电子重生

“那光刻胶的旋涂、清洗和配置设备呢？”旁边有其他的团员接过来，继续问道：“是否需要改造或者更新？”
“这个完全不需要！”鹤田严肃的摇头道：“我们的光刻胶可以最大限度的兼容目前的设备……”
考察团里的众人就自己负责的部分，纷纷提出问题来。有的鹤田能够作答，有的则要白石茉莉奈来补充，也只有在这个时候她才能体现出自己的价值来。
白石茉莉奈自己也知道，做到光刻机事业部的部长，或者子公司的社长对她来说已经是职场的顶峰。董事会里一定不会有自己的职位，股东会的各个委员会也不会向她开放。
这就是日本职场的现实，女人向上的通道本来就非常狭窄。像她一样能够爬到中层的最高峰已经殊为不易，在往上就是一道看不见的玻璃天花板。
而为此她付出了什么呢？从23岁进入尼康公司以来，已经是第十五个年头了。她人生最辉煌的青春，都奉献给了这家公司。因为是所谓的女强人，至今没有男人愿意娶她。一些上杆子靠过来的男人，目的也非常明确的是借她上位、甚至是吃软饭而已。
自己这十几年的奋斗，究竟是为了什么呢？
在这样重要的场合里，白石茉莉奈却忍不住起呆来。
“白石社长，请问你们目前的年产能力是多少？”史蒂芬突然开口，向她问道。
“嗯？”白石茉莉奈呼的惊醒过来，暗暗自责自己怎么在这么关键的时候会起呆来。她来不及多想，张口就答道：“目前我们的年生产能力，应该在一百到一百二十台光刻机。也就是说如果inte1想要重新建设一座晶圆厂，需要大致八到十个月的供货期。”
白石茉莉奈收拾了一下心情，不知道自己是为何多愁善感起来？似乎是从中国回来之后，她忽然意识到原来世界上，还有像泛翰集团这样的企业。不过两年的时间里，竟然就成长到能和尼康分庭抗礼的程度。
或许尼康刚开始的时候，也曾经有过意气风的年代吧。不过如今这座公司里，唯一剩下的就是陈旧和腐朽。老人们把持了绝对数量的高层职位，有海外背景的鹤田之所以如此努力的推进光刻机市场，未尝没有借此打破目前格局的意思……
但在这样的环境里，白石茉莉奈想着，工作已经不是一种追求，而是一种折磨了吧。
不知为何，看着场上剑拔弩张、你来我往的谈判，白石茉莉奈就是无法强迫自己融入进去。或许自己真的是老了吧，应该找个人嫁了？
……
白石茉莉奈就这样在最重要的场合里神游物外——也就是溜号，直到突然响起的一句话这才将她的注意力彻底的拉了回来。
“既然如此，我代表inte1公司宣布，inte1公司决定向尼康公司采购一百台光刻机，用于建设一条o.25微米的芯片生产线生产线。”
“哎？”白石茉莉奈下意识的叫了一声。
“还有什么问题吗？白石社长。”史蒂芬好奇的看向她问道。
“啊，我……”白石茉莉奈左看右看，慌乱的摇头道：“我没有问题了。”
她怎么会没有问题！
这尼玛是十亿美元的以上的生意啊，怎么inte1突然态度就拐了个18o度的大弯，就这么答应下来了？
白石茉莉奈甚至觉得自己是不是在做梦，就算做梦也未免太奇怪了吧！我的想象力没有这么丰富好吗！
“既然没有问题的话——”史蒂芬在她和鹤田之间扫视了一眼，点点头说道：“接下来inte1公司将会派出一支律师团队，就协议的整个文本问题进行下一轮的谈判。希望在一个月内，我们双方能够就所有问题达成共识。”
鹤田也是勉励维持着自己的严肃表情，他同样慎重的回答道：“没有问题，尼康将会以最高的效率，为接下来的谈判做好一切准备……”
今天的谈判到这里，也就正式的告一段落了。白石茉莉奈目送着inte1的考察团退场，直到这时她才确定自己不是在做梦。
“专务，这——”白石茉莉奈担忧的看着鹤田，欲言又止道：“今天的谈判，美国人是不是有些……”
“没错！”鹤田也紧皱着眉头，百思不得其解道：“为何他们会这么快，就转变了对尼康的态度？这里面，肯定有问题！”
