罗莫给了瓦特一个“放心”的眼神,然后接着说道,“老实说,斑比的选择确实是……无法预料,不过,英德拉也不可小觑,你觉得,他们的碰撞,谁会赢?”
“哈哈,他们又不是对战,不需要决出胜负,而是合作,合作!所以我猜,无论什么结果,斑比都是赢家?”瓦特扬起了尾音,有些不太确定。
罗莫爽朗地笑了起来,连连点头表示赞同,“这就是斑比能够拿到百事可乐赞助的原因,而我们只是邀请嘉宾。”
可以明显察觉到,查尔斯的表情松懈了下来,罗莫和瓦特再次交换了一个视线:他们已经竭尽全力了,剩下的事情就看陆恪自己了。
今晚,百事可乐为了说服陆恪签约合作,提前在私人游艇安排了惊喜派对,不仅邀请了数名“维多利亚的秘密”模特坐镇——以备陆恪携带坎蒂丝一起出席;同时还邀请了罗莫和瓦特,希望能够让陆恪感受到亲近和熟稔;另外,嘉宾阵容还包括了硅谷科技新贵、华尔街金融人士以及好莱坞二线演员等等,所有的所有都呈现出了百事可乐的“诚意”——
保证嘉宾阵容足够高质量的同时,又能够把陆恪与百事可乐结合起来,同时还要避免发力过猛以至于让陆恪感觉不适,这才是真正的最高待遇。
准确来说,这就是一个“陷阱”,幸福温柔的陷阱,希望能够一举让陆恪点头答应百事可乐的合作协议。
英德拉早早就在私人游艇上做好了安排,就只是等待着陆恪登场,却没有想到,男主角直接缺席打乱了计划,所有提前布局全部都付诸流水,英德拉和陆恪就重新回到了同一起跑线,现在英德拉想要说服陆恪,就不能依靠外力了。
不过,影响应该有限,这只是打乱了英德拉的原计划,却无法扰乱英德拉的思绪,英德拉才是说服陆恪的真正关键。
……
陆恪发誓,他真的真的不知道游艇派对是一场“埋伏”。他可以猜想到,游艇派对也是一场庆功派对,然后可以结交更多上流人士,打开他的眼界,然后英德拉充分利用机会来说服陆恪,与百事可乐签约;但他不认为这是一个好主意,他还是更加希望与自己的队友一起返回烛台球场,与九人们一起庆祝。
对此,莱赫是秉持支持态度的——至少是中立态度,否则,莱赫会提前告知陆恪,至少会有一些暗示。
既然莱赫没有多说什么,这也就意味着,他不介意陆恪拒绝英德拉。
很少有人会拒绝英德拉,很少有人能够拒绝英德拉,却不意味着没有人不会这样做。更重要的是,即使这样做了也无伤大雅,因为现在正在讨论的对象是陆恪——
比起陆恪在业内的地位和商业价值的提升来说,最重要的是陆恪的表达方式和态度,由内而外地展现出了这名球员的领袖气质和人格魅力,不仅没有冒犯,而且还让英德拉感受到了风趣幽默和谦逊有礼,一个小小的举动就让英德拉对陆恪的个性与形象有了更加鲜明生动的认识,本来可能成为“一拍两散”的傲慢举动,却演变成为英德拉进一步展开合作的机缘。
现在英德拉隐隐能够明白旧金山49人真正脱胎换骨的原因了,这名更衣室领袖正在以自己的风格重新赋予了整支球队不同的生命力,即使是站在职业巅峰也依旧保持清晰冷静的头脑,并且时时刻刻与球迷站在一起,这绝对不是普通人可以做到的;同时,英德拉也隐隐能够明白莱赫去年拒绝百事可乐的原因了,陆恪的确不是随随便便一位职业球员。
当然,这不是说百事可乐正在合作的巨星们就是“随随便便”了,而是因为陆恪这名球员身上的棱角与个性太过鲜明,淹没在百事可乐的巨星阵容之中,反而无法发挥出真正作用,对陆恪对百事可乐来说都是一种损失——
毕竟,百事可乐签约巨星的意义就在于拉动销量,而如果没有办法充分利用巨星光环来换取更多利益的话,他们也就没有必要如此大费周章了,不是吗?
