咸鱼的自救攻略

    移动互联网本身是对用户时间和心智的争夺而不是钱，钱是成功之后的奖品。而且任何模式创新都是对用户时间的再编辑，哎呀这怎么防啊你今天写的合同没法预测我明天提出什么模式创新来啊，捉鸡啊！要不您回去跟您的投资团队再复复盘，推演一下”

    矮大紧直接瞪大眼睛傻了，眼镜差点掉下来……而老樊，心说世上竟有如此厚颜无耻之徒！你特么早就算计过了吧这些都是你的预定计划吧啊——

    结果楚垣夕发功还没完，继续没头没脑的说“有个办法，要不您干脆把巴人集团整体收购了吧不过也不保险，我还可以扭脸做一个川人集团、山顶洞人集团或者元谋人集团。或者我不做，我教给我女朋友做也行，总之规避合同条款，一抹脸我们又把人拉走了，拉的慢一点，可以把符合用户画像的直接划拉走，精准！”

    说完了楚垣夕还给自己比划了个帅气的大拇哥，气得老樊拿手一点“嘿你还来劲了，你给我差不多一点！”

    老樊跟楚垣夕也算比较熟的了，这么说话语气没问题，但楚垣夕立马收敛起嬉皮笑脸，仿佛瞬间变高冷了。

    他慢悠悠的问“我是可以差不多一点啊，但是，我想知道您们的心态是不是收购了巴人游戏就可以躺赢了如果是的话我建议您别买，您保证赔钱。巴人游戏的相关资产是很好的武器，碧血剑、鸳鸯刀，您拿手里了，还需要掌握武学的精髓才能发挥出来。您要是就会一套杀猪刀法胡抡，赔几百亿不是小数目。至少以灵犀在这一款游戏上的发挥，我看不出来什么高深武学的迹象。”

    说着，楚垣夕一指矮大紧的扇面。

    矮大紧秒变猪腰子脸，但是兀自挣扎“您这个结论太武断了，我们买什么东西肯定知道怎么用，就算没有八荒**唯我独尊功，弄个华山剑法我看还是可以的。”

    “问题是，游戏这行就没有保证赚钱的啊。”楚垣夕长叹一声，“您所谓的赚钱可能是看账面上来钱了，这个我刚才已经解释过，得看这钱来的值不值。如果只是变现自己的积累那并不叫赚钱。而且还有赔钱的时候，玻璃渣那么厉害，风暴英雄的i可是玻璃渣宇宙，赔成啥样了”

    老樊在楚垣夕感叹的时候已经不慌了，他今天来是打辅助的所以比较超然，此时心态仍就平衡，也不怕楚垣夕zhuangbility，直接问“那你说做游戏如何才能大概率的赚到钱”

    “做游戏归根到底还得是会做，会运营，活儿好，这才有希望赚钱。关键点在于跟自己较劲，跟自己竞争。”楚垣夕也回归平静，说“我为什么觉得您的合同思路比较搞笑呢，因为您这是和别人竞争的思路，真的是没有做游戏的基因。

    难道这些用户只关注巴人的自媒体吗他们手机里关注的怕不是有几十上百个不同种类不同a下的自媒体号，不可能两耳不闻窗外事的吧难道我不拉他们，他们就都猬集到您那去了，然后长相厮守您把游戏玩家当成什么了”

    看矮大紧脸色还是没恢复自然，楚垣夕发现这人还真是容易打交道，像老樊，商业精英，始终保持平静，就不容易固执，也不容易被带跑偏。

    他想了一下，这么说“咱举个不太恰当的例子啊，您和老狼相交莫逆，有一批共同的粉丝，他退隐江湖这批粉丝都归您。但是您后面不出歌了，或者出的歌不行，您粉丝怎么办听周董的，听林俊杰的，什么歌都可以听。”

    “看来我们确实应该回去再商量一下。”矮大紧说着“哗啦”一下站起来，这个雷厉风行说走就走的直白倒是很不错。

    楚垣夕也站起来，一边往外送一边说“以阿里运营淘宝天猫的能力，玩了20年流量，我觉得不存在什么硬的门槛。关键是思路，找到正确的思路，无论做什么应该都是可以的。”

    袁苜正好在外边的，顺势招呼了老樊一声，然后跟楚垣夕一块把人往出送。她还以为老樊是来聊《乱世出山》影视的，回来的时候问“矮大紧怎么跟着来了这是想上巴人娱乐当网红”