俩人对视了一眼，均是摇了摇头。以他们不算贫瘠的想象力，也实在是想象不出来这里面究竟生了什么。
然而就在所有人都一头雾水的时候，永山绚斗突然呼哧带喘的跑进了会议室，他神色兴奋的挥舞着一张传真，大喊道：“社长，最新消息！”
“阿斯麦宣布，放弃o.25微米光刻机的研项目了！”
“什么？”
“这不可能！”(未完待续。。)





电子重生 第三百七十三章 司谷新
阿斯麦虽然跟intel的关系比尼康要近，但并不代表它没有自己的利益诉求。若是有机会能够彻底把持光刻机市场，它仍然会置intel的利益于不顾，悍然的成为把尼康推进坑里的那个人。光刻机市场虽然不大，但作为高科技产业利润却是非常丰厚。垄断了这个市场之后，除了能够钳制上下游产业，还可以向左右横向发展，入侵其他的芯片生产线设备。这里面蕴藏的利润，可就是颇为动人了……
要知道不仅尼康一家独大不符合intel的利益，阿斯麦称霸市场仍然不是intel想要的结果。对于intel公司来说，最好的情况就是保持目前的态势——尼康和阿斯麦分庭抗礼。
要说起来intel公司的作用，颇似一站之前英国的地位。搞平衡是它最为在意的手段，为此它是不介意翻脸比翻书还快的。
阿斯麦的总裁瑞奇，当然是绝不会对intel透露方剑阁计划的。不然接下来阿斯麦一定会成为intel刻意针对的对象——就像现在的尼康一样。只要如中国人的计划一样顺利的把尼康坑下去，最后肯定就是阿斯麦成为唯一的光刻机生产商。像这样不声不响，而且还不得罪intel就能上位的方法，简直就是现代版的翁蚌相争渔翁得利嘛！
虽然万分诧异于阿斯麦在0.25微米光刻机研发上的退出，但在此之后intel也就彻底没有了退路，尼康光刻机成为其唯一的选择。再怎么不情愿。也只好一边骂着阿斯麦烂泥扶不上墙，一边捏着鼻子认了这个局面。
于是几方互相作用的结果。就是鹤田的计划从表面上貌似完成了最后的拼图。一个制霸光刻机市场的金光大道，彻底打开在了尼康的面前。
只要完成和intel的商务谈判。阿斯麦就将彻底沦为二流的光刻机厂商。尼康从此在这一领域呼风唤雨，再也没有人能够挑战它的霸权。
不过当然，事情是没有这么容易、这么快就出结果的。像是这种十亿美元计算的合同，哪怕是一个月拿下都算是神速了。
而在此之前，周硕不得不把精力投放到另一个领域里去了。
“绣西市联通公司是什么意思？”周硕深深的皱着眉头，看着泛翰电子销售公司的经理司谷新，莫名其妙的问道。
司谷新原本是数据通信研究所的研究员，后来被周硕挖到了泛翰研究所。这人虽然是搞科研的出身，但难得的是心思却很活络。在研究所工作了没多久。就自报奋勇的去了泛翰电子厂的第一线。
后来电子工业部的胡部长和周硕一番长谈，为泛翰电子厂的网络设备进入国内市场打开了一道窗口。
泛翰电子销售公司组建之初正好需要一些懂技术的人才，在国内跑鉴定和各种手续，司谷新也就是在这种背景下临危受命，担当起了临时组织者的工作。不成想他不仅搞研究不错，就连管理也很有一手，于是就在电子销售公司经理的位置上坐了下来。
绣城市联通自不必说，胡部长已经是彻底交给了周硕。但是除此之外中中外项目毕竟已经开展，能够抢回来多少市场还得看泛翰集团自己的本事。
周硕第一个目标。就放在了绣城西面最近的城市——绣西市上。
绣西市原来只是绣城市的一个县级市，后来经过几十年发展升格为了地级市，在绣城独立了出去。但两座城市的历史摆在那里，不仅地理位置近、互相之间的关系也很近。
只不过周硕以为会无比顺利的第一步。不想就被人狠狠的抽了一个大巴掌。
“绣西联通公司的意思是，除非我们能把价格做到西门子公司的十分之一，否则不会考虑我们的产品。”司谷新叹了口气。说道：“这主要是绣西联通经理蒋文垂的意思，据说他对引入西门子公司做中中外的股东非常积极。不知道这里面有没有什么猫腻。”
