最强小村长

    时候做一些科普，告诉大家这些瓜果蔬菜是怎么种出来的，还教给大家如何分辨市场上那些质量参差不齐的产品。　　虽然也有不少人公开表示颜云瑶是在变相地给余湾农业打广告，可是大多数观众还是非常认可的，并且表示以后就该多做些这样的集知识性趣味性于一体的直播，比

    那些光会插科打诨蹦蹦跳跳甚至是露肉的强多了。　　最有趣的是有一个粉丝不停地和颜云瑶互动，还提出了一些相当专业的问题，比如说黄瓜顶花带刺是什么标准，有些西红柿为什么放置好几天都还那么硬。颜云瑶有时候答上来，有时候真的是不知道答案，只好撒个娇卖个萌糊弄过去，那人也不穷追猛打，只是呵呵一笑。最后他自己忍不住暴露了身份，居然是某个外省市的农技人员

    。　　颜云瑶是哭笑不得，忍不住又撒娇抱怨了一番。大哥哎，您一个专业的农技人员跟我开什么玩笑啊，您是吃这碗饭的，而我只是照葫芦画瓢啊，每次直播前临时抱佛

    脚学点皮毛啊，哪里能和您对答如流。　　颜云瑶在节目中小小的发窘，却有了意想不到的效果，显得特别的真实，特别的可爱，居然有不少粉丝指责那个农技人员太过分，说他不应该为难人家美女。也有不

    少观众看热闹不嫌事大，一直起哄，倒也增加了不少人气。

    下了直播以后，颜云瑶站在原地咬着嘴唇好长一阵时间没说话，连负责摄像的小哥都把设备收拾好了，她还没有反应。

    “怎么了美女不舒服吗”摄像




第863章 知己知彼
    颜云瑶的走红并不是毫无道理的，她嘴上死硬对余见海不甘示弱，暗地里却是拜托易娟悄悄地去村里的阅览室借回了好几本书，开始恶补农业知识。吃饭时看，去洗手间

    也看，就连敷面膜的时候也不肯放手。

    她心里憋着一股劲，一定不能让自己徒有其表，要真的掌握一些相关的农业知识，在直播的时候能够应付自如。　　功夫不负有心人，等到下一次移师到西红柿大棚直播的时候，那个再次准时出现故意用一些专业问题刁难男粉丝惊讶地发现，不仅仅是士别三日当刮目相待，美女别

    三日也同样要刮目相看，这个前几天还对农业知识一知半解的女主播，居然也能回答上他提出的几个很专业的问题，很让他感到吃惊。　　这个中原省著名农业大学的毕业生，正在为前途发愁，偶然看一看直播被颜云瑶吸引住了，现在对她产生了浓厚的兴趣。忍不住在直播结束后就加联系了对方。“你好

    ，我叫范建，是你的粉丝。”

    “范建”颜云瑶看到这个名字就笑了，不怀好意地回道，“犯贱”　　“额……”看到美女回了自己，范建是又高兴又无语，因为谐音，他在学校的时候就不止一次的被同学拿名字开玩笑，就连老师喊到他名字的时候也会会心一笑。于是他不得不对颜云瑶解释，其实自己原来的名字不是叫范建，而是叫做范建华。但是也不知道是自己的父母粗心还是派出所工作人员的失误，存档时居然变成了范建。当时也

    没有觉得有什么不妥，等到后来发现不妥时已经晚了，索性也就懒得去改了。

    “哦哦，原来是酱紫！”颜云瑶迅速回了个鬼脸，“找我有事”

    “没事，就是想认识你。”范建赶紧回道，“我对你很感兴趣，不仅节目做得好还有渊博的农业知识，现在很难得的，想和你交个朋友。”　　“哈哈哈……”颜云瑶大笑，心说我这点三脚猫的农业知识还叫渊博那余见海那个家伙得是多恐怖啊！她也不打算解释，迅速留了自己的联系方式就下线了，易娟有事

    情找她呢。

    “云瑶，根据我的统计，你的直播大获成功啊！”易娟兴奋得脸都红了，“原先我还担心会影响你的人气，现在看来纯属多余啊！”　　“嘻嘻，我也没想到换个方式做直播也不错。”颜云瑶眨了眨眼笑道，“也许是千篇一律的节目大家都看腻了，现在有种耳目一新的感觉吧。不知道等他们也产生审美疲