短短时间之内,英德拉脑海里的思绪就开始翻涌起来,瞬间构思出了更多想法和策略,也进一步坚定了英德拉抢在可口可乐之前签约陆恪的想法。比起市场价值来说,品牌文化和形象的价值要更加诱/人。
英德拉开始期待着接下来空中飞行时间的交谈了。
同样,陆恪也隐隐期待着,因为这是他有史以来第一次搭乘私人飞机,以前只能在007电影里看到的景象,又或者是传闻之中富翁们的专属,现在自己居然能够亲身体验?陆恪也难以抑制自己的期待心情。
1724 企业文化
酒红色的地毯、深褐色的皮沙发、浅棕色的酒柜和办公桌、纯银的餐具、宽敞的通道和自由的空间,还有手感柔顺的毛毯和松软舒适的腰部靠垫,每一个细节都彰显出至尊豪华的配置,完完全全呈现出了私人空间的顶级享受,就好像置身于一个专属于自己的小小世界,飘浮在云层之上,远离世界的纷纷扰扰。
这根本就是字面意义上的“独立空间”。
现在,整个机舱之内就只有五个人,陆恪和英德拉,莱赫和英德拉的助手,另外还有一名专业空乘人员——即使再加上两名机长,也不过区区七人而已,但他们却可以尽情享受机舱内的整个宽敞空间。
转过头,透过窗户就可以看到正在缓缓变小变远的西雅图,那星星点点的万家灯火如同一条潺潺流动的流晶河,静谧却瑰丽,有种无法形容的动人与浪漫,然后整个世界的嘈杂就这样消失得无影无踪。
想象一下,如果当自己开始厌倦人群,渴望逃离纷纷扰扰,拥有一个自己的专属空间,沉淀自己的心情,穷人可能前往大自然徒步露营,而富翁则可能前往海洋航行又或者是空中飞行,那种无与伦比的享受,令人无法抑制地开始向往起来。
“你很激动?”英德拉可以从陆恪的表情里解读出雀跃和亢奋——陆恪没有掩饰,甚至有些坦然地展现出来。
如此表现,可以解读为“没有见过世面的乡巴佬”,但同样可以解读为“纯粹真挚的赤子之心”,英德拉更加倾向于后者。
“哈。”陆恪直接就爽朗地笑了起来,丝毫没有窘迫,而是收回了视线,落落大方地转头看向了过道另一侧的英德拉,“抱歉,我的行为一定干扰到了你,但我没有办法控制,这是我第一次乘坐私人飞机,难免有些激动。”
不等英德拉回答,陆恪又接着说道:
“你知道吗?在我六岁还是七岁的时候,有一次,我的父亲前往另外一座城市出差,他必须搭乘飞机,然后我就非常非常羡慕,因为总觉得在空中飞翔是一件不可思议的事情,又觉得好像是那些传说中的富人孩子们才能做的事情,于是,我就开始在家里打滚撒泼,就想要跟着父亲一起出差。”
“可惜,最后也还是没有能够成功。我的母亲当时就劝说我,长大以后还有很多机会,我现在还小呢,说不定在未来,我可能会因为坐飞机的次数太多而开始感觉到厌倦。但我拒绝相信,然后就穿着我的小雨鞋跑到外面去踩水坑了,希望用这样的方式来表达自己的强烈不满——我的母亲并没有阻止我,结果就是,当玩水结束之后,我因为玩耍得太过开心而彻底忘记了飞机这件事,哈哈。”
轻松活泼的话语绘声绘色地描述了童年趣事,让英德拉也跟着欢快地笑了起来,甚至还迫不及待地加入了陆恪的讨论之中,“那么现在呢?”
“我发现,我的母亲是正确的。”陆恪摊开双手承认到。
英德拉忍不住就轻轻击打着双手,表示了自己的欢快,“但飞行依旧是一件神奇的事情?”
