金牌销售是如何炼成的

    服务生在刘筱的示意下也给王晨宇端来了一瓶打开的啤酒，王晨宇喝了一口，似乎味道和国内的啤酒味道稍稍有些不同，但是说要好多少，王晨宇也不觉得。

    王晨宇心中有些感慨，像刘筱、高斌这样很早就在国外厂商中上班的人已经完全西化了，喝个啤酒也非要喝国外的原装啤酒，似乎只有这样才能彰显其是跨国公司的职员一样。

    王晨宇对刘筱笑道“我这才和三真省证券公司的用户吃完饭分手就得到了你的召唤，简直就像是赶场子一样。”

    刘筱笑着说道“我们这种搞销售工作的人赶场子不是常态么怎么你还不习惯反正你在三真省来晚上也不可能有其他安排，不放松一下就回酒店睡觉太无聊了吧”

    王晨宇喝了一口啤酒说道“是啊，要是在容城，总会有各种其他消遣的。怎么样你这次来是去见法院的用户去了”

    高斌以前并不知道王晨宇也知道高院的项目，听王晨宇这么一说，他不禁看了王晨宇一眼。

    刘筱不以为意地回答道“这边最近也只有这个单子才能让我跑这一趟，要是一台两台的单，交给总代就行了，我们厂商销售的时间是很宝贵的，不值得在那种小单子上花费太多的时间。”

    刘筱的话里流露出一种浓浓的优越感，总是有意无意地显示他在外企厂商里工作的格局很高，这种作态其实从王晨宇第一次认识他时就已经感受到了。




第510章 刺探消息
    王晨宇故意说道“我来了几天，听说高院的这个项目本地有些系统集成商都听到消息了。有人给我提起过，说是bi很看重这个单，你们e可得当心，bi在国内市场可是耕耘了好多年了，用户接受度高，而他们对于国内用户的采购习惯和采购心理的把握非常厉害，你可得当心啊。”

    王晨宇故意以局外人的身份装作好意提醒刘筱注意bi，他是想通过提及这个话题来刺探刘筱的反应，同时也有意想将刘筱的注意力引到bi的身上，而忽略掉有可能加入竞争的国内品牌共利。

    这时高斌说了今天见到王晨宇后的第一句话“哟你也很了解高院的这个项目”

    王晨宇笑着解释道“我在春城常驻过几年，这边的it圈子我还是有些熟人的，像高院这样的大单必定是整个it圈子都感到瞩目的项目，就是想不知道都很难啊。刘筱认识我的时间可不短了，他知道我说的是不是真话。”

    刘筱笑着接过了话头指着王晨宇对高斌说道“他确实是在春城这边待过不短的时间，只不过一直只专注于证券行业。所以他能听到一些市面上听不到的隐秘消息也很正常。”

    紧接着，刘筱向王晨宇问道“我说你现在就这么当中间人，在证券行业的项目中利用原来的用户关系挣钱行不行啊你可是一个老的it销售了，在圈子里也有一定的人脉关系，没有想到自己搞个公司自己做到时候我把e的资源开放给你，以你的能力肯定能挣钱的。”

    王晨宇连连摆手道“算了吧，注册一个公司很简单，但是真正要让公司生存下来还是很伤神的，公司一开每年每个月都是成本、费用，得有稳定的用户群才能支撑得下来。你也知道我一直在证券行业内做，现在我积累的用户还不足以支撑起一个公司，所以就这么先干着吧。”

    刘筱摇了摇头道“这样做下去你的路会越走越窄的。至少你现在没有一个可以依托的平台，即便是你和用户中的某些人关系好，但是在很多时候用户还是会考虑供应商、合作伙伴的实力和资质的。现在的单子都要招标，一个简单的商务条款就能卡住你，我看到现在的招标很多都要求投标商注册资金要多少万以上，何况现在已经有了系统集成资质这种说法了，用户的招标书中要求投标商要有几级以上的系统集成资质就能将很大一部分公司挡在投标资格线以外。”

    王晨宇见刘筱根本不提高院的项目情况，而是将话题引到了自己的身上，不由得暗自着急，他故意说道“你说的这种情况倒是有了一点苗头，补过作为你们厂商就不存在这个问题了。厂商在投标时就躲在系统集成商背后的，用户也不可能对厂商提出资质要求。”

    刘筱不假思索地说道“你也想得太简单了点，大的项目要招标之前，也会对厂商进行筛选，你比如说高院的这个项目，就是要先筛选厂商，用户会搞一个入围厂商名单出来，这实际上就是在招厂商标。现在不必前几年了，进入国内的国外厂商也越来越多，虽然国内市场在飞速成长，但是厂商之间的竞争也比原来激烈了很多。”

