重生之老婆孩子热炕头

我给了你们鱼饵了，就看看谁愿意上钩。
第221章 10倍赔偿的保障协议
“安总，大家都是场面人，你还是给句痛快话，你们想怎么改铺货合同？”人群里有人高声喊道。
他这下子就说出了大部分人的心声，跟着就有人纷纷迎合，各种声音此起彼伏，现场一下子成了菜市场。
安晓辉也不阻止，等了一会儿，铺货商们自己就开始安静下来，一个个看着他，眼神里带着大大的问好。
安晓辉在众人注目中，顺势举高了右手，他伸出了三根手指头：“我这次找大家过来，主要商量三个方面。”
“第一，我想重新和大家谈一谈供货合同。”安晓辉说。
有个叫王安珍的供货商不太明白，他问：“安总，你能不能说清楚一点，供货合同不是一个多月前才刚谈好的吗，到现在连半年的时间都没过，你们还要怎么改？这时间上也太快了一点吧。”
“不会，怎么会快哪？我们一公里便利店开到现在也差不离一个半月了，我为什么选择今天召开这个供货商大会哪，就是为了等会儿如果有朋友不愿意新的合作方式，咱们好聚好散，该是多少钱的货款，我们‘一公里便利店’一分不拖，今天就给大伙结算完，俗话说得好，买卖不成仁义在，大家伙说对不对。“安晓辉说的很硬气。
王安珍听了他这番话，就开始变得沉默起来，不说话了。
有的人一听今天就能够结算之前的货款，心里就放松了一半。
“安总，既然这样，那你就快点给我们详细的说一说新的供货合同怎么签？”有心急的开始询问。
安晓辉说：“首先，我们绝对不会违背合同精神，我们已经签过的合同我们会认真执行，货款该结算就结算，但是接下来这一个新的周期内，我们的供货结款周期将由原来的45天改为90天……”
“那不行，90天可就是三个月的时间，这个时间太长了，三个月我们要供多少货，质押多少货款，这个我们承受不了。”
他还没说完，跟着就有人反驳。
还不止一个人，接着又有人声音里带着气愤：“安总，你们就算是想修改供货合同，我们也认了，可是也不能这么欺负我们吧，大家伙都是小门小户的，可比不得你们‘一公里便利店’动不动就是几千万的投资，几十家连锁分店开业，你们这么大的规模，难道还差我们这点货款？三个月不能，我觉得如果你们真的有合作的诚意，最多两个月一结算。”
他是打算带一波节奏，说话的时候处处都把其他人给带上了。
可是他说完了之后，愣是没有人附和，这就有点尴尬了。
地下很多精明的人都在思考这个问题，为什么安晓辉今天很突兀的要找他们修改供货合同，尤其上一次签订供货合同还没过去俩月，这里边肯定是有问题的。
他们一时之间没想明白问题到底在哪里？
安晓辉脸色一点没变，压根没把这俩人说的话放在心上：“朋友们，咱们也算是合作了一个周期了，大家什么情况，心里都清楚，合同的事我先说这么一句，接下来我继续说第二条。”
“我们‘一公里便利店’也不是没有人情味的地方，所以如果有朋友不同意重新修改供货合同的方案，那么我们也会继续履行原来的供货合同，在合同时间内我们继续合作，货款结算周期同样履行45天结算，但是我要说，咱们的合作仅仅局限于博城的21家连锁店，我们接下来开业的至少35家连锁分店就只能说一声抱歉，你没有这个资格进入我们新的领域。”
“……”
现场上百口子人，愣是没有一个说话的，现场安静的落针可闻，有些人心里已经凉了。
有那聪明的人刚才就想到了事情肯定不会那么简单就结束，也不要说什么店大欺客，规则就是这么玩的，谁有实力，谁就能随意更改规则。
人群后方有人站起来，他叫许镇，他是博城当地相当有实力的一位供货商，他说：“安总，我个人很支持贵方的发展，再说说第三条吧，大家伙都听一听。”
“许总敞亮，我们这第三条就是为了保证你我双方的共同利益，在前两个条件的基础上，我们‘一公里便利店’和未来所有合作的供货商除了签订新的供货合同之外，我们希望另外附加一份保障性合作协议。”安晓辉说。
