咸鱼的自救攻略

    但实际上耿斌急啊，他想要的并不是转型，而是直接上项目。的身份已经差不多获取了，公众号转型算个毛毛球啊，该干大事了！

    结果特么的没赶趟！

    一个人回国就这点不好，连个能商量的人都没有，更别说提个醒了。

    痛定思痛，自己简直坐失良机，年初的时候公众号初具规模的时候就应该强上，强上的话不说搞到sn和波长币的程度，搞个十几二十亿的盘子足够了！都怪自己心太大，妄想搞到上千亿，蓄势蓄的太久了，也太相信自己的判断了，这帮逼你们溜的那么快干什么啊啊

    “给我半年的时间，只要半年！”耿斌心里咆哮着，但这片区块链的丛林别说半年了，连半天都没给，还真应验了他当初的预言波长币的跑路一定不同于凡俗，那孙子跑起来肯定特别的水灵。

    这两个明星项目一炸，别说别的，三百个亿炸没了韭菜们也需要时间回血的，镰刀再快，没有韭菜可砍，如之奈何

    为什么股市场上每个大牛市后面都是年长熊啊跟经济走势没一毛钱关系，那是给韭菜们回血的时间，都一样，不长出一茬新芽来怎么砍

    放下已经砸烂的键盘，耿斌对顾书君尴尬的笑了笑，“我不是对大伙发火，是这个艹蛋的社会。”

    事已至此，必须研究个新模式了

    接下来的几天，楚垣夕的眼珠一直盯着泰山台那边，然后偷窥高文明和房诗菱的朋友圈微博，但是发现敌方谨慎的保持着缄默，也不知道是真的没说话还是把他跟朱魑都给屏蔽了。

    陆羽那边也打探不到什么消息，而且陆羽也很忙，小游戏那边一上项目，需要巴人信息支持的地方还挺多，得一步步都筹划好，留出未来的档期。然后是头条系的联合制片人计划，他原先准备的肯定是不上了，准备直接上小游戏相关的短内容，不过还有一些关节需要他这个亲自出面去盘。

    其中关键是声叔要新创建的无道昏君这个。动物公司因为早就申请了著作权和商标等等一切权利，头条系想要版权也要不走，只能探索一下联合开发的权利，所以也需要谈但是比较好谈，无非是做出什么让步而已。

    而无道昏君如果上联合制片人计划的话，版权的归属还得和头条系互相磨一磨，不可能为了贪他们那个“价值十亿元的推广资源”中未知大小的一部分，就把声叔给卖了。

    其实这才是巴人内部上下一致吐糟头条系的地方，您老人家要是真的扶植短节目，您就真心扶植一下，别老惦记别人的版权。惦记上合作者的版权那就不叫扶持，一边出资源一边出版权那就是合作。

    为什么上下都要吐糟吐糟的理由千千万，至少在楚垣夕吐糟的理由是这样的要求权利的合作模式必然驱使头条系相关部门以机构的合作价值为导向评判合作前景。

    可能对于一些需要冷启动的内容制作机构，目前只有内容，人气一穷二白，头条系的资源是非常金贵的，但是他们能够拿到这笔资源的可能性天然处于低水准反而是像巴人这种并不是必须的，拿资源的话语权要大的多。

    如果没人使用盘外招，这个形势的最终结果，是纳什均衡，因为巴人这种机构，被要求权利的时候肯定要考虑底线是什么，或者，是否拿出最好的内容出来。

    因此头条系这不是妥妥的应该放弃权利要求吗放弃权利要求，就可以用一个超然的心态来审视内容而不是所谓前景了，这才是平台的初心，穿过商业化的包装，找到最核心的价值。

    不过楚垣夕本人倒是对无道昏君被头条系拿走一部分权利持开放的态度，就当是还乱世出山的人情了。

    这不是钱多钱少的问题，而是当初要不是头条系放弃了本来可以坚持的一些权力，乱世出山想要借助头条系的全渠道进行大推是很不甘心的。

    当时的形式微妙之处在于乱世出山已经有相当的热度了，即使不在头条系上大推也不是不可以，所以头条系的全渠道大推到底能给这个游戏带来多少用户，很难讲。因此如果头条系一定要求版权分享，楚垣夕对于这份未知的效果，只能忍痛拒绝。

    那么乱世出山手游还能不能达到现在的程度，谁也不知道。不知道，就会留下遗憾，就会不断回想：唉，当时要是上了头条系的大推会怎么样

    正是因为没有留下遗憾所以才痛快，现在的巴人其实已经不差那仨瓜俩枣的了，如果头条系拿出的资源确实值得，是等价交换而不是别针换别墅，那么让给头条系一点也无妨。

    但陆羽不这么想，陆羽想的是，头条系肯定是看上巴人的游戏研发能力了，因为头条系其实也是巴人游戏的潜在买家之一，他们也想进军游戏帝国，进军南极腹地。所以，他们才对巴人的新生版权念念不忘，很明显这个版权是奔着游戏去的。这怎么能行呢必须让集团处于主动地位！盘它！