    王晨宇趁机试探道“不过你们e还是没有问题的，毕竟你们公司可是全球最领先的专业数据存储厂商，市面上除了像bi、普惠这样的综合性厂商，没有人会是你们的对手吧”

    刘筱似乎对于以前供职的普惠以及这次项目中碰到的竞争对手bi不怎么看得上眼，撇了撇嘴道“bi他们在小型机以及企业级市场的主机部分还有系统管理软件上有点优势，真要在数据存储产品上也只有像他们的鲨鱼系列磁盘阵列才和我们有的一拼，其他的磁盘阵列技术上还是很差的，你就拿这次高院的项目来说吧，用户的预算很低，他们也只能拿那种没有内核但是很便宜的铁皮柜子去糊弄用户，不然他们也没有什么竞争力，就光靠他们的那块牌子。这种铁皮柜子你是非常清楚的，以前在证券行业内也卖过不少，其实从数据保护的角度上来说存在很大的风险。我已经给高院的用户洗过脑了，用户现在已经认定只有像我们e这样有独立cpu、内存的磁盘阵列才是真正能保护用户数据的产品。”

    刘筱似乎完全忘记了当初他在普惠时和王晨宇合作也卖过不少普惠的那种低端磁盘阵列，当时的刘筱对于这种没有独立cpu和内存的所谓磁盘阵列可不是这种评价。

    也许是觉得刘筱有些口无遮拦，高斌不由得装作呛了酒，不停地大声咳嗽起来，他想通过这样的方式来提醒刘筱不要过多地向王晨宇透露关于高院的项目他们e的评估和动作。哪怕眼前的这个王晨宇是刘筱在圈内以前的朋友，和高院的项目并没有什么关联。

    不过即便是刘筱现在就停下话头，王晨宇也达到了今天晚上来见刘筱的目的，因为刘筱已经将他从技术角度说服戴军的消息给泄露了出来，王晨宇很清楚刘筱现在已经对e通过高院这边的品牌筛选有了很强的信心。

    果然，刘筱似乎也觉得自己说的话有点多了，他转移话题对王晨宇说道“算了，不说bi了。你现在既然不想城里公司自己当老板，那就找个销售经理的工作干干吧，凭你这么多年的销售经验，要找个销售经理的位子很easy，要不我帮你问问我们e的总代在容城这边有没有什么空缺”

    王晨宇现在在共利干得好好的，根本不想换工作，他现在在共利上面有高层赏识，现在也算是一个teaeader，权力也有，除非是像刘筱这样的外企厂商销售的职位，其他的职位他还真不想去。

    因此王晨宇摆了摆手道“算了算了，现阶段我还没有想着去打工，还不想去哪家公司里上班。”



第511章 突然改变态度的戴军
    王晨宇在和刘筱喝了酒后回到了自己住的酒店，很快就进入了梦乡。第二天一早，刚到上班时间，他就给戴军打了一个电话，和戴军约时间，说要带着工程师再去拜访戴军做技术交流。

    戴军接到王晨宇的电话，对于王晨宇带着工程师再来做深入技术交流的提议还是感到满意的。

    因为他一直对bi对他的态度深感不满，同时也感觉到共利和ce一样做事情有板有眼，对他的重视程度不言而喻。

    虽然戴军对于共利的技术能力在上次王晨宇去见过他以后有了一点信心，但是在他心目利相对于e来说还是有着不小的差距的。只不过上次去见他时，王晨宇那有无意间透露出来可以搞到股票坐庄内部消息的说法让他怦然心动，因此戴军这次接到王晨宇的电话后态度有了明显的转变，变得热情起来，这让电话那头的王晨宇也能清楚地感受到。

    罗航是昨天晚上深夜得到郭永恒的通知要来春城出差的，他和郭永恒之间可不仅仅是简单的上下架关系，因为他在郭永恒以前还没有上位时就是一对搭档，专门负责去拿对于共利公司来说最有影响力和金额最大的单子。

    但是郭永恒这次让他去春城协助王晨宇去打单，依然有些出乎他的预料。因为共利总公司里有不少的售前技术工程师，虽然他很有自信是售前工程师中最好的一个，但是在他看来，去协助一个分公司的销售经理打单还是有点杀鸡用牛刀了。

    郭永恒在做完通知他要出差的时候并没有告诉他很多这个项目的情况和细节，只是让他到了春城后一切都要听王晨宇的安排。项目的具体情况等他见到王晨宇后，王晨宇会详细告诉他。

