咸鱼的自救攻略

    这还真不能怪朱魑，因为巴人传媒的业务模式和定位并不清晰。

    楚垣夕自己就不太懂传统的经纪娱乐公司那套，把巴人娱乐转化为集团的时候，给巴人传媒的定义是辅助集团大ip，任务就是给ip转化产品的过程提供支持。比如《乱世出山》要拍剧了，签下李子风，《动物公司》要真人拍短节目了，签新的艺人。凡是巴人信息那边不适合做的，巴人传媒这边来做。

    所以业务模式决定了朱魑的天花板，这个框架就是简陋的，还不如一些传统的传媒公司。

    实际上这一年以来很多传统娱乐公司也已经被逼得走样了。比如某家比香蕉还要庞大，堪称霸主级的娱乐公司，旗下知名艺人无数，业务横跨海内外，同样在《土创》和《偶练》里有表现，而且是最顶级的表现，吊打香蕉的艺人。

    然后他们居然要求旗下人气男团七人组发专辑的时候粉丝必须给某个爱豆买够450万块钱，这个爱豆是单曲才有资格拍v，否则就只有单曲了。

    对此，粉丝们给出的回应是我劝你这样，battle第一名立刻得到解约资格，粉丝肯定给你爆肝掰头。

    为什么整成这样因为公司要挣钱啊！对这些公司来说，粉丝就是提款机，提款机不吐钱了但是现在最需要的就是钱，怎么办玩命提！

    旗下的女艺人更惨。堂堂的山支大哥，搁去年这时候算是顶流了，《土创》上人气无双，不但在大半年的时间内没能从公司拿到任何一丁点资源，还因为公司操纵的退团事件把企鹅给得罪了，在火少里都站不到c位，正面糊完背面糊。

    山支大哥如果转到一家二线的娱乐公司，能乐得蹦起来，能把一切资源堆到她一个人的身上。然鹅现实没有如果，现实就是她的个人单曲一直拖到给小破球唱推广曲，第一部常驻综艺居然拖到了上个月……

    她主演的电影声势很大，但和娱乐公司没半毛钱关系，她代言的牙膏也还行，同样跟公司没所谓，为什么会这样

    答案很简单，整个圈子都在冷却，资本在退出，项目在缩减，公司的很多资源以前有效但现在失效了。仅有的资源只能紧着更重要的艺人，而不能退出火少的山支大哥已经不是这个阶段最重要的艺人了。什么人更重要呢现在就能给公司赚大钱的人。

    又过了两天，楚垣夕通过和许彦平许总闲聊天得到了泰山台那边第一手的消息——许彦平没能上位成功。

    要说起来楚垣夕换个任何环境都不会跟许彦平结交，实在是太low了，比传统娱乐公司更low的就是传统的那啥，许彦平在台里被卫宁压半头不是没理由的。

    卫宁这人吧，虽然优柔寡断，但是好歹他用心给企业做事，能力差点也分跟谁比。这许彦平相较之下私心就太重了，反正这俩人要是都找工作的话，楚垣夕如果一定要给巴人传媒找一个强援，给朱魑找个助手，卫宁好歹是可以选择的，许彦平就算进来也得找人天天盯着，这是扛得住啊

    但是因为事关是否拿回《稷下学宫》，是否掌握一档强力的综艺，以及事涉房诗菱扑街到什么程度，楚垣夕必须捏着鼻子跟许彦平打交道。而且关键是，还必须维持一个比较高的逼格。

    这对别人来说比较难，但是，诚如程慧琳语，楚垣夕对自己的沟通能力十分自信。而程慧琳可能只看到了结果但不太清楚原因，要保持高能的沟通，首先一步是经营人设。

    楚垣夕在许彦平那经营的人设是——我这娱乐思路有的是，能运作的版权多的时，咱有预算，随时随地起项目。但是，我现在得先把《乱世出山》电视剧顺顺利利的保姆到成功上线，其它事情现在不想。《稷下学宫》是我发起的项目，预算都准备好了，卫宁不地道拿走了自己玩，他要是玩坏了，我有时间则救，没时间则拉倒。