许镇纳闷：“安总，什么保障性合作协议？难道还给咱们的合作买份保险？”
他这么一说，现场直接笑场了。
安晓辉也笑了笑：“许总真是风趣，当然不可能购买保险，但是我敢说我们这个补充性的保障协议绝对比买份保险更好使。”
刚才说话中带着怂恿意味的人又发问了：“安总，我不太明白，这个保障协议怎么个签法？”
安晓辉心里感谢他的捧哏，他说：“我知道大家伙生怕我们便利店欠了大家的货款不付，那么我给大家一个放心的保障，只要等会儿你们签了新的供货合同，我们‘一公里便利店’就承诺如果三个月结款周期结束还不付款，在结算周期三个工作日以后你们尽管拿着合同去告我们，到时候我们所有拖欠的货款均10倍偿付。”
“十倍……”呼吸都急促了。
“我去，老安这伙计对自己够狠的啊，这是他自己答应的，还是那位尚老板的主意？”
“要真是签了这个保障，我觉得就算是货款结算周期调整到三个月也无所谓，顶多就是多押一个半月，我这边给厂家也拖一拖就是了。”这是个玩三角债的。
“你说的有道理，等这边结算了再给上家结算就行了。”
实际上大多数的合作合同中都有三角债的存在。
什么意思哪？
你给我三个月结账，我自然也会想办法给其他人三个月甚至更长时间结账，大家一环套一环，都这么玩呗！
还有人脑壳里总隐隐觉得有些不对，有人问：“安总，这明显是对我们有利的条件，那么贵方哪？需要我们保障什么？”
“我们既然愿意承担10倍的结款赔偿，自然也要求和我们合作的铺货商同样必须按照约定的供货合同铺货，如果有违约，也必须10倍违约赔偿，我的条件说完了。”安晓辉最后说道。
第222章 资本逐利
“我算是明白了，说到底这份保障协议就是一份双向约束，看着让我们放心了，可也约束了我们必须按照供货合同履责，可为什么我还是感觉这份新的合同也好，还是这份保障协议也好，都是在处处针对咱们！”
“我怎么知道，不过你们签不签，21家老店，还有至少35家新店，加起来接近60家连锁店，一个月得销多少货啊，要真是签了，对咱们其实也有好处。”
“你们考虑吧，我是无所谓的，反正我就信尚老板这个人，实诚！”
“左右为难哪，和吃淡水鱼一个样，它好吃但是刺多，一不注意就扎嘴。”
……
便利店的采购部主管谢春来又来到了安晓辉身边：“安总，他们会答应吗？”
“你说哪？”安晓辉反问他，没有正面回答。
谢春来沉思了片刻：“我的看法，有一部分实力强的应该会立刻答应，本身底子薄的可能会犹豫，三个月的铺货结算确实不算短，对一些小供货商来说，可能拿不出这个本钱来。”
“你想多了，他们之中80%的都会答应，你信不信？”安晓辉摇摇头，懒得解释。
资本都是逐利的，人本身就是追逐利益的动物，你如果有更大的渠道让他们获得更多的利益，压款时间长又怎么样，才三个月而已，又不是不给，更何况自己还按照老板说的给了个保障协议，这就打破了很多人心里权衡的最后一根稻草。
哪怕是补充协议，只要双方签字盖章，就是具有法律效力的。
恐怕他们之中有不少人都巴不得自己这边等到货款结算周期付不了款，他们好赚一把十倍赔偿。
还真以为都是什么善男信女？
对安晓辉和一公里便利店而言，三个月的货款周期压货，这将是一笔巨款。
想想博城的21家便利店在一个半月内合计销售额突破了1个亿，三个月又是多少？等剩下7个区县的便利店都开起来，综合至少60家，甚至更多的便利店开门营业时，三个月又能产生多少销售额，而这里边百分之六十的货款将是一笔天文数字般的巨额现金流，他们在这个周期内甚至可以无限循环的免费使用，都不用支付一分钱的利息，可比去银行借贷要强十倍百倍。