“是的,人类对于飞翔这件事总是有着幻想,不是吗?其实,休赛期的时候,我总是想着去考一个飞行驾照,又或者是学习跳伞,挑战一些极限,那应该非常有趣;但我也只能是想想,莱赫应该不会同意吧。”陆恪语气轻快地打趣了起来。
真实原因根本就是陆恪自己做出了选择,在训练和度假之中,陆恪总是选择了前者,过去两个赛季都是如此。
莱赫也没有戳穿陆恪,跟着一起起哄起来,“等你实现超级碗三连冠的时候,你就可以学习高空跳伞——又或者是考取飞行执照。”
陆恪对着英德拉做出了一个苦瓜脸。
英德拉的笑容完全停不下来,“如果你愿意的话,你现在就可以购买一架自己的私人飞机,你已经拥有如此能力了,不是吗?”
陆恪摆了摆手,“购买的话,当然不是问题,但维护和经营的费用,却没有那么简单。我想我应该还没有达到如此水准。”
游艇、飞机、帆船、豪宅、马匹、跑车等等等等,这些经常出现在富豪生活清单里的东西,其实物件本身的价格并没有达到离谱的程度,以陆恪现在的身家,根本就不是问题;但购买之后的维护费用,却非常高昂,平均每年都是上百万乃至于数百万的费用,绝对没有那么容易,对于进入联盟仅仅三年的陆恪来说,那些物品还是太过奢侈了。
英德拉非常非常意外,她甚至没有掩饰自己的意外,“哇哦,你所展现出来的成熟冷静确实不太一样。”
看看阿尔东就知道了,新秀合同都还没有结束,豪宅和跑车就已经买起来了,而他在职业联盟里绝对不是独一份——相反,阿尔东的选择应该是普遍现象,联盟之中处处可见;陆恪才是难得一见的少数派。
“也许是因为我没有资本?”陆恪一语双关地回答到。
英德拉抿了抿嘴角,轻轻颌首,“这也是一种解释方式,只是,许多美国人根本就不会考虑到这一点,享受当下,这才是他们的生活准则。”然后,话锋一转,英德拉就切入了正题,“不过,如果你愿意的话,你现在就可以拥有这种能力。”
没有明说,却显然是正在暗示着百事可乐的合作。
但英德拉没有简单粗暴地直接谈合同金额,因为她知道,莱赫和陆恪都明显不是能够被一连串数字所打动的——也许如同勒布朗-詹姆斯那样十亿美元的终身合同可以,但问题就在于,百事可乐现在不可能开出这样的合同,那么诚意和姿态也就成为了谈判的最佳筹码。
于是,英德拉的话题就再次拉扯了开来。
“你知道我们正在努力改变整个企业文化和品牌形象吗?过去十年,我们始终在坚持不懈地做出努力。我是一名素食主义者,我也意识到健康饮食的重要性,尤其是对于美国人民的重要性。”英德拉那意味深长的话语让陆恪轻笑了起来——
美国是全世界肥胖问题最严重的国家,超过了英国、德国和澳大利亚等国家地区,真正威胁到了民众健康。
“所以,从2004年以来,我们就结束了肯德基、必胜客的合作业务,收购了更多果汁饮料和健康食品的资产,让公司完成转型。”英德拉用最简单的一句话,轻描淡写地阐述了她在过去十年时间里的工作成果,但背后的腥风血雨却显然没有那么简单。
陆恪轻轻扬起了眉尾,没有多说什么,但眼神里却流露出了一抹玩味。
英德拉不由笑了起来,“我知道,我们始终是一家碳酸饮料公司,这本身就是引起肥胖的最大杀手之一。但你相信吗?现在在美国市场里,所有受众都认为,百事可乐是比可口可乐更加健康的公司,不是因为那些零度可乐、健怡可乐,而是因为我们所倡导的企业文化。”
“健康,年轻,活力,合理。”
英德拉展现出了自己的强大自信魅力,言谈举止之中,可以明显察觉到眼睛的光亮正在一点一点明亮起来,充满了运筹帷幄、掌握全局的坚定,就好像陆恪每一次站在进攻锋线的口袋保护之中一般。
“合理?”陆恪立刻就捕捉到了这番话语的关键词。
英德拉颌首表示了赞同,“合理。我们所推销的是一种健康合理的生活方式。”