    惟其如此，许彦平这种人才会上心，因为巴人集团确实有钱，确实有娱乐公司，确实在拍剧，确实有许多版权可以运作，随便流出一点来都够别人吃几年。

    特别是楚垣夕还很大方，至少许彦平觉得大方，因为他毫不犹豫的出让了共享orpg游戏的权利。按卫宁的话说“反正也没差几千万，楚总说无所谓。”

    许彦平时刻都记得当初卫宁在台里装的这个巨大的bility，为了这一单合同，被邢工夸奖了好久好久，因为这笔眼见的收入相当于是白来的。楚垣夕万万没想到很久很久以前自己大方了一下结果反而使得房诗菱苟住了，真是何等的卧槽！

    但是换言之，这笔钱可以给到台里，也可以想点办法截留到自己兜里，壳公司套壳公司，只要楚垣夕放行，没人能追究。甚至于卫宁现在装完了bility之后到底截留没截留一小部分都不好查。

    所以许彦平表现欲反而比楚垣夕积极的多，成了随时随地的小灵通。

    结果就是泰山台暂时还没跟《深夜画廊》闹崩，虽然邢工发了很大的脾气，卫宁危如累卵，但是房诗菱竭尽全力抱残守缺保住了合同，时间，只宽限了一个月。楚垣夕毕竟不是搞创作的，声叔也没在身边，实在不知道房诗菱何来的信心敢夸下海口一个月内交活儿

    不过现在他也没心思去分析房诗菱的心态，因为管辛和杨健纲谈出结果了。杨健纲接受了楚垣夕觉得不能接受的点击分成模式，但是这事既然楚垣夕说了不管，那就肯定不会干涉。毕竟，当管辛开出具体条件的时候，楚垣夕自己都觉得就算接受似乎也未尝不可。

    毕竟，这相当于优土释放了一部分曝光权利，虽然只是动漫频道不起眼的曝光位。

    这就相当于原本楚垣夕预期中巅峰视效平台得到的是流量，管辛强势插入之后预期改为得到商业闭环，也就是ugc用户的创作可以变成买断的钱，而现在这个闭环没得到，但是ugc用户得到了在优土动漫频道曝光的机会。

    虽然最终只有最优质的作品才能得到这个机会，但是对ugc用户来说，本身也只有最优质的作品才能被买断，从感情上看，到底哪个更具说服力呢

    而且这个曝光机会本身也对应着点击分成的收入，所以楚垣夕也就假装没意见了。

    本来这事到这里，楚垣夕当甩手掌柜的可以继续作壁上观，但没想到管辛找完杨健纲就来找他，因为杨健纲跟管辛沟通时说官方作品里不会出现《乱世出山》。

    楚垣夕是真心佩服杨健纲，这种事情的官方回答是什么就算你不知道你可以问我啊！卧槽你当生意上的事情是买菜呢有长条茄子吗没有，只有圆茄子。

    不过管辛这一副十分懵逼的状态是怎么回事呢没有《乱世出山》但是有其它优质ip啊，就算现在还不是优质ip，等优土推完了也是优质ip了。

    “咱不说《动物餐厅》这种老ip啊，我看《无道昏君》就挺不错的。同样是历史题材，这个可是真的历史演义类型，跟《三国》、《水浒》本质上没区别，一点超自然能力都没有，而且内容特劲爆，做出产品来肯定比你们平台上那个《少年绣春刀》强点吧我预感能和《不良人》比一比，这挺好的啊。”

    楚垣夕一边说着一边察言观色，只见管辛一脸猪肝色，正襟危坐大热天的一身西装笔挺着，但是大脸盘子直颤。眼看着，他脸膛上有点冒汗，也不知道是热的还是怎么的楚垣夕心说是空调不够凉吗我这都快吹感冒了啊！

    。




第八百三十四章 管辛为何懵逼
    第二更

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    管辛憋了半天，擦了擦汗，最后坚强的说“楚总，但是我还是希望先上《乱世出山》，就算第一批不上，总得上啊。不然没个重量级的ip我就给出这么大的权利，我不好跟公司交代啊楚总，你这个《无道昏君》再好，缓不济急啊。”

    “但是《乱世出山》连电视剧都上优土了，再上个动画对我巴人集团有什么意义呢这不是兄弟打架么”楚垣夕说话间其实也在纳闷，管辛这是做啥咧忽然，他想到了《乱世出山》电视剧和动画之间最大的区别，心里顿时“咦”了一声。

    “这个……”

