咸鱼的自救攻略

    给马略留了作业，楚垣夕自己也有作业，而且比马略急多了。冯林说要报班是认真的，精挑细选之后报了一个总裁高研班，最近每天晚上楚垣夕都得给他补几个商业案例。

    报班这事在楚垣夕看来非常的滑稽，因为正经的ba是要考试的，数学、外语等等，外语还好，冯林觉得自己突击一下还能对付上，数学可是早早还给老师了，绝对没有一丁点希望。

    而eba也就是普通所谓的总裁班虽然可以避开考试，但是招生学校对学生资质有要求，不是较大规模企业的高管，即使砸钱也很难上。

    一句话，不是冯林非要一步到位上总裁高研班，而是正规的班全都上不了。

    不过并不是只有冯林有学习的需求，不符合条件但是想要学习充实自己或者想要镀金的人多的是，所以也就有了总裁高研班这种野鸡班，毕业有毕业证但是没有国家承认的学位和文凭。学制也不一样，高研班号称模块化教学，结课的效率巨高，实际上怎么样就不好说了，感觉上是全看教授的个人水平。

    所以楚垣夕鼓励冯林报个贵的，这样即使师资力量不行，出于心疼钱的心理，好歹也能自学点什么。

    不过楚垣夕也不擅长教学，只能举一些自己经历过的案例，其中尤其以原世界中的居多，当成杜撰的来讲效果还可以。

    结果冯林就纳闷了，“你怎么全都是融资、融资，还有融资的案例啊”

    “关于如何裁员方面的我们明天再讲……”楚垣夕头上很大一滴汗，“你不知道财务技能是我的强项吗”

    “你明明是忽悠投资人才是强项啊，这跟财务有什么关系”冯林的汗就更多了，摆在她面前的案例，是由大量的瞬时情景组成的，楚垣夕还原了很多融资时的场景和形式，内部的和外部的，基本上能够影响融资的因素都被他排了出来。然后让冯林自己想，应该怎么融、融多少、融资能开出的条件是什么，以及从什么角度向投资人阐述融资的理由和前景。

    “跟财务肯定有关系啊。昨天咱们不是刚做完对赌吗”楚垣夕一边给冯林安排case一边琢磨，心说这一套连招其实也可以在公司内部推动一下，老说对老兄弟们进行培训，结果大部分情况还是停留在口头上，这怎么能行呢

    “你看，昨天对赌融资，今天在有对赌存在的前提条件下完成一轮新的融资，明天咱们一边裁员一边踩线完成对赌。这么连下来，跟融资有关的财务问题你基本上就都了解了。怎么能说是忽悠投资者呢”

    楚垣夕说着又感觉有什么地方不对，怎么能教兄弟们裁员呢某些套路一公开就不好使了……

    冯林简直感到了崩溃，她之前自学的财务相关内容，大部分都是贷款资质和流程、产品线的建设费用以及其它支出，还有税务问题等等，堂堂正正，楚垣夕教的东西刁钻的不要不要的，她连思考的能力都没有。

    在经历过这种魔鬼培训之后，冯林在10月18号这天进驻中海国际工商学院总裁高研班。而巴人集团的十多名创始人和分公司高管被楚垣夕拉到自家别墅里，展开一场类似大富翁游戏规则的商业能力培训。




第八百九十八章 推心置腹
    所谓幸福的烦恼，就是去年楚垣夕创建巴人的时候，原本想的是巴人能做到百亿级别就行了，差不多能奶得动小康就行，结果做到三四百亿，一年产奶量七十亿，而现在，有机会再努一把力，做到六百亿的规模呢，这是当初想都没想过的事情。究其原因，只能说短视频太给力了，红利之大超出当初最理想的预期，于是水涨船高，火越烧越旺罢了。

    等楚垣夕把纠结的问题说清楚，以及ugc游戏的前景，袁敬差点气糊涂了，心说你这纯粹就是没被资本市场暴打过啊！你咋知道你做ugc游戏平台就一定能成功咧很有可能咋进去好几亿最后死挺了，这才是大概率事件。

    这不是袁敬看不起楚垣夕的能力，而是市场规律。想做各种平台的人多了去了，着手的时候都有着自己的优势，各种各样的优势，然后被市场反复教育。做平台的好处谁都知道，吸引力巨大，但是成功的有几个呢就算走的是正确的道路，得填进去多少钱才能熬出头呢