“老板还是那个老板啊，这一手空手套白狼玩的更纯熟了，这么阴损的主意都能想出来，合该他赚钱。”安晓辉内心里感慨。
他想到了他们俩当初刚认识的时候，自己不就是被尚富海一顿忽悠，才信了他的邪！
足足5分钟，现场除了交流还是交流，没有人站出来做第一只鸟，同样也没有人站出来明确表示拒绝新的合作。
用一句话说，吃着碗里的看着锅里的。
既想着继续吃那一块肥肉，又想着吃另一块更大的肥肉，但你不想付出，怎么可能？
人群里的许镇第二次站了起来，他一脸的洒脱：“安总，签合同吧，我答应你们的要求，另外我想具体了解一下你们接下来的发展规划，可以吗？”
“我也签，不就是三个月嘛，有什么大不了的，安总，咱们继续合作。”
许镇就好像是开了个头，一个两个三个四个……
很多人都跟着站起来表态，好像合作对象是有名额的，答应的晚了，这个合作就没了。
但同样也有人还在犹豫不决，对他们来说，三个月的货款周期结算太长了，而且中间不一定发生什么意外。
话说回来，就算以后断了和安晓辉他们的合作，也不是什么大不了的，这座城市里大大小小的超市多了去了，哪里打不开市场。
但怀揣着这种想法的人还真是不多。
真让安晓辉给说着了，等到最后他们一一和铺货商重新签订了新的铺货合同，又签订了供货双方保障协议后，谢春来迅速的统计了一遍，当场同意他们新方案的就占了86%，剩余的14%也是犹豫不决！





重生之老婆孩子热炕头 第111节
……
尚富海早赶到了蓝海大酒店，但是他没有进入会议大厅，他想着自己目下的项目已经很多了，手底下总需要有一些能够独当一面的人物。
安晓辉有这个能力，也有这个资格，他完全可以自主把今天这个铺货商大会完满结束，这也是尚富海对他能力的认同。
他一直在会议大厅对面的房间里坐着，一个人点了一壶茶自斟自饮，一直到听到门外传来了嘈杂的议论声，他才打开门去了对面。
安晓辉正不停的对着每一份新合同奋笔疾书，签字盖章，再签字再盖章。
感觉手腕都开始酸麻了，他心里琢磨着是不是去刻一个私章，以后直接盖章就行了。
尚富海就在一边看着。
有铺货商认出了尚富海，脸上带着欣喜的笑容和他打招呼：“尚老板，规模又大了，以后发了大财可不要忘了我们这些朋友。”
“哎呀，我说刚才怎么没有看到尚老板，原来还是压轴出场？”
安晓辉听到了动静，也跟着抬头看，就发现尚富海正笑吟吟的看着他。
“老安，干得漂亮。”尚富海说。
安晓辉心里这个五味杂陈，不知道该说什么好。
后边还有等着签新合同的人喊了一声：“安总，我的合同还没签哪！”
尚富海点点头：“你先忙吧，我出去溜达溜达，咱们晚上再谈。”
几十家不同的供货商，这一通新合同和补充保障协议签完，就到了下午，中间安晓辉在蓝海安排了8桌款待今天过来的铺货商们。
尚富海没有在酒席上露面，今天安晓辉是绝对的主角。
此时此刻，再也没有人敢小看了他。
至少60家连锁便利店的总经理，而且背后还有尚富海这么个名声在外的老板挺着，谁敢得罪他。
这边散场后，安晓辉喝的有些多了，红光满面，一张脸红的都要滴出血来。
尽管如此，他还是自己灌了两瓶冷饮，消了酒劲，找到了尚富海。
“老板，铺货商大会还算顺利，新的铺货合同和补充保障协议多数人都签了，下一步咱们可以放心大胆的干了。”他无比欣喜的说。
尚富海点头：“就是不知道如果大润发，沃尔玛他们那边要是知道了这件事，会不会气的过来咬我们。”
第223章 毫不掩饰的敌意
“话说回来，对于这种敌人，最好能一棍子打死它，如果打不死，也打折了它两条腿，让它连走都走不了。”尚富海又轻飘飘的丢出了一句话。
安晓辉突然觉得一股股凉风朝后勃颈里钻，老板够狠的。
不过他也很疑惑，敌人的两条腿又在哪里？
晚上，老尚又一脸轻松的陪闺女玩了俩小时，爷俩都累了，这才停下来。
