咸鱼的自救攻略

    不过虽然强势，但是阿里给资源也比较强势，只要是签了战投协议的，就算占股只有5%，该给的资源一样给。所以阿里的投资虽然褒贬不一，但是“不贴合”可以说是诛心之语了。

    只是楚垣夕偏要装不懂，然后快速扫视所谓的资料，果然，上面不但没有微博、高德、UC、大润发等等楚垣夕比较感兴趣的部分，就连对B站以及社交平台小红的财务投资都没出现。

    擦了个擦的！楚垣夕心说B站和小红么，一个贴合大文娱一个贴合电商也就算了，对微博的投资贴合你们什么业务啊？贴合资本家之鞭吗？

    但是，非常辣眼睛的小鹏赫然在列，占股还很多呢，这想退出来感觉真是相当困难。也就是阿里才可能有这种大智慧和大毅力，楚垣夕自认身单力薄，绝对没这个腰板。

    还有一些属于抢赛道的成果，也是一眼就能看出来的。所谓抢赛道，就是不同的投资团队彼此之间没有确定边界，于是同时投了同一条赛道中的不同选手。

    这种情况在企鹅来说非常多见，被称为“赛马”机制，看谁能够跑得出来。不过阿里很少很少使用这种内部激励模式，出现这种现象，基本上也可以归锅于投后服务不到位所致。

    陈骏生立刻说：“楚总你不是在搞小康吗？你看看这里，喜事多我感觉就不错。还有朋宝，都跟您的业务很贴啊。”

    袁苜在一边翻白眼，心说连外人都已经知道巴人是替小康买单的了吗？

    “嗯嗯我们回头肯定会仔细研究的。”楚垣夕说话间心说这不巧了么，原世界中的小康打算奔向南方的时候也考虑过兼并喜事多的可能性，这家便利店连锁发轫于魔都，在华东华南实力不俗，然后略一调研不了了之，因为这位大哥开加盟开的实在太猛了啊！

    因此这回就更不要考虑了，小康根本就没到开加盟店的里程碑呢，现在根本就不可能并购，并购存在无解的技术难题。如果小康一定要强行兼并，只有一个办法，就是两个品牌并行，各自一套管理体系，这种并购对小康全无任何意义，反而是负担。

    至于朋宝自动贩售机，且不说这玩意的存在跟便利店就特么是对立的，关键在于收购它的价值何在呢？

    张燕一看似乎楚垣夕不感兴趣，那这些呢？她指着表格中一家文娱公司说：“神驹动漫，您看看巴人有没有兴趣？我们投过的泛娱乐公司也有不少，而且进入比较早，估值都还可以。”

    楚垣夕对这家规模比较大的公司有一点耳闻，下意识的摇头：“巴人做漫画不走搬运工路线，我们的模式是小而美的，在自己的私域流量里推广，而且要掌握全部版权。神驹的模式和巴人正好相反，我们应该是不会考虑的。话说璨星文化的股份您卖么？”

    璨星文化是去年接受阿里战投的，出品过《好声音》、《舞林大会》、《达人秀》等等王牌综艺，是米国星空娱乐旗下子公司，在国内非常吃的开。巴人传媒虽然第一部综艺已经杀青，但是后面还有源源不断的计划呢，如果能够把璨星文化的股权拿过来显然是极好的。

    张燕一愣，然后尬笑：“楚总，不瞒您说，璨星文化正准备IPO呢，过两天就要提交招股说明书了，上创业板。”

    楚垣夕闻声一囧。

    陈骏生立刻追击：“楚总，神驹动漫真的很强的，而且您要是担心版权问题，神驹的很多产品是承接大文娱的版权，这都自己人，完全可以谈。”

    楚垣夕听了之后有一点点意动，但是这时他忽然注意到声叔在给他打眼色？

    楚垣夕稍微愣了一下，然后伸手示意：“叔儿，你想说什么？直接说。”

    声叔虽然已经旁听过不少回大佬的见面，但是亲自参与进来还是比较虚的，于是先停顿一下，然后鼓起勇气，说：“神驹我们真不能接，有个大问题，大文娱旗下的网络文学在快速转型。”

    楚垣夕一听“转型”这个关键词立刻就懂了，顿时深吸一口气，“那业务拆解起来可就费劲了，确实不合适。”

