咸鱼的自救攻略

    李靖飞这才明白楚垣夕是个什么意思，顿时没好气的说：“的时间也太精贵了吧？”

    “确实比较忙，我待会还约了人去开启云资源的部署。”

    李靖飞心说您就别装逼了好吗？当我一点都不懂呢？云资源什么时候不能部署？

    然而楚垣夕还真的是很着急这件事，小康本身就上云，现代化的企业现在谁不上云呢？但楚垣夕此时说的云不同于彼云。下个月，最迟下下个月，小康就要上游联网了，上线前需要以区块链的模式进行云的部署。无论私有云还是边缘计算，不可能代码写好就交差，必然需要算力组织起cster，楚垣夕说的开启，开的是区块云。

    原本，因为区块云的部署有一定技术高度所以并没有着急推进，打算等里程碑6游联网上线之后再推动。然后里程碑5原本应该是节后开始，但现在肯定没法立刻开动，要做一定的调整，所以里程碑6肯定也要向后顺延半个月左右的时间，云的部署想当然的同步dey。

    可是梁可年虽然仍旧居家办公，但是已经把小康的课补起来了，然后立刻发出强力的声音：“不可以！云资源的部署越早越好！”

    这是今天早晨的事情，楚垣夕当然不明白了，结果梁可年说小康已经不能用小企业的方式去思考了，此时做出重大决定必须要考虑宏观经济，考虑大环境，考虑政策走向。

    可以想象的是，面对特殊状况，经济上国家肯定要开始宏观调控，未见得搞得像08年的四万亿一样直来直去，但投资是必然要投资的。等到政策密集出台的时候，投什么呢？

    楚垣夕心说参考08年那可不就是铁公基么？然后梁可年给出的答案是——老基建和新基建！

    投资的目的是拉动消费，今时不同于往日，铁公基拉动消费明显不如把钱投入到5g、物联网和云计算上性价比高。铁公基做的是现实中的畅通，而新基建做的是网络上的畅通，现实中的铁公基经过多年的投入早就有饱和的趋势了，但网络上随着5g的迭代，吞吐量还大的很。

    楚垣夕当然就明白了，如果等到国家出台投资计划之后，云相关的资源肯定会涨价，这是通货膨胀的最前线。国家出手，那当然是万亿级的，这不赶紧把小康该部署的部署了，到时候谁顶得住啊？

    特别是中央的精神一下来，肯定有大量的科技炒家出现，一边编织概念一边爆炒相关资源，这都是必然发生的故事。想当年四万亿的时候楚垣夕才刚上大学不久，连社会的殴打都没经受过，也知道有很多人一边忽略内在价值一边把铁公基当概念炒。铁公基这么傻大黑粗的都能炒，何况云计算这么高大上的了？

    这番话让楚垣夕感觉给出的薪资不亏，梁可年不愧是老梁的儿子，自己人！这个醒提的很及时，不然可能很快就会遇到麻烦，到时候再着急可来不及。

    等李靖飞同步翻译完，萨尔显得也很意外。这位印度大佬肤色乌黑，非常适合传声科技的拍照技术。

    因此楚垣夕很难察言观色，只听萨尔继续操着印式英语说：“我的条件就是先做尽职调查，如果符合我们的预期，那么，我们需要三个月到半年的时间完成这笔投资，然后是要有对赌协议，下一轮的估值不能低于这一轮融后的两倍。”

    楚垣夕点头：“就这些么？”

    李靖飞虽然点头，但不妥的感觉更甚。

    实际上以软银目前水逆的状态，拍钱肯定不可能像以前那么痛快，有一定的延迟是很正常的。特别是一笔8亿的投资，数额可是相当不低，落实的慢一些很好理解。但是，以他对楚垣夕的了解，以及楚垣夕上来不谈估值先问条件所体现出的风向，怎么可能不对这个时间长度唧唧歪歪呢？他葫芦里卖的是什么药？

    只见楚垣夕拿出一份打印纸非常精美的文件，香喷喷的似乎很用心。李靖飞接过来一看居然是对尽职调查的约定告知，事先约定什么可以调查什么不予披露的？

    心里本来就有鬼的李靖飞顿时感到楚垣夕的笑容高深莫测，“哎这是什么意思啊？为我准备的？”