    “你搞笑啊，人家可是多少平台通吃的大网红啊。”楚垣夕想了想，决定告诉她“阿里有收购巴人游戏的意思，现在八字的丿还没画完，矮大紧过来聊一下价值观。”

    这话把袁苜雷了个外焦里嫩，突然间就明白过来为什么之前讨论退股的时候楚垣夕一直暗示他们不要退不要退。

    擦了个擦的啊！这也太牛逼了吧“多少钱”

    “都跟你说了丿还没画完啊，不过我想卖400亿。这都是非正式的消息，我也没报价呢，你懂的。”

    “算你狠！”袁苜连连咋舌，心说你特么退股就按整个集团360亿，卖个全资子公司400亿，算你还有点良心暗示我别退！“话说声叔、朱魑他们知道了吗”

    “肯定早就知道了啊。”

    袁苜不乐意了“噢，合着就我知道的最晚。”

    “听我说，如果本着保密的原则，声叔他们我也可以不告诉，万一他们嘴不严给说出去了，可能会影响到交易价格。这一影响就是纷纷钟几十亿上下，我想到时候他们也会体谅我的。但是既然我认可他们是我的同伴，是这家公司的合伙人，我不能这么做，事情不是这么做的你明白吗”

    袁苜只好点头，对巴人来说她不是同伴，为了保密当然不告诉她。“但是，那你现在为什么舍得说了啊”

    “你没看见矮大紧都来了，我估计我不说有人打听也能打听出来，没必要再隐瞒了。”

    袁苜深以为然，有些人嘴严，有些人的嘴因为脸太宽了简直超级大。不过这种事就不能多说了，负面舆情说多了容易404。

    很快楚垣夕把来龙去脉、怎么想的、怎么跟对方掰扯的，都跟袁苜描述了一番，她虽然不是合伙人，但是投资人啊，所以交换一下信息也没什么不可以的，万一阿里这边黄了，说不定郑德还能给找个另外的好卖家呢。

    没想到袁苜重点没抓住，在听楚垣夕说他用拼多多打比方的时候忽然问“你不是说你死都不用拼多多吗怎么评价突然提高了”

    “没有提高没有提高，拼多多靠价格歧视恶性骚扰入侵用户生活，根本不在乎用户的感受，直接通过暴力洗脑营销筛选用户，我怎么可能提高评价。”

    楚垣夕说着和袁苜回到茶室，坐下继续品茶，“但是你得承认它确实高效啊。它通过降低用户的整体电商购物效率，无形中抢走了用户心智，提升了自己的效率，压低了其它友商的效率，所以阿里必须如临大敌，他们得把用户抢回来。”

    “那你是真的关心阿里买走巴人游戏之后怎么运营吗”

    “当然了！我责任感多强你不知道吗”楚垣夕一边看着新闻一边说“以我给巴人游戏配置的资源，做好了肯定可以大赚的，做不好实在太糟心了。我就怕他们运营i粉丝的时候行差踏错，分分钟把流量赔光啊，到时候我还不是得被人喷。”

    “你替阿里担心哈哈哈哈——”袁苜放肆的笑着，“我看阿里担心你转世重生的想法非常靠谱，你不转世，阿里扑街了也没人喷你。”

    楚垣夕心说我这么关心买家的安危不就是为了心安理得的转世重生一个巴人游戏2号出来吗不然何必呢不过说着，他忽然想起来，袁苜根本就不了解巴人游戏的小游戏i计划，所以这是鸡同鸭讲。

    但是这个他就不打算过多解释了，到时候用数据说话，用事实说话。得益于陆羽和朱魑的贡献，目前相关的自媒体素材可以说是十分给力的，只要赵杰那边的制作没问题，到时候把买量机器开起来，效果绝对不会差，甚至给整个市场上的自媒体流量生意来一次大规模的升级。

    在过去，打造i的门槛是非常高的，而且不是高在技术上。一开始的模式最明显，并不是一个好的写手苦心孤诣写个几百万字就能变成i，因为i流量内容，而旧有模式流量几乎全靠平台，很难出圈，但平台流量通常不高。