    神驹动漫实力不错，体量很大，给大文娱下的网文做漫画输出，商业逻辑看似ok，他并没有否定人家的企图。

    但声叔的意思，楚垣夕心说如果自己理解没有差错的话，就是接盘之后且不说版权归属和开发的权利好谈不好谈、值不值得谈，这些问题先放一边，那版权源头可是大文娱旗下的网络小说，并不受本方控制。人家快速转型中，上游IP突然烂尾，咋搞咧？

    于是他直接把这个话题挂起来，转而问：“我看这份表单里，有些公司贵方投了才一年都不到，也要退出吗？”

    “唉，地主家也没有余粮嘛。”

    楚垣夕心说毛的没有余粮，你们在印度疯狂撒钱以为我们在国内不知道吗？印度到目前为止一共32只独角兽，企鹅抓了7只，阿里抓了6只，加一块超过三分之一。

    别看阿里抓的少，但是下的都是重注，相比之下企鹅普遍撒网当然抓的多一些。譬如说印度第二大的电子商务平台Paytm，估值160亿$，阿里是最大单一股东，目前印度的电商市场是阿里、亚马逊和沃尔玛三家展开三国大战。

    所以有钱没钱只是个托辞，关键还是在于投资标的是否诱人。

    话说到这其实有点冷场，两位大佬来的时候以为最少能推出去一单，结果一问就是我们回头认真研究，这就聊不下去了。但是等他们起身告辞，楚垣夕反而恳切的拜托，说巴人游戏交割之后他最担心的就是兄弟们不服阿里的水土，比如说轮岗，巴人的骨干们绝对经不起轮岗云云。

    “哈哈哈哈瞧您说的，您把我们想象成什么了？”张燕虽然一件“货”都没卖出去，仍然爽朗的大笑，“阿里是国内管理最科学的公司，特别是巴人游戏的并购case中都是研发人员和中低层管理，没有饿了么小张那种人物，肯定是最科学的对待，您放一百二十个心。”

    而陈骏生跟楚垣夕算是已经打过一段时间交道，只不过之前一直都是工具人的角色，今天才恢复自然，销售不成功倒也没什么挫折感。

    于是当楚垣夕送他们离开的时候，也不避讳张燕在场，问楚垣夕：“楚总，我有一个刚从米国回来的朋友。我本来推荐他加入阿里，但是他特别想加入初创公司。我看来看去发现还就是小康挺适合他。”

    “噢？是什么样的人才？”

    “他是个做支付的技术派，叫郝毅，在FICO工作了十年，离职前是产品部门的总监，善于建模，对支付和金融信用的理解都很深。”

    袁苜迅速和楚垣夕对视一眼，FICO这个名字在国内名声不显，但是，是米国最大的个人消费信用公司，实打实的No.1。

    楚垣夕对业务更了解，善于建模非常好，因为他内部提拔的小康支付骨干郭江勇并不善于建模。让他做支付产品的功能没问题，但是想要在基础功能上边再向上升级，他不是没能力，而是没经验没头绪。换一种说法，没在战场上厮杀过，缺乏视野。

    张燕果然有反应：“哎老陈，你这就不对了，这种人才三顾茅庐也得拉到咱们自己家来啊。能在FICO干到总监，怎么也得P8起步啊。”

    “我拉了啊，八头牛的力气都用了，人家不来啊，人家说了就要初创公司，只考虑B轮以前的。”陈骏生哭笑不得，“国内初创公司做支付的，我上哪给他找去啊？结果这不是想要向楚总推销么？稍微调研了一下，发现楚总在支付领域正好有想法，小康几次路演都提到移动支付，而且现在才A轮，完美！”

    “这行啊这个。”楚垣夕很想叫哥，心说您是我亲哥！“陈总，您要不怕给我推荐一员干将然后小康在移动支付领域高歌猛进，那这人我基本上要了！”

    “哈哈哈哈您先把移动支付牌照搞定吧您……”




第九百四十四章 忙碌的十二月
    十二月5号是周四，为小康忙活了一个脚丫子朝天的楚垣夕不得不抽出时间分配给巴人，因为，铃木裕老爷子要到了，随他一起的是一整个研发团队，精简之后是十几个人。