    楚垣夕心说要是为准备就不用这么好的纸啦！

    “本来小康也要下个月开启新一轮融资啊，那还能不让机构朋友做dd吗？自己就是投资者，太清楚了，做dd肯定得有边界啊。我是习惯公开路演公开做融资的又不是不知道，我肯定不会去跟每个人聊一遍dd边界，对不？加快效率，我就自己定下了dd边界，到时候发给想做dd的机构朋友，早就定好了，跟有什么关系？”

    这时李靖飞已经把约定扫视了一遍，心里哇凉哇凉的，想看的好东西全特么在约定里出现了，统统都是不予披露的内容。

    “哎是把我当贼防着吗？很岂有此理啊？”李靖飞转手就把协议交给萨尔，因为楚垣夕居然准备了双语版本的，这特么的也好意思说不是给我这次来准备的？问题是，谁泄密了呢？他怎么知道我们想做什么调查的？一共只有孙大圣、程慧琳、内田董事还有我研究过方案啊？连萨尔都是个工具人……

    这才是真正的岂有此理！这一刻李靖飞作为能够与闻机密并且参与其中负责关键执行的荣誉感荡然无存！

    楚垣夕当时就乐了，“我不是把当贼防着，假设说这里坐了一屋子的投资者，我的意思是说，在座的各位都是我信不过的。”

    李靖飞心说这词儿怎么这么耳熟啊？

    只见楚垣夕接着开口，而且直接说了英文：“另外贵方的投资意愿我能够体会，但是三个月的时间我等不起，我看不如这样。等到估值谈妥了之后，就作为b轮融资的估值，我可以不做公开融资，但是小康之前投资中具备优先权的肯定要按合同走。他们作为b轮，贵方作为b+，如何？”

    “怎么可能？”李靖飞心说算盘打的不错啊？“我们要求的是本轮独投，要有排他性的。”

    “有这条件不早说？那我怎么向以前的投资人交代啊？”

    “那就是ceo需要解决的工作了。”李靖飞很罕见的略带挑衅的说：“我方投这么多钱，当然得有个战略缓冲了，我以为肯定清楚的。”

    “那我考虑一下。”

    这是今天不往下聊的意思，李靖顿时飞欲言又止，顿了一顿之后才说：“我们也考虑一下，这个不让做dd实在是有些过分了。”

    说话间他心里草泥马奔腾而过，心说我特么连剧本都彩排过了，要经过一番艰苦的拉锯最后同意提高估值的，结果您特么倒是聊聊估值啊？啊——

    楚垣夕说话时也有点奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么这么安静呢？是他本来就是那种话非常少的人？也不对啊，那他来干嘛的？不参与讨论只旁听？

    这是楚垣夕不解之处。

    不过他也没空穷究这种问题，很想立刻开始云资源的部署。然而李靖飞倒是挺健谈的，反而拉着他聊了聊小康和开门客目前的状况。

    这倒是楚垣夕比较感兴趣的，特别是开门客和一生鲜的合作。要知道一生鲜现在给小康断货断到只有以前的25，多亏了徐欣大姐给力，通过自己的资源给小康帝都这边调剂了不少，这才始终保持着稳健。

    当然，粤东省那边甘新买菜也开始给徐欣下边缺货的生鲜创业者供货。那边供应链已经梳理的很细致，小康的店又偏少，多出来的当然是按照正规的tob方式寻找其它下家。

    结果李靖飞倒是一推二六五，刚开始合作就出现了双重因素，所有进程全部被打乱了，所以没有太多可说的。

    然而这番说辞楚垣夕是一个标点符号都不信，连岛国人都开始用钉钉远程教育了，跟我说们两家的进程会被特殊因素完全打破到现在还没恢复？

    很快李靖飞带着印度老哥离开，这边袁苜将并购调研摸底之后跑来关心一下跟铁头娃聊的怎么样，结果没想到楚垣夕说：“他们根本就没诚意的，咱们还是按计划组织电话融资会议。”

