咸鱼的自救攻略

    楚垣夕侧重的是运营，怎么创造一个i，从什么角度去创造，成型时大致会吸引到什么标签的粉丝，对应哪种运营方式，怎么分流怎么洗，以及变现方式采用哪种模式能够兼顾效率和粉丝粘性，或者干脆直接收割。

    而陈炳烨侧重的是内容，考虑的是内容如何才能吸引粉丝特别是阅读粉丝，因此对内容分类极为敏感，也更有发言权。特别是，平头哥还是一家主力输出二次元宅文化的站。

    只听他侃侃而谈“所谓岛国式i，我发现很多人都有误区。《阴阳寮》，很抱歉，不是岛国式i，至少不是典型的岛国式i，更不用说大i了，大概相当于《三侠五义》在咱们这边的i效应。你说知名度吧也知道王朝马汉展昭之类的，但是实际上就一般般。咱们这边的典型i是《三国演义》、《西游记》和金庸。特别是改编游戏的时候，差距不可以道理计。”

    “哦《阴阳寮》不是典型的岛国i”这记者做tt专项的，对游戏特别是对i不是特别专业，但是对采访很专业，顿时感到这是干货。新闻最喜欢干货，干货最吸读者。“那请教陈总什么样的i是典型的岛国i《龙珠》、《火影》和《海贼》吗”

    “你看看岛国流水排行前三的都是什么游戏吧，《怪物弹珠》、《命运指冠》、《智龙迷城》，它们怎么归类”

    陈炳烨顿了顿，直接公布答案“西方奇幻类，《勇者斗恶龙》、《精灵宝可梦》、《塞尔达传说》、《最终幻想》，这些才是典型的岛国大i。你别怪岛国人崇拜西方，人家从小就看这些长大的。所以《阴阳寮》和《荒野行动》、《乱世出山》在岛国实际没什么区别。”

    楚垣夕补充“也就是说分析《阴阳寮》为什么不火，单纯的分析玩法是否适合岛国玩家就行了，还有就是运营给力不给力，本地化做的好不好。”

    记者“说到运营和本地化，好像《亡者农药》也去岛国了，改名叫做《传说英雄》，似乎也没火起来”

    “那个不用说了，不可能火的。跟运营和本地化没关系，跟i也没关系，岛国人就不玩电竞，特别是团队型电竞。”楚垣夕十分笃定的说，也不怕得罪人，“不过也不能怪大企鹅，这么铁的头不撞一下念头不通达。”

    “吃鸡不也是电竞吗也能组队啊。”记者显然在游戏领域做了不少的功课，可惜似是而非理解十分肤浅。

    这个问题楚垣夕就能解答“吃鸡不一样。玩农药最讨厌的是什么咱不说挂机之类反人类的，最讨厌的是队友小学生，顺风浪逆风投，拼命送人头抢野怪，对吧但是吃鸡的时候无所谓，队友白痴就白痴了，没太大影响。所以吃鸡的团队电竞跟农药不是一码事。岛国人玩吃鸡就是一种射击类游戏而已。”

    陈炳烨又有话想说，但这回楚垣夕摆下压手势不叫他说了。楚垣夕猜他估计想说文化氛围团队责任感之类的，这个观点不方便上新闻。

    下压之后楚垣夕自己补充“吃鸡为什么能在国内亡者如日中天的时候崛起因为挫败感低啊，随时死了重新开始又是美好的一局，这个更适合岛国玩家。真正对岛国玩家友好的电竞是《喷射战士》这种，手残玩家打不中敌人但是可以助攻队友，这才叫‘本地化’。你光改个游戏名那不叫本地化，你就算把里边英雄都改了也没有用的，游戏本地化得了解目标用户的特征。”

    记者“所以《乱世出山》的本地化做的肯定非常好了楚总有没有什么见教”

    “啊，这个完全是奈**宝的功劳，我们完全不懂。能够把一款纯国风的手游做到这个地步，每月4000多万的流水而且还在缓慢提升，完全是合作伙伴的专业性所致。要说我有什么见教就是选中一个对的合作伙伴非常重要，专业的事情就交给专业的人，不要总觉得我上我也行。岛国有5000万玩家，每年游戏流水200亿，你得充分尊重这个市场。”