    后来漫画起步之后好了不少，因为漫画平台流量更大，这是最直观的变化。所以漫画i内容能够追平的情况下，情况就好了很多，使得漫画圈涌现出无数大神，普遍比大神更滋润。

    流量更大的是网播平台，电视剧和动画片因此而受益，但是很难突破平台模式，除了那些真正大红大紫全国热播的大剧之外流量依旧受限，只不过画地为牢的牢大了一点。

    但是，如果是薅微信羊毛呢平台是微信抖音快手这种级别的平台，那就相当于没有边界，只要能够刺激转发，乃至病毒式感染。进而，用自己的a推i呢那就更可以肆无忌惮了，哪怕是一个游戏a。

    结果袁苜听楚垣夕吹了半天流量怎么来怎么去的，忍不住吐糟“你不是知道人家阿里是玩流量的鼻祖吗以阿里的能力，想招什么人才招不到啊，流量运营高手有的是，又不是只有你会运营流量。”

    “擦，电商流量跟自媒体流量能一样吗自媒体运营拼的时候脑沟，拼的是kol，拼的是炒作技术。”楚垣夕说着看了眼日历又看了眼日程，“你接下去一段时间要去羊城给小康打前站，准备的怎么样了”

    做完sa之后在融资方面袁苜的工作就要锐减，而且下一轮a是巴人给小康投的融资，所以其实不需要袁苜再做什么。本着人尽其用的考虑，袁苜作为cfo又是小康的三把手，所以里程碑4去其它城市拓展店面的工作，第一站羊城站的实地带队考察工作就落在了她的头上。

    “准备到是没什么可准备的，基本上不就是按流程踩点圈地皮吗不过你为啥让我去啊”

    “一次去好些人，总得有个镇得住场面的人吧这边我又暂时离不开。再说你到小康干一圈全都做财务，对你没什么实质性的提高啊，无非就是变换了个角色而已。我知道你今后还是想回郑德做投资，但是你总得增加点真正的创业经验对不对这次去你就自当自己是ceo了，用ceo的思路去考虑，不要总盯着财务报表。”

    很快，袁苜离开茶室，换杜恤过来。杜恤之前提了个店员评级计划，楚垣夕让他细化一下方案，现在要敲定。杜恤的工作比较特殊，挂着副总的衔，但是经常不在总部，总是需要往外跑，无论客服、地推还是店面巡视等等都有他的身影。

    他的办公室也不在总部，而是在客服那边，毕竟那条线才是他的直属。

    等看完方案，楚垣夕揉了揉脑门，因为有个事必须得跟杜恤说“老杜，我看见人事那边报过来，你新招了个助理叫刘靓的是么”

    “啊啊，是，怎么了”杜恤很明显的没想到楚垣夕提了这么一茬。

    “不好意思，你得把她辞了，她是我学妹。咱小康不能招我的关系户，你知道这个规矩吧”

    “这，我知道啊，我还特地问过她，她说不认识你啊。”

    杜恤的表情非常错愕，只听楚垣夕说“但是我认识她。”




第八百七十八章 战略级拒绝
    这创业者之间简单的道理内田不懂，他觉得弯子绕的够久的了，前面这些如果都理解为寒暄的话，前戏已经足够长了。

    不过岛国人说话特别喜欢使用隐语，特别有耐心，内田也不例外，因此他先提出一个非常专业的问题。“楚君，我发现一个现象，你们在做推广的时候，似乎完全不希望用户使用微信小程序这是为什么啊你们开发了小程序，但是又不想让人用让用户下载和使用app的成本比小程序可高多了吧”

    “是这样的，您观察的十分入微。”换成跟别人聊，楚垣夕可能要装个bility，但是在ngbility是要付出代价的，所以他只说了一句：“小程序只是个妥协的产物。我们费那么大的劲花那么多钱做会员体系做推广，不能最后都给推成了微信用户啊，微信又不给我钱。”

    小程序，是微信获取用户活跃的重要场景，也是微信生态最重要的环节之一，而微信生态又是世界上最好的生态，对于实力不够的移动互联网企业来说，阻力最小的方向就是把自身挂到微信生态里。

    这是一个和微信互惠互利的环节，有些深度介入的，甚至被允许通过微信支付投放自己的优惠券。用户使用微信支付向a商家付钱，然后得到完全无关的b商家的优惠券，使得b商家获得用户红利。

