我就是卖猪肉的

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    张浩明的业务员脸上露出错愕的神色，俩人对视一眼，现在的鲜品都论吨出货了吗？r />

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    李宏稍微好点，脸上没有表露出太大的惊异，心里却是暗暗嘀咕，这肯定是王泉手里为数不多的几个大客户，仅仅猪肝这一样就要了两吨，加上其他产品的话，岂不是要专车配送？r />

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    想想去年屠宰量可以的时候，他首府的客户也曾专车配送过，没什么大惊小怪的。r />

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    “最多给你一吨，再多真的不行，其他的产品我也都给你少配点，如果不出意外的话，这几天的屠宰量应该能稳定住，行，好的，今天肯定能发走。”r />

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    挂断电话，林秋这才长出一口气，注意到其他人的目光都盯着自己，尴尬的笑了笑。r />

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    第二个电话打给了杭城的王喜明，之前洛河两个场子专供王喜明，林秋没少跟王喜明联系，现在下意识就选择给他打了电话。r />

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    “王总，你别张嘴就是包圆，这几天的屠宰量都还可以，总得给其他客户留点吧？嗯，你少报点。”r />

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    王喜明依旧是口气遮天，张嘴就是有多少货我包了。r />

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    这一刻，林秋脑子里突然闪过一个念头，王泉之所以把分配出货的任务交给自己，是不是早就料到客户会这样了？他就是不想跟客户磨嘴皮子，才让自己来干的？r />

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    他没有急着继续拨打电话，而是把杨德军和王喜明的报货计划归拢一遍，这两人，要走了将近一半的货量。r />

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    两个业务员在这一行也混了好几年了，从未见过这样卖鲜品的。各自暗想，这是因为市场缺货了，客户才这么大量的要货，嗯，绝对是这样。r />

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    李宏眼角抽搐，三千头的产量，一个客户张嘴就是包圆？听林秋的意思，这还不是第一次？这特么得是多大销量的客户啊！？r />

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    韩小军看到林秋犯难，会心的笑了笑，他能理解林秋的处境，好心提醒道“照你这种打法，超不过五个人，就能把货出完，其他的客户怎么办？人家要是知道有货不给他们，不得找王泉闹？”r />

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    林秋一脸为难的看着韩小军，苦涩问道“那咋办？现在已经答应了，总不能再打电话告诉人家给不了你那么多货吧。”r />

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    韩小军刚张开嘴，还没发出声音，王泉就推门而入，脸上挂着笑意，手里拿着一张a4纸。r />

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    看到李宏身边坐着的两个人，就知道了他们的身份，冲着他俩点了点头，走到林秋跟前，看了一眼，调侃道“你这是比我还懒呀，两个客户出一半的货量，你咋想的？”r />

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    林秋尴尬的笑着，“没经验，没经验。”r />

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    王泉把他记录数据的本子拿过来，用笔在上面划着，说道“老杨的猪肝加到一吨半，其他配货减少，王喜明的猪肝和猪肚减少，其他产品多加点。”r />

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    丢下笔，又是叮嘱道“客户能卖什么，就多给什么，销货量一般的，平均分配。猪腰全部发给连福生，其他货不配。鑫隆场子里不是还有一批冻品么？直接配车一起出货。按照这个原则，统计一遍之后，你再酌情分配，该减就减，不用担心客户。”r />

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    说完，就不再管林秋了，找个位置坐下，看向这两个陌生人问道“以后就在一个锅里吃饭了，先介绍一下自己，让大家伙儿熟悉一下。”r />

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    肥硕汉子第一个开口，笑着环视一圈，这才说道“我叫刘洋，鲁省德城人。”r />

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    销售男人紧随其后，道“我叫白邵峰，鲁省枣村人。”r />

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    记下他们的名字，指着屋里人分别介绍道“这位是韩小军，那个叫林秋，我是王泉。”r />

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    等他们互相认识之后，王泉这才把手里的a4纸摊开，继续说道“下面我来分配一下工作。”r />

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    除了林秋，其他人都是围拢上前，看着王泉手里的a4纸，上面密密麻麻写着几十行，竟然都是屠宰场的名字，日屠宰量还有联系人的方式。r />

