咸鱼的自救攻略

    “能融到钱？”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿$可转债的事情。瑞幸如果信用更好，岂不是也能轻松融到钱？

    “不，能融到钱是表现，深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着，你接下来想干什么都有机会实现，而不必太局促，这不敢干那不敢干。明白吗？商业上通常都是必须专注于主营业务，想干点什么都要考虑成本考虑现金流，但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店，来跟我正面PK我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”

    说着，楚垣夕做了个请的手势，引导冯林思考规划。不同于第一篇，这篇必须采用启发式而不是填鸭式。他的另一只手同时对于娅楠也做了个请，让她坐的近一点。

    于娅楠往过凑了凑，发现楚垣夕似乎小肚子上的肉都变少了，可见这几天跑南方累的。隔着楚垣夕，她看到冯林一副很认真的样子说：“瑞幸搞便利店会不会变成资本故事啊？”

    所谓资本故事，就是把未来展望讲给市场听，通常是要开辟一门新的生意，进行跨界，谋求更高的利润，以此来提升估值。

    楚垣夕思索片刻，心说太复杂的也不用讲给冯林听，于是说：“这要看瑞幸能不能解掉优惠券的毒。你看做生鲜toC的，一旦不发优惠券，GMV立刻掉下去，瑞幸未来如果也是这样，那就很有可能要讲资本故事。不过现在你不用考虑这个问题，你做规划的时候可以不做跨界的品类。”

    冯林把她自己调研出来的情报翻了几翻，目前瑞幸非咖啡的品类已经不少了，有自有品牌的果汁坚果等等产品，有第三方快消品，也有小鹿茶这种开放加盟的，线上线下打通，那现在做什么呢？这里实际上有一个误区，瑞幸其实完全可以什么新品类都不做，完全专注于现有业务进行巩固和消化，而且她感觉这才是正解。

    不过现在是做论文，肯定不能这么提交，因此才需要楚垣夕进行提点。楚垣夕提点的方式是：“往大里想，要考虑升级自己的维度，做规划的时候切忌不要只着眼于眼前。”

    于娅楠跟旁边偷偷笑，心说就冯林还升级维度？你可拉倒吧！

    没想到冯林突然惊叫一声：“你看我这么想行不行？我照着巴人和小康的发展模式移植到瑞幸上边？”

    只见楚垣夕露出惊喜的神色：“什么发展模式？”

    “流量模式呗，我们教授说了，有产品有流量，就可以建立平台。现在瑞幸产品有了，再有流量那不就能发展成平台了么？我记得你说过好多次，做平台比卖产品强。”

    于娅楠心说冯林这个奸诈的家伙！拍楚垣夕的马屁简直不着痕迹啊！我怎么就想不到这么好的形式呢？

    “你们教授还教过什么啊？”楚垣夕相当好奇，这个教授有点东西的嘛。有东西的教授不新鲜，但是懂流量用法的就比较稀缺了。

    “还教过……”冯林眼珠一转：“还教过copy要懂得怎么copy，以及copy谁最重要。”

    “你这个教授的联系方式给我一下。”楚垣夕心说自己这边刚把杨亨招进来做顾问结果就给放走了，现在顾问又变成了空缺，这个教授看样子很务实，值得聊一聊，让教授当商业顾问本来也是非常合理的选择。

    “至于你规划的战略，非常好，但是光有战略还不够，具体的战术呢？流量怎么来，平台建成什么模式的，怎么才能更好的服务于用户？”

    “这你就太难为我了吧？流量怎么来？瑞幸有4000万付费用户啊，这不都是流量么？”

    楚垣夕心说这个确实太超纲了，因为很少有人能够清楚的意识到什么是流量。要用一句话来说明，那就是并不是有用户就有流量，流量必须“流”起来才叫流量，必须有内容，用内容驱动用户，用户才能变为流量，否则就是“不流”的量。

    至于什么算是“内容”，何种内容适合瑞幸做平台？那就是超超超纲的东西了。

    就瑞幸目前的状态来说，只有他们公众号上的1500万用户才能勉强跟“流量”沾点边。不过对冯林来说，大概还不能够清楚的区分线上流量和线下流量各自的特性，所以跟她讨论流量的本质和动因实在是太过分了，楚垣夕决定直接说答案。