    管辛突然懵逼了，因为杨健纲刚刚跟他说，巴人的ip上巅峰视效的目的是为了放大这个ip，这是主要目标，次要的才是支援巅峰视效。

    这是投资机构在合理合法的框架下用自己的资源支持被投企业的业务。而《乱世出山》，杨健纲直言，楚垣夕自始至终都没打算交给巅峰视效做低配动画，跟管辛的提案无关。未来如果有需求，楚垣夕会花一分钟几万块按主流模式做精美动画，高成本追求高收益。

    说到底，巴人又不差钱，最优质的ip为啥要跟ugc一样用低配动画制作呢

    因此今天管辛才算是真正搞清楚巅峰视效和巴人集团之间的关系，根本不是他想象中的下属企业，而是创业和投资的关系啊！特么的这算什么事卧槽啊！只不过巴人集团在巅峰视效占的股份比较重，孵化结构使得a轮投后的占股仍然高达35之多，一般的投资机构很难占到这么多而已。

    这还是巴人集团比较克制，a轮里没有追加投资的结果。搞不清楚是楚垣夕并不看好巅峰视效的业务，还是真的像他说的那么好听——降低巴人对巅峰视效的挟持程度，给巅峰视效松绑，使得巅峰视效能够独立成长，以顺利完成孵化，加速被投企业的成长。

    这意思不就是老子已经开始散养了吗或者更直白点，投资就一笔，后面自己想办法，老子只剩下口头支持，并没打算像关照亲儿子一样关照巅峰视效。因此，不重要的ip可以拿给巅峰视效玩玩。只不过说的文雅点，换了一种超好听的表达方式

    按照这个逻辑，结论似乎是《乱世出山》这个ip已经足够大了，不需要巅峰视效去放大了至于巅峰视效需要不需要《乱世出山》肯定需要啊，但是这是传国玉玺，皇帝老爹给亲儿子不给干儿子，杨健纲只能干看着！

    这就特么麻烦了！

    只听楚垣夕问“管总，你们公司是不是有什么新计划，时我不知道的啊你要是后悔了，觉得没有《乱世出山》你亏了，你就当这事没发生过，怎么样反正杨健纲也没资格怪你，我无所谓。”

    这个意思直白的理解就是，商务谈判没谈拢拉倒，这很正常，不影响双方的关系。但换一种理解方式，也可以解读为，楚垣夕在隐晦的表达另外一重意思——反正无论怎样《乱世出山》的权利是一点都不会授权给巅峰视效的，你想从巅峰视效套走任何权利

    门都没有啊。

    他心中快速权衡着，这个利弊关系很复杂，但是现在很显然，原先的如意算盘已经翻车了。

    楚垣夕在他们看来还是很大方的，至少在合作中非常大方，不介意把利益出让给合作方以换取更高的效率和更大的视野，重视项目成功率大于重视利润率。而且虽然谈判的时候认真甚至苛刻，但死扣细节的目的是为了更好的执行，谈好的东西不会反悔，重视信誉。

    因此原先的推演中，因为错误的理解了巴人和巅峰视效只见的关键关系，唯一的难点是楚垣夕是否会马大哈一点，手稍微松一点，用最好的ip支持一个有野心也有很高天花板的子公司，这不是合情合理的吗

    谁想到是这样

    因此这已经明显弄巧成拙了！

    但是想一想自己要恰的饭，脸算什么呢管辛伏低了身子，调整了一下情绪，带着两分谦卑和两分悔意，说“其实吧，是这样的，有一个大项目，我也没有把握做成，但是呢，非常有诱惑力。”

    “需要《乱世出山》的某种版权”

    “是，不是版权，是某种……唉您先听我解释，是我担心如实的对您讲过之后呢，反而会影响您授权这个项目开发，所以我选择先隐瞒合作信息。但是项目产生收益了我肯定按合同把钱打回给巅峰视效，这个我是绝对不会坑您的。”

    最后这句话管辛说的飞快无比，生怕楚垣夕不给他说话的机会就轰人一样。

    说完，他快速抬头，瞄了一眼楚垣夕，发现还行，至少没有赶人的意思。

    半晌，只听楚垣夕幽幽的问“管总，你是怕我什么呢是怕我看到项目太大了，收益太高了，然后起了贪心”