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    “这上面总共二十七个情况不错的屠宰场信息，其中二十个在商山地区，另外七个在汴京地区，咱们兵分三路，一定要用最快的速度搞定这上面的场子。”r />

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    说话的时候，王泉看了一眼韩小军，说道“你跟老李一组，你俩负责商山东边这条线路，总共有八个场子。”r />

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    韩小军和李宏对视一眼，稳稳点头。r />

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    “刘洋和白邵峰，你俩负责商山西边这条线路，总共十二个场子，这十二个场子基本上都跟我打过交道，过去之后提我的名字，应该问题不大。”r />

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    刘洋和白邵峰轻轻点头，心里暗暗怀疑，提你的名字就没问题了？那直接打个电话说一声不就行了，还用得着专门跑一趟？r />

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    “等会都把这上面的信息拍下来，上面用红色三角标记的场子，都是有过来往的场子，去了之后必须先问好，现在有没有人承包，承包的条件是怎么样的，还有现在的屠宰状况，把这些信息详细记录下来，及时发给我。”r />

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    李宏点了点头，随口问道“如果已经有人承包了呢？”r />

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    他这么一问，其他人也都是看向王泉，等他的说法。r />

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    王泉淡淡笑了一声，目光平静的扫视一圈，这才缓声道“刚才我说的那些信息只要统计出来，不就简单了吗？没人承包，咱们承包，有人承包的话，直接明抢。”r />

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    明抢？r />

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    韩小军听的心中火热，李宏则是悄然点头。刘洋和白邵峰虽然没有详细了解过承包场子的路程，却也猜到了，无非是增加价码。r />

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    “没人承包的场子，提我的名字，就说是我介绍你们过去的，不要直接说是我承包的。有人承包的场子，千万别提我的名字，咱们这个圈子太小，如果被有心人传了出去，接下来的工作就会很麻烦。”r />

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    “都记清楚了吗？”r />

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    看到他们纷纷点头，王泉这才把手里的纸张传递出去，让他们拍照留存。等所有人都拍完照片，王泉又是说道“如果达成合作意向，不要急着签正式的合约，可以先给对方一笔意向金，签订简单的合作意向书。具体签约时间，后面会有统一安排，这一点一定要明确告诉对方。”r />

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    “行了，现在就出发吧！”r />

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    李宏和韩小军直接起身，两人都是干劲十足的模样。刘洋和白邵峰稍微犹豫了一下，白邵峰小声询问，“王总，如果洽谈过程中遇到困难，是否可以让屠宰场的负责人直接跟你通话？”r />

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345 孤陋寡闻
    王泉明白这两人的心思，只是稍微犹豫一下就点头答应了，“我相信你们的业务能力，如果不是必要，尽可能避免我跟他们通话。”

    等刘洋和白邵峰离开后，王泉找到林东发来的司机号码，准备询问员工什么时候能到。

    ……

    李宏开车带着韩小军从康源出来之后，直接奔向距离康源最近的一个屠宰场，二十公里的路程，很快就赶到了。

    韩小军把手机上的照片放大，一字一句念道：“红星食品有限公司，日平均屠宰量一千七百头，最高日屠宰量三千六百头，负责人……”

    基本信息念完之后，韩小军又是说道：“这个场子打了红色标记，后面的备注一栏说，这个场子之前的承包商是鲁省菏则人。”

    李宏暗暗记下韩小军说的信息，开着车子围绕屠宰场转了一圈，也没有看到运猪车的影子，不由暗暗皱眉。

    韩小军在一旁小声提醒道：“之前听商山的工人们讲，因为这边发往东南省份的大巴车是第二天早上出发，为了配合大巴车装货，屠宰场都习惯下午或者晚上开工，这样的话，不耽误第二天早上装车发货。”

    “那就是了，我说转这一圈连个送猪的车都没见到，那就直接进场吧。”

    调转方向，开着车子来到屠宰场门口，跟门卫说是前来买货的，这才放行入内。

    要说包场，李宏比韩小军经验丰富，小声交待几句之后，两人一起进入办公楼，随便找了一个有人的办公室，敲门而入。

    办公桌后面坐着一个中年妇女，韩小军疾走两步，走到办公桌跟前，笑着问道：“大姐，我们过来找包经理，请问他的办公室在哪里？”

