咸鱼的自救攻略

    想到这里他不得不插话：老大，你问出什么秘技来了？

    洪兴晃了晃脑袋，我是从翻唱的技术问起的。这个咱们不服都不行。你看看他的爆款里有多少作品是翻唱刚出炉的歌，你说每天都有新的音乐作品诞生，有的是明星，有的是草根，楚垣夕为什么就能挑中其中容易火的翻唱？而且他挑歌是不分明星或者草根的，他挑之前为什么别人就意识不到这些内容的价值呢？




第二百零六章 文化衫枕戈待旦
    郑佟立刻追问：那他怎么说啊？

    他说这个得找到感觉，得时刻注意抖音上的流行趋势和变化。同一首歌可能这个月做与下个月做，内容一模一样，但这个月能火，下个月就不能火。洪兴低头看着微博说，然后抬头：总之，得找对潜在爆款音乐，然后自己设计对应的表演形式，才能做出高质量的内容来。

    郑佟心说那你美什么啊？这特么说了跟没说有什么区别啊？

    洪兴显然早有腹案，不等别人问就说：他的这个思路其实对咱们来说很有可借鉴的地方，不过不能像他那么弄，得发挥咱们的优势。

    殷玎立刻捧哏：老大，咱们的优势是什么啊？

    洪兴哈哈一笑：咱们的优势么，就是可以化繁为简，把技术上的东西变成枚举法，变成劳动密集型工作，咱们人力充足

    黑嘴眼珠一转，心说老大这是真的魔障了，这不得把兄弟们累死？

    此时派到全国各地搬运户外大主播视频的人手已经都归队了，正是浪涛信息人力最充沛的时刻，再往后拖拖，要是没事可干估计就该各奔东西了。

    于是，海王星里热热闹闹的成立了几个部门，有监控新歌问世的，有设计舞蹈的，有设计场景的。总之蛇有蛇道鼠有鼠道，他们的办法很有可操作性，那就是在蒙眼的状态下画一个超级大脸，这种方式也能圈中鼻子吧？

    当然了，微博上得继续混脸熟，最好能取得楚垣夕的信任。洪兴发现楚垣夕这个人比较容易相信别人，说好听点叫做愿意以最大的善意看待每一个人，这个乐于助人的品质是个可以利用的点。

    楚垣夕没空关心这种事，他现在的注意力已经远程聚焦到杨苑美身上了，文化衫项目枕戈待旦。

    杨苑美到家之后了解到最新的信息，跟楚垣夕汇报说优质的服装设计师明天就能到位，因此将计划略做调整，等设计师把适合diy的文化衫设计出来之后再上马。

    神器公司楚垣夕早就全权委托给杨苑美了，一切都是她说了算，现在她需要先把低档文化衫印好几件，把流程跑通，然后寄回帝都准备带货。

    坦率的说楚垣夕的diy文化衫计划仍然要面临山寨大敌，这是在天朝从事实体经济不可能不面对的一幕。

    他是丝毫不敢高估天朝山寨大手们的下限的，虽然diy文化衫是一门网红项目，但山寨大厂完全可以做同款，巴人敢卖什么他们就敢做什么，又没有什么技术含量，基本可以做到分毫不差。只不过巴人掌握主动，文化衫的diy文化点上能提供的文化创意会不断更新，山寨厂商只能被动跟随，就这么一点点优势而已。

    通常来说能制约山寨大手们的是价格战，让他们山寨之后无利可图才能阻止山寨，否则就连各种大品牌都有无数山寨品，何况楚垣夕这种小打小闹，一旦做出利润肯定被人大把山寨。

    而大品牌可以开门店，靠线下维持正品销量，靠品牌和质量提升价格，靠面料和工艺拉拢顾客。但diy文化衫只能走网购，让山寨大厂们复刻起来毫无难度。

    楚垣夕的计划是一件低端文化衫卖69元，价格亲民，上面提供八个diy文化点，由用户选颜色，指定文化点上印染什么内容，其中保底两个点，每加印一个点的内容，加10元。

    要知道这门生意是纯粹的劳动密集型产业，成本可以压缩到很低的水平，即使代工，出厂价也不会超过40元，因此利润率仍旧非常可观。而且加印的文化元素越多边际价值就越高，是绝对会吸引到山寨大厂的注意力的。