    本来在采访稿里岛国部分算是前戏，到这应该就差不多了，但是陈炳烨在场，因此记者话题一转就转到i改编上了。

    巴人集团和平头哥虽然运营模式和经营范围完全不一样，但是都是i相关的产业，所以他追加的问题是“正好陈总也在，我想知道两位大佬对时下漫画等等泛娱乐i的改编价值是怎么看的。”

    看楚垣夕露出疑惑的神情，记者赶忙补充“巴人集团虽然没有改编别人的i，但是给我感觉神似……”

    “改了改了，我还以为外部已经知道了哈哈。”楚垣夕化身假笑男孩，“实际上我们之前也进行了一段时间的i采购，目前囤积了待开发的i有那么五个吧，买下来的应该是五个，在谈的不知道。不过接下来的两个重点开发的新i还是我们集团内部自主创造的。”

    “对于i改编，我觉得主要还是问楚总，我们其实是上下游的关系，我只是i的生产者，基本上不向下游蔓延。”陈炳烨说着揉揉额头，感觉非常头疼。主要是巴人前段时间分别以一百万到两百万的价格采购i，不但没他什么事不说，而且马略还经常向他求助，托他帮着推荐一些市场上合适的i。

    这叫什么事啊！一来二去的有时候感觉没赚到就是亏，有时候又感觉巴人在打劫，自己的权利不卖反而是个好事情。

    这段时间随着i热的退潮，交易市场日渐冷清，大i的交易几乎绝迹，因此巴人的出价尽显奸商本色。但是像巴人这种拍钱比较痛快的在今天已经很稀罕了，就算出价比较低，仍然有人趋之若鹜。

    总之巴人这轮采购不知道是抄了市场的底呢还是买在半山腰上了，反正陈炳烨说是不向下游蔓延，可是平台上i囤积过多肯定也需要做出一番动作。这也是他跑到魔都的原因之一，这是个玩家的盛会，何尝不是泛娱乐公司的盛会呢

    只听楚垣夕说“关于和漫画的改编价值，我这么说吧。如果你的目的性明确，你的打法的逻辑是对的，投资回报率roi能够算清楚是正向循环，那就和游戏公司投广告买量一样，每下载回报大于每下载费用，就可以大胆的买。

    现在是最坏的时候也是最好的时候。说坏，i买方赔钱的比例很大，赚钱乃至赚大钱的是少数；说好，i价格低啊。以为例，很多三四百万字，创作两三年的，有一定知名度，内容有可圈可点的地方，同时适合几个开发方向，全版权一百万就可以拿下。这对风控来说简直太好了。

    你知道i改编最大的症结是什么我们作为改编方不是不想给i创作者和运营者钱，赚大钱之后给给给，但是不能一开始就给。一开始肯定要控制风险，要有止损线，i采购费用在项目研发支出里不宜占比过高。

    不怕陈总笑话我抠门，之前我也接触过一些版权方，那个要价方式根本就没法谈。项目还没做呢每年保底分成就敢要千八百万，风险全部由买方负担，那赚钱是运气，赔钱是规律，也就是资本疯狂进场的时候有人愿意这么搞，万一成了呢是不是资本退潮肯定立刻死鸡。现在基本上都老实了，要么就惜售，要么就回归理性。”

    记者“那就是说控制好风险的情况下，关键还是打法了”

    “对，方法论一旦到位，就可以拿出互联网思维了。”

    咦互联网思维此处应有干货！记者又是一激动，这个词可是耳朵磨出茧子来了，通常见于各种t，通常和各种资本运作联系在一起，但是从楚垣夕嘴里说出来显然不一样。

    想到此处他做出侧耳倾听状，只听楚垣夕说“所谓互联网思维，首先是把收获分成两类，现金流和用户。可能一种打法初看现金流是亏的，但是用户数赚了，增长上来了，这也是可以烧钱的打法，逻辑上是通的。其次是颠覆性，所谓颠覆，就是用创新的模式重构价格属性，对用户时间进行再分配。”

    陈炳烨和记者两人的表情中全都写着一行大大的“我听不懂啊——”

    但楚垣夕根本不管他们听不听的懂，这是要上新闻的，怎么可能随随便便让人听懂呢那不就成杨健纲了吗

    “你们可以简单的理解为结合i的流量运营和变现方式吧。过去的流量变现其实都不能叫变现，应该叫‘流量营销’，到变现环节一眼看去全是发广告，区别无非就是发导流的广告、带货的广告、小额贷的广告还是成龙大哥攻沙的广告。噢对了，现在又加上了李连杰。”

