咸鱼的自救攻略

    “赶紧把她叫来。我要砍她也要明正典刑，让她死个痛快。”楚垣夕说完发现伊丽莎白没懂，这种古老东方智慧式的吐糟她暂时还理解不了。

    袁苜作为巴人的股东一点都不客气，直接把楚垣夕手里的纸拿过去看，这么对照着一看，发现完全不对了。从绝对的粉丝数量上来说巴人的抖音号当然是远远超出油管和igtv，这组数据主要比较的是相对值，用来体现导流效果。如果去年从抖音往公众号和微博上引流的有效比例算作100，现在连30都不到。总之感觉就是两个字——不行。

    “你这个项目吧，本来粉丝基数就小，然后引流效率又低，这眼看着《罗马之敌》就要凉凉啊”她一点都不担心的说着风凉话，因为近距离观察了这么久，巴人和小康到底是个什么定位她肯定是除了楚垣夕之外最清楚的了，都不需要楚垣夕解释。

    正因为清楚楚垣夕创业成败的关键在于小康，所以简单计算一下就知道《罗马之敌》凉不凉的都不影响小康的胜负。就算凉了，巴人的现金储备也差不多够小康用的，大爆了当然更好，对郑德来说是大大的喜讯，但是就算爆到《乱世出山》那个程度，结果无非是巴人的现金储备溢出了，可以多分些钱给股东。

    这种佛系的心态使得她可以轻松的看待很多事情了，但是莫妮卡不行。莫妮卡在忐忑中进入会议室，而且不是一般的忐忑，自从当初进入巴人开始这么长的时间，就没这么忐忑过，因为她动摇了，开始怀疑自己，并且感到不安。

    自己运营巴人海外账户的方式是不是错了不然引流效果为什么这么差呢这对她来说是致命问题，因为她清楚自己的价值对于巴人来说就是运营外网自媒体账号。

    养账号跟养孩子是一样的，得悉心呵护，也得善加教育，最害怕的就是殚精竭虑养了很久养出一个渣渣出来，对父母的打击实在太大。父母可以接受自己配不上这么好的孩子，但是绝对无法接受把孩子养废，所以莫妮卡第一次失去自信。

    这个生无可恋的表情把楚垣夕给逗乐了，“你干嘛啊你干的不是不错嘛”

    “啥”

    会议室里三个女生的表情差不多，这数据是伊丽莎白转交的，她早就看过了。

    只听楚垣夕说：“我是说这个引流的效果不如抖音不是天经地义的吗我觉得还行吧可以接受。”

    袁苜不干了，“你先等下，我整理一下思路……你的意思是说，国内的引流难易度就是比外网容易的多咱们这边的用户和外网用户不是一个用户”

    “你说的不准确，准确的说不是国内用户和外网比，而是去年的抖音用户和其他所有用户比。”

    楚垣夕说着站起来，在黑板上比划了一下发现没法画，只好继续说：“抖音在2018年是无敌的存在，人挡杀神，神挡杀人，新增有效用户特别多，没流失的肯定是被神曲洗了脑的，只要粉上的都非常活跃，听指挥。但油土鳖不是，油土鳖上都是积年的老用户，新鲜劲早过去了，什么没见过理性，麻木，甚至有自己的社区风格，根本指挥不动。

    所以莫妮卡这个数据没什么问题，不丢人。你看看igtv这边，效果不就明显比油土鳖强么不如抖音是肯定的，因为igtv是油土鳖山寨抖音的，用户里很大一批和油土鳖重叠。”

    说着，他夸张的拍了拍莫妮卡的肩膀；“我去年操作的时候赶上好时候了，数据才夸张，你对比着看显得不对称而已。你的问题是怎么把蛋糕做大，把蛋糕做大之后什么都有了。让视频那边的粉丝变多，让社交这边的粉丝变多，其它的别往心里去，明白”

    莫妮卡突然松了口气，长长的呼吸着，原来不是自己太废物啊




第八百八十一章 唯伊丽莎白能直斥楚垣夕
    这么一想倒是也说的通，楚垣夕确实是去年进行的操作，后来就金盆洗手把摊子甩给陆羽了。结果就是一番神操作被所有人铭记，都忽略了特定的时间属性。