“西门子公司的十分之一？”周硕摸了摸下巴，摇头道：“成本上倒不是做不下来。但没有这个必要。我们目前的价格，已经是进口产品的四分之一到五分之一，再挑价格因素肯定不是因为价格。”
“那您看……”司谷新踌躇了一下，试探的问道：“是不是找找上面的领导，通过关系来压一压他？”
周硕撇了他一眼，顿时把司谷新吓了一个激灵。这两年养尊处优下来，周硕虽然还只是一个25、6岁的年轻人，但气度却深沉了不少。何况以他此时此刻的身价地位，说是大陆首富都没有问题。
自1996年以来，由于微软想要在浏览器市场上发展的企图，被六耳浏览器和网景浏览器双双夹击，根本就无法扩展市场。
网景浏览器由此避免了陷入和微软的ie大打浏览器战争的局面，股价一直稳定的保持在九十美元一股左右。周硕的股份至少价值十五亿美元。
而另一边微软的股份就更不得了了，windows95的销售让微软的股价简直坐上了火箭。
周硕虽然在国内投入了不少的资金，但在美国的资本不但没有减少，反而增长到了接近40亿美元的地步。按照96年的人民币兑美元汇率，其总身价甚至在三百五十亿人民左右……
别说是私企了，这年月排除央企，就算各地方的国企又有几个有这个资本的？
这样大一笔钱就算交给一个打游戏、玩弓的人手里，也能让人平白就噤若寒蝉起来，何况是一手缔造了泛翰集团如今局面的周硕？
在泛翰集团数千人的职工队伍里，凡是对公司的崛起过程有所了解的，莫不是对周硕佩服的五体投地。
这样的身份地位积威之下，怪不得司谷新在他一个眼神看过来，就忍不住打了个激灵。
“我们和那些凭关系拿项目的公司不一样。”周硕没有在意司谷新的表情，顺着自己的思路说道：“泛翰集团是以科技为立身之本，本身既不是那些营销能力强的公司，也不是关系能通天的公司。我们在渤海省联通公司里一个得力的关系都没有，难道要因为一个地市的市场就要动用部级官员的关系？”
“有问题我们还是要立足自己的优势，寻找不踩线的解决办法。”周硕敲着桌子，皱眉说道：“走关系这种事情不是不能做，但不要把它当做主要的方向。可以作为辅助，但关键还是打铁自身硬！”
“可是，绣西联通公司经理这里，我们要怎么打开局面呢？”司谷新皱着眉头，大道理他也懂，但实际问题还是要解决不是。
漂亮话谁都会说，周硕的这个意思其实也是司谷新的期望。他说起来也是技术人员出身，对泛翰集团获得的成就说不眼热又怎么可能？
周硕的发家轨迹，在科研人员看来分明就是自家未来的方向。即使做不到这么好，哪怕十分之一、百分之一的成就也就足够了。在开拓业务的时候，这种自豪感难免就要生出些骄傲来。能在商场上解决的当然最好，走关系这种事情还是能免则免了吧。
周硕沉吟了一下，拉开自己手边的抽屉翻找了一会儿，从一大摞名片里找出一张似乎颇有些时日的名片来。
“李九锋！”周硕拿起名片回忆了一下，这才肯定的点头道：“没错，就是他了。”
“这是什么人？”司谷新接过周硕递过来的名片，好奇的问道。
“没记错的话，他应该是一家叫做辰光集团的老板。”周硕陷入回忆之中，仔细的寻找了一下说道：“他是泛翰集团美国分部负责人庞舟的发小，父亲应该是省里的高级官员。你带着这张名片去找他，看看他对通信市场有没有兴趣。”
“如果他感兴趣的话，泛翰电子销售公司可以拿出45%的股份来，让他的辰光集团入股。”周硕犹豫了一下，不过还是决定相信庞舟带过来的这条线。毕竟上一次见到他父亲，就已经是渤海省的组织部长了。这几年说不定还能再上一层楼，成为省里的重要领导也说不定。
有这样的背景，他不相信李九锋还敢在合作中耍什么花招。
“这样官面上的关系就可以甩给辰光集团去做，我们专注于产品和技术就是了。”
对于这种销售公司，周硕说心里话觉得没有必要把股份死死的把持着。适当的和有优势的人结合一下，可以达到事半功倍的效果。
对于少的那点收入，和因此减少的关系成本比起来，倒也不算什么了。