    于文辉这些天都在忙活岛国团队入驻项目组的事情，敲定合作模式之后准备了一周，总算是把生活方面的一应事务准备妥当。即便如此他还是心中惴惴，因为工作上需要磨合的事情太多，楚垣夕的要求是他必须把自己的程序猿塞进去，要学到对方的工作流程和技术。

    所以这一周于文辉基本上就没能回家，招聘新人的工作也在以一个连隔壁的赵杰都难以想象的速度推进。

    在这个经济的寒冬中，失业的码农不计其数，其中不乏高手，但楚垣夕要求他招的是可塑性强的、乐于学习有学习热情的。天朝的码农高手一般的工作强度都在996以上，一周工作70个小时是常态，下班之后累的贼死，能够逼迫自己不断更新知识就已经很不容易了，还能保持乐于学习的心态，有热情，简直凤毛麟角。

    所以于文辉不得不听从楚垣夕的建议，把手下的程序猿全部拉出来变身面试官，走进高校招募实习生。因此这段时间巴人的人资主管木琏几乎被累吐了血，本来很轻松的日子，被交割巴人游戏所打破，还没喘过气来忽然又上了一个高强度的招聘项目，差点跟于文辉急眼。

    好在这方面工作不需要赶在铃木裕团队抵达的时候立刻完成，人是一定要招的，但是也可以晚几天配齐，反正进来之后也是插入岛国团队学习为主，真想要实习生输出大量工作那肯定是想多了。

    结果铃木老爷爷到位之后完全没有休息的打算，上午下飞机，晚上就开始讨论工作，主要是拉人展开策划案方面的探讨。

    这种讨论会楚垣夕就不能参加了，也没时间参加。他玩了一会今天新上线的《Slam Dunk》手游，结果被官方封了号，然后陈骏生推荐的支付专家郝毅居然就到了，隔了不到24小时，简直神速。

    当然入职流程肯定要走一下，楚垣夕拉袁苜和郭江勇一起和郝毅会面。之所以拉袁苜，因为人家也喝过洋墨水啊，FICO的情况，乃至米国那边整体的情况，肯定比楚垣夕和郭江勇熟多了。

    要说起来小康这边现在从米国回来的骨干已经不在少数了，不过郝毅还是让楚垣夕比较惊艳。主要是他以为对方是陈骏生的朋友那年岁应该差不离，陈骏生40多岁奔五十了，结果郝毅一看也就三十出头，梳着个偏中分的发行，跟楚垣夕差不多大，换言之是在米国留学，大学毕业就进了FICO，只有这一段工作经历。

    虽然如此，陈骏生明显是见过大世面的，在楚垣夕表达出对移动支付的野心时，既没有震惊，也没有不以为然，更没有先入为主的认为肯定干不成，而是冷静的分析产品，分析形势。

    因此当楚垣夕提出移动支付配合大数据产生商业信用作为自己支付产品特色的时候，郝毅只是快速判定出工作量的庞大，但是居然表示认同其思路，甚至说不如此无法在国内移动支付领域中打出自己的特色。

    支付宝的特色是理财和透支，微信支付的特色是红包，这是基于各自的商业属性和社交属性衍生出的特色。小康要想让自己的移动支付产生特性，必然要有侧重，但是靠撒钱肯定是不明智的，也没有余额宝当年超凡脱俗的利率，更不能走资金盘之类的路线，那是取死之道。

    那么学习花芝的信用玩法也就成为一个比较现实的选择。

    楚垣夕发现居然有人跟自己一拍即合，这是本次创业中十分罕见的场景，于是把薛建华也叫了过来。他最近虽然也很忙，但是对小康的线上内容和健康币等等的学习已经基本上完成，楚垣夕需要他分出宝贵的时间，和郝毅一起研究一下这个产品怎样搭建。

    “我这不是当甩手掌柜的啊薛建华，这是对你学习成果的一次全面的检验，我要检查作业的。”楚垣夕说完，立刻开始向郝毅介绍小康的OKR模式。这个模式的存在其实可以解决很多小牛入职的期权问题。

    像郝毅，就分外留意相关规则，他极力要求加入有前途的初创公司，就是为了分享公司的成长，那么到底能分享到多少呢？在小康是动态的，按劳取酬式分享。

    这个办法通常会让小牛比较满意，因为小康这边的各条产品线上的工作基本都非常饱满，能够赚取的期权都不低，不至于有才会但没有发挥的空间。

    至于最后一个问题，其实是郝毅怎么和郭江勇共存，但是昨天晚上当陈骏生提出来的时候楚垣夕就有腹稿了：“我觉得这样，郭江勇是部门负责人，title是项目经理。郝毅做产品经理。”