    陈炳烨打断“哎等等，说到李连杰的广告，似乎是很有新意啊，我是看的眼前一亮，跟成龙大哥那个大不一样。”

    “是是是，李连杰这个广告算是给游戏硬广提升了一个门槛，他居然有情节有互动，强调用户体验差异和内容差异，把广告素材拍成了连续剧的感觉。”

    “咦你们二位为什么对一个广告这么关心啊”记者同志就不明白了。

    陈炳烨嗫嚅“因为……因为现在免费阅读搞的飞起啊，全都是广告。我是从业者肯定关注啦，优质的广告资源始终都是非常稀缺的。”

    楚垣夕说的更直白了“因为我们也要买量，现在买量成本飙升，市场竞争趋于白热化，提升买量广告的品质是增加竞争力的最优解啊。巴人的市场部门也在研究这个奇迹手游的广告，争取取其精华。”

    咳咳咳……陈炳烨心说取其精华不就是山寨吗何必说的这么文雅。不过这个奇迹广告确实是很无敌，别人都是通过表现游戏内核和卖点做情景广告，李连杰是通过不同方式不同侧面去提升玩家对游戏的认同感。甚至用拍摄花絮当广告素材，拿花絮证明自己是真心实意给游戏做广告，没人拿枪指着脑袋，也不需要扎眼示意自己被绑架了，等于all了自己的个人名誉，这广告费不知道要几亿啊……

    只听楚垣夕说“总之这么变现反正是很伤流量的，缺德广告做多了流量肯定下跌，特别是强制性的广告，甚至会损及平台的根本。那么，为什么很多有流量的平台还要这么做广告呢因为变现出口窄啊，这是个巨大的痛点。很多流量都面临着不做广告没收入，一做广告流量就暴跌的问题。互联网思维的诞生，就是为了解决痛点。

    为了解决这个痛点，我就琢磨了一套依托i的运营和变现方式，重新打造变现的出口，主要目标是降低变现对流量的伤害，目前看着还可以。我不喜欢用什么20、30之类的进行自我标榜，总之就是这么回事。就是巴人内部老是不安生，总有中层管理看到流量之后就蠢蠢欲动想要用10的模式做收入，我的精力都消耗在压制他们上了哈哈哈。”

    陈炳烨突然回忆起楚垣夕以前跟他吹过的牛，大意似乎是一个粉丝在别人家值两块钱，在他手中值二十元似乎是这么个逻辑。难道这就是所谓的结合i的粉丝运营方式吗

    这时候不掏点东西出来多亏啊他立刻问“到底是怎么解决痛点啊”

    “呃……你也痛”楚垣夕想了想，似乎平头哥还真有机会，因为他家还没开始铺广告，这样倒是不妨简单解释一下其中基础的环节。

    这个基础环节本身并不是什么秘密，道理也很简单，实际上做流量生意的人就算本来不懂，稍微研究一阵找人问问也就懂了，难点在于如何创新如何突破，在于怎么分析、怎么设计整套运营流程的思路，使之成为闭环。后者是楚垣夕不会瞎捷豹说的。

    他想了想，说“我给你个关键词，b站。b站你肯定熟吧”

    陈炳烨心说b站我能不熟吗难道你说的是……他不由得想到，b站是始终坚持不做贴片广告的，虽然广告主会投钱给阿婆主制作整段的视频广告，但是毕竟不用先看120秒的前置贴片，也没有大量的中插，因此b站的财务数据始终不那么好看。

    而巴人，他是关注过巴人好几个号的，而且向前回溯，早期的作品也都扫过，始终坚持不接广告单。甚至于很多时候连他都觉得该接广告了吧怎么还没有广告呀




第八百四十九章 楚垣夕要开始zhuangbility了 下
    盟主加更2000字，故今日7000多字大章

    ——————

    一时间陈炳烨想到很多，想到自己之前闲着没事还给巴人的早期阶段复过盘，借着能从楚垣夕那得到第一手资料和当时的市场环境的便利，复盘出来的结果是——都这时候还不接广告

    但是就是没广告。

    只听楚垣夕说“其实巴人的粉丝运营和变现的思路和b站类似，我也是从b站得到了大量的灵感，观测到一些实践的经验，所以才能对简单粗暴的流量变现形式进行升级。为什么坚持不赚这个钱呢这钱又快又好赚。”

    记者“是因为，你们都决定靠游戏变现吗”