    劳的时候，我是不是又得要寻找新出路了。”　　“我看不见得！”易娟抿嘴笑道，“你这才做了几期节目连我们余湾的大棚都还没转完呢！等到瓜果蔬菜这边转完了我们还有那边的连栋温室中的果树，还有马上就要

    投产的生态养殖场，还有几千亩的鱼塘也要开始捕捞，再不济你还可以上山嘛，云山旅游度假区也快挂牌了，还不够你疯的呀！”　　“哦买噶的，娟儿你变了！”颜云瑶故作夸张地张大了嘴巴，“你是不是被余见海那个混蛋传染了，想一直拿我做免费的长工我跟你说娟儿，我答应帮你的忙那是看和

    你的姐妹的情分，你可不能得寸进尺哦！”

    “咳咳……”她们身后突然传来一阵咳嗽，颜云瑶回头一看，可不就瞧见了那个“混蛋”就站在不远的地方翻白眼呢。

    “你干嘛呢！鬼鬼祟祟的！”颜云瑶撇嘴



第864章 橄榄枝
    让余湾的农产品走出去，一直都是余见海追求的目标。仅仅依靠云水本地和依托临海市区这点地方，确实是消化不了日益增加的产能。而且由于地方经济条件和南方还有

    不小的差距，余湾的农产品在本地市场上也很难在占据更大的份额。　　余湾的农产品质量好确实不假，可是价格也贵呀！任一种瓜果蔬菜在市场上的价格都比其他产地的最少高出五毛钱，有些市场甚至要高一块多。这是市场经济的自然

    规律决定的，余湾这里只能掌握产品的批发价格，至于最后到市场上买什么价格，那只能由商贩们决定。如果人家有那个本事，就是一斤赚翻倍的价格也无可厚非。　　生意本来就是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事情，只要不涉及垄断，就是政府部门的物价局也不会干涉。再说余湾的农产品卖得贵也是理所当然的，好东西就应该

    卖出好价格，要不然怎么对得起那么多人每天的辛勤劳作　　而且在余见海看来，比起其他各行各业的利润，农民土地上的收入真的是太少了。很多农民辛辛苦苦忙碌一年还不如人家出去在工地上做两三个月赚得多，也难怪现

    在农村的青壮年都不愿意在家种地，不得不离家外出打工。　　余见海就是想改变这种现象，想让自己的乡亲们不用外出打拼，在家依靠土地就能养活自己，就能负担孩子的读书上学，就能没有后顾之忧地赡养老人，甚至能够不

    用掏空几代人的积蓄还要欠银行一屁股债才能在城里买得起房子。　　现在他已经带着乡亲们开了个好头，现在的余湾靠着留守在家一半多的人口，已经创造了远超其他村子的经济效益。可是这还不够，在云水全县都像余湾学习，在很

    多乡镇已经逐步开始搞设施农业的大背景下，本地的消费市场已经趋于饱和，那些不是余湾农业体系内的农产品也占据了一定的市场，压缩了余湾农产品的份额。　　这也是很正常的现象，低廉的价格一直就是商品最竞争力的地方。总有那么一批消费者，眼睛里只有价格的高低，而忽视了质量的差异。尤其是在大部分人家都将钱

    包掏空买了房子而不得不勒紧裤袋压缩开支的时候，余湾农产品相对贵不少的价格就让不少人望而却步了。

    所以余见海才改变了思路，不打算和那些普通的农产品争市场，不去搞恶性竞争，开始将眼光放远，盯着大城市的高端市场。

    现在正好法润连锁超市主动找上门来，真的是千载难逢的机会呀！　　法润连锁超市是淮海土生土长的老牌零售企业，名字就是用老板李可法和李润两人各取一字而成的。这对兄弟从九十年代在省城经营一家小卖部开始，逐渐发展壮大，后来又搭上了改革的春风，兼并了省城一家经营不善濒临倒闭的商场，走上了快速扩张的道路。现在已经发展到成为拓展道东部地区几个省市的大型连锁超市，也是唯

    一可以和那几个外资控股的超市一较高下的本土零售企业。　　能够和这样的大型企业建立合作关系，是余见海梦寐以求的事情，所以他才特别交代易娟要做好准备，不能有所闪失。这不是他对易娟能力的不信任，而是这件事确

