金牌销售是如何炼成的

    “去忙吧。”杨副主任摆了摆手，直接从楼梯下了楼。

    而戴军正想转身走进信息技术科的大办公室，他又听见了唐主任的声音从身后传来“小戴，到我办公室来一趟。”

    唐主任的召唤戴军当然不敢不听，他立即去了唐主任的办公室。

    唐主任并没有让戴军坐下，而是很直接了当地敲打道“小戴，今天我已经看到了有两个厂商的销售代表到你办公室去了。这样可不好，现在正是你编写招标书技术部分的关键时刻，和厂商的人接触会有一些人议论的，你要特别注意一下。另外，在编写招标书技术部分的时候你必须要秉承一个公平公正的原则，不能对任何一个厂商有所偏帮，这也是我要特别提醒你注意的一点。这个项目很大，预算资金也很多，很多人可都把你盯着呢，我们做工作可不能有任何可以被人挑出毛病的地方，以免陷入被动，你明白吗”




第522章 一个让很多人意外的决定
    面对唐主任的这一番敲打，戴军心中一凛，很显然唐主任的话是意有所指的，似乎对于杨副主任的某些态度隐隐表示出了不满。

    这当中到底是怎么回事

    难道唐主任是从工作的角度出发对他进行某种警告又或者是唐主任被e给搞定了，以前一直默不作声，直到现在才有所表态

    搞不清楚状况的戴军自然不敢低估唐主任这番话的威力，如果要让戴军来选择的话，他绝对会听唐主任的，而对杨副主任进行无视，毕竟唐主任是院办公室的正主任，并且深得一把手的青睐，他可万万不敢得罪唐主任。

    不过好在戴军给王晨宇设计的路线也是在招标书的技术参数部分尽可能的公平公正，所以到目前为止，戴军并不担心自己的意图实现不了。而唐主任的这番话他倒是完全可以利用起来，来堵一堵某些人的嘴。

    现在唐主任已经专门找他谈了话，作为信息技术科这个部门的上级正职领导有了一个相当明确的意见，那么戴军可以很肯定一点，只要他写出来的招标书技术参数指标部分不偏袒任何一方，就没有人能够敢于对他发难，哪怕是杨副主任也不行。

    虽然杨副主任上次把他叫到办公室，而当时还有bi的销售高牧在场，算是表明了杨副主任的力挺bi的态度，可现在唐主任已经放话，就相当于在戴军的身上贴了一个附身符，到时候招标书技术参数部分写出来后，即便是杨副主任不满这个技术参数指标与bi的预期不符也不敢强出头了。

    回到了办公室的戴军将门虚掩起来，又打开了电脑看了看那支股票的股价，还是封在涨停板，这让戴军心里极为高兴。他就等着今天下班前王晨宇写好技术参数指标后发过来了。

    可是王晨宇的动作还是没有刘筱快，戴军时不时查看电子邮箱，结果他首先看到的是刘筱发过来的有关e洗盘阵列的技术参数指标。

    戴军点开来仔细看了看，和当初刘筱带着技术工程师来进行技术交流时谈的几个重要的指标没有任何差别，这几个指标都是对标的bi低端磁盘阵列所没有的技术参数，很显然，刘筱想让他采用这几个指标写入招标书的技术部分，最终让投bi产品的系统集成商在这一部分完全不拿分。

    按照戴军设计的思路，他还真觉得这几个技术指标是必须要采纳的，就等着看王晨宇发过来的技术参数指标中是不是也有这几条了。

    戴军一直等到了下午，才收到王宇晨发过来的电子邮件。戴军对于这封邮件的附件文件看得相当仔细，在对照着刘筱发来的技术指标参数，他发现双方在哪几项重要的，专门针对bi低端磁盘阵列的技术指标都是差不多的。而bi如果真要满足这几项指标，还是有产品满足的，只不过是bi的高端产品才行。

    这样的技术参数指标作为招标书的技术部分完全没有问题，显得公平公正，因为三家入围厂商的产品都能满足，当然价格方面就不是戴军所考虑的了，反正他能确信一点，只有共利的产品才能真正满足这次项目的预算要求。

    第二天一大早，戴军就将他综合好的招标书技术参数部分打印了出来，拿着那几页纸直接走到了唐主任的办公室，递交给了唐主任。因为戴军知道，如果先拿给杨副主任看这几页纸的话，很有可能会被杨副主任利用借口打回来让他重新再写。