徐菲今天换了一本书，看的《市场营销与心理学》，她很努力，边看边做笔记，没多会儿功夫，笔记就记了两页，真正是用了心思，老太太不知道什么时候给她泡了杯枸杞水，悄悄的放在了一边。
晚上九点多的时候，尚富海把小元宝给哄着睡着了，徐菲还在书房里认真的看书。
尚富海轻抬步子走到了她身后，抬手给她揉搓着两个肩膀和脖颈，看书时间长了，这俩地方一般都会发酸发麻。
“哎呦，脖子还真有点疼了，几点了？”徐菲这才反应过来，往后靠了靠，享受着尚富海的按摩。
“九点半多了，快去洗洗睡觉吧，明天再看也不晚。”尚富海劝她。
徐菲点了点头，再让老尚给她按了一会儿后，直接去洗漱了。
大润发超市后边有一排行政办公区域，大润发内部的各种大小会议和外部回忆基本都是在这里召开。
齐坤阳这回亲自组织的供货商大会同样也选在了这里。
再寒颤也不能抹黑自己的门面，大润发的1号行政会议室里，最为行政办公区域最大的一个会议室，从中午开始就有人忙着摆水，摆果盘和各种不同的点心。
大润发主管后勤行政的主任杨庆昌在会议室门口大吼着：“都打起精神来，抓紧麻溜的干完活儿，一会儿供应商们就过来了，规矩大家还懂不懂，留两个倒水收拾垃圾的。”
“杨主任，你也是多想了，咱们大润发一天销货多少量，照我说咱们就不应该这么好吃好喝的伺候着他们，该是他们孝敬你杨主任才是。”有员工拍他马屁，
杨庆昌听了，脸色立马就变了：“别他妈一张嘴成天就知道胡说八道，什么孝敬不孝敬的，我看你是不想干了吧，故意在这里埋汰我啊。”
“杨主任，我怎么敢埋汰您，我就是说的这个理儿，大伙说是不是啊。”
“韩娟，你可别什么事都扒拉上我们，我还想好好工作哪。”同伴不吃她这一套。
拍杨庆昌马屁的女员工韩娟立马就炸毛了：“姓刘的，你故意的是吧，我怎么了，什么叫我就不好好工作啦，我就是实话实说。”
刘雪撇撇嘴：“怎么回事你心里清楚，都不系的和你争。”
杨庆昌一看这俩人都吵吵起来了，这都什么时候了，他吼了一嗓子：“都抓紧给我干活了，这都什么时候，再有一个小时就开会了。”
半个钟头后，博城甚至博城周边城市的供货商开始陆续的进入了会场。
仔细看就会发现，今天来到会议室里的一半多的供货商在昨天的时候也同样出现在了安晓辉组织的供货商大会上。
人进来了就三五成群的坐在了一块，不用别人交代，上来就开始吃起了水果，有偏爱甜点的也不住嘴的拿着点心吃了起来，口渴了就喝口水！
齐坤阳进门的时候，就听到‘咔嚓咔嚓’的声音不断，他心里不是很舒服，但没有表现出来。
杨庆昌看着来的人也差不多了，时间上也快到2点了，他找齐坤阳请示了一下：“齐总，现在开始会议吗？”
“嗯，开始吧。”齐坤阳说。
杨庆昌得了命令，“啪啪”拍了两下巴掌，把所有人的目光都给吸引了过来，他说：“各位今天到场的朋友们，咱们今天的会议就要开始了，接下来由我们大润发博城店的总经理齐坤阳齐经理亲自主持并和大家做进一步的合作沟通交流，大家鼓掌欢迎！”
“哗哗哗哗”
掌声响起，可也就几秒钟，掌声立马变得稀稀拉拉起来，接着干脆就没了。
杨庆昌生怕场面尴尬，还很聪明的跟着双手虚空下压了一下，示意别鼓掌了，然后大家伙都很给面子，又开始吃吃喝喝起来，还有‘咕咚咕咚’的大口喝水声。
“真是一帮粗人。”齐坤阳自觉自觉是个讲究人，不会干这种没品的事。
走上了讲台，齐坤阳扫视了一圈，许是被他的‘大润发总经理’的威势给压住了，很多人都停下了，一个个抬头看着他。
“朋友们，我今天找大家过来，就是想和大家伙一块叙叙旧，聊聊天，顺便说一下我们大润发下一步的发展计划。”齐坤阳说。
他话音刚落，接着就听下边的人群中有人怪叫了一声：“哎呦我去，怎么又是这一套，我说大润发别是也和一公里便利店一样搞那一套吧，这事可真是邪性了。”
