重回1990

与此同时，另一家企业海乐也开始准备起来，唯一对佳峰电子不屑一顾的，反而是市占率最高的德国企业西门子，这家企业太庞大了，对于佳峰这么一家小企业的到来根本没有一点感觉。
上午十点，陆峰一行人登上飞机，这一趟除了几个海外市场部的高管外，基本的都是从人才储备中心拉来的新人。
为了显示平等，全部都是经济舱，好在是中转，算不上特别累，很多人都是第一次坐飞机显得颇为激动，陆峰先上了飞机已经坐下，李晓思看着自己机票找着位置，目光已经盯着前面的陆峰。
“富国！富国！”李晓思叫住前面的一个憨厚男子，问道；“你坐哪儿儿啊？”
富国回过头看到是李晓思，有些拘谨，低着头道：“我是33b！”
李晓思往前看了看，经济舱第一排就是三十三号，急忙道：“咱两换一下位置好不好？我坐57a，靠窗户的，能看外面。”
“是嘛？那就换一下。”
李晓思把小行李箱放在了行李架上，看了一眼陆峰，说道：“董事长好。”
陆峰抬起头看了她一眼，问道：“你坐这啊？”
“是啊！”
“赶快坐吧，别叫董事长了，现在公司没有董事长，只有董事局！”陆峰纠正道。
李晓思点点头乖巧的坐在了位置上，旁边的位置，一个三十来岁略显壮硕的女人坐了下来，看到陆峰坐在第一个位置，大大咧咧立马收了起来，坐在那不太敢动。
“我坐在您身边，有点紧张。”李晓思看着陆峰道：“主要是没见过您几次，没想到还这么帅。”
“那是，董事长老帅了，嘎嘎帅，我找对象就想照着你这样的找。”旁边的女人激动道。
“把安全带系上，一会儿起飞耳朵会有点不太舒服。”陆峰朝着两人道。
李晓思一直想找机会说话，可是她不知道该说什么，陆峰一直在看书，只能坐在那。
随着飞机起飞，机舱都是兴奋的声音，这里面的新员工百分之九十估计都是第一次坐飞机。
陆峰没心思看书，不知道当降落在伦敦后将会面对什么，这一次就连他都没有绝对的把握，根据资料显示，英国本土最大的家电企业是一家叫倍科的，至于西门子这样的庞然大物，短期内肯定是撬不动的。
能够在欧洲几个重要国家市占率超过百分之二十，佳峰就真的走出泥潭了，更何况还要面对复杂的国际环境、研发围剿、董事局控股。
事情太过杂乱，让他很是心烦，只能先做好眼前的事情，看着窗外的蓝天白云，不再去想了。
整个机舱很吵闹，像是菜市场，空姐发着午餐，陆峰随口跟旁边的李晓思聊着天，说着一些套话。
“第一批赶去的人已经租好了办公区域，既然是开辟市场，前期肯定很辛苦，会英语是你们被挑选出来的原因，也希望这一趟你们能把握好机会。”陆峰朝着两人道。
“陆总，你放心，我绝对全力以赴！”旁边胖乎乎的女人高兴道。
李晓思怯生生看着陆峰道：“陆总让我干啥，我就干啥。”





重回1990 第0992章 从零开始
“去了多适应，做好工作就好。”陆峰客气了两句开始吃饭。
随着飞机降落，到了中转站，临时住一晚上，第二天再起飞，入驻酒店的时候，陆峰忽然想起来，需要找一个会法语的翻译，要不然跟肖恩没法交流。
陆峰拿起桌子上的电话打了过去：“喂，刘总嘛？”
“陆总，您有什么吩咐？”电话那头传来一个声音浑厚的男人声音。
“是这样的，那边会有一个法国的顾问，他不会英语，咱这个团队里有没有会法语的？当个翻译。”陆峰说道：“你去问一下，没有的话，落地后需要聘请一个。”
“好的，我一会儿给您回话。”刘总说完把电话挂断了。
十几分钟后，电话响起，陆峰接起来道：“怎么样？”
“陆总，我们团队里有人会法语，就是那个李晓思，您知道嘛？她会英语和法语，刚才我已经跟她说了，到时候安排在您身边当翻译。”刘总回复道。
“哦，行！”陆峰有些愣神，没看出来这个李晓思还会法语，真是人不可貌相。
次日，众人踏上另一半航班直飞伦敦，佳峰电子最近的董事局变动引起不少海外企业关注，陆峰率队出征欧洲的事情是绝不可能瞒得住的。
对于扶桑、米国两国的企业而言，这是陆峰的背水一战，他如果在欧洲有所成就，佳峰就能走出困境，若是今年研发公司再有突破，那就意味着佳峰全面突围。
相比较索尼、松下这些企业，硅谷的企业更加紧张，他们在集成电路、通讯方面十几年的冲锋以及和日企的较劲儿，好不容易在国际上跟扶桑企业打个不相上下，佳峰电子几年时间干了他们十年的活儿，领导怎么看这些人？
渡边志跟华尔街关系不错，现在已然成为了扶桑企业与华尔街沟通的桥梁，一场会议开下来，大家都觉得，应该双管齐下，在研发上进行封锁，在欧洲市场也应该狙击。
只可惜不管是扶桑企业，还是米国企业在欧洲市场的占有率都不高，而且他们太大了，稍微有点动静，就容易被审查，要知道欧盟的诞生就是为了对付他们的，不一定敢把他们赶出去，但是巨额罚单绝不手软。
渡边志得到了新的任务，劝说华尔街去跟西门子沟通，从而在欧洲市场给陆峰来一场灭顶之灾，与此同时，佳峰电子在米国的各大俱乐部也被查了出来，吸收米国高校毕业生的计划彻底完了。
渡边志先给艾森打了电话，又预约了兰伯特。
办公室内，刚刚度假回来的兰伯特看着桌子上的文件，他不得不承认自己的眼光，陆峰的抗打压性远超一般人，在国际社会的闪退腾挪玩的很不错，滑溜的让人咬牙切齿。
兰伯特看完文件，对于渡边志的想法比较认同，问题是，去找西门子谈这件事儿，不出点血是不可能的事情，这个利益应该让扶桑的企业出。