    但是实力足够跨过门槛的企业就得打打算盘了，因为这个互惠互利，是微信生态提供良好的环境，小程序提供用户和活跃。创业者获得了便利，也可以自欺欺人的说小程序获得了多少用户，就像巴人娱乐获得了多少抖音用户一样，但那用户是平台的，不是自己的。

    对于小康这种未来要做颠覆者的，就更不能把自身寄生在微信生态里了，那是把脑袋放到闸刀上，随时随地都会死。

    但是初期没有小程序又不行，推广难易度差太多，所以他采用的方式是小程序不具备app中的某些优惠，让用户先享受小程序的便利，但靠价格因素把留存下来的用户拽走。

    不过内田慎治对微信生态没概念，对于真正创业者内心对微信生态又爱又恨的顾忌也没有切身的感触，毕竟724在这之前根本没有对应的体系用来焦虑。他在意的是小康的商业模式和增长数据，在意的是小康的采购力度和sku周转，这是他的本行。

    模式，可以通过观察进行解析，数据，不需要商业间谍也可以测算。小康的底层数据外人看不到，比如有多少人充了会员但是付费、活跃、单店收入等等是完全可以测算出来的。

    特别是供应链和物流方面，这是724的强项，内田慎治沁润一生，但小康一家跨界创业的新公司居然做得极其专业有经验，着实在724的相关部门中产生了震动。

    外行看热闹，内行看门道，要知道别说是生手了，就算是老手，经验稍微差一点，或者工作不那么细致，很容易出现物流和供应链“用力过猛”的情况，撒钱谁都会，但是“度”在哪并不是人人都知道。

    可小康没有，用力状态不多不少刚刚好，这就让内田这种真正的内行感到意外了，所以他才开始对小康产生好奇。

    实际上这也是楚垣夕之前说里程碑4越到后边越难的原因。开始阶段他本人就能控制好各种力度，因为铺店的路线是原世界铺过的路线，该踩的坑早就踩过一遍了，把纠过错的数据翻出来一通高压指挥就行。

    而发展到中后期，肯定会出现和原世界不一样的情况，比如租赁了王印宇的资产，这就是原世界中没有的，必须现场调节，需要物流和供应链团队通力合作并且不断纠错，楚垣夕就无法再保证精确。

    但是内田暂时看不到，他只能看到小康像精密仪器一样的控制力度。行家一伸手就知道有没有，小康堪称魔术手法，使得他展开大量的调研和测算，然后发现小康的会员体系极为复杂，但是也非常先进，至少比724目前使用的体系先进，特别是在处理“优惠”产品时。

    这是一家非常值得收购的企业，尤其是在小康还没做大，数据还没爆发的情况下。

    至于推广、运营方面，有很多内田没看懂的地方，包括免费的单车以及为之付出的巨大成本，但是这不是重点。重点是现在收购，小康已经完成的用户系统完全可以接入724庞大的门店体系，现在不收购，再过一年恐怕小康自己就有庞大的门店体系了，那还怎么收

    如果这是在岛国，要买的是一家岛国企业，724的董事长大驾光临之后根本没空唠嗑，肯定直截了当的说：我想买你。

    但是这不是岛国，内田董事长隐忍了这么老半天了，此时等到楚垣夕吹完自己的会员体系，终于说出蓄谋已久的话：“楚君，我对你们这个会员体系很感兴趣，不，我对整个小康都非常感兴趣，我想收购小康。”

    楚垣夕有一些心理准备，但是像内田慎治这么直接的他真没想到。

    不过这种事情没什么好客气的，他抬了抬头，呵呵一乐：“内田先生，您知道我的目标是3000亿估值吧在达到这个价值之前我是不考虑出售的。”

    内田心说你连报价都不想听取一下的吗其实他也知道没那么容易，除非开出一个非常令人激动的价格。所以他准备的并购模板是一个带有管理层激励的战术式并购，但是，在楚垣夕短暂的抬头过程中，他发现自己不用说了，这个对管理层或者说对楚垣夕个人来说不错的条件，是不可能打动对方的。

    有了这种明悟的同时内田慎治也有点不爽，但还是维持着礼仪：“我理解你的心情，不过楚君，以我的调研来看，你们称之为里程碑4的计划，数据很坚实，但也不是特别璀璨，距离3000亿的规模可是差距甚远啊，你打算用多长时间实现这个目标呢伊卡鲁斯用蜡做成翅膀然后飞向太阳，恐怕是永远也飞不到的。”