司谷新暗暗咋舌，感叹周硕的关系面还真是广。看那张名片的样子，明显在角落里躺了不短的时间了。堂堂省领导家的关系好像还不怎么瞧得起似的，这您平常打交道的都是些什么人啊！(未完待续。。)




电子重生 第三百七十四章 大吃特吃
“李总，吃，吃啊！”周硕挥舞着手里的大爪子，兴致盎然的说道。
看他一脸的螃蟹肉末、以及桌子上小山一样高的螃蟹壳就知道，他已经是完完全全的吃high了！
96年的绣西海边，还没有因为乱捕乱采造成资源枯竭。中国渔民还没有为了满足13亿人的胃口，将中国的整个沿海捞成绝户。
别说后世顶好的八两海蟹，就是一斤、一斤二两、一斤半的海蟹，这时候也不是什么稀罕食物！当然，想要在四月吃到这样肥美的海蟹，还是很不容易的事情。
在周硕和李九锋两人面前的桌子上，此时已经摆上了满满一桌的海货。有鲅鱼陷大饺子、葱烧海参，一扎长的海虾蒸的红彤彤的一大盘！鲍鱼一支足有三两多重，两三只盖在香喷喷焖好的米饭上……
“我说周总……”李九锋面色怪异的欲言又止，大家都是体面人，怎么感觉自己这么浑身别扭呢？
“李总千万别客气！”周硕一边说话，嘴里还塞着一支虾爬子（皮皮虾），手里端着一碗瑶柱粥等着往下顺：“都是自己人，该吃什么吃什么啊，绣西也没别的就是这点海货还算不错了！”
绣西在绣城西南，城区就靠在海边。有谣传说是因为修核潜艇，所以海边的海产品块头都特别的大……
周硕对这种说法那是绝对的嗤之以鼻，且不说人家绣西从古到今海产都是一绝，估计造谣的肯定也不知道核潜艇的反应堆根本就不在这装！
但是不管怎么说，绣西的海产周硕前世就是念念不忘。可惜到了二十一世纪整个中国沿海，都早就已经被渔民们给捞绝户了。如今终于又回到了1996年这样的好时光，哪还有不好好回味一番的道理？
“嗨。成！”李九锋心想别说你绣西的海产了，我在奉天也是天天吃大港空运过来的海鲜，早就吃的想吐了好吗？
李九锋抱着舍命陪君子的心情，抓起一只大海蟹的腿就啃了起来。俩人你一只、我一只。不一会儿的功夫就在面前堆起了一座小山。
正在他们吃的不亦乐乎的时候。包间的门突然被敲响了。这里是绣城数一数二的海鲜酒楼，服务员起码的服务素质还是有的。
在周硕喊了一声“进”之后。服务员这才推开了门。
门开，一个穿了一身老式条纹西装的中年男人走了进来。当他看到桌子上堆的高高的小山，脸色忍不住就变了三变。
不等客人到齐就开宴，这在哪里都是极为不尊重的表现啊！
他脚步一顿。当即想扭头就走。然而脚步刚刚抬起，却就停了下来。泛翰集团的名头在绣城叫得响，在绣西却也不是默默无闻。
绣西在1989年独立成地级市，距今不过六七年的时间而已。双方市民可以说哪家没有对面的亲戚？两市之间省道的距离甚至比绣城和下面的县城之间还近，开车不过一个小时的功夫，就能从一地到另一地。
在这种情况下，一个绣西人要说没有听说过周硕的名字。显然是不现实的。
泛翰集团大老板亲自请客，这个面子不小了。这人这一步终究没有踏出去，反而脸上堆出笑容自己拉开了椅子。
“这位就是周总了吧？鄙人崔兴国，绣西联通公司的经理。不好意思。公司临时有点事情来得晚了，您多包涵！”
崔兴国自来熟的在周硕对面坐了下来，自然有服务员为他添加了一付碗筷餐具。看着他笑意盈盈的样子，不知道的还以为他和周硕是多么熟悉的好朋友了。
“崔经理不用客气，吃了饭没？没吃正好吃点吧。”周硕放下了手里的虾爬子，用旁边的纸巾擦了擦嘴说道：“听说崔经理对我们泛翰集团的设备价格有些意见，我想可能有些误会需要沟通一下。”
“我们的设备本身价格并不高，而且还是可以通过贷款进行购买的。”周硕正经起来，一股上位者的气势就散发了出来：“这是通过了联通公司董事会和总经理认可的项目，我想不通为何崔经理对此没有什么兴趣。”