    在这个细腻的交锋中，楚垣夕迎来一个利好。

    或者说整个天朝便利店企业全都迎来了一个利好，七月上旬，悄无声息的，商务部下发了一个文件，支持便利店全行业的文件。

    这是个推动便利店品牌化连锁化发展的通知，提出从布局、发展、政策、环境到工作机制等多方面的品牌连锁店的发展指标，建立省部市级三级联动的工作反馈机制。

    政府层面反馈机制的建立，意味着连锁便利店的发展将成为政府工作报告中的内容，成为有关部门议事日程上的东西，也就是说，将迎来巨大的政策红利。

    政策红利，这是改革开放以来天朝范围内最大的红利，也是最具威力的导向性指标。这四个字的威力之大，举一个不太恰当的例子，矮大紧评论米国拉斯维加斯的时候，曾经这么说过拉斯维加斯的建立是个奇迹，在一片荒漠上面建起这么繁华的娱乐之城。为什么呢内华达州除了荒漠什么都没有，但是有政策啊。

    具体到便利店行业，鲜亮的例子也摆在明面。08年奥运会之前便利店是不允许卖热餐的，因为监管便利店的是流通领域的有关部门。但是，奥运会的开幕改变了很多很多，改革开放的节奏突然加速，政策红利大量释放，其中一个非常细微的红利，使得724被允许卖炒菜米饭。

    这是724在帝都立足的关键一步，因为724的开店宗旨是“非盈利，不开店”，而热餐是盈利水平最高的那个款。

    这也为后来天朝大量岛国系便利店创业的出现提供了最初的契机。没有这个红利，多年后的楚垣夕也不会去进行什么便利店单车行业的创业。

    但是，这种改变，对政府主导的食品安监系统提出的是巨大的挑战，没有深化改革的决心是很难大踏步前进的。至今仍然有很多人感到奇妙，为什么开了个奥运会，天朝一下子变得无比强大了为什么奥运会后的十年成了天朝的表演，大家都在原地踏步或者倒退，只有天朝踩着地球狂奔了十年

    管中窥豹，这就是原因。

    而这份文件的下达把投资圈给震翻了，很多人奔走相告，将下一个十年描述成便利店的十年，便利店最有可能成为城市的基础商业业态，这条赛道被猛的拓宽了倍。特别是文件中还重点强调“要支持便利店企业开发自有品牌商品，扩大鲜食产品销售，提供简餐、饮品等现场制售服务，搭载各类便民生活服务项目”。

    划重点敲黑板，“现场制售服务”是个不起单但是巨大的关键词，因为，很多底商本来是不允许便利店起火的，因为政策限制！

    这个政策口子的打开，完全不亚于08年。

    袁苜来找楚垣夕的时候发现楚垣夕正热泪盈眶呢。

    其实被政策红利砸中后，最爽的人是她，因为她即是投资圈里的红人，又是正宗的便利店创企中的高管，两边的身份都很重要，于是一群旧日的友人蜂拥而至，电话、朋友圈，甚至登门拜访。

    可以说政策下来之后，投资人圈子里顿时两极分化，已经投资了便利店的纷纷弹冠相庆，还没投的如丧考妣。

    所以，当春风得意的袁苜看到激动不已的楚垣夕顿时感到莫名惊诧：“你哭什么失恋了”

    “失恋了我才不会哭。”楚垣夕举着打印出来的文件说：“你看见这个没有看这段多渠道增加便利店适用门店资源，推动落实新建社区商业和综合服务设施面积占社区总建筑面积比例不低于10的要求推动医院、高校、体育场馆、公园、景区等公共服务场所向品牌连锁便利店开放门店资源。鼓励品牌连锁便利店企业改造提升老旧小商店、杂货店、小卖部等分散经营的便利门店。”

    “早看见了啊！”袁苜傲然一笑，这是最让她开心的部分。“现场制售服务”什么的重要性其实她不太懂，但是拿地她懂啊，小康里程碑4要在全市大推，并且在其他一线城市开旗舰店站住据点，都需要陆续拿地。

    就帝都这计划中的200家店来说，目前只拿下了不到40家，准备八月份陆续开业。为什么这么少一方面是资金滚动投入的战术，另一方面就是因为拿地难啊！难，不止是选址难，不止是价格难，更难的是很多地皮根本就不开放，现在好了，地皮供给的形式突然逆转，前面拿的40家可能还拿亏了，这算是供给侧改革吗

    因此，袁苜现在的心态是“一颗七上八下的心终于安稳的落回肚子里”，终于可以安稳的坐在楚垣夕对面了。

    “哎楚垣夕，我挺佩服你的啊。其实这么长时间了，有句话我不知当讲不当讲。”

    楚垣夕坏笑：“只要不是妈卖批都可以讲。”

    “你想什么呢”袁苜横了他一眼，“我想说的是，其实我一直以来还是觉得干便利店不靠谱。虽然你把理由说了一百条，我就是觉得不靠谱，我是因为信任我哥，还有你，所以就一直傻呵呵的干着，其实我是拒绝的。”