    “如果我来做个简单的规划，可以这么搞……嗯，就开启一轮资助咖啡机的布局好了。自助咖啡机创业你们听说过吧？”

    冯林点头，于娅楠虽然没听说过，赶紧一块小鸡铎米一样点头。

    只听楚垣夕说：“这条创业赛道不是特别兴旺，但是确实有几个玩家还可以，比如晨兴咖。这事由瑞幸来做更是恰如其分。虽然一定会亏损，但是，没有人比瑞幸更懂亏损，调性相当匹配。而且瑞幸的物流和SKU都很强，应该比小玩家做的好。

    最关键的是自助咖啡机比门店获客的成本可低多了，仍然套用他们之前的优惠券政策，应该能够拿到更多的线下流量，无非就是烧多少钱的问题。”




第九百六十二章 我良心难安
    冯林已经大致想到该怎么写这篇论文了，这种事用户一看是瑞幸干的，肯定没毛病！

    “但是具体应该怎么搞？”

    规划肯定是越具体越好，越具体越不容易在答辩的时候被人问住。

    “具体怎么搞那还是有不少要点的，我记得有人说过自助咖啡机的销售，场景最重要。场景不对销量就会比较差，特别是写字楼和商场，非常差，早期这条赛道上大部分玩家都以为最应该进的就是写字楼和商场，结果基本都破产了。不过这些你知道就好，不用往论文里写，因为你没法证明。你写‘找到正确场景’就ok。”

    楚垣夕说着就想到了原世界里袁苜投资过的一个倒霉蛋就是做自助咖啡机创业的，还开了加盟，结果把点位费炒的巨高，非常快的速度把自己弄垮。

    后来她还想进小康刷一下资历和经验来着，号称要回回血重塑名声，楚垣夕赶紧给她礼送处境了，就算您是美女吧也不能得哪哪祸祸对不对啊？以她几个月把自己做死的能力，进了小康这谁遭的住啊？

    印象中，后来这个美女改行做医美创业去了，也不知道这个世界中她的发展轨迹是啥样的，今年的几千家医美倒闭的巨潮里面有没有她一份。

    不过她的失败孕育了后来者的成功，因为她成功的总结出商场和写字楼不适合投放自助咖啡机这个真理，反而是学校和医院更适合。

    冯林把这些都记在电脑上，继续问：“那然后呢？获取更多线下流量之后，怎么做平台？做什么平台？”

    没想到楚垣夕微微一笑，“怎么做和做什么我当然是很有想法的了，但是咱们是不是该开始下半场了？”

    冯林立刻用她柔软丰盈的腰肢拱了楚垣夕一下，凑到楚垣夕的耳边，略沙哑的嗓音低声说：“嘿？你还敢要挟我？待会我让你求生不能求死不能！”

    说完，一翻手掌，五指一攥，仿佛《九品芝麻官》里的“我全都要”。

    楚垣夕顿时露出轻蔑的笑：“别逗了，你们俩加起来都没戏。”

    于娅楠猛然跳了起来：“跟这种魔头没必要讲什么江湖道义，一起上！”

    …………

    第二天是周六，但楚垣夕还是拖着疲惫的身躯到了小康。周六小康加班的人也很多，连袁苜都来了，看到楚垣夕进门之后揉了好几次后腰，不解的问：“你怎么了？出一趟差把腰闪了？”

    说完不等楚垣夕回答，先转给他一篇文章，文章开头一张图，图里是一群人挤在一个狭小的办公室里，打着横幅——OTO还我血汗钱。

    楚垣夕十分不解：“这是，啥啊？跟我有关系？”

    袁苜白了他一眼：“业主维权，你不是说OTO能成么？这都快烂了都。”

    “那你哥到底投没投啊？”楚垣夕立刻想起来了，两个月前袁苜说OTO的小李化缘化到郑德头上，于是询问他的意见。

    “没投，估值太高了。”