    “不不不。”楚垣夕哈哈一笑，“你看到的是结果，是表象。实际上是因为我们不约而同的迭代了这个流程，通过长期运营保持粉丝热度和调性，然后通过更好的产品，和i强关联，和流量调性相合，非常适合运营，不掉粉丝的产品。

    这种变现方式下，粉丝掏钱也很快乐，我这么解释容易理解吧这个流程的关键环节是合适的产品。只不过我们都选择了游戏，我选择自建i自研游戏，b站选择代理二次元游戏。就这么简单。”

    陈炳烨心说简单个屁啊！你特么相当于告诉我说那条河里有鱼，去钓吧。问题是怎么钓啊不过他又一想，也这算指了条明路，至少指出了那边确实有路。一个方向上有路和不知道有没有路，还是有很大不同的。

    记者也知道不能再深问了，自有i商业化运营这块再问也问不出东西，所以话锋一转“所以楚总就靠这套运营模式半年赚了40亿半年40亿，我查了一下a股，整个创业板一个能打的都没有，最高的23亿勉强过一半。”

    “没没没，上半年没到40亿，算上去年的，利润一共才过40个亿，没有你说的那么夸张。”楚垣夕赶紧往回拉，实际在财报里，单独上半年的利润已经非常逼近40亿了，如果不计提坏账准备是超的。

    “那您对巴人的经营状况满意么”

    “还不错吧，收入水平超过我的预期了。”

    记者顺势抛出问题“可是巴人的收入结构非常单一，看起来特别依赖《乱世出山》的收入，您没点居安思危么的心理么”

    “你要是光看财务数据确实是会有这种印象，但是巴人的产品线也在逐渐丰富，除了《乱世出山》之外其它业务也有不错的赚钱能力，只是《乱世出山》是现金牛，别的一比自然就差点了。”

    “方便说说其它业务么”

    楚垣夕心说方便啊，当初给你这个采访提纲就是为了让你问这个问题！

    “公司集团化之后，巴人信息其实一直都是可以做出收入的，按巴人自媒体矩阵的体量和我们相对成熟领先的打法，一年做出两个亿的利润应该是没什么问题的。

    但是这样虽然能够赚到钱，自媒体本身只能拼命保规模，想要继续保持扩张速度就很难了，自媒体本身就有流失率，不做收入都流失，何况做收入。所以巴人信息这部分我的意思仍然是保增长而不是做收入。

    传媒那边现金流量相对小，千万级的，暂时不考虑，版权那边也是，这两边加上巴人信息目前都是为巴人游戏赚钱基础支撑的。所以做收入重点还是游戏。

    我们巴人游戏现在打算尝试开发一套新的产品线，注意是一套。这个方法论正在跑，还没跑通，一旦跑通之后收入还能迎来一波爆发，而且彻底摆脱对单产品的依托，不会出现《乱世出山》不灵了，巴人的收入就掉到每年几亿的级别。”

    记者说有所思的点点头，陈炳烨在旁边听了半天，心里这个急啊，就跟看片的时候所有关键部分都打上马赛克了一样……

    记者“哈哈那就助楚总每年收入都超预期。话说楚总当初对收入的预期大概是多少啊”

    “嗨，当初就没想海外还能做出收入来，想着国内大致是到年中《乱世出山》能做到30亿的水平就已经很不错了，然后加上其它收入，反正是不够直接完成对赌的。”

    “哎说到对赌，我听说因为对赌完成的太快了投资人对您是又爱又恨”记者耐着性子按采访提纲问，这个提纲，相当于一个剧本，问的都是楚垣夕想回答的，而这段是昨天晚上临时沟通之后加进去的，非常生硬，让他很尴尬……

    “对赌完成的快是一件非常好的事情，是创始人团队和公司上下努力工作的结果。”

    记者“但是您的那个对赌数量的设置在全球都是十分罕见的吧这一下投资人的占股比例萎缩的幅度就太大了，直接从占比超过5的大股东降格到占比小于3的普通股东了，连向股东大会提案的权力都没有了。”

    “这个确实，但是对赌条件的设置一样是全球罕见的，完成要求极高，对吧公司估值才15亿，成立才半年，3年内利润要做到30亿，估值的两倍，才能保证不输，否则要赔光老底的。3年30亿净利润，有多少上市公司能完成创业板里反正是没几个。相对于对赌带来的股份变动，这个条件对于创始人团队来说更苛刻一些，我们压力是很大的。”