    实太重要了。　　为什么他本人不亲自出马去和对方谈，这就不得不说余见海狡猾的一面了。这根本就不是什么级别上不对等的问题，而是他知道，像法润这种大型连锁零售企业，在



第865章 共赢
    “易总！”

    “赵总！”

    黑色的紧身羽绒服，淡雅的丝巾，高筒小皮靴，淡雅的妆容，易娟亭亭玉立又不失职场女性的风度，伸出纤纤玉手和赵亮轻握。　　“想不到啊！想不到啊！”短暂地握了下易娟的手，赵亮嘴里冒着热气对陪同的人感慨道，“久负盛名的余湾农业的掌门人，居然是个如此年轻的女子，实在是很出乎我

    的意料啊！”

    “赵总过奖了!”易娟礼貌地面带微笑做了个“请”的手势，“我们到里面谈。”

    打量了一下看起来很陈旧的原学校，赵亮微微点了点头，在易娟的带领下去了挂着办公室牌子的那一间门口，互相谦让了一番，还是先一步走了进去。

    事先有交代过，王玲玲暂时放下了手上的活，临时充当了秘书的角色，款款进来给赵亮上了茶，微微点头示意了一下，悄悄退了出去。　　赵亮轻轻说了声谢谢，眼睛的余光一直瞄着王玲玲，心里暗暗感叹:真是没想到，一个小小的村办企业，居然藏着两个如此美貌的女子。一点都不夸张地说，易娟和

    王玲玲的相貌，比李总办公室的秘书不知道要强多少倍。　　看人家端庄的样子，对客人没有不礼貌的打量，也没有刻意的讨好，脸上始终是带着微笑，确实很难得。这些还仅仅是外表上的，赵亮心里还有一个不太好开口询问的地方，那就是他从进入办公室以后，就闻到了一股很特别的香味，淡淡的沁人心脾。他原以为是什么空气清新剂之类的东西，等到王玲玲出去后香味似乎变淡了一点点

    ，他才明白这是易娟和王玲玲身上散发的香气，心里愈加疑惑。　　走南闯北这么多年，赵亮什么人没见过，形形色色五花八门的，在相关的单位见过的女子没有几百也差不多，有些想和法润合作的企业还特别安排了漂亮的女人，其

    中的用意不言而喻。赵亮闻过各种各样的香味，有些女人身上的香味那叫一个浓烈，简直有点呛人。他从来没有体会过像今天这样淡雅的香味，特别的舒服。　　他心里暗暗打算，不管今天最后的谈判结果如何，一定要向这位易总打听一下，这是什么香水。谁让他的媳妇是个香水控呢，必须得想办法买一瓶回去让她高兴高兴

    呀！　　当然赵亮这些想法还只是保留在心里，他没有忘了今天来的主要任务，实地考察余湾农业的实力，看看他们的产能和质量以及供应链，如果符合法润的采购要求就尽

    量达成初步合作意向，等回到省城做全面评估后，在正式签一份合作协议。

    “赵总请用茶！”易娟轻轻抿了一口茶水，将赵亮的思绪拉了回来，“今天有点冷，喝口热水暖和暖和。”　　“还好！”赵亮笑道，“外面确实有点冷，不过这室内还是温暖如春的。”果然是商场的老油子，说话都是一语双关的。看他明面上说的是室内有空调暖和，其实还蕴含

    着一层意思，那就是易娟这样的美女让人如沐春风呀！　　泡茶的是易娟从网上买来的白瓷茶杯，仿古的那种。水是余湾的井水，虽然比不上山泉，可是比散发着漂白粉味道的自来水不知道要强多少倍。茶是南城本地的绿茶

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第866章 易娟的策略
    走南闯北的赵亮见过太多的世面，这些年也习惯了当签订合同时占据主导地位的甲方。一般而言他看中的合作单位，都没有费什么太大的力气就达成了合作协议，也在最

    大程度上为法润超市争取了话语权和利益空间。

    这有赵亮个人能力的部分因素，更多的是法润超市这个金字招牌，让很多供应商不得不放下身段降低姿态，让出部分利润来委身于这个零售界的大佬。　　渠道，对于商品的销售太重要了。虽然现在电子商务的飞速发展给实体销售带来了巨大的冲击，甚至让一些小实体门店举步维艰，但是对于像法润这样规模的连锁超

    级卖场来说，影响力还是有限的。　　究其根本，是人们生活习惯的需求，人们在工作忙碌之余有逛街休闲的需要，逛商场逛超市不仅仅是购物，有时候就是一种消遣的方式，一种减压的途径，购物有时