    但是新问题来了，楚垣夕说的都对，然而怎么把蛋糕做大把蛋糕弄大是个正确的废话，她一直都想把蛋糕弄大，但自认为不是废物的莫妮卡发现这个问题现在不能问，不然就不知道楚垣夕要怎么嘲讽了，楚垣夕给她期权给她dkp就是指望着她做大蛋糕的。

    可是，世界是变化的，行业也是，互联网是对变化感知最快的，唯一不变的就是变化。当年运营自己油管账号的招数现在本身已经变得不好使了，就像楚垣夕去年运营抖音的招数一样。去年巴人崛起的时候主要靠的是朱魑的舞神曲，现在哪怕仍然能够找到各种没被人发现的神曲，也一样不那么好使，因为整个抖音生态都变过好几次了，早已是沧海桑田。

    这种情况下，莫妮卡更偏执行的弱点就被暴露出来，她脑洞是有的，平常看不出来鶸，关键时刻形不成商业逻辑，也解决不了《罗马之敌》账户灌注流量低效的问题。这也从侧面反映出她以一个油管大网红的身份谋求向商业转型，但是商业底蕴还是不够，需要想办法的时候束手无策。

    所以，归根到底自己还是挺废物的

    换一般人可能就点头称是，然后先走人回去再想办法，至于没有办法怎么办那不是还有一些没有办法的办法呢吗总之不能在老板面前暴露自己废物的一面。

    但莫妮卡不一样，她的性格中比正常人多出一种大气和坦然，不在乎暴露自己鶸的一面，当然，暴露也要讲点技巧。“那个，老楚，我这有个很棘手的问题，可能需要陆羽还有你跟朱魑帮我想想办法，就是外网上边，咱们储备的那些视频吸粉效果不给力，怎么办

    咱们放到igtv上吸粉的主要是去年你们制作的那批神曲劲舞，效果其实还凑活，但是igtv这个平台没起来，tiktok在欧洲和北美的表现也远远不如巴西、东南亚和印度这些地方。油管是大平台，问题也最大，因为咱们库存的老视频都不是为了油管做的，调性完全不一样，竖屏的视频吸粉效果也不好。”

    “这个……”楚垣夕也有点头大，因为莫妮卡说的问题是始终存在的。别说横竖屏的视频格式了，就算同样都是竖屏的快手，还都是国内的平台呢，这批视频的吸粉能力都比抖音上弱了一大截。

    “这方面吧，我觉得只有拍摄恰当的视频内容才能解决。首先得梳理一下外网用户喜欢什么内容，拍什么容易吸粉，然后看看咱们有没能力摄制不过具体办法还得你来想。”

    袁苜顿时看了个新鲜，因为楚垣夕这个语气这个表情都是在表示他不懂！

    一年多了，楚垣夕从来没有出现过在某个领域他不懂，但是又让人去做的情况。以至于袁敬袁苜一直在嘀咕，楚垣夕是不是商业上边什么都懂啊原来他也是个凡人。

    “呃……外网用户喜欢什么天朝这边在油管上比较火的是李子七、小野这种，嗯，可以总结为美女出镜的特色美食节目”莫妮卡摆着手指头数了数，发现还就是这两个号有前途。

    楚垣夕顿时一拍手：“冯雪灵，冯雪灵的美食探店视频你发过没有不，以前的别发了，我去跟陆羽和冯雪灵说，让他们匹配新需求。”

    “你先等一下，楚。”一直没吱声的伊丽莎白忽然说：“我倒是有个做大蛋糕的商业计划。”

    楚垣夕心说您连商业计划都有了牛逼呀！我们这还讨论方案呢。方案和商业计划的区别，在于方案通常不包含预算，都是“我们应该怎么做”、“需要注意哪些事”、“谁来负责梳理”等等，而商业计划是包含预算的。

    所有人都厌恶亏损，而商业计划之所以带上商业，就表示这个计划可能赚也可能亏，因为盈利和亏损才是商业的本质。所以提出商业计划就要想通正个逻辑链条，把怎么撒币想清楚，要对钱负责任。

    只听伊丽莎白说：“你们运营爸爸集团的过程，我总结了一下，是在你们有着深刻理解的市场中走捷径。你们有走捷径的能力，所以才走通了。但是现在你们要进入一个陌生的市场，却还想照搬之前的成功经验，这是错误的。”

    说到这她对莫妮卡做了个带有歉意的表情，“我不是有意贬低莫妮卡，她有一百万youtube粉丝，但是在youtube上一百万订阅根本不够，并不是头部。youtube的头部至少也要千万订阅，至于推特和ins的头部就更多了。