拿起电话给电话部打了过去，兰伯特对着电话道：“帮我接通渡边志先生的电话。”
电话接通后又打了回来，兰伯特接起电话，面带笑容道：“渡边君新年好啊？”
渡边志听到兰伯特这么亲切的问候，脸上都快笑出花儿了，这待遇可不是一般人能够有的，这就代表着面子，哪怕他心里明白，现在人家是需要自己，利用自己，可是华尔街生存法则就是，能被人利用就证明你有价值。
“感谢您的问候，您也新年好，艾森转达的文案想必您也看到了，我们认为现在很有必要。”渡边志在电话里说道：“目前全球范围内，在高端制造方面，我们双方虽然竞争较为激烈，不过老大和老二相争，老三得利的情况太多了，应该先免除后顾之忧才对，更何况佳峰早已不是单独的华夏企业，背后可是欧洲。”
“渡边君，我也非常认可你们的观点，在欧洲市场我们的企业都无法有动作，让西门子动手打压，也是个不错的主意，只不过说服西门子可能不能光动嘴啊。”兰伯特颇为直白的说道：“需要许下一些利益的，你们能出什么？”
“我们..........。”渡边志可不敢瞎许诺，琢磨了一下道：“这方面需要开会商议一些，硅谷方面的企业会做出什么让步？”
“这方面我们也需要开会沟通。”兰伯特回答道。
“好的，我会尽快给您答复的！”渡边志客气了几句把电话挂了。
兰伯特放下电话，他们根本没打算给西门子让什么利益，只要扶桑方面的企业做出一定的让步，例如市场、技术研发合作等，对付一个佳峰电子用不了多少甜头，到时候他们这边会告诉西门子事情完成后自己同样会做出一定的让步。
等到佳峰在欧洲市场上被锤扁了，后面的事情就不重要了，拖着呗，他们就算有怨言又能怎么样？
陆峰一行人终于落地伦敦，这座古老的现代化都市对于从国内而去的众人而言，极具震撼，四处都是高楼，到处都是小汽车，不少人心中已经暗暗发誓，一定要留在这里。
几辆定好的大巴车从机场出发，直接拉到了下榻的酒店，由于人太多，这一次定的是中档酒店。
车上，李晓思坐在了陆峰的身边，开口道：“陆总，刘总说让我给你当翻译，法语我还是不错的。”
“那就辛苦你了，一会儿呢，你安顿好了，记得跟我走。”陆峰吩咐道。
到了酒店，众人下了车，迎接的几个负责人跟陆峰介绍着情况，目前租下来四层办公楼，已经对接了三家渠道商，市场调查报告也已经出来，各种广告渠道、产品定位也在紧锣密鼓的进行中。
只不过人少，他们忙不过来，这些人来了，下面的基层员工招募也可以进行，快的话，两个月应该就能面对市场。
“肖恩到了嘛？”陆峰朝着负责人问道。
“到了，并且他拿出了一份儿市场方案，他说今天想更您碰一下头。”负责人说道。
“行，让刘总安顿他们住下来，然后都倒一下时差，弄好了，尽快投入到工作中。”陆峰把手里的行李箱交给旁边的人说道：“稍微休息一下过去。”
四层办公区，除了办公桌椅外乱成一团，上一家公司走的时候根本没打扫，今天雇了十几个清洁工正在收拾着，几个员工还在适应这边的电话号码，联系商家定制公司牌匾。
四层的会议室被率先清理了出来，只不过外面依然一团杂乱，看上去哪儿像是一家企业。
下午三点多，伦敦街头上人来人往，咖啡店里更是人满为患，这里到处都是金发碧眼的外国人，一个黄种人在这里绝对是格外显眼的。
一辆上午车停在了公司楼下，打开车门陆峰走了下来，四周路过的人们纷纷把目光集中在这里，有些好奇这一群外国人来这干什么？
“陆总，肖恩他们刚到。”负责人说着话，朝旁边的小姑娘问道：“咖啡买到了嘛？”
小姑娘手里提着十几杯咖啡面露难色，说道：“我跟他们沟通了半天，说这是所有的咖啡了，还不给送，就买了这些。”
“你来的时候不是说英语很好嘛？”负责人有些来气了，叫道；“怎么连基础的沟通都做不到？”
小姑娘僵在那都快哭了，她说的英语人家听不懂，人家的词儿，她也是全靠猜。
“好了好了，先上去吧。”陆峰说完朝着楼上走去，对于团队里出现这样的情况再正常不过，去哪儿搜刮那么多会英语的人才，鱼目混珠是常态，等到企业正常运转后就是淘汰他们的时候。
上了楼，现场的杂乱超出陆峰的想象，不远处几个英国阿姨收拾着卫生，嘴里‘法克’不断，足以看得出来难打扫。
会议室内倒算是干净，肖恩找了张椅子坐下来，旁边站着两个年轻人，二十七八的样子，这两人可是肖恩的追随者，今天老师带着见识一下如何为外国企业做顾问，只是他们没想到现场乱成这样，此刻心里很不高兴。
“一会儿我给他们讲的时候，你俩要认真听，尤其在企业定位、在不同的国际市场做出不同的调整、产品定位、国际文化差异化这些方面，以后你们指导其他公司，或者是去企业上班的时候，就明白瞄准全盘分析的重要性。”肖恩教导着。
俩人恭恭敬敬的说了声是，心里已经想好了，一会儿这家公司的老总来了，要给老师出头，这样乱的环境居然邀请他老人家来，简直是不尊重人，怎么也得五星级酒店啊！
会议室门被推开，陆峰迈步走了进来，面带笑意的朝着肖恩道：“又见面了，希望今天你能给我带来惊喜。”
李晓思急忙跟上去翻译。
肖恩刚准备开口，旁边的一个高鼻梁男子一口英语说道：“你们怎么干的事儿？让我们老总在这种地方等你？”




重回1990 第0993章 商界剔骨刀
陆峰看肖恩还没说话，两个手下倒是先开口，自己这是请了个祖宗回来？
“这里是办公场所，当然要在这见面了，肖恩先生，你是来工作的，不是来享受的，对吧？”陆峰有些阴沉的说道。