    反正唐主任昨天也在催他交招标书的技术部分，因此他直接上交给唐主任杨副主任也说不出什么来，现在就要看唐主任在看了这几页纸后会有什么态度了。

    唐主任对于戴军这么快就提交招标书技术部分还是很满意的，至少说明戴军对他安排的工作相当重视，很在意他的看法。

    当然，唐主任是看不懂这几页纸上的那些技术参数指标到底有什么用处的，因此唐主任结果这几页纸后粗略翻了翻，就放到了手边，说道“很好，你的工作效率很高。刚才院领导通知我说，这次的招标要公开公正，所以会在评标时邀请一些省内大学的计算机教授专家来评技术分。因此，招标书的技术部分我也要先给这几个被邀请的专家教授先看看有什么不妥。这可不是不相信你的技术水平，你也不要有什么思想包袱。院领导的意思是这次招标要树立一个榜样，有外部的专家教授参与技术部分的评定，更显得我们这次的招标工作经得起检验。”

    这个消息是戴军以前从来不知道的，至少以前有关这次这个项目的会议中也从来没有人提起过。他感到十分吃惊，不知道院领导或者唐主任这么做到底是不是对他有所防范。难道是因为这一段时间一来各个厂商来找他过于频繁，所以领导才会突然有这么一个决定

    戴军当然不怕他提交的招标书技术参数指标要求有什么不妥，因为这些参数指标只要懂行的人一看就知道是公正的，没有任何的偏袒。

    可问题并不是那么简单的，不是戴军看不上省内高校的这些专家教授，在国内的大学，特别是省内的大学中计算机系的教授在戴军看来都是知识落后的。

    看看近年来国内高校的计算机系毕业生在学校里学的什么就能知道，很多学计算机的大学毕业生如果要找一个和专业有关的it公司上班，全部都要重新再次学习才能胜任工作。戴军十分担心这些被领导找来的专家教授懂不懂行，这些人会不会为了显示其水平高明而针对招标书的技术参数指标故意乱说一通。要知道，领导不懂技术，很容易相信这些专家教授的话。

    更为关键的还有一点，领导的这种做法是不是代表着领导有领导的考虑会不会授意那些从外部请来的专家教授故意对招标书的技术部分进行某种曲解，好实现领导的意图



第522章 一个让很多人意外的决定
    面对唐主任的这一番敲打，戴军心中一凛，很显然唐主任的话是意有所指的，似乎对于杨副主任的某些态度隐隐表示出了不满。

    这当中到底是怎么回事

    难道唐主任是从工作的角度出发对他进行某种警告又或者是唐主任被e给搞定了，以前一直默不作声，直到现在才有所表态

    搞不清楚状况的戴军自然不敢低估唐主任这番话的威力，如果要让戴军来选择的话，他绝对会听唐主任的，而对杨副主任进行无视，毕竟唐主任是院办公室的正主任，并且深得一把手的青睐，他可万万不敢得罪唐主任。

    不过好在戴军给王晨宇设计的路线也是在招标书的技术参数部分尽可能的公平公正，所以到目前为止，戴军并不担心自己的意图实现不了。而唐主任的这番话他倒是完全可以利用起来，来堵一堵某些人的嘴。

    现在唐主任已经专门找他谈了话，作为信息技术科这个部门的上级正职领导有了一个相当明确的意见，那么戴军可以很肯定一点，只要他写出来的招标书技术参数指标部分不偏袒任何一方，就没有人能够敢于对他发难，哪怕是杨副主任也不行。

    虽然杨副主任上次把他叫到办公室，而当时还有bi的销售高牧在场，算是表明了杨副主任的力挺bi的态度，可现在唐主任已经放话，就相当于在戴军的身上贴了一个附身符，到时候招标书技术参数部分写出来后，即便是杨副主任不满这个技术参数指标与bi的预期不符也不敢强出头了。

    回到了办公室的戴军将门虚掩起来，又打开了电脑看了看那支股票的股价，还是封在涨停板，这让戴军心里极为高兴。他就等着今天下班前王晨宇写好技术参数指标后发过来了。

    可是王晨宇的动作还是没有刘筱快，戴军时不时查看电子邮箱，结果他首先看到的是刘筱发过来的有关e洗盘阵列的技术参数指标。

    戴军点开来仔细看了看，和当初刘筱带着技术工程师来进行技术交流时谈的几个重要的指标没有任何差别，这几个指标都是对标的bi低端磁盘阵列所没有的技术参数，很显然，刘筱想让他采用这几个指标写入招标书的技术部分，最终让投bi产品的系统集成商在这一部分完全不拿分。