    莫妮卡的行业地位有点类似爸爸集团成立之初的朱魑，朱魑是在你的有力的策划下面把爸爸集团支撑起来的，但是现在你要让莫妮卡一个人做你们两个人的工作，你明白这意味着什么她肯定会遇到各种困难，增长曲线不行是显而易见的，这是你的错。你让她把蛋糕做大，对不起，因为你的错误所以做不大，根本不可能复制爸爸集团的成功。”

    莫妮卡的脸上透着对伊丽莎白的钦佩，心说我怎么早没想到呢原来根本就不是自己废物，是楚垣夕强人所难嘛，哈哈哈哈！

    而袁苜则懊恼不已，这样一个能够痛骂楚垣夕的机会是多么难得啊！摆在自己面前结果自己视而不见，太可惜了！

    楚垣夕赶紧做了个举手投降的姿势，其实伊丽莎白说到头部的时候他就已经意识到自己错在哪了，错的离谱啊这是！都是因为之前太顺利了所以想当然的认为所有业务都会这么顺利，结果现在遭到毒打了，可怕的是还是一直让莫妮卡替自己挨打，而莫妮卡居然也没察觉出来。

    “说结论吧。”他做了个请的手势，因为既然是商业计划嘛，总结失败教训是次要的，拿出办法才是重点。

    “我的结论就是，没有能力走捷径，就使用传统的办法。”

    袁苜秒懂：“给自媒体砸广告”

    “对啊，广告引流，很正常啊，没用户直接用钱砸。”

    莫妮卡有话要说：“这种广告我们砸过，但是效果并不理想。”

    这种不理想也很正常，国内的自媒体环境其实也差不多，运气好了赶上一个调性特别合适的，能引来不少流量，但通常都是效果聊聊。唯独有一种情况引流效果还不错，就是给自己的小号引流。

    伊丽莎白想了想，“其实也可以不从自媒体上引流嘛，广告可以打到别的有流量的地方。我看游戏的流量就不错。游戏方面应该是爸爸集团擅长的吧先梳理一下欧洲北美到底什么游戏活跃度高，然后向这些dau型的游戏买量。”

    楚垣夕这么一琢磨，这个方法你别说，还真行的通。但是真的这么做了，估计会被人当成钱多人傻的凯子典型。

    游戏向外导量其实并不是什么新鲜事，《乱世出山》海外版里明晃晃的一个流量出口导向这部漫画在外网上的自媒体账号，奈**宝都捏着鼻子认了。

    这还是另类的，比较正宗的游戏引流是放置类游戏的视频广告，放置类游戏两个挣钱的渠道一是内购，二就是玩家点广告的cpc分成。

    这个方式非常受玩家们的欢迎，以至于很多非放置类游戏里也开始搞点击广告了，不但钱没少挣，还极大的提升了玩家的留存率。

    只不过一般去游戏内部投广告的都是有所谓而云然，特别是国内的广告主的广告画风基本都可以用“钱”字来描述。投出广告费用为的是割到更多的韭菜，**到非常极端的地步。

    其中有些走路类的app的广告简直就是无耻之尤，名为走路换钱能提现，实际上走路根本得不到几个金币，反而是看广告和拉人头能得到一点点。于是用户看别人的广告下载他家的app，然后继续看广告形成循环。问题是用户看一个广告能给平台挣到大几毛甚至一块钱，有的app给用户的只有一两分钱，完全把用户当成傻子。

    更可怕的是，等待这些傻子用户的是真正割韭菜的广告，刀子非常锋利，因为他们是被筛选过的用户，是对芝麻粒大的小钱都非常敏感的用户。稍微优质一点的用户早就把这种垃圾app删了，根本就不会去点一个要花几十秒，但只能换来一两分钱的广告。所以这种app上的用户对某些镰刀来说是极为精准的，最快的刀子往往对着他们砍过去，镰刀砍崩了都不够用的。

    但是，在这么惨烈的广告环境下，蹦出来一个巴人这么画风清奇的，投广告完全不奢望回款，直接引流到类似公众号和微博上，别人会怎么看

    不过袁苜没有考虑弊端，她的眼睛欻欻就亮了，“哎这个方法真好，《罗马之敌》ip到时候要做游戏的，而且是海外发行。从游戏渠道买量肯定都是未来的精准用户啊。按照流量生意，这个买卖做得，出游戏之后转化率肯定巨高。”