    郝毅的眉毛当时就打结了，脸上仿佛写好了一行字：就产品经理啊？

    “哎你不知道，本公司的产品经理只是叫做产品经理而已，实际上权力很大，因为我以前就是产品经理。小康是类似扁平化的管理结构，产品经理和项目经理都是总监头衔。郭江勇可能更理解一些，我创业之前在鹏飞科技工作的时候，和赵杰的关系就是一个产品经理一个项目经理。”

    郭江勇沉闷的点了一下头：“我明白，实际上是需要我向郝毅汇报，郝毅向薛建华汇报，是吧？”

    “不是，研发这边我是直接管三层的，副总裁、高级总监和总监的业务我实际上都直接过问。”

    郭江勇是楚垣夕从巴人调岗过来的，对小康的熟悉程度还不如薛建华。

    对薛建华来说这些就都不是问题了，因为小康的多只研发团队都不向任何副总汇报，直接听命于楚垣夕，有点类似当年常凯申对下辖军队各级黄埔军官的管辖方式。反而是外派团队，店面、地推、物流等等，都由各条战线的副总抓起，有点类似当年的各路军阀。

    这个新奇的管理模式郝毅在米国待了十年也没有见过，心说看来需要重新认识的东西很多。但其实薛建华已经吐糟过不知道多少次了，丝毫不吸收常凯申亡党亡国的教训。

    搞定郝毅这边之后，楚垣夕还不能回家，因为还要跟鲁茵、杨亨碰面。这就是忙碌的十二月。

    下午给他们发的TS，必须再聊最少一次。两人一直等着他呢，关于投资条款，不可能楚垣夕说什么就是什么，他们没有不同意见最好，如果有，楚垣夕得说服他们没有。

    他给两人的联席创业开出的条件是新公司估值一个亿，巴人出资5000万占50%，两人各占2000万股的期权，仍然是分为五年期兑现，剩余1000万期权留作员工持股计划。然后给予三级激励，全部目标达成之后两人可以分别获得新增2000万股的激励。

    在融资条件上，这份TS其实某种程度上借鉴了楚垣夕给伊丽莎白福尔摩斯的条件，第一阶段封闭，第二阶段开放，只不过因为是联席创业，所以释出的总期权占比更多一些。

    两个人的关注点和伊丽莎白一样，也聚焦在开放融资的触发条件上。所谓开放融资条件，说的是，这种创业形式中不是创业者能融到钱就可以融，而是必须创业公司达成一些条件或者产生某种特殊需求，才允许引入外部资金，否则需要合理的补充流动资金，都应该是巴人出钱。

    这是巴人集团作为创业项目的发起者应有的权力，也是楚垣夕所谓的接受稀释股份的方式。

    之所以如此，是因为独立融资条件一触发，公司形式就变了，从孵化创业转为正常创业，股东结构变复杂。所以肯定要有几道阀门，而且条件比给予伊丽莎白的更细致。

    楚垣夕设置了三道阀门，第一道是特许新公司融资用于农业工厂等重资产购买和建设的，这项融资不论时间，巴人拥有50%的出资权和否决权。如果价格合理、时间点合适、逻辑没问题，巴人可以选择继续跟进或者不跟进，如果不合理就直接否掉。比如toB业务应该是重流程轻资产的，您刚开始干两天就要投资于重资产，那咱就算了吧！

    第二道是用于引入必须的资源时。比如引入徐欣的资源，徐欣说咱不能空手套白狼，那只好开放融资给她，不但要她的资源，还要她的钱。这是一种等价交换，也是合理的，任何一个创业发起人，哪怕他不是巴人集团，在这种情况下都肯定要服从于大局，稀释自己的股权。

    这是最基本的，但是作为TS，必须写清巴人仍然拥有否决权，从而避免任何不必要的误会和麻烦，也避免资源提供方对鲁茵和杨亨狮子大开口。这个口就算要开，也得冲着巴人集团开，这时对方就得考虑嘴张开了咬不咬得动。楚垣夕给普通投资者用于交换资源的份额，心理上预留出20%，在完全开放投资之前足够用了。