    “这不当时我就这么建议的么？估值合适就投，不合适就不投。我没说OTO不能赚钱，我说的是他们模式并不新鲜，可没保证他能成啊喂。”楚垣夕一边说着一边快速浏览文章，发现OTO简直是超鬼运营。

    比如说一家酒店的房间，有的带独卫有的不带，这当然不是什么高档酒店了，但是也不能说在网上订房间的时候两种房间一样价钱吧？OTO和酒店业主合作的时候，入驻携程和黄团等等在线旅游平台的权利叫做“线上经营权”，可是一并都要收走的，定价的锅瞄准靶心都要扣在OTO脑袋上。

    “就他们这么玩，显然是速度太快策略太激进了玩脱了呗，自己玩现了有什么办法？”

    很快，楚垣夕把文章看了一遍，然后发现大开眼界。OTO虽然运营超鬼，但也不是全无可取之处，至少在坑业主方面十分在行。

    首先是他们上个月单方面更改合同，要求业主接受，里面增加了大量不公平条款，而且要降低保底价钱。

    这种事情本来是很搞笑的，就像长租公寓跟房东签完合同之后忽然要求房东把房租改低一样。房东完全可以说老子就是不改，你敢违约我就敢收房，给老子滚！

    但是让酒店业主始料不及的是，经过OTO几个月的折腾，他们酒店的流量和收入已经完全来自线上的OTO渠道了，在线旅游的配置权也在OTO手里掌握着，就连常客们也都被OTO转化为自己的会员。

    然后阿哑为了网上获客上还砸了不少费用进去，使用的正是抖音广告的按地理位置分发，一家店一家店轮着投，每家店做一期内容，目前已经发了两百多个视频了，使得这两百多家酒店在线下连散客都搞不到，统统都是通过OTO网络体系进来的。

    关键是商圈内还有别的OTO加盟酒店呢，OTO的玩法没任何新意，一直都是补贴用户拉客流，于是如果酒店业主说你丫违约了给我滚，对不起，马上他就没生意了……

    如果一定要总结一下的话，就是OTO利用强大的线上能力，以及从内而外的控制力，把加盟的酒店全部绑架了。不但把加盟酒店虐死，因为来了价格屠夫，同一商圈里没加盟的酒店也基本上被干的差不多了。

    楚垣夕心说假设袁苜转过来的这篇文章都是真实的，那现在天朝版图上被OTO侵蚀的酒店业态可谓是千疮百孔，确实已经被颠覆，小李圆上了他进入国朝时吹过的牛逼。

    他忽然感到万幸，万幸袁敬没投。因为OTO干的也太漂亮了，即使当时估值合理，袁敬投进去现在肯定也是焦头烂额的。换言之，就算对方商业模型本身是可以的，架不住他耍流氓啊，自己当初给出的建议其实相当的随意。

    正在这时，曹翔忽然急匆匆的冲进楚垣夕的办公室，看到袁苜也在，并不避讳，也不等楚垣夕发问，快速说道：“跟我来一下楚总，到我这边看一看，我有重大发现。”

    楚垣夕跟袁苜面面相觑，然后跟着往外走，还轻松的说：“老曹你这身体该锻炼锻炼了啊，从你那跑过来才几步啊，脑门上都见汗了。我知道有个健身私教不错给你推荐推荐？”

    曹翔心说我这是跑步出的汗吗？我特么一夜没睡急的啊！看袁苜没跟过来，他低声说：“楚总，你老相好惹上大事了。”

    楚垣夕一脸懵逼：“我哪个老相好？”

    更让他懵逼的是，咱的老相好惹事为什么你曹翔会知道啊？这什么超鬼的人际关系？

    “就是那个特别漂亮的，有时候戴眼镜的，颜值担当。”

    “何娜美？她不是我老相好啊。”楚垣夕心说何担当这是捅啥篓子了？她还算是个稳当人，虽然有时候不当人，但也不至于捅娄子吧？

    “不是，做直播的那个。”

    “齐雨？齐雨已经不可能当我老相好啦。”楚垣夕心说自己把齐雨她妈给呗儿了回去，也没见齐雨跑来说话，这关系是骤然转冷啊，真是好没来由。

    曹翔脸色一黑，心说您的准老相好真鸡儿多！他也不说话了，直接把楚垣夕带到自己的独立办公室里，楚垣夕进来就是一皱眉，脏乱差就不说了，空气中满满的泡面味道，小沙发上一团糟，这明显是有过夜的痕迹。