    袁苜这么一说，楚垣夕立刻想到国内不少友商都在外海运作放置类游戏。其中有的直奔氪金路线，根本不放广告，和普通手游的区别只在于改变了核心战斗和资源获取的模式，把放在活动里输送给玩家的系统去掉，改为挂机掉落。

    但还有很多是遵循广告法则的放置类游戏，在欧洲北美取得一定dau的大有人在，这些都是投广告的标的。

    甚至赵杰那边的小游戏也可以运作一下海外发行，不为挣钱，只为了给自己的自媒体放广告用。虽然这有悖于之前定下来的策略，时间也不对，但是也不是不可以啊，反正巴人游戏出售之后原先定下的策略也就失效了。

    想通了这一点，楚垣夕除了点赞还能说什么呢结束这场头脑风暴之后立刻去找了陆羽。

    陆羽那边正忙着呢，脚丫子朝天，很不能分出三个影分身来。

    除了巴人信息的日常作业之外，机器人的需求提出之后集团很快就完成了下单，一个月过去，有的乙方已经开始交货了，他必须关照。

    对小游戏ip的推广已经进入关键期，赵杰那边小游戏的开发进度已经走的差不多了，他和朱魑正处在发力的节点上。内容分门别类制作，可能一个ip就要制作三四种素材，然后还要分别投到正确的短视频平台上。质量要把控，发布的时机要协调，一堆事情他大包大揽下来都要过问。

    杨健纲那边的ugc用户推广也正好进入关键期，几天之前他拍了采访的视频，发出去之后不能不管，不管的话就是一朵小水花没有任何意义。巴人信息这边必须要投入精力和流量，让这个采访被传播，目前处于发酵阶段的尾声，马上要刺激二次传播。

    要知道在陆羽的经营之下巴人信息的日常作业里有很大一块是和江湖同道们互动，赠人玫瑰手有余香，想这种关键环节需要大量刺激的时候，积攒的人品兑现出来也是一股不容忽视的力量。

    楚垣夕非常非常了解陆羽的难处，因此对他说：“陆指导，我又要来麻烦你了。”

    “啊又有什么事我这压力已经很大了啊。”陆羽说着是一脸生无可恋我见犹怜，因为他知道反抗是没用的，强x无法反抗只能逆来顺受。

    只听楚垣夕说：“男人就是要学会合理的抗压。你在加压的同时就必须要思考怎么合理的分配时间，怎么有效的进行组织工作，怎么把你的工作量传递到合适的员工那边帮你分担，这对你是个很好的锻炼。”

    陆羽忙的头也不回：“请您说人话谢谢啦。”

    “这里有个重要的工作要交给你来做。”

    楚垣夕知道他不是要怠慢自己，而是有的工作就不能打断，复杂的结构要求一气呵成，一打断了再想接起来得重新梳理，重新记忆一遍，这谁顶的住啊，所以将将要被打断的时候肯定有情绪。

    而陆羽，一听这话顿时感到大大的不妙，让楚垣夕亲自找过来的重要工作，肯定不是什么轻松的活儿吧至少应该跟巅峰视效那边的需求相当

    结果一听楚垣夕的新需求，不就是重新设计字幕的位置，以及控制横竖屏吗一次拍两个版本不就完了“就这个这也不是什么大事啊，我知道了。”

    “这肯定是大事啊，第一关系到海外那边的自媒体吸粉效果，第二也是对冯雪灵有很大好处的事情。万一火了她就火到外网去了，这多有面儿啊她那么大的网红到咱这边来，虽然探店干的不错，但是人家把该学的学会了随时都可能离开对不对她要是不声不响的走了别人怎么说咱们好歹让人家走的风光点，咱们这边也好看啊。”

    陆羽心说理是这么个理，冯雪灵到巴人信息来，一半以上的因素是为了学习业内领先的mcn机构到底是怎么运营的，但是您为什么要关心冯雪灵啊

    不过他现在没心思八卦，因为巅峰视效的二次传播马上就要开始了。这个传播同样也是楚垣夕关心的，不只是关心杨健纲那边的宣传效果，同样也关心巴人信息火力全开之后到底能起到多大的作用。

    说是倚天剑屠龙刀，但是到底能屠多大的龙呢泾河龙王跟东海龙王还是差的有点多，如果连一个巅峰视效都支持不起来，那支持国民级app的推广就更不用说了。