    中年妇女的目光盯着电脑，上面正在播放电视剧，看也不看韩小军一眼，直接说道：“二楼左拐第三间。”

    跟她道谢，两人退出来，直接奔向二楼，找到第三间办公室，敲了敲门，过了好几秒种，里面才传来请进的声音。

    进来之后，屋子内的情况让韩小军提前准备好的笑容有了一瞬间的凝滞。

    包为民是红星食品有限公司的总经理，此时的他坐在正对着门口的小沙发上，他的右侧长沙发上，还有两个男人，旁边还放着手提包，这两个男人是过来洽谈副产品承包的老板，两天前就来了，联系观察两天，今天才算是开始真正的商讨。

    看着推门而入的这俩人，包为民下意识的皱眉，来人都是陌生面孔。

    “你们有事吗？”

    李宏刚才观察了一下屋子里的情况，经验丰富的他，一眼就看出了屋里的情况，赶紧笑着说道：“朋友介绍我们过来的，想找包经理谈谈合作的事情。”

    包为民再次确定自己不认识这两个人，听他这么说，也是顺口问道：“谁介绍的？”

    “王泉。”

    从李宏和韩小军进门，长沙发上的俩人就警惕的看着他俩，眼中还带着一丝烦躁，现在听他说要找包为民谈合作，心里不由一紧，目光中的警惕更浓，甚至隐隐带着敌意。

    这两人之前在豫北那边包场，听说商山这边的大型屠宰场比较多，就想着过来碰碰运气，有同行介绍他们来红星食品有限公司，两天前赶到这里，观察了两天的屠宰量和场里的硬件设备后，今天才决定跟屠宰场正式商讨有关合约的问题，并不知道王泉的名号。

    听到王泉的名字，包为民眼睛一亮，原本平静的脸上也是露出笑容，看了右侧两人一眼，随后不好意思的对着李宏笑了笑，道：“真不巧，我这里正在谈事，要不，你俩先在旁边的房间休息一下，我等会过去找你们。”

    李宏也是隐晦的看了一眼另外两人，脸上的笑容保持不变，点头说道：“包经理有事的话就先忙，给我们安排一个生产负责人带我们参观一下车间，可以吗？”

    包为民应声点头，当着李宏的面拨打电话，让车间主任亲自陪同他们去参观车间。

    趁着车间主任还没有过来，李宏又是笑着说道：“王泉还给我介绍的有其他场子，包经理你看半个小时够用吗？”

    长沙发上的两人瞪着眼睛看着李宏，其中一个眼中怒火毫不遮掩，特么的，我们谈生意，还用得着你来规定时间？你以为你是谁？另外一个虽是怒目相向，眼底却藏着一丝坏笑，你来找别人谈事，居然给主人限定时间？你这不是来谈事，是来得罪人的吧？

    幸灾乐祸的看向包为民，坐等包为民不满，可结果却让他大吃一惊。

    包为民非但没有露出不满，还拿起手机看了一眼，道：“你们先去吧，我这边会尽快结束的。”

    等李宏和韩小军离开，长沙发上的男人这才说话，开口就是阴阳怪气的说道：“包经理，这人是谁呀？说话这么不客气的？听口音也不像本地人啊。”

    说话的是这两人中为首的人，年纪比较大，看起来有四十来岁，法令纹很深，就像是分布在鼻翼两侧的深沟一般。

    包为民淡淡笑了笑，没接他的话，反而问道：“场子里的情况你们也观察两天了，刚才我也说了咱们场的大致要求，不知道两位是个什么意见？”

    法令纹男人微微皱眉，沉吟一声，又是抬头看着包为民说道：“包经理，保证金我们可以交，但是你说的签长期合约，是不是有些不妥？”

    “现在的情况大家都明白，暂时的回暖谁也保证不了能坚持多久，如果签长约，是不是对我们太过苛刻了？”

    看到包为民变得面无表情，法令纹男人赶紧解释道：“包经理别误会，我们肯定有诚意，如果屠宰量可观，谁也不会放弃这么好的资源，你说呢？”