“就是，昨天就光听一公里便利店的发展计划了，难道今天过来还要再听一遍大润发的发展计划？哪天咱们是不是也要定个计划给下边的人宣贯一遍。”
“他娘的，别是这里边有什么问题吧，你们不觉得奇怪，现在才什么时间段，才刚进入9月，往前要么年底，要么年初才举行供货商大会的，今年邪性了，提前一个季度就开始了？还不止一家，我还接到了沃尔玛的电话了，说是不能随便供货，也不明着说不能供给谁，这帮渠道商还真把自觉给当一回事了。”
台下交头接耳的声音不大，齐坤阳离着也远，他没有听到这些人的嘀咕，他继续说：“下一步我们大润发计划和沃尔玛、新玛特等几个大的商超一块发起一波快消品的降价促销活动，同时针对生鲜产品也会做相应的促销活动，所以今天召集大家的另一个目的，也是想告诉大家伙一块讨论讨论，我们这一次活动的规模很大，一两家供货商肯定是吃不下的，几家十几家都不一定够，另外大家伙供货的价格也得再重新讨论一下，咱们一块合作这么长时间了，你们也得适当的配合一下，另外我希望在我们做活动期间，作为我们的活动供应商，大家伙就不要再给其他的什么小超市、便利店等等提供同等的产品了。”
第224章 开场就走了一半人
唇齿开合之间，毫不掩饰的敌意扑面而来，这一下子就让今天到场的供货商们感受到了慢慢的恶意，与此同时，昨天应邀去了一公里便利店的供货商们下意识的就想到了这里边肯定是有猫腻的。
齐坤阳虽然没有明着说哪家便利店，可问题是在博城能够够得上规模和大润发这种超大型商超相提并论的‘便利店’好像也只有‘一公里连锁便利店’了。
与此同时，很多昨天在安晓辉那里重新签约了新的供货合同和保障协议的供货商们这会儿也明悟了，为什么昨天在安晓辉那里签了那么奇怪的协议，此时此刻好像有了答案。
齐坤阳停顿了一会儿，让与会的供货商们先缓一缓，他再继续说：“作为博城最大的商超，我正要求不算过分吧。”
“……”众人无语！
还不算过分，你还想怎样，这都开始干涉我们的铺货供货了，难不成下一步还想直接吞并了我们。
人群里，昨天出现过的王安珍和许镇等人也在这里，听到了齐坤阳说的话后，他们思量再三，发现昨天跟安晓辉签的那个‘补充保障性协议’真特码邪门了，结款周期到了不付货款，就是10倍的物资价值赔偿。
可问题是他们如果恶意违约中断了给一公里便利店的供货，同样也要面临着合约协议供货价值10倍的赔偿！
双向的，它竟然是双向的！
“得嘞，我就说天底下哪里有免费的午餐，看来一公里便利店和大润发他们干上了，真特么牛笔啊，一个小小的便利店竟然让大润发和沃尔玛这样的大型商超给逼得联合起来了，真是一帮刁民掀翻了王座，痛快！”许镇瞬间就理清了这里边的问题，他甚至直接猜中了核心的问题。
下一刻，其他人还在交头接耳的商量时，许镇也不听了，他也不在意大润发接下来还有什么干货，这齐坤阳提出来的第一点他就做不到，还想什么呀。
敢毁约？
他和一公里便利店签的供货合同里，每个月都要保证给对方供200万左右的货物，算下来一个季度就是600万，如果他违约，那么等待他的就是10倍6000万的赔偿，特么的，倾家荡产也拿不出这笔钱来啊。
当初没怎么细想，这会儿想透了，他忍不住倒吸了几口凉气，真是牙疼。
“齐总，真是不好意思，如果你哪怕提前两天开这个供货商大会，我许镇说不定就答应了你的要求，可惜啊，我和别人签了补充协议，巨额的赔偿悬在头上，我许某人实在不敢违约啊，今天这事真是抱歉了，改天我亲自登门道歉。”许镇一抱拳，颇有些江湖豪气，既而抬脚直接离开了会议现场。
他走了后，同样有一波想透了昨天那份‘补充保障协议’关隘的供应商都纷纷跟着站起来告辞。
齐坤阳懵逼了，这是什么情况？