    这让罗航心里有些没底，因为他一直很坚定地认为，要想拿下一个项目，可不仅仅是销售在一线面对用户做工作，一个好的售前工程师也同样要有在技术方面能够说服用户信服公司技术的能力，甚至有些时候售前工程师和用户进行技术交流一样能成为拿下单子的关键。

    因此罗航基本上是怀着没底气同时一头雾水的状态飞到了春城，等他下了飞机赶到王晨宇所住的酒店后，就迫不及待地向王晨宇了解起他将要面对的用户在技术方面有些什么认知，对于技术的喜好偏好等等细节，同时也让王晨宇讲解这个项目的一些基本情况。

    罗航认为只有彻底掌握了这些情况和细节，才能在去面对用户进行技术交流前做好准备工作，做到有的放矢，讲解时做到有粗有细有侧重。只有这样，才能让用户对于共利的技术能力和实力有个更为全方位的了解和认知。

    等到王晨宇把所有可以告诉罗航，并且能对罗航产生帮助的项目信息和细节都告诉落后以后，罗航心中一下子有些底气。

    虽然王晨宇对于搞定戴军说言不详，但是罗航并没有刨根问底，因为他能理解销售在搞定一个用户时一定会有某些手段，这些手段作为销售的王晨宇不详细说明也没什么，毕竟这与售前工程师的工作关系不大。

    但是王晨宇能够很清晰地了解这个项目中用户技术负责人的某些技术偏向，甚至是竞争对手对于用户技术负责人的某些动作王晨宇都能了如指掌还是让罗航感到十分惊讶。

    因为除非是在用户内部有着一个很可信并且消息很灵通的信息来源，这一点是做不到的，因此罗航认为王晨宇能了解这个单子中e、bi的一些动作和目前的进展完全是因为王宇晨在用户内部有消息来源所导致的，他根本没有想到王晨宇居然是在通多对竞争厂商销售的直接会面中打探到的这类消息。

    对于销售在用户方有可信的信息来源这种状况，罗航是见惯不惊的，因为以前他在和郭永恒搭档打单时会经常发生，而共利其他的销售只有很少一部分能够做到这一点。

    这让罗航心中那种觉得郭永恒小题大做，让他来春城白跑一趟的想法有所改变，很显然，容城分公司的王晨宇在销售能力上可能和郭永恒一样都是非常强的，比大多数他了解的共利销售都要强。

    第二天的一大早，王晨宇就带着罗航按照和戴军约定的时间到了戴军的办公室里。戴军接待他们的态度比较热情，但当进入到正题的时候，依然是罗航在戴军的办公室里面对戴军一个人进行技术讲解，戴军似乎并没有对罗航的技术讲解有多么重视。

    等到罗航讲了差不多半个小时以后，王晨宇很清晰地察觉到戴军对于罗航的重视程度一下子提高了很多，原本翘着二郎腿斜坐在沙发上的戴军表情慢慢变得有些惊讶，同时二郎腿也不翘着了，双腿放到了地上，坐姿也变正了起来。根据王晨宇的经验来判断，戴军已经对罗航的讲解产生了浓厚的兴趣，并且非常重视起来。

    又等了一会儿，戴军突然打断了罗航的讲解，略带歉意地说道“罗工，实在是不好意思，刚才我们信息技术科的同事们都在忙，不过现在我认为您讲的这些东西对于提高我们对于数据存储的认识和理解很有帮助。所以请您稍微等一下，我们去会议室，我让我们科所有的人都过来听听您的讲解。说句实话，来给我们做技术交流的厂商不少，也提出了各种不同的意见和建议。我希望您能重新对我们全科的所有人都再讲一遍，并且留出自由提问的时间，让我们能有机会提出一些这次项目建设中困扰我们的问题，以方便您给我们解惑。”

    对于戴军突然改变安排的做法，罗航心理是相当满足的，因为从戴军的这种做法中，罗航明白自己的这次技术交流效果相当明显，也是非常成功的，能让戴军召集所有手下的技术人员来听，恰恰说明了戴军很看重这次技术交流。



第512章 牛人的威力
    此时的王晨宇和罗航都没有意识到，以前能让戴军做出这样安排的厂商只有，就连大名鼎鼎的，也是在通过领导施压才让戴军做出这样的安排。

    戴军很快就出去到隔壁的几间办公室里吆喝了一嗓子，然后回来专门带着王晨宇和罗航到了会议室里。

    信息技术科的所有人怀着疑惑带着笔和笔记本也陆续走进了会议室里坐下，他们对于科长戴军的这种做法感到有些奇怪，大家都等着听听今天来的这家厂商是哪家知名厂商，又能讲出什么让大家感兴趣的技术来。毕竟最近由于数字法庭项目第一期即将启动，厂商特别是存储厂商来得很多，所以上周来做技术交流后，今天又有厂商来做技术交流也是非常正常的事情。