    按照戴军设计的思路，他还真觉得这几个技术指标是必须要采纳的，就等着看王晨宇发过来的技术参数指标中是不是也有这几条了。

    戴军一直等到了下午，才收到王宇晨发过来的电子邮件。戴军对于这封邮件的附件文件看得相当仔细，在对照着刘筱发来的技术指标参数，他发现双方在哪几项重要的，专门针对bi低端磁盘阵列的技术指标都是差不多的。而bi如果真要满足这几项指标，还是有产品满足的，只不过是bi的高端产品才行。

    这样的技术参数指标作为招标书的技术部分完全没有问题，显得公平公正，因为三家入围厂商的产品都能满足，当然价格方面就不是戴军所考虑的了，反正他能确信一点，只有共利的产品才能真正满足这次项目的预算要求。

    第二天一大早，戴军就将他综合好的招标书技术参数部分打印了出来，拿着那几页纸直接走到了唐主任的办公室，递交给了唐主任。因为戴军知道，如果先拿给杨副主任看这几页纸的话，很有可能会被杨副主任利用借口打回来让他重新再写。

    反正唐主任昨天也在催他交招标书的技术部分，因此他直接上交给唐主任杨副主任也说不出什么来，现在就要看唐主任在看了这几页纸后会有什么态度了。

    唐主任对于戴军这么快就提交招标书技术部分还是很满意的，至少说明戴军对他安排的工作相当重视，很在意他的看法。

    当然，唐主任是看不懂这几页纸上的那些技术参数指标到底有什么用处的，因此唐主任结果这几页纸后粗略翻了翻，就放到了手边，说道“很好，你的工作效率很高。刚才院领导通知我说，这次的招标要公开公正，所以会在评标时邀请一些省内大学的计算机教授专家来评技术分。因此，招标书的技术部分我也要先给这几个被邀请的专家教授先看看有什么不妥。这可不是不相信你的技术水平，你也不要有什么思想包袱。院领导的意思是这次招标要树立一个榜样，有外部的专家教授参与技术部分的评定，更显得我们这次的招标工作经得起检验。”

    这个消息是戴军以前从来不知道的，至少以前有关这次这个项目的会议中也从来没有人提起过。他感到十分吃惊，不知道院领导或者唐主任这么做到底是不是对他有所防范。难道是因为这一段时间一来各个厂商来找他过于频繁，所以领导才会突然有这么一个决定

    戴军当然不怕他提交的招标书技术参数指标要求有什么不妥，因为这些参数指标只要懂行的人一看就知道是公正的，没有任何的偏袒。

    可问题并不是那么简单的，不是戴军看不上省内高校的这些专家教授，在国内的大学，特别是省内的大学中计算机系的教授在戴军看来都是知识落后的。

    看看近年来国内高校的计算机系毕业生在学校里学的什么就能知道，很多学计算机的大学毕业生如果要找一个和专业有关的it公司上班，全部都要重新再次学习才能胜任工作。戴军十分担心这些被领导找来的专家教授懂不懂行，这些人会不会为了显示其水平高明而针对招标书的技术参数指标故意乱说一通。要知道，领导不懂技术，很容易相信这些专家教授的话。

    更为关键的还有一点，领导的这种做法是不是代表着领导有领导的考虑会不会授意那些从外部请来的专家教授故意对招标书的技术部分进行某种曲解，好实现领导的意图



第523章 原来是加了个保险
    戴军心里想得很多，可偏偏他的职务和权力在这次这个项目中也只有那么一点，既然唐主任说了是院领导的意图，他更加无法反对，甚至连他出声反对的机会都没有。

    因此戴军只能违背自己的意愿向唐主任表态道“那真是太好了，院领导看问题就是高瞻远瞩。请省内高校的专家教授来参与技术部分的评定，将会非常有公信力，也经得起考验。我是举双手赞成的，我本人对这一点完全没有一点思想包袱。说句实话，唐主任，自从这次项目启动后，我的办公室都快成为菜市场了，电话也成了热线，有太多的人不请自来或者打电话来找我，让我烦不胜烦。现在好了，我的压力也没有那么大了。”