李晓思还没等翻译完，旁边另一个黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰，觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多，估计是家里有钱，肚子里也没什么货，开口道：“肖恩先生是什么人物？在整个欧洲都是商业导师的存在，你知不知道什么叫尊重人？”
现场的气氛有些僵硬，跟着陆峰的几个人都是公司中层管理，没遇见过这种情况，一时间不知道该怎么办。
陆峰朝着李晓思道：“你问他，这个活儿他能干不，不能干拉倒！”
李晓思说完，肖恩方才服一副如梦方醒的样子，看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊，语言不通确实挺不方便，刚才我的两个助理说话可能不太对，年轻人嘛，还希望不要太介意，不过呢，以后还是希望陆总换个好点的地方。”
“好点的地方当然没问题，问题是你值嘛，先开会吧，我今天刚下飞机，现在很累，讲一下这里的市场情况，以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。
肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手，黄毛拿出一个文件夹，盯着陆峰道：“这是我们做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”
“继续说！”
“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家，西门子市占率达到了百分之四十五，绝对是市场的主导者，像西门子这样的巨头，在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度，都是佳峰电子无法撼动的。”
“只剩下倍科、海乐这两家企业，倍科的产品质量相对西门子技术含量较差，他们的主要销售也并不是硬件，而是电视内容提供方，他们目前有两家无线媒体公司，提供收费内容服务。”
“海乐电子，主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业，主要出售的家电是以低端产品为主，利润较低，去年财报显示，海乐家电在纯利润方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争，我们认为一点机会都没有，高昂的关税将会成为壁垒，并且销售渠道成本叠加起来，根本无法竞争。”
“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额，剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”
从欧盟诞生后，欧洲各国内部关税壁垒消失，打通了各国之间的产品流动性，相反对扶桑、米国这两国的企业提高了关税，导致最近两年两方的市占率不断下滑，这也是欧盟建立的初衷。
三家企业各有千秋，一个产品硬实力，一个独家内容软实力，一个低价抢市场，完全没有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子，想要存活下去简直是痴人说梦，价格再低，加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电子的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手下人说，直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越长越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。
“针对这三家企业的不同方针，我们为佳峰电子拿出了两套方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，内容提供商是一个独家垄断的内容，所以我们只能对标西门子，主要针对西门子与倍科中间的价格空间，这里面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据，佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等，我们估算了个价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”
“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，这是一套方案。”
陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，这就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“这价格可是翻了一倍啊。”