    甚至于他感到某些对楚垣夕来说危险的信号正在出现，并不是企业经营出了什么问题，而是创业过程太顺利了，让楚垣夕有点忘乎所以。以至于，所有的目标预期都按照120制定，然后还要往上走，这能行

    但是限于职业操守，“做生意适可而止见好就收”这种话他又不能说。每个创业者的风格都是不一样的，有人见好就收刚好合适，有人不把能力用到极限反而会造成非受迫损失。因此还有像孙大圣那种投资人，会加倍激励创业者提升自己的野心呢，所谓公司唯一的上限就是创始人的野心就是这么来的。

    所以袁敬采用了个婉转的说法“要是这么纠结，你干脆就别卖了。我看你对资本市场也比较了解，干脆制定一个巴人集团的远期上市计划吧。两点，第一点，留足时间用于对小康的扶持，第二点，把关联交易的痕迹摘干净，经营状态和财报保持健康，别让证监会审核资质的时候挑出毛病来。简单吧”

    楚垣夕心说一点也不简单，现在不比过去了，倒退十年我是特别有信心巴人ipo，借壳也不是不可以。现在监管层的精神风貌跟过去可是大大的不一样，就巴人这一串利益输送的痕迹想上市不被扒皮抽筋啊发审委不问个五脊六兽是绝对不可能收工的，巴人很大可能是被发审委一套连招带走，平白损失时间和费用。

    而且不卖巴人游戏，我怕您那边不给力，奶不起小康啊。所以楚垣夕从一开始的战略就是小康运作上市而巴人不上市。

    而今天，他很明显的感觉到袁敬居然不看好他，特别是在游戏领域！

    要知道便利店什么的，说的天花乱坠的但是楚垣夕毕竟还没做成，但是游戏可是已经拿出一个妥妥能卖三百亿的公司了啊！

    很简单的道理，要是袁敬看好，那肯定是要给这个上市计划加上第三条的，等到游戏ugc平台成功了之后再上。所谓成功，怎么也得有个几千万用户和au吧那个时候上市的价值就算不是最大值，肯定也是个峰值。

    “擦了个擦的不能被袁敬小瞧了啊！”

    不过他不好明着拒绝袁敬，而且今天其实还有点小事要麻烦袁敬呢。

    且不说朋友关系和工作关系怎么处理的问题，打一开始巴人融资的时候他就没跟人家敞开了说过——咱不上市。

    虽然说袁敬应该是已经什么都清楚了，但是表面文章不能说破，看破不说破，朋友有的做。某种程度上，“上市”这个目标是所有创业者默认的，因为这是投资者最重要的退出通道。募、投、管、退四大环节，退出是闭环的最后一门手艺，投资者通常不要求分红，但是肯定要求退出。

    是否上市，何时上市，做早期投资的人可能未必会问的那么直接，但是投资者没有明码标价的以“一定时间内上市”做为对赌条件，实际上是他们有风度的表现，是对创业者客气。如果创业者不打算上市，按照最基本的道德和责任，在募资时应该事先沟通，创业者切切不能因为“投资人没要求”这个理由而不考虑上市。

    不过创业者的责任要承担到什么地步也是很有学问的。有的创业者当初雄心百倍，签下上市对赌，然后市场风云突变，管理层直接停止ipo和借壳，封死所有直接融资的渠道。于是创业者一下子对赌失败要负无限连带责任，连遗孀都背上几个亿的债务。看起来这么玄幻的事情却是真实发生过的。

    而且这家曾经呼风唤雨风光无限的创企干的也是文创行业呢，楚垣夕对巴人娱乐当初的描述就是“我们是文创行业”，听在袁敬耳中非常不吉利！

    除了退出的灵活性之外上市最大的影响就是市值，公开上市之前的“估值”和进入二级市场之后的“市值”走的是截然不同的流程。

    上市前走的是各种模型测算，二级市场是用现金交易出市值来，上市前楚垣夕可以很理性的做估值，上市之后二级市场脑子一热不给翻个三四番都是克制的，而当熊市来了股价开始杀跌的时候，又会腰斩再腰斩，韭菜们一般都是这么被玩的。

