我就是股神

    “亲，您试着把鞋子j换一下呢”

    “跟谁换我两只鞋都是反的，谁能跟我换啊”

    诸如类似的评论还有很多，看的公j站牌旁的人，乐的前仰后合，议论纷纷。

    “这个购物站也太有意思了吧，还能这样调戏人家客f的。”

    “认真听你吹牛哔，哈哈，这帮在上购物的，都是鬼才啊”

    “不行，回头我也得去试试，看看这帮客f是不是都这么机智。”

    他们一边说着，一边忍不住掏出手机，拍照留念，显然是打算回头跟朋友，也分享一下这难得一见的趣闻。

    赵欣在一旁，一开始也笑得乐不可支，可当她目光顺着对话，看到最下方那一派广告词时，却再也笑不出来了。

    “海淘，不仅仅是购物。”

    简短的一句广告词，却瞬间让赵欣对王凯的宣发策略，有了彻底的认知

    袁弘不是标榜他是正版购物站么

    好，这个标签我让给你，因为他们海淘要做到的事，从来都不仅仅只是购物。

    这也是b2最大的区别

    如果只是单纯购买商品，那么b2的优点，简直不能太明显。

    受信赖的厂商，高大上的牌子，态度端正的客f。

    无论从哪个角度上来讲，b2c的商务模式，都要比的商务模式，要高大上。

    但优点，同样也是b2c无法比较的。

    那就是满足消费者的好奇心和探索yu。

    毕竟面对成千上万的个人商家，谁也不知道会发生什么事，谁也不知道会有多少奇葩的商品，会出现多少奇葩的客f。

    这批充满探索yu跟好奇心的人，会逐渐为海淘积累出第一批忠诚用户，而随着忠诚用户的数量不断增加，也会有更多普通消费者被吸引，加入。

    至于实际效果，赵欣觉得都不需要等待了，因为这帮聚在公j站牌旁的人，就已经成为了最好的佐证。

    他们中恐怕有40六0的人，都会选择去海淘上看一眼，而只要其中20到30能够成为真正消费的顾客，都已经可以让海淘的数据，在向上攀升一截

    看来这一场宣发战，王凯又赢了。

    因为和袁家相比，王凯才真正了解，的核心要素在什么地方。

    它不是简简单单的b2c变种，更不是像袁家所想象的，只是把企业卖家变成个人卖家这么简单。

    既然要做，那就要打造属于的文化圈子

    袁家模仿了王凯先前所说的一切，但一直以b2c为根基的他们，终究还是被他们以往的经验带入了误区

    赵欣嘴角笑容勾起，转身走向茶叶店。

    这次，她是真的对王凯心f口f。

    不过在等着老板装茶的过程中，赵欣忍不住又胡思乱想起来。

    这场宣发大战打到现在，王凯的确是占据了上风，可以袁家的做事风格，他们绝不会善罢甘休，一但宣发战受挫，他们肯定还会用别的来想办法破坏。

    说到底，袁家不像王凯，他们的根基在江都，就算在广陵遭受再多挫败，都无法伤及他们的根本

    想要终结和袁家的争斗，光守肯定不行

    赵欣忍不住朝秀水山庄的方向。 王凯难道连这个问题，你也想好了对策




第212章 价格战（感谢A别闹解封）
    第212章 价格战（感谢a别闹解封）

    秀水山庄内。

    王凯，手托下巴仔细思索着赵欣的问题。

    正如赵欣所说的一样，在和袁家的对抗中，王凯他们始终处于“本土”被对方侵占的状态，而对方的大本营，却可以安安稳稳的进行经营发展。

    这种情况下，袁家就像是伸出了触腕的章鱼，即便触腕被王凯他们切断，但只要章鱼的身t还在，触腕随时随地都可以再生。

    在这种攻势下，哪怕筑梦是金石铸造的巨人，迟早也会被水滴石穿

    必须得想办法在切断分公司这条触腕的同时，也重创江都市袁家的本t，只有这样才能彻底结束和袁家的这场纷争。

    只是该怎么下手

    王凯食指轻敲桌面，思索起来。

    赵欣等了p刻，也没等到王凯的回话，忍不住道“王总，不像你的风格啊，平常不管什么难题，你不都是啪一下就给出应对办法来了么怎么现在半天了还没动动静啊”

    王凯没好气的道“你还真拿我当神仙了啊，宣发策略这些东西，都是当初考虑要做海淘项目时，就一早设计好的，为了这些事，我跟周昂教授商讨好久，你以为这些宣发的点子，都是一拍脑袋就能相处来的吗”

