着头皮，很是苦恼的样子。

    冻品部长周仁杰歪了歪嘴，原本就消瘦狭长的脸看起来更是惊人，讥笑道“猜别人的心思不嫌累吗？他们这样做，对咱们并没有损失啊，他们涨，咱也跟着涨，反正大家的目光聚集在三汇身上，就算是背骂名，也是他们顶着。”

    听着两个部门负责人的说辞，佟部长摇了摇头，道“前几天咱们就收到了信息，三汇已经启用了进口渠道，估计用不了多久他们的进口货就能到港，这个时候他们突然涨价，有没有可能是为了给进口产品创造空间？”

    给进口货创造空间？

    两个部门负责人对视一眼，同时陷入沉默。

    良久，周仁杰摸着下巴点头道“佟部长这种分析还真有可能，进口货便宜，这个时候涨价，等进口货回来之后，加价的空间就更大了，三汇还真是打了一手好算盘啊。”

    佟部长面色严肃，这种猜测也是他刚刚想到的，如果不是给进口产品制造空间，三汇没有理由频繁的反常操作啊。

    “如果真是这样的话，咱们是不是也要加大进口货的报货量了，好处不能让三汇一家独占吧？”