    “啊？为什么啊？估值开低了还是拟出资太少？”

    “不低，20亿估值，能出到8个亿，而且只要b类股。”

    “这还没诚意？”袁苜不禁亮出祖传的大白眼，“我要是我立刻就签字，这比我当初想的100亿估值还是高不少的啊。”

    “我要是我也立刻就签字。问题是这就不是估值高低的问题，他要求独投，排他性，让我去说服早期投资者放弃优先权。”

    袁苜很正常的点头，她马上想到的也是战略纵深的问题。站在对方的位置上，如果和一群其它中小投资人按同样的价位出价，那他b类股的投资就纯做贡献了，毫无优势可言，今后会很被动。一次前边a轮的不必说了，必须是比同期和后续的人进的便宜，才有回旋的余地。这就是为什么有人投wework都能赚几十倍的原因。

    然而楚垣夕跟她明显不在一个频道上：“那请问，对方要独投，从签ts开始肯定就要排它了对吧？这几个月的时间对方钱不到帐咱们也不能去跟别人融，最后他们说很抱歉我不想投了，咱们怎么办呢？所以我更关心条件。不说了我这事太多了，并购的事多费心。”

    楚垣夕说完匆匆跑路，不但云资源要立刻开始组织，不说今天就开始部署，最少今天要启动这个事项，把相关事宜搞定，人员安排到位，责任分配明确。

    此外还有里程碑5开启的问题呢。

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    qq群崩坏，不知道谁发功给举报了还是怎么的。最近群里就是xz讨论的比较容易犯忌，我这正要写227事件的情节呢啊，手一哆嗦。

    新群786‘979’004

    (iishu)是，，，，！




第一千十四章 人才之忧（求订阅）
    【】(iishu)，

    ：xqishuta

    看楚垣夕跑路跑的这么快，袁苜还以为他做了什么亏心事。更过分的是她匆匆的处理掉手头的事情赶过来，以为能够赶上呢，小康融资，她这个cfo怎么能一点不参与呢？结果没想到就这么一小会的功夫，按说连过场都还没走完，寒暄还没结束，结果李靖飞已经滚了？

    这明明是谈崩了的节奏好吧？

    其实楚垣夕非常简单三言两语把李靖飞打发走了，没有什么大阵仗，也没有预想中的惊天动地，是因为他本身也不是特别热情。

    楚垣夕到底是经历过n多次融资的人，对投融资这一块是有直觉的，在这个case里的直觉就是，特么孙大圣就从来没投过便利店……

    要知道岛国可是新式便利店鼻祖，国朝目前风风火火的新式便利店有一家算一家，包括小康在内没一个不模仿岛国，所差者无非就是纯抄，还是有选择的抄。像小康这么发散式的抄，抄出自己的东西出来，是凤毛麟角。

    但是孙大圣这么多年了坐视岛国便利店行业大发展，从来没有投过，唯一沾点边的还是米国那边的一个配送服务创企gopuff，那他为什么突然想投小康了呢？可不要说大圣看好本地生活之类的鬼话了！这个理由成立的合理性不超过10，可能性就更低了。

    孙大圣要是当初的煤老板们，楚垣夕的兴趣肯定要高不少，但他不是，那他到底为什么相中小康了就必须是一个需要说清楚的问题。

    因此要是孙大圣肯见个面，聊个五分钟十分钟的，楚垣夕肯定会拿出积极的态度，成不成的先不说，孙大圣的咖位在这摆着，当面说假话的可能性不大。

    但是既然孙大圣不愿意出面，那么，8个亿的就显得很诡异了，在目前来说这笔钱可不小。据楚垣夕所知，去年十月wework被孙大圣接盘之后，他最大的投资就是15亿领投贝壳，过去常见的大手笔变得相当罕见。

    所以8个亿绝对值得孙大圣亲自见一见面，哪怕他再不方便。

    基于以上的原因，楚垣夕觉得兴趣不大，李靖飞这趟会面的价值甚至不及早晨被打算的和梁可年的通话。

    他不但提议立刻开始数据中心的部署，而且还有另外一些有价值的判断，比如注重周期性行业的回暖等等。周期性行业之所以叫做周期性，就是因为到了时间就会往上走，那就意味着很多资产的价值要重估。