    因此塑立品牌其实是刻不容缓的事情，虽然即使塑立了品牌也难逃被山寨的命运，但能减少真爱粉走错路跑到山寨网店去剁手的可能性。

    对于做品牌这件事，杨苑美是很支持的，但朱魑比较不以为然。质量上只能靠杨妈，但销量上难道不是靠她吗？她问楚垣夕的问题是：就咱们这个文化衫，还需要树立品牌？要打广告吧？要有各种费用吧？你这是骑摩托车上山砍柴，赚得回树立品牌的支出吗？你说咱们公司的发展轨迹像是搞实体的么？你这算是不务正业不算？

    这个谴责楚垣夕认，确实是不务正业，巴人的正业是树立ip经营ip，这是一早拉朱魑出来创业的时候给她画的大饼，要通过ip兑现朱魑的价值。

    然而楚垣夕也有不得不这么做的理由。

    假设说沿着一条笔直的赛道跑到终点能够得到100块的奖金，用时一年；包括卖萌兔子帽和文化衫在内，会把巴人半道上引上一条弯路，最终绕远得到120块的奖金，但用时一年半，那么从性价比上来说明显亏了，这就是不务正业的代价。

    对巴人来说最高效的当然是直接做大估值，按十亿十五亿的规模融资，然后花投资人的钱，而不是走半道上自己去卖力的挣钱，因此无论兔子帽和文化衫多挣钱，只要毛利率还在正常范围内都可以视为不务正业。

    可楚垣夕把公司做到这个阶段之后已经不能完全按照最理想化的模型来考虑了，理想化模型是上路之前考虑的，现在已经大体上实现了之前的战略意图，得准备后手。

    或者说因为公司的发展比较顺利，给了楚垣夕留后手的战略余地，不用走钢丝。

    特别是今年以来市场环境明显恶化，别说跟他在原世界中创业的2016年相比，比2017也大有不如，甚至穿越节点的2018年1月都比三个月后的4月强很多。

    做企业，最需要注意的是现金流。之前是只有几个人，存款够用不需要瞻前顾后，现在要上了项目进了人，预计要进更多的人，在更多的项目上发力，不能都指望未来融资发工钱。或者说一旦需要指望融资救命，那就算你的理论估值再高，前景再好，万一融资过程出点差错，都会万劫不复的。

    不过这个解释起来太复杂了，特别是对朱魑解释楚垣夕知道她被各种段子浸润的比较厉害，现在段子是张口就来，这都是自己造的孽啊。但这种嚣张的气焰必须打压！

    我给你讲过欧派家居姚良松的故事，还记得不？姚良松就是一个靠品牌绝地翻盘的典型。有品牌就是正品，没品牌就是杂牌，在消费者眼里跟山寨没什么区别。欧派家居过了二十年，现在已经是名牌了，当初也是杂牌。消费者能买我们的也能花更少的钱买山寨，有没品牌是决定性的！

    你得了吧，决定毛线啊，我的真粉愿意让我挣到钱，多贵都会买。假粉买过去只是为了好玩，或者装逼用，肯定只买最便宜的。

    朱魑说起电商来觉得自己比楚垣夕可懂多了，这是少有的她有自信心的领域。因为至少她涉足过，连电商团队都能找到，而楚垣夕说好听点不过是个懂自媒体的it人，说难听点以前是当咸鱼的，弄个买家秀可能还行，电商？呵呵

    楚垣夕挠头，怎么才能打击朱魑的嚣张气焰呢？他确实没搞过电商，但是搞过比电商难做一百倍的线下实体店，还是直营加盟兼具的连锁店，当年一战打开局面靠的就是品牌的威力啊！说起来那品牌还是朱魑主演的电影帮着树立起来的呢。

    想到这里他的目光更温柔了，说：你懂个屁！你当你的真爱粉傻啊？明显不值钱的东西你卖贵了人家也不会买的，但品牌能够提升消费者眼中一件商品的价值明白吗？有了品牌你的真爱粉就会觉得我们的文化衫即使贵一点也值这么多钱，就会买单。没有的话咱们赚不到高利润的，做不出附加价值。