    候只是顺带的。　　有些东西年轻人确实是可以在网上买到的，坐在家里就可以收到快递，可是总不能整天把孩子困在家里不让出去吧，得带出去玩吧，除了去公园娱乐场所之外，超市

    似乎是更多的第一选择。因为大多数人对孩子的宠爱，具体的体现就是买买买，只要孩子想要的都会尽量去满足。　　除了孩子之外，年轻的女性们闲暇之余也喜欢喊上三两好友逛街，不管有没有需求，也可以在商场超市里转上一转，遇上中意的衣服物品，会流连上小半天，一起评

    头论足，大多数时候会掏钱买下。　　那些退了休的大妈们就更不必说了，本来不用工作了精神上就空虚，除了帮子女照应孩子之外，还勇敢地负担起了照应他们生活起居的责任，想趁自己还做得动的时候发挥一下余热。她们由于多少年积累的生活习惯，也更倾向于去传统的实体门店购物，就是买菜都习惯的选择去菜市场，环境好产品质量相对有保障的超市也是她们喜

    欢去的地方，是非常庞大的客户群体。　　像法润这样的大型连锁零售企业，也正是看中了这样的商机，这些年不断发展壮大，已经经济发达的长三角地区完成了布局，几乎是每一个县市区都有一家大型门店

    ，现在已经将触角逐渐延伸到内地了。

    作为商超产品矩阵中非常重要的一个组成部分，生鲜这一块的销售一直是法润的痛点，也是许多大型零售企业的短板。　　原因主要不外乎几点，一是鲜活生鲜农产品的保质期非常短，和服装日用品就没法比了，就连一般的预加工食品的长达几个月或者是十天半月的保质期来说，都是遥

    不可及。有些农产品清晨上架的时候煞是好看，大半天下来就失去了光彩，到了晚上就必须打折降价出手，这样一来哪里还有什么利润可言。

    再一个农产品的整个供应链受天气影响太大，产品价格起伏不定，一旦遇上极端天气就会蹿升，货源也难以保证，也给采购人员带来了巨大的压力。　　还有一个就是质量问题，也是让许多商超最头疼的。本来生鲜这一块利润相对于其他商品就很单薄，只是为了丰富商超的货品和用来引流的一种手段，如果哪天不小

    心出了质量问题那就是灾难，会给整个超市带来巨大的声誉上的损失。　　曾经就有一家超市销售的生鲜把市民吃进了医院，被人家索赔还闹得沸沸扬扬，结果连地方的工商部门和卫生部门都介入了，最后赔了一大笔钱才算完事。可是自此



第867章 剑拔弩张
    “易总，对于贵公司的实力我深感意外，有点超出了我的预料。也正是如此，也让我对我们法润和贵公司能够达成深度合作充满了期待！你看，我们是不是马上就探讨一下

    合作的具体细节，顺便把合作意向签了”在返回余湾农业的办公地点，那座原来已经废弃了现在被重新装修过的小学的时候，赵亮试探着询问道。　　他的语气里充满了征求的意味，也保留了一个大公司代表原有的尊严，虽然给人一种很平易近人的感觉，但是身上还是透露出一些大公司代表自然而然的傲气。但是

    易娟却感觉到他语气中的不太自信，似乎没有一开始那么胸有成竹了。

    “可以啊！”易娟微微笑道，“不过现在时候不早了，我们是不是先吃个午饭，然后休息一下再谈合作的事情”

    “时间还早！”赵亮看了一下腕表笑道，“等我们谈了之后再吃饭也不迟。”

    “赵总这是想把我们余湾的接风宴当成庆功宴”易娟微笑看着这个马上就要在谈判细节上激烈交锋的对手，意味深长地抿了抿嘴。

    赵亮微微一怔，旋即哈哈大笑道：“易总，我对这个庆功宴很期待呀！”

    “赵总请！”

    “易总请！”　　余湾废弃的小学现在看起来和之前大不一样了，墙壁重新粉刷过，屋顶那些损坏的瓦片也换上了新的。原先走道边上枯死的松树也被重新栽上，混杂着一些低矮的冬

    青。

    用余见海的话说，一个像样的公司就得有像样的办公地点，这不他就让人专门收拾了一间教室出来，整理之后当成了会议室。虽然朴素了一点，起码说也有点样式。