    说着他吐了一口气，看起来，优土也是借助外部资源然后达成合作的，所以合作并不稳因此害怕巴人直接把项目夺了就像房诗菱夺他的《稷下学宫》一样

    不应该啊，房诗菱敢玩弄他，谁敢玩弄优土再说能跟优土达成合作的外部资源肯定也是大级别的，要注意影响的，没那么容易抢啊。

    嗯，那就是，管辛要跳出优土单干这就说的通了，这合作资源是管辛自己的，但他这个人并不是不可取代的，一旦资源方和巴人接上头了，他很可能要打出gg，至多得到双方真挚的感谢

    只见管辛赶紧摆手，“不会不会，怎么能呢您绝对不会干这种事的。我担心的就一点，您或者杨健纲觉得分成比例不合适，现在是三七开，要改个五五开之类的。”

    楚垣夕心说那可不是吗杨健纲可能傻呵呵的不知道管辛的操作流程，但楚垣夕太清楚了，这种版权传递是必须合法的，把利润合法的装到自己兜里，对管辛来说只有一个办法，就是利用优土作为中转站组成一个权利链接。

    不用问，杨健纲答应的条款必然是优土拿到动画的衍生权之后，优土有权利转授权进行开发。这个看起来也是合理的，然后管辛就可以利用职务之便，把这个权利从优土转授权到自己的皮包公司里，再跟合作方对接。

    这样转过一手之后，直接结果是什么呢是利润是向回打的，就算管辛要把利润分给巅峰视效，也是先过优土一手，他得先跟优土分，然后优土再把分过之后的那部分跟巅峰视效分。

    这完全可以做到合法合规，比如他的皮包公司跟优土是五五开。优土借助外部资源开发了一个项目，产生收益，拿到一半分成，合理合法，就算内审也说不出什么来。

    版权链接的玩法，可以说是很多中介玩到烂大街的手法了，想不到你管辛浓眉大眼的也玩起中介来了

    问题是巅峰视效的分账直接就被对折又对折了，到手的收益少的可怜啊……

    就这个你还好意思给七三开你特么心都是黑的！

    看到楚垣夕没有表情的表情，管辛只得低声找补“唉，您知道，这个分成比例，十分影响我们内部走流程审核的。这个项目虽然很大，耗资非常大，回报非常好，但是周期也特别长，要好几年，而且过程中到底会不会出变数都不一定，甚至最后项目能不能完成我也不敢说。然后要是因为您这边纠结分账比例的问题，把流程再卡两下，肯定就黄了。我是为了尽量把好事往前推……”

    “你这解释苍白无力啊管总……”楚垣夕呵呵一笑，“到底什么好事啊说说吧。”

    管辛的意思，无非就是这项目是那种类似于ppp的项目，和政府合作，互相推动，各展所长，所以才呈现出耗资大，回报慢，过程中存在变数，甚至最后是否能够完成还要存疑的特征。

    毕竟正常商业来往中没那么容易变卦的，变卦的代价往往是预付款没了。但是政府牵头的项目必须“灵活”，要把“贯彻执行”政府精神放在第一位，而风险往往来自于到底贯彻执行到什么程度这是个大问题，因为周期漫长，保不齐在一段时间内“精神”变了。

    但是这种项目也只有政府牵头解决贷款难题才推得起来，耗资大、周期长、回报慢，正常商业融资手段都不好使，银根紧缩之下银行也爱莫能助。这时就需要政府出面，做成类似下周回国和狗城在北方某省落户造车的状态是最好的。

    “是，是一个，文旅产业园项目……”管辛一开始结巴，后来反正也豁出去了，“需要一个大ip进行包装，必须是国民级的大ip，差一点的都不行，论证过不去。这资源难得啊，至少制造几百个就业岗位，投资大概几十亿gdp。我一看，这个项目不吃下来我这一身本领不就白学了么说什么也得拿下啊！”

    噢，楚垣夕心说然后你的主意就打到我身上了

    。




第八百三十五章 国民级标准
    这一刻，楚垣夕终于知道自己之前觉得不对劲的地方在哪了，合理过头的感觉来源于杨健纲和他两个人对“其它权利”的理解过于狭隘，眼睛里只有动画周边那么一点点地盘，顶多是想到动画再授权游戏的问题，没想到所谓周边的范围居然能延伸到地产领域……