    而且管理层还必须刻意避免人为干预，除了增持减持之外的其它方式都非常不妥。真上了市，楚垣夕再想发微博都得事先掂量掂量，不然到时候上市公司的职业董秘得抬刀来上班。

    好在巴人游戏已经晋级为吸金怪兽了，跟那些运营十年保持强势品牌的老牌们等量齐观，所以袁敬心里应该有点底。

    因此楚垣夕讲话也相对放得开，“如果你是纠结退出的灵活性，其实很简单啊，现在巴人就你一个投资者，只要咱们谈好了随时随地都可以私有化。或者我给你自由卖出的权力，你想卖给谁就卖给谁，只要放弃投票权就行了。不过你最好等这次分红之后再考虑。”

    其实这个投票权原本也只有百分之二点几，因为巴人的股权集中，所以意义很小。楚垣夕之所以提出这个要求是因为，无论谁拿着这个投票权都可以恶心他，比如要求建立董事会之类的，人家提要求总可以吧如同癞蛤蟆趴在脚面上，不咬人但是吓唬人。袁敬不会恶心他，新入场的呢所以早早断掉这个祸根就完了。

    袁敬半天没说话，此时无声胜有声。其实楚垣夕算过帐，以巴人集团整体6亿的估值计算郑德的投资，不考虑分红收益，完成对赌之后的股权价值超过13亿，投入15亿，净赚12个亿。而且袁敬可能卖的更高，时间只有两年，不可谓不赚，在这个经济寒冬中能让中等级别的私募友商们羡慕死。

    然而这个结果大概并不符合袁敬当初的设想吧典型的投资是多轮持续跟进，是对看好的企业不断加注，到退出的时候吃一个脑满肠肥。而巴人恰恰不是一个典型的创企，一轮游之后再也没有投资者什么事了，甚至挥舞着钞票清人，如果在清场上就是典型的渣男。

    不过投资者和创业者谈退出，虽然并不见得谈完马上就要退，但也跟两口子聊离婚一样，不意味着感情已经破裂了，但也不可能是“随便聊聊”，总是会有些尴尬的。

    楚垣夕首先打破尴尬“上市退出什么的不着急，我现在吧，主要纠结的不是阿里认账不认账这四百亿开价的问题，而是我希望把《无道昏君》留在巴人。”

    “那你这个谈判任务可是太艰巨了！”袁敬不由得汗颜，这真是什么好处都让你占了！你当阿里是小白兔啊

    只听楚垣夕说“我可以降价，可以降价到三百五十亿，我吃点亏。”

    袁敬心说我可去你大爷的吧！“你这叫降价啊你这哄抬物价好吗”

    “不是啊，阿里已经接受了一个裸的《乱世出山》项目组和相关所有ip自媒体资源打包三百亿。这个你还不知道吧”

    “啊原来这样啊”袁敬很明显的愣了一下，“这个条件，换成我是巴人集团总裁的话，当时我就接受了。”

    “这个条件，换成我是郑德基金总裁的话，我也接受。”

    “哈哈哈哈——”可能是感受到了楚垣夕的鄙视，袁敬极为罕见的大笑起来。

    楚垣夕自己也有点不好意思的，“我是觉得就这么卖过去吧，缺点什么，差点意思。”

    袁敬都快笑哭了，“你跟我说这些，如果我没猜错的话，是为了让我找关系跟阿里那边吹吹风是吗我就不懂你在拿捏什么呢你直接跟阿里沟通不行吗”

    楚垣夕把自己那点小心思和盘托出“哥，真不行啊！你不知道现在我有信息优势，你也不知道《无道昏君》多火。”

    “你不是还没上线呢么”

    “对，但是我们开了一个非正式测试，美术资源都没配齐呢，口碑炸裂了，就这个测试服如果现在裸奔上线，最少也得1万dau，我一点都不夸张。”

    “真这么厉害”

    “正式上线只要服务器不掉链子保证比这个厉害。”楚垣夕说着就感觉这个非正式测试很有用，相当于进行了一轮非常强的压力测试，而且瞬间提升了赵杰的警惕，他已经准备好面对疾风了，就不知道上线之后面对的是疾风还是急疯。

    “哎不对，按你的逻辑，这时候不是应该加钱么”

    楚垣夕解释一番之后袁敬已经明白了他的逻辑，阿里的开价是基础值，小游戏ip计划是增值的部分。这个计划无论从夯实巴人游戏的完整性和底蕴，还是向上坐实更高的溢价都是很有意义的。