    比如说熔喷布的原料目前就是重要资产，价格暴涨十多倍，中石化当机立断新建十条生产线都未必能够买足需求。

    在国家随时传达精神，然后拉动新老基建的情况下，大量周期性行业都会跟着回暖，这也是放水的初衷。

    只不过摆在楚垣夕眼前的问题是小康的钱从哪来？数据中心是大笔的开销，一个中心几亿是跑不了的，就连bat都要走国家科技投入，也就是申请专项基金，企鹅黔州、阿里张北、百度金陵等等。

    但是小康不可能第一个中心就申请，那就太嚣张了。肯定得先干出成绩，证明自己确实是干这行的，有正经的需求，能产生经济效益和社会效益，后续再申请就容易的多。

    而且国家科技投入是有政治意义的，说人话就是必须花出去的钱，小康不申请就会给别人，那何必呢？所以如果部署速度快，说不定未来国家出政策还能赶得上。

    只是想的确实很美，有钱都能实现，问题就是暂时没钱。

    这就是为什么之前一直拖着没有部署的原因，因为还没融资。融资是为啥？为了后面用钱呗，正确的用途是融资行为能够得以通过的基本面。所以对小康来说合理的成长节奏是先说明融资的目的，然后开始收钱，再用收到的钱兑现之前的计划，最后开始下一轮融资。

    这发展节奏多流畅啊？

    数据中心需要海量的资金，是b轮融资的主要目的之一，现在楚垣夕最简单的办法是向巴人拆借，按过桥贷款来处理，利息以股权而不是现金记，但是这个融资节奏就不对了。到时候公开融资，人家说你已经通过债务融资拿到这个钱了，为什么股权融资计划里还有它？是用我们的钱去还债吗？

    这就比较难于正面回答了，虽然实情大家都懂，但是没法说。按正常企业来讲，欠钱当然是一件好事了，相应的，还钱则不是，要不然神船为什么开始自己建电子商城了呢？

    不过两害相权，还是先拆借吧……

    这个操作对楚垣夕来说无非是左手倒右手的事情，相比之下真正推进数据中心的部署反而需要专人处理很久。速度又不能慢，还要把各种费用降下来，好在虽然部署的事情没做，人是早就招聘过来了，一直研究方案呢，包括选址、采购、当地网络情况，甚至装修之类的也都踩过点摸过底，前期该干的已经做过，所以整体应该也还可以。

    因此当楚垣夕决定开始做部署的时候，其实对他来说只是操作一下账户的事，外加发封邮件。但里程碑5的开启要费不少心思，因为能做的事情不多。

    这个里程碑多灾多难，楚垣夕每次想起来就皱眉头，眉毛都变得稀疏了，从节后复工起就开始dey，别人拖的起，他自己拖不起，必须强行开始。

    但是按照原计划，里程碑5按顺序有几件大事，先推动粤东省两大主城的拓店，也就是复刻小康帝都里程碑4的过程，并且开始大量投放单车。然后才是开始品质生活计划的第一步，确定代工和产品。最后，在里程碑的后段，拿出潜伏版小康社交，准备和里程碑6进行接力。

    但现在拓店和单车都不可取，虽然随进共享单车的骑行数据有所恢复，但是要投单车得先开始铺店，把地盘圈起来才能投。可实际情况是连招聘新店员进行培训都困难。

    而小康现在上缴了社区管控应用，其中已经包含了一部分潜伏版的社交功能，因此立刻开始推自己的功能，意义不大，特别是这个版本里没有明确的社交，只有带有社交属性的功能。

    还有上线价值的，无非就是用户之间以健康币为等价物进行有偿送货之类的委托操作，以及小区二手货交易。这些在潜伏版社交中都有对应的玩法，发挥出门店的中心作用，比如二手货通过线上摆摊确定交易之后由卖家直接送到店里，买家自提等等，既能激发社交又能刺激货币循环，但是也都会造成直接接触，目前肯定吃不开，提都没法提。