    见戴军如此表态，一直很严肃的唐主任脸上露出了一点笑容，指了指戴军道“你能这样想非常好。我还担心这个决定会让你背上思想包袱，想不通呢。其实呢，领导这么做，除了有让本次项目招标经得起检验的考虑以外，也是在变相给你减压和保护你。因为我们院也只有你最懂这方面的技术，你也知道，这么大的一个项目，如果真由你一个人在技术部分来决定，招完标后也肯定有不少人会对招标结果提出某种质疑，这是非常正常的现象。到时候所有的压力和矛头都会指向你，你看看以前我们院的招标，每一次招标完成以后不是都有人阴阳怪气地发牢骚么现在好了，有了外部专家教授做了挡箭牌，谁也不敢乱说了吧不过呢，本次招标会你还是要参加的。就这样吧。”

    戴军心里乱糟糟地回到了自己的办公室，他将门关上，立即给王晨宇打了一个电话，通报了这次招标院领导会安排省内高校的专家教授来参与，而且还会对招标书技术部分进行评判的消息。

    戴军这么做也是要向王晨宇表明一点，这种事情的发生是他根本无力阻止的事情，不是他不够努力去帮王晨宇，而是他力所不及。

    而戴军告诉王宇晨这个消息还有一个目的，就是不能让王晨宇觉得他在这中间故意作梗，而是让王晨宇在得到这个消息后赶紧行动起来，想办法和领导搞好关系，最终通过领导去做这些专家教授的工作。

    此时的戴军根本就不知道王晨宇的背后还有一个重量级的合作伙伴徐策力，而徐策力早就和上面的领导关系搞得差不多了。

    王晨宇接到了戴军的通报电话后，心里一紧，想都没有想，直接给徐策力打了个电话过去，他想问问徐策力是不是徐策力向用户方领导作了工作，才搞了这么一出。因为在这之前，王晨宇也同样不知道会在这个节骨眼上有用户方的领导会突然来这么一手。要是这个意外是其他的厂商或者系统集成商搞出来的，那这个标可就悬了。

    徐策力一听到王晨宇的通报，在电话里很自信地笑道“你别担心，这是我前几天看你迟迟没有在戴军那边有所突破而准备的一个保险措施。当时我并不知道你能不能在有限的时间内搞定戴军，所以为了确保万无一失，即便是你搞不定戴军，我也会通过这个办法来扳回来。不过现在既然戴军你也搞定了，那就更没有问题了。这样做戴军也不会有什么压力，领导那边也显得大公无私，效果会更好。你就等着看最终发出来的招标书吧。只要你给戴军提供招标参数没有问题，那么我们中标的可能性就会是1！”

    王晨宇听了以后，这才松了一大口气，同时对于徐策力这个人操作项目的手段有了一个全新的认识，徐策力能把自己的公司做到春城最大，还真不是没有原因的。

    从这次这个项目的操作来看，徐策力甚至没有给他这个合作伙伴完全交底，还是相当有城府的。哪怕徐策力及其愿意和共利在这个项目中进行合作。

    王晨宇心想还真是幸运，这次这个项目要是徐策力和bi或者e合作的话，哪怕他做了那么多努力，搞定了戴军，最终也同样会失败，可见徐策力这个地头蛇还是相当有影响力和做单能力的，自己以前还是有些小看了这个人。

    现在王晨宇在春城的工作已经基本上做完了，剩下的事情也完全掌握在了徐策力的手中，他基本上也起不到什么作用了。因此王晨宇和徐策力打了个招呼，就回容城去了。

    时间仅仅过了两天，三真省法院数字法庭第一期建设项目的招标书就正式公开发布了出来，王晨宇第一时间就拿到了招标书的技术部分。

    上面的技术参数指标足足有二十多条，其中大星号被标注为必须满足的有十来条，和他当初提交给戴军的技术参数指标没有任何不同。

    但是让王晨宇大开眼界的是，在这些技术参数指标后面的备注栏上，写着几个黑体字具体参考品牌e、bi、共利！

    这是王晨宇第一次在招标书中看到用户具体指明几个品牌，这就是一个非常明确的风向标，等于用户告诉所有要去投标的系统集成商，磁盘阵列产品只能在这三家厂商的产品中进行选择来投标。