“你看,如果我们要求每一位普通民众都好像超级模特又或者是职业球员一般,花费大量时间沉浸在健身房之中,然后吃着沙拉、喝着羽衣甘蓝汁、每周三次每次四个小时的打量运动,这显然是不切实际的。”
“即使是模特或者职业球员,偶尔也会想要大量摄取碳水化合物或者是淀粉,偶尔也会想要让自己放纵一把。这是罪过吗?是;但这是允许的吗?毋庸置疑。那么,普通民众也是这样。如果他们喜欢百事可乐,他们就应该享受一瓶百事可乐,但前提是,日常生活里更多饮用健康果汁或者健康食品等等。”
“这是一种生活方式。为了保证我们的健康,同时又能够满足自己的偶尔放纵,所有一切的核心就是恰当、有度、合理。我不会要求民众完完全全放弃百事可乐,然后为了健康,和我一样变成素食主义者;但我希望大家能够寻找到最适合自己的健康生活方式,百事可乐非常乐意成为其中的一小个组成部分。”
英德拉洋洋洒洒的话语,陆恪没有上当,他明白,其实这就是说话的艺术,就好像人们坚定地相信着“零度可乐就等于瘦身”一样,即使科学证明了这是没有任何依据的,可口可乐也找出了一个人们愿意相信的“白色谎言”,现在,赢得了就正在讲述着百事可乐的“白色谎言”。
但陆恪还是佩服英德拉的整个定位与构思,比起可口可乐来说,不见得更加高明,却拥有自己的特色。陆恪相信,无数民众应该愿意买账,也难怪百事可乐能够在这场正面较量之中逐渐找到上风——
健康生活习惯是近年才渐渐兴起的概念,而英德拉却早在十年前就开始有所动作了。这才是最厉害的部分。
1725 相谈甚欢
英德拉正在展现自己的魄力与能力,向陆恪展现百事可乐的诚意。
尽管私人游艇的“意外出局”打乱了英德拉的原本计划,但作为执掌百事可乐将近二十年的业内顶尖大佬,经历过无数大风大浪的考验,她又怎么可能会乱了阵脚呢?从头到尾,她都没有表现出任何意外,更不要说惊慌了,就这样镇定自若地按照自己的计划进行着。
详细阐述了自己的理念和概念之后,英德拉稍稍停顿了片刻,细细地观察着陆恪的表情
陆恪没有欣喜若狂或者恍然大悟,这意味着,英德拉没有“说服”陆恪,又或者说没有“欺骗”到陆恪但同时,陆恪也没有不屑一顾或者强势反击,这也说明了,陆恪明白“企业文化”更多是一种传播理念,只要受众能够买账就可以了,就好像公众人物的“形象”一样,归根结底,这是一种营销手段塑造出来的定义,当事人是否真的如此并不重要,受众是否买账才最重要。
当然,还有另外一种可能就是,陆恪根本就没有听懂,现在只是保持面瘫,不懂装懂,唯恐泄露了自己的底细。
不过,英德拉觉得这种可能性并不大。
英德拉展露出了一个大大的笑容,“我可以简单地说,你的健康形象无疑是最为符合百事可乐未来定位的。但显然,这不是全部。”
面对英德拉难得的一次玩笑,陆恪也非常捧场,欢快地大笑了起来,直率地说道,“我也正在期待着更多呢。”这是在等待着夸奖的意思吗?
看着陆恪那爽朗而真诚的笑容,英德拉接着说道,“我喜欢竞技体育的一个原因就在于,我们总是可以看到数不胜数的励志时刻,因为挑战不可能就是竞技的核心魅力之一,橄榄球也好,板球也罢,我们都可以看到太多太多这样的时刻,让人忍不住想要跟着一起热血沸腾。”
“过去三年时间里,你证明了一件事:橄榄球不是仅仅关于冲撞和力量,它所隐藏的智慧恰恰是令无数人沉迷的深层原因。”英德拉的话语让陆恪微微有些意外:
他以为英德拉会打“亚洲牌”她来自印度、而他来自华夏,他们都在北美大陆上以自己坚持不懈的努力开创了一片天地,这无疑是一个纯天然的维系点,但她没有,而是剥离了简单的种族和文化共鸣,提升到了更高的层次,这确实是让陆恪刮目相看。