    但是戴军接下来说的几句话让所有信息技术科的人都惊掉了下巴，因为戴军说道“今天让大家把手上的工作放一放，抽出时间来听听有关数据存储方面的技术讲座，也是为了让大家能够更多更好地了解目前数据存储方面的知识和发展趋势，也好对我们以后的工作有所帮助。今天来负责技术交流的是国内最大的数据存储厂商共利科技的技术工程师罗工，他在数据存储方面的造诣让人佩服，所以大家可以仔细听听。等罗工讲完，会留出专门的时间来进行自由问答，大家有什么不懂的问题到时候可以提出来让罗工进行解答。好了，现在有请罗工给我们讲解。”

    一时之间，会议室里的人都被戴军找来一家国内存储厂商来做技术讲解而感到震惊，因为在所有人的认知里，如果说是现在已经烂大街的或者服务器，国内厂商和国外厂商之间的差距不大，倒是可以理解。

    可数据存储这种行业里专业性较强的分支从来都是国外厂商的天下，基本上没有国内公司能够在这方面比国外厂商要强。

    因此不少人都私下和周围的同时小声议论起来，甚至有些头脑灵活的人把目光投向了戴军，似乎认为戴军和这家叫共利的国内厂商之间是不是有什么猫腻，才会这么大张旗鼓地叫所有人来听共利工程师的技术讲座，好为共利造势。

    罗航看着会议室里的人开始窃窃私语，心里倒是很淡定。他经历过太多这样的场面，也深知作为国内厂商的技术工程师，天然会被用户所质疑，因此他嘴角挂着淡淡的微笑很是自信地说道“谢谢戴科长给我这个机会俩做技术交流，我专门为这次交流做了一个来进行辅助，现在我将笔记本电脑接入投影仪。戴科长说有自由问答的环节，这我是非常赞同的，因为交流交流，其实是双方的沟通，如果只是我一个人在这里讲，大家不把心中的问题提出来的话，也就失去了交流的意义了。其实除了后面的自由问答环节，我也希望在我的讲解中如果任何时候有人觉得有问题，都可以立即提出，这样更加有效果一点。”

    罗航的自信让戴军有些意外，虽然他做出决定给罗航一个与同等待遇的机会来给信息技术科的所有人进行技术讲解，那是因为他从刚才罗航给他讲的半个小时中给了他足够的震撼。

    但是就连的工程师，也没有在给信息技术科所有人讲解时允许随时打断提问，也只是在讲解完成后给了半个小时的自由问答时间。

    现在罗航这么有自信，莫非罗航认为自己比的技术工程师水平还要高所以根本不怕听讲座的人随时提问

    投影仪很快就准备好了，图像投在了会议室一面白色的墙壁上，罗航很快打开，进入了状态，开始从数据存储技术来由开始讲起。

    除了王晨宇以外，就连戴军都在仔细听着罗航的讲解，大家心中同时产生了一个想法，看样子这个罗工也知道共利作为国内厂商的差距和弱点，所以并没有一上来就讲解共利的产品，以免在一开始就被质疑的问题频频打断。

    但是很快，大家就听入了迷，罗航的讲解和前几天来的技术工程师的讲解相比还是有所不同的，特别是对于那些对数据存储方面一直半解的人来说，罗航的讲解很接地气，也更容易听懂，甚至有些在工程师嘴里蹦出的英文字母简写的技术，罗航都展开来做了详细的解释，包括这些技术的功能和实际采用的原因等等。

    这让信息技术科的人不由得对罗航，对共利这家公司的技术实力刮目相看，的工程师在讲解时基本上是和那些外企厂商搞市场发布会时的讲解没什么两样。一个名字只有三四个英文字母缩写的技术在的工程师嘴里说出来，并不会进行详细解释，反倒像是默认听众能明白一样。

    什么听众不明白那就只能说明在座的听众和用户技术水平实在是太差，连这种技术都不知道不了解，还是这样的全球知名大公司牛，这样的技术在的眼中只能算是基本技术。

    这是工程师在前几天的技术讲解中给信息技术科包括戴军本人的一个深刻的印象，而戴军及其手下人来不得不要竖起大拇指，赞叹一声的技术全球领先，就是牛。哪怕他们其实听得云里雾里，什么也没有听懂，反正知道的技术够牛就行了。