    “曹翔你这什么情况啊？”他都不说“老曹”了，直接以名讳相称，“这段时间你应该休息放松啊，你怎么还在办公室刷夜？公司的电不要钱可劲儿造是怎么的啊？”

    这就已经相当不满了，主要是成何体统啊？要是有个外人来拜访，本来小康窗明几净空间宽敞，周围墙边还码着一圈花草，办公区的印象应该非常好，结果探头往区块链这边一看，好印象不就跌停了吗？

    没想到曹翔根本毫无所觉，三下五除二在屏幕上调出一堆工程，然后点开保存过的视频：“她，我说的是她。”

    楚垣夕再次懵逼，视频里是高文明？什么情况？

    我靠！房诗菱的区块链直播！他诧异的看了看另一个屏幕上的工程文件，当然是看不懂的了，就连打开的是什么玩意都不知道。只听曹翔说：“楚总，这些工程，是我破了他们端口之后反向粘条粘出来的，你看这个技术特征。”

    说着他打开另一个库文件，楚垣夕这回好歹看懂打开的是什么了，因为是小康的库。虽然写代码他不行，但是自己家的代码库结构总是认得的，偶尔还要进去随机抽查一下呢，此时曹翔打开的正是游联网项目下的核心库文件，其中主要是曹翔的课题“内外链”技术在游联网中的应用。

    然后曹翔直接使用对比工具一对比，指着屏幕说：“左边是我破了众创通汇之后解出来的，是他们的区块链技术特征。右边这是咱们库文件里的。”

    楚垣夕双手掐腰，深深的皱起眉头：“他们，抄了咱们的？咱们代码泄露了？还是怎么的？”

    虽然他不懂代码，但是对比工具里清晰的显示着两边某些段落一个字都不带差的，这是谁致敬谁？代码泄露确实是个巨大的雷，难怪曹翔这么急呢，看起来在公司刷夜并不是为了省电，而是为了追查这件事，刚才是严重的错怪他了！

    “等会，这左边这些是你逆向人家的后端然后自己写的吧？所以才写的跟右边一模一样。”楚垣夕忽然又想到事情不对，左边的代码并不是曹翔拿到对方的代码库之后解出来的，而是曹翔手写的，那跟右边有一样的不是很正常？都是他写的可不一样嘛！

    “这个不是重点，不是哪行代码谁抄谁的问题，楚总。”曹翔的焦急予以言表，就是肚子里有话不知道怎么表达！他干脆稳了稳，挑一个保证楚垣夕能听懂的说：“是技术特征一样，你明白了没？发白皮书的话，咱们家和他们的白皮书差不多。”

    楚垣夕心说意思就是我只见树木不见森林了呗，不过这没关系，现在听懂了，丫挺的偷我小康的技术，孙贼！难怪曹翔说房诗菱惹上大事了呢！

    “这事完不了！咱们怎么办？先抓内鬼？”

    楚垣夕以为自己是个很沉稳的人，临危不乱，出这么大事都不慌，没想到他正在做心理建设，突然，曹翔说：“不是内鬼的问题，我说句膨胀的，就我这技术，打开了你让人偷，会偷的全世界不超过50个。

    这家众创通汇如果我没猜错的话，就是当初在米国坑了我的那个学弟鲁宾搞的！他们服务器协议分明就是内外链！他有我当初写的代码，封装好的了接上就能用。他们现在搞的绝对是资金盘，随时卷钱跑路的那种，我拿人头担保！

    他们现在玩的叫‘双面胶’，拿合法的应用做宣传，推非法的资金盘吸储，下一步肯定是玩现金流那套。而且我埋头破解的这几天完全想不到他们发展的多么酷烈，等破解完一抬头都泛滥了，现在这个吸储的速度搞不好已经圈了几十亿了，速度超快的啊……”

    说话间，曹翔忽然发现楚垣夕的表情不太对，似乎突然愣住了，双眼有点失焦？