    朱魑不明白了：干嘛？你一件文化衫还打算卖多少钱啊？不是79一件吗？



第二百零七章 你真是大明星
    你不看杨苑美的报告吗？她要双箭齐发，低端的卖79，高端的用好的面料好的工艺，请人设计，怎么可能79？79连成本都不够！

    朱魑面色微变，因为她一直想的就是小打小闹，卖萌兔子帽一笔吃进几千万已经让她大为兴奋了，从来没想过把卖周边做成一门长久的生意。愣了一下，她才慢吞吞的说：楚垣夕，你是不是是不是掉钱眼里了？你卖那么贵，卖的出去吗？

    楚垣夕一看行，就这么打击：你看看你平常穿的用的，古驰普拉达lv，它们垄断高端市场得赚多少钱？人家那才叫附加价值，人家那才叫利润，成本五毛的曲别针人家直接标5000，大把的人买。相比之下咱们一件加个一百块算得了什么？这是细水长流的生意，当然要有个远大的目标！

    朱魑鼻子都气歪了，拿起手边lv的包包来举到楚垣夕面前：咱们做的一副能跟古驰lv比毛利？人家光铺门店做广告得花多少钱啊？

    为什么不能比？古驰今后说不定还得请你做代言呢。楚垣夕乐了，朱魑终于被他带进他自己的逻辑，然后用丰富的经验打击。不要把自己看的太低，咱们提供的是o2o服务，是直面用户的，比高端奢侈品牌的传统经济更先进，新兴经济当然要比传统的商家有优势了。

    朱魑听楚垣夕吹牛上瘾，听到今后会代言古驰心里不由得一喜，不过旋即感到更加不靠谱了，因为尤其是奢侈品，更加注重形象，从来没有请网红带货的。想到这里，她不由得对楚垣夕吹的牛皮既期待又无奈：你可拉倒吧，人家请的都是大明星。

    楚垣夕这回连声音都变温柔了：你就是大明星。

    那你呢？朱魑脖子微红，但强忍着低头躲避的本能，迎上楚垣夕的目光。

    我啊？我是楚垣夕突然挺胸站了起来，我是大明星的靠山！

    切！朱魑鼓腮，你是大明星的丝跟班还差不多。

    另一边，杨妈母女俩忙到互相激励的程度，因为有卖萌兔子帽在前，眼见着文化衫会热卖。而且楚垣夕给出的品牌战略在杨妈看来虽然有些狠，但是确实是个可执行的战略。

    不过要执行品牌战略肯定需要一个专人来负责，目前看来比较合适的人选其实是杨妈本人，杨苑美都不合适，因为她没经验，而且志不在此。

    杨妈这两天极为亢奋，设计和质量把控方面都得她承担重责，质量上她作为代工者责无旁贷，但设计可就不是她能控制的了，好在乖女儿可以全权操作。

    按出低端产品厂价40计算，她的代工厂又有很好的利润率，而巴人那边预计一件能赚五十块上下。至于销量，楚垣夕说过肯定不会像帽子那么爆卖，因为这回不是卖个各个大小网红，而是卖给粉丝的，每个月走个一万件她觉得睡觉都能笑醒了。

    这样一年顶多600万的毛利，看起来比卖萌兔子帽差远了，但这只是第一步，后面的高档文化衫和衬衫的毛利率会高很多。

    杨妈感觉楚垣夕的战略就有点像美图秀秀，一开始是做美颜摄像的软件，然后向上游蔓延，蔓延出一款主打美拍功能的手机品牌出来。

    往少里算，这个公司一年也有上千万的毛利率，关键是这可以做成稳定收益，这就极为可怕了。一千万看起来不多，但她夫妻俩开了二十年的厂子，全国百强，再加上服装印染，整个集团一年的毛利率也就这么多，这还是效益好的时候，效益差的年份甚至会亏钱。

    就算是a股市场上呼风唤雨的上市公司，又有多少能达到每年毛利千万的呢？再想想楚垣夕的买卖，缴完税基本就是净利润，没啥工资奖金折旧计提，甚至坏账都不会有多少，这就更加可怕了

    美美。杨妈揪住踩着风之疾走路过的杨苑美，问：你说，楚垣夕有没想过追你？

    妈——你想什么呢？杨苑美心情急躁，楚垣夕的老相好是仙女，投资人是女神，我们头牌朱魑他都没追过，我闺蜜何娜美追他追得想死的心都有，你是觉得你女儿太幸福了吗？她想到何娜美的囧境，不由得心有戚戚焉。