    原先楚垣夕的打算是让这部分增值的价值和1亿划等号，至少看起来能够划等号，然后和阿里谈。不然阿里开一个价格楚垣夕就接受岂不是很没面子详细的商务条件也不好谈。

    那么现在的情况既然呈现出看起来要超1亿的趋势，加钱不就完了么有什么可为难的呢

    “唉，首先加钱也加不到哪里去，这个出价和我的还价都已经很高了。其次是我把《无道昏君》打包卖给阿里，然后呢我手里没有合适的ip去做ugc游戏平台了啊。这平台我肯定不是把idea一块打包给阿里然后鼓励他们去做吧我自己做得有合适的切入条件啊。”

    这个理由让袁敬十分困惑，理所当然的说“不是，你再做一款大ip不就行了么”

    “哈哈哈哈，袁敬你是看我做ip做的太容易了有什么误解吧”楚垣夕忽然发现袁敬外行的有点离谱啊“且不说声叔还有没有更牛逼的创意再做一个新ip了，即使有也不行，因为这套商业模式要卖给阿里。阿里能够容忍巴人继续做游戏就已经相当大度了，我的要求也就到这里。

    阿里肯定不会允许巴人转世重生同类型的产品，小游戏ip计划签署排斥性协议是必然的，最少排斥几年吧。我们只能用培育《乱世出山》的方式去孵化，那太难了，粉丝也不是我养的奴隶，我叫干嘛就干嘛，巴人的粉丝全都用来灌ip那不可能的，太原始。

    再说玩内容并不是我们的强项。”

    “等等，你是真谦虚吗”袁敬最后听到楚垣夕说玩内容不是自己的强项，简直不敢相信自己的耳朵！

    “我是跟头部比啊，我们算是会玩的，但是没有底蕴，底蕴你明白吗实际上后来集团化之后，巴人信息虽然一直在运营，但是成套路的建树非常少，也就是机器人计划还算有特色，还不适合当作大ip来打造。正经能进ip口径的内容一直就是靠着创始人团队，后来加上周敏溪和马略，基本都被我榨干了。我就是，唉！”

    说话间楚垣夕也在反思，为什么之前明明知道内容的重要性却没有扩大内容团队，全靠薅声叔的头发过日子，现在不得不哀叹内容底蕴不足。这不能说是错误，因为内容团队扩大了也没用，内容团队只能解决内容生产问题，但内容生产只是整个内容运营中的基础一环罢了，决定的是内容的上限，名为运营的环节决定的才是内容的下限。

    拼运营，巴人在自媒体里算大只的，但是跟ip平台们根本没法比。阅文那种大平台可以同时孵化一百个好ip，巴人只能把所有流量聚集到一处，优势兵力孵化一个，这样才具备和别人一百个ip站在同一起跑线上的可能。

    这就是欠缺的底蕴，巴人一年顶多运营两个ip，还不能保证一定能成。

    去年楚垣夕有很大把握做成是因为去年是抖音崛起的一年，流量大，吸粉容易，但是有力的竞争者少，抖音上在ugc层面还是野生玩家居多，竞争压力极低，自己还开着金手指。今年各种专业的运营团队和内容团队全都扎进抖音了，反而是巴人信息在楚垣夕放手之后有点泯然众人的意思。

    这也是楚垣夕能力的真实体现，本来也不是什么内容大拿，靠金手指捞一波粉丝资本立刻进入擅长的运营领域才是打造第一款ip的唯一解。否则要是随便能成，还废那么大劲搞小游戏ip计划干什么呢

    正是因为有这种清醒的认知，楚垣夕才知道这次出售巴人游戏的最佳时机就是《无道昏君》上线之前。

    他长吁短叹结束，一口气说道“所以我的信息优势只能拖到《无道昏君》上线之前。我现在的计划是把《无道昏君》留下，其它的卖掉，但是《无道昏君》上线大爆之后，我怕阿里提要求，点名必须包括《无道昏君》。那我就尴尬了，我现在视线范围内就没有其它合适的替代品，连思路都没有，说不定等一年都未必有。

    所以我需要你帮我加速一下这个收购的过程。最好是11月初定下初步方案，再晚我怕版号就下来了，没法继续拖。”

    袁敬心说合着您的尴尬全都是您自己一手造成的啊您当初少吹两句牛逼不就什么都好了别人都是盼着版号赶紧下来好进场捞金，您可倒好，真乃神人也！