    “那你还神神叨叨的。”赵欣白了王凯的一眼，跟着她正se道“前边那些都是设计好的，那这一步怎么办”

    “走一步，看一步，海淘如今的势头不错，咱们也没必要横生枝节，还是先看袁家怎么还击吧。”王凯揉着太yx，有些头疼的道。

    见王凯这副模样，赵欣只能无奈的点了点头，离开办公室。

    赵欣离开后，王凯想了半天，从怀中拿出了当初谢三爷j给他的那份名单，认真翻阅了一边，最后掏出电话，照着其中一个号拨了出去。

    “喂，你是谁怎么会知道这个号”电话那头，传来一个男人疑h的声音。

    “我是三爷的朋友，王凯，有笔合作，不知道你感不感兴趣”

    就在王凯跟神秘人通话时，袁氏集团广陵分公司内。

    市场部的大门再次被一脚踹开，袁弘须发皆张，如同暴怒的雄狮，冲了进来。

    “你们负责人呢给我滚出来”

    袁弘一脚将台面上的办公桌踹翻在地，凶神恶煞的环顾全场。

    市场部部长，狼狈的跑了过来，低三下四的道“袁总”

    袁弘懒得听他废话，怒声呵斥道“前两天你不是说，新的宣发策略一出，王凯他们的海淘肯定会惨遭挫败么来，你特么给我好好看看这东西”

    说这话，袁弘直接将报告书甩手一丢，摔在了那个部长的脸上。

    部长手忙脚乱的把报告书捡了起来，顺手翻了两页。

    报告书上清楚的显示着，在众淘采取正版购物的宣传文案后，海淘的成绩不光没有受到丝毫影响，反倒是因为王凯宣发手段，瞬间火便全，让数值再次完成飞跃，一举超越了众淘的数据十倍还多

    随着报告书的翻阅，这位市场部部长额头已经挂满了汗珠。

    “前两天谁信誓旦旦的的跟我说，只要咱们后续宣发手段跟上，王凯的海淘就必死无疑”

    袁弘咬牙切齿的道。

    部长低着头，支支吾吾的道“袁总，这这”

    “这个p”袁弘红着眼睛，甩手一巴掌chou在那个部长的脸上

    “啪”清脆的耳光声响，响彻整间办公室，所有员工全都噤若寒蝉。

    “收拾东西，滚蛋”

    袁弘坡口大骂了一句，随后气鼓鼓的转身离开。

    助理赶忙跟在袁弘身后，进了走廊，低声道“袁总，那接下来咱们该怎么办”

    袁弘背着手，一边走一边闭目思索半晌，随后轻声回道“玩手段，咱们玩不过那个王凯，咱们还是用老套路，看他怎么办”

    助理愣了一下，随后眼中闪过一抹精光道“您的意思是说价格战”

    “没错满减优惠，折扣卷，包邮费，反正各种福利都给我安排上，反正咱们资本比王凯那小子雄厚多了，我倒这种纯粹的价格战，他还能坚持多久”袁弘眼中闪过一抹凶戾，冷笑道。

    “是，我这就去安排”助理点了点头，跟着嘴角也勾起了一丝笑意。

    这个广陵的王凯的确难缠，只可惜在绝对的资本价格战面前，不论什么手段，最终都只不过是徒劳的挣扎而已，毕竟价格战除了资本多抗外，完全无解，这已经是整个商业的铁一般的定律规则了

    翌日，王凯正在跟电脑前编辑一个发展计划时，忽然赵欣推门走了进来。

    她面se显得很难看，落在王凯对面后，立马语气急促的道“王总，这下恐怕麻烦了。”

    王凯愣了一下，随手保存了刚编写完的文档，问道“出了什么事”

    “您上一下众淘就知道了。”赵欣嘴唇紧抿，语气急促的道。

    王凯微微皱眉，顺手点开浏览器，输入了众淘的址。

    随着页面的刷新，跟着便是一个弹窗蹦了出来。

    “精彩折扣尽在众淘，海量折扣以及满减折扣，等你来拿”

    王凯匆匆扫视了一遍众淘上的商品价格，以及优惠和折扣的种种说明。

    关掉页，王凯的面se也y沉起来。

    想不到绕了一圈，袁家竟然还是采取这种最让人头疼的攻势。

    价格战

    赵欣担忧的道“王总，这下恐怕麻烦了，咱们这段时间虽然回拢了不少资金，但这部分资金毕竟都是店铺的担保抵押金，chou调一部分维持资金链火力还行，可要是大笔投入，一旦陷入信任危机，那整个海淘的计划，肯定会全盘崩溃”