如果要把周硕和胡部长计划好的模式整个说清楚，恐怕不是那么容易讲的全面。归根结底就是，泛翰集团确实愿意贷款给联通，用来提供其早期铺设设备的资金。但是联通下面各公司的情况，却已经逐渐有些失控了。
中中外项目本身即是为国际电信公司提供了切入中国电信市场的契机，同样也是极大的助长了联通下面分公司的独立性。在早期的建设阶段，联通与其说是一个联邦模式的公司，不如说是邦联模式的公司。一大片的联通分公司本身股份早就已经失去了50%的控股权，这让联通总公司失去了控制能力，也为某些个人提供了上下其手的机会。
下面各地的分公司，省省有不同的局面、市市有特殊的情况，想要搞一刀切根本就是不现实的事情。如果周硕只是提供了一个三十亿的贷款，那联通公司总部当然无限欢迎，手里有钱心里不慌，他们自然可以从地方手上逐渐收回权力来。
可如今周硕提供的是三十亿指定采购设备的贷款，那联通总公司就只能为他提供一个准入的窗口，以及一份指导意见。下面的分公司是否买账，就得看泛翰集团自己的工作是否到位了。
虽然绣西市目前还没有和国外电信公司达成中中外的入股条件，但显然崔经理并不打算引入泛翰集团的势力。
这个很好理解，所谓太阳底下没有新鲜事，崔兴国打的无非是买办和挟洋自重的主意。引来中中外的项目，他这个中方经理肯定位置做的四平八稳，就算出点什么事情鉴于他的敏感身份，估计也就睁一只眼闭一只眼了。这样国外电信公司拿大头，他拿小头估计上级捏鼻子也就认了。
一方面联通可能觉得他挖的是老外墙角，没必要较这个真。另一方面国际资本又觉得能够进入中国市场不容易，不想太过节外生枝。
但如果拿了泛翰集团的贷款，必然就要接受泛翰集团的审计。同样上级公司也不会看重他个人的分量，说不定有点什么问题就把他给踢走了。这就是人民内部矛盾了，自然没有无原则维护他的必要。说不定站在联通总公司的立场上，还会觉得给泛翰集团撑腰有助于收回基层控制权呢。
正是这样的想法存在，崔兴国才会在使用泛翰集团设备的问题上，提不起什么兴趣来。只要智商不是负数，这年头谁会给自己请一尊菩萨回来供着？
真要用了泛翰集团的贷款，那它就是菩萨了。哪里有引入中中外项目之后，被老外当菩萨供着舒坦？
但理是这个理，可崔兴国绝不可能就这么大剌剌的说出来。他用温热的湿手巾擦了擦手，慢条斯理的说道：“周总这话就不对了，通信工程是关系到国计民生的大事，使用设备的性能和稳定性更是重中之重。如果因为使用了劣质产品，导致通信发生故障或者错漏，这个责任谁来负？所以说我们做通信的，首先考虑的应该是群众的利益，而不是工作的成本……”
周硕挥手打断了他的官腔，直截了当的问道：“崔经理的意思是说，不相信我们泛翰集团设备的性能和稳定性了？这是你有确切的证据，还是在无谓的怀疑联通总公司出具的鉴定证书？”
“这……”崔兴国一时语塞，顾左右而言道：“国产设备的性能，肯定不会有进口产品好嘛。作为绣西联通分公司的经理，我觉得还是西门子公司的程控交换机更安全一些。”
“我们的设备虽然没有西门子的整体性能好，但在性价比上是远远高过他们的。西门子程控交换机的报价是两百块人民币一门电话，我们的只要四十块钱一门。”周硕撇了撇嘴说道：“这其中的差距，难道还不足以弥补两者之间的性能吗？何况如果单说稳定性和安全性，我们的设备未必就差了。”
“哈哈，这个么，周总口说无凭啊。如果能有国际认可的鉴定证书，我觉得才能可信一些”崔兴国满脸的不信，在他眼里国内就算有类似的设备，肯定也是低端的仿制品。在性能和稳定性上，如何能够跟国际知名的西门子相比？至于说联通总公司出具的鉴定意见，谁都知道这年头只要你出钱什么买不来？
周硕忍不住皱了皱眉头，泛翰集团的程控交换机还好说，但网络设备这一块可是披了个zlink的壳子在美国卖。如果送自己的设备到国外去鉴定，结果发现两家产品是一回事儿——这不是在打自己的脸吗！