    杨妈讪讪的松开手，她本想说如果楚垣夕追你，你半推半就一下就得了。

    没想到杨苑美没走，反而说：妈，你这两天玩的太high了，我老爸都以为你有外遇了，今天还问我来着呢，第三者是不是刚到的那个服装设计师。

    我呸——杨妈一下来精神了，我这是一心扑在生产上，他懂得个锤子？

    不过她也知道闺女回来的这两天她确实比较high，主要是楚垣夕提出的设计方案确实有趣。用文化创意的方式可以不断调动用户，而且是自己设计款式，因此款式和文化点可以滚动起来始终向上。

    楚垣夕提供的文化创意有朱魑讲过的经典一句话段子，有朱魑的爆款舞蹈经典镜头，有齐雨的地下车库特写，有水笔画，有动物公司角色，有房哥和乱世出山，未来定时更新，不但卖产品，还附带广告功能。这也是文化衫本来就具备的功能。

    当然，第一批的文化创意，因为主打的销售目标是段友，蹭内涵段子关停的事件热度，所以统统由杨苑美定稿而不用楚垣夕那些，她作为资深段友做这个实在是手到擒来。

    实际上这几天她都在打腹案，为了自己逝去的逗逼属性。自从进入巴人娱乐她写过数不清的段子，唯独这次是倾尽全力，认真的燃烧脑细胞。

    这时，杨苑美看着老妈噔噔噔气势汹汹的往家走了，心里不得不为老爹默念几句。突然她手机有提示了，一看是楚垣夕发来的微信：文化创意里边你可以自己添加内容，但是一定注意不要侵权。另外千万不要有长草颜团子。



第二百零八章 何娜美的作品
    杨苑美马上回复：咦？为什么单独提团子？我还奇怪呢，咱们水笔画里用了好多回团子啊，结果你给出的创意单子里没有。

    楚垣夕：因为长草颜团子有版权问题啊。

    杨苑美更奇怪了：有版权问题，咱们可以去申请授权啊，这授权能要多少钱？团子那么萌，肯定提升销量的吧？

    楚垣夕只得无奈的解释：也不能去申请授权，因为，长草颜团子本来就是侵权的侵的还是湾湾《赖赖和织织的权，一模一样。咱们短视频里用用还可以舔着脸说是非商用的不管它什么版权，卖衣服妥妥的商业行为啊

    杨苑美当时就喷了：还有这事？你确定？我记得长草颜团子可是获过有关部门原创奖的啊！好像是金星奖？

    楚垣夕发了个庐山瀑布汗的表情：安，未来还会有更离谱的官方颁奖，习惯就好。

    杨苑美那边忙到脚丫子朝天，楚垣夕这边也躲不了清闲。何娜美自从得到楚垣夕的批准，真的开始做短视频了，这几天蹦了不少养生迪，拉着声叔百忙之中给她掌镜。

    这也使得朱魑经常冷笑，让楚垣夕不知道怎么处理。

    等到了周四，何娜美交出一串作品出来，都是她自己挑的dj音乐，场地以地下车库居多。所谓天时不如地利，这地下车库未来说不定能成为一个网红车库，现在则是原味车库一座，何娜美觉得这样肯定是可以的吧？

    这些作品，不能说辣眼睛，因为何娜美毕竟也是美女，只论颜值在很多宅男眼里比齐雨的诱惑力大，齐雨更清纯一些，但没有何娜美**。

    **到辣耳朵！这些dj音乐让楚垣夕彻底的了解了洗耳恭听这个词的含义。

    迎着何娜美期待的目光，以及远处朱魑审视的目光，楚垣夕心说这要亲命了，关键是他自己对dj音乐对蹦迪都不熟！ktv他好歹还被齐雨拽着去过几次，迪厅几乎从来不去。问题是有了《古驰古驰普拉达，他现在万万不能说自己不懂，那就形同耍赖了。

    可直接通过也不行，直观的感觉上，何娜美这些作品可能可以吸到一些粉，但是掉逼格。如果作为一个新号呢，大概发出去就会石沉大海，如果发在巴人娱乐空山新雨上呢，大概率要掉粉

    他不得不把求助的目光投向朱魑，故作轻松的说：二当家的，你给掌一眼，看看何担当这些作品怎么样。

    何娜美的脸色当时就变绿了，胸狠的注视着楚垣夕，看他敢不敢真的把手机递给朱魑！