    王凯没说话，他心里清楚，赵欣说的没错，这些担保抵押金可以动，但却不能乱动，每笔支出一定要得到相应的回报，像是价格战这种泥潭，更是绝不能沾染半分。

    否则一但进入，价格战无休无止的攻势里，引发信贷危机，那他的不光是公司破产的问题，甚至都有可能搞出牢狱之灾，并且再也得不到商家们的信任

    “这下该怎么办”赵欣心慌意乱，“袁家这一招太狠了，我们不管用户就会不断被他们用价格战吸引走，可不动用担保资金，我们根本没办法和他们打价格战啊。”

    王凯冥思了半晌，跟着喃喃道“价格战也不是无解。”



第213章 出走（感谢老铁A别闹解封）
    第213章 出走（感谢老铁a别闹解封）

    “您有办法对付袁家的价格战”

    听到王凯的话，赵欣忍不住问道。

    “没错。”王凯点了点头，“对付价格战，至少有五个应对措施，不过每一个应对措施，都不是万全之策，选择一部分，就要在另一部分做出牺牲。”

    “五个应对措施”赵欣都有点听傻了。

    在她的观念里，面对价格战这种两败俱伤的攻势，除了y拼资本外，基本就是无解，现在王凯竟然跟她说不光有方法应对，而且是足足有五种方法，简直让她大吃一惊。

    “你你不会是安我，所以随口胡说的吧”赵欣忍不住道。

    “我是要让海淘项目安全，安你有什么用”王凯白了她一眼。

    “那到底是哪五个方法”赵欣赶忙问道。

    王凯揉着鼻梁，随口回道“这五种方法里，最简单的就是以价格战应对价格战，这也是见效最快，市场最不容易被侵蚀的方法，不过如今我们资金不足，就只能作罢。”

    “第二种方法，则是利用海淘在技术端的优势，放弃在广陵当地的价格战比拼，而是提高售后f务并且多开拓其他地方的市场，采取迂回战略，不跟袁家y碰y。”

    “第三种方法，就是在海淘旗下打造副品牌，并利用副品牌来进行小规模阻击战，在大品牌维护原本高端市场的情况下，副品牌主攻低端市场，这样同样是价格战，咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍，同时加身主品牌高端形象，这样就可以两头兼顾。”

    “第四种方法，就是采取灵敏错位，分级销售，寻找既省钱又能实际提升消费者购物t验的地方，针对商品不同，采取分级制的优惠，比方说珠宝类的商品，可以免费保单和检测证书认定等等，摆平消费者花钱不多，但手续繁杂的顾虑点。”

    “至于最后一种方法，则是做出产品差异化，这一点也是先前我们就做过的，既然袁家想把他们b2c那套用在众淘上，那我们就打造的专属情感社区，把淘物品这个过程，变成核心卖点，在简化购物流程的同时，提升探索用户探索yu，并且可以抓住这点来炒作。”

    等王凯有条不紊的将五种应对方法，一一说完，赵欣眼中已经冒出了金光。

    她再怎么也没想到，王凯竟然真有这么多对策

    不过兴奋只是p刻的，紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。

    正如王凯先前所说的一样，除了第一条用价格战对攻以外，其他的策略都是有得也有失。

    如果采取第二条方法，用迂回策略，固然可以开辟新的市场渠道，但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中，王凯如今的身份可不光是筑梦的老总，他更是整个广陵商界的领头羊，广陵这块市场要是丢了，也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力，也会彻底消失。

    其他的方法也类似第二条，总有种种弊端，可现在这个局面，只能两项其害取其轻了。

    正想着呢，王凯放下了揉着鼻梁的手，轻声道“产品差异化的道路还要继续走，顺便准备创建副品牌，在低端市场对众淘进行狙击，分级销售这边你们也可以着手去做。”

    事到如今，赵欣也没什么好办法，只能听从王凯的指使，无奈的点了点头。

    “具t的，你和你部门的人有经验，大方向已经给你们了，这j天你们要支撑住，我要出趟门。”

    王凯说着话，把刚编辑完的文档存进了盘，随后起身取过外套。

    赵欣忍不住好奇的道“王总，现在广陵局势这么焦灼，你这时候去哪啊”

    “我要想办法，从根源上解决袁家。”

    王凯撂下一句话，人已经离开了办公室的大门。