“是这样的，我们估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“这些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是这个价格？”陆峰不满道。
“不！西门子进入这两家的门槛，给予的终端利润不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我们是外来品牌，是依靠人家渠道销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道：“这些都是行业里基本的商业法则，你不懂嘛？”
“一千万英镑？那就像是相当于一亿多人民币咯？我这轻资产硬生生给做成了重资产？这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看，好家伙，这么一通算下来，先得投资几个亿，能不能挣钱不知道，反正先花出去了。
肖恩看到陆峰不接受这个方案，脸色有些难看，在他看来，这应该是最稳妥的方案，只要稳步推进，佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟，只要找到生存空间，用时间换市场，媳妇儿总能熬成婆的。
旁边的黄毛有点不高兴了，开口道：“你懂不懂商业啊？”
“你懂不懂什么叫穷人家？”陆峰朝着他呵斥道：“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币，我脑子有坑啊？你们不能只研究市场、研究竞争对手，做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”
“那你的意思是，我们做出一份儿没有成本，只有利润的企划案？”黄毛不屑的嗤声道：“你在逗我嘛？你懂不懂商业的基本规则？”
“你懂不懂佳峰？”陆峰眉头紧皱问道：“下一个方案是什么？”
肖恩已经被气的不想说话了，朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了，自己不想听。
一般来说，这种方案会是两个，一个主方案，一个副方案，而副方案根本就是胡诌一个凑数儿的，好让对方觉得钱没白花。
“另一个方案是高档路线，简单来说，就是超过西门子的定价，往高价营销，我也不说了，你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了过来，靠在椅子上不说话。
陆峰看了两眼合上文件夹道：“两个方案都不行，你们呢，主要是做好当地的市场调查报告，其他的就不用你们做了，我也看出来了，靠你们的方案挣钱，这辈子都挣不上。”
这一句话直接把肖恩惹恼了，作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人，一个毛头小子敢在自己面前说这种话？
黄毛和大鼻子瞬间不高兴了，盯着陆峰呵斥道：“你知道你在说什么嘛？你知道坐在你面前的是谁嘛？他曾经给西门子做过国际市场规划，给飞利浦做过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问，被人称为欧洲商界剔骨刀！”
陆峰听到这话直翻白眼，你跟他说前门楼子，他跟你说胯胯轴子，开口道：“你说他是欧洲商界剔骨刀，那我就是东方商界大砍刀，不需要你们做什么规划了，我自己来，做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系这几个方面就行，我现在很累，这份儿方案也不是没有价值，它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材，很有意义。”
陆峰的这一番话简直是火上浇油，黄毛彻底忍不了，用手一拍桌子喝道：“这是最好的方案，也是最具有执行性的方案，我告诉你，按照这份儿方案执行，这个企业还有一线生机，你自己要是乱搞，绝对是死路一条。”




重回1990 第0994章 第一仗
陆峰看着他们三个人一句话都没说，站起身朝着外面走去，他没那么多时间跟这帮人瞎扯淡，当时请肖恩最主要的原因是不熟悉当地的一些情况，需要他指出来，避免被坑。
至于说，让他来教陆峰怎么在这展开商业活动，那就大可不必了。
高鼻梁跟黄毛看到陆峰带着人头也不会的走了，气的鼻子都快歪了，这两年来他们跟着肖恩不管去哪家公司当顾问，那都是老总恭恭敬敬的奉为座上宾，到了陆峰这里，他们感觉不到一丝丝的尊重。
“不干了，就这种态度，谁能忍得了？”黄毛将桌子上的文件夹砸在了地上，喝道：“也就是从东方来的企业，不知道肖恩的大名，我告诉你们，外面多少人求着都求不到，要不是凯文跟肖恩有人情，谁愿意来似的。”
黄毛的嚷嚷声中陆峰带着人走出了大门，再也没有回来。
肖恩拿出一根雪茄，旁边的高鼻梁急忙掏出打火机，低声道：“我们还是走吧，他一点都不尊重人。”
肖恩抽了一口雪茄，低声道：“走？我一走了之的话，怎么跟凯文交代？再说了，他越是不让我们多管，那才叫好，每天喝个咖啡，打个盹就把钱挣了，不比现在强嘛？这位老总是个年轻人，知道年轻人有什么特性嘛？”