    “那，现在觉得靠谱了”

    “现在吧这么大的动静，我缺乏独立判断的能力，但是看看那些给我朋友圈点赞的，怎么也是大利好吧。”

    袁苜甚至有点怅然，这份怅然其实应该出现在成功之后意犹未尽的时候，而不是现在。“话说你到底是怎么考虑的我看小康好像是去年五一前后注册的，那个时候就想搞便利店，难道当时你就想到会有政策红利吗这种也是可以预见的”




第八百二十七章 那，代价呢？
    “你还真是很少见的坦诚啊袁苜。”楚垣夕干笑一声，“以最近这几年的经济形势，能够保持每年20增长的赛道，被扶持一下很意外吗这叫趋势红利啊，趋势红利怎么来的先形成趋势然后才有红利，基操勿六。”

    其实说是早晚要来的扶持，但是只有真正兑现到实处，经营企业的才能把心放在肚子里。

    这时，他注意到袁苜手里拿着一份长长的表格，仔细看了一眼，似乎是小康用户的购买和复购表。之所以注意到，是因为袁苜过一会就看一眼表格然后傻乐两下。

    看袁苜一会“怅然若失”一会傻乐，楚垣夕心里也有个糟不知道该不该吐，傻子是没有烦恼的！难道你以为小康已经成功了吗看看小康这个用户数会员数，亏你还能乐的出来

    截止到目前，小康在北五环外已经投了上万辆单车，开了十多家门店，进行了力度不小的地推，网络流量也轻微的调动过，还搞了短视频探店，可以说一半的手段都用上了，传统子弹基本都打了出去，但是，注册用户只有十万出头。

    考虑到这是个以点带面的过程，目前的小康还是个点，形成规模效应要等到里程碑4，这个覆盖面积内注册用户只有十万出头还不算太丢人。和原世界小康起步阶段相比差相仿佛，但是，原世界中的手段可没有现在丰富啊。

    如果用户数算是马马虎虎，那购买会员资格的才一千多人，这就太逊了吧百分之一楚垣夕看着这个数实在是很无语，这都快赶上手机游戏的玩家付费率了！原世界中这个时间这个规模的数据没记错的话应该是两万啊！差了20倍是什么鬼

    小康的整体付费率还可以，但是现在这个阶段属于大规模补贴阶段，只要一个人敢注册app就会拿到一把优惠券，不购买会员资格的也可以付费，也可以使用优惠券，只是会员资格在某些场景中更优惠而已。用户看到价格之后产生强烈的薅羊毛冲动很正常，因此这个付费率不说明任何问题，复购率高，得看优惠券用完了之后还高不高啊姐姐。

    楚垣夕之前就对袁苜解释过，补贴用户才是天朝互联网最大的毒药，之所以毒，就在于根本不知道停止补贴之后是一地鸡毛还是成功上岸。

    这个毒到底有多深沉连楚垣夕自己都不好说，因为虽然他干过一遍，但是原世界中里程碑6线上内容一上，直接解毒了，而那个时候补贴用户还没停呢，所以根本看不出来毒性大小。

    同样的原因，现在的他也没必要担心毒性大小的问题，因为这一回解毒的力度比上回还大。

    但是袁苜并不清楚里面这么多的弯弯绕，她跟那傻乐什么呢她不晓得解毒的难度和成功率，不知道需要什么操作才能裹挟住补贴过的庞大的用户群，带领他们找到一个新的宣泄的出口有多难，单看着超过0的付费率傻乐岂不是沙雕了

    可能因为她是第一次干吧

    至于会员数量为什么如此凄惨，是会员福利不够大吗是小康的渗透能力不行吗都不是，楚垣夕相信以自己对信息的推送能力，这些注册用户十之七八都注意到会员福利了。

    那问题是什么呢

    考虑来考虑去，结论就是——时间跨度差着两年，用户心智差着两个时代，现在的用户都特么学鸡贼了！

    要知道这两年可是跑路的两年，不只是p2p和做区块链的跑路，什么都在跑，甚至于出现了“跑干比”的概念，干活不如跑路。什么健身房咖啡厅串店的跑路也就算了，甚至天朝最早、规模化标准化做的最好的高档自助餐连锁店鼻祖金钱豹都跑路了！

    那么多后来学它的，什么蜀娇海鲜、四月河豚、出色火锅、第五季之类的等等一大堆同质化极其严重的都还没跑呢，你金钱豹浓眉大眼的先跑了敢信简直是你敢充会员他就敢跑路的架势！

    事后复盘，无非就是金钱豹突然大力推广了一轮他们的储值会员体系，用多充多送和各种福利作为诱惑坑了不少冤大头，把长期积累的口碑和美誉一次性变现为储值卡里的余额。那些学它的，还没走到这一步呢，果然不愧是最老牌的鼻祖，走在行业的最前沿！

    所以现在经营消费业态的，跟两年前相比已经恍如隔世了，楚垣夕其实早早就注意到会员数量的不对头，到了这个时刻，发现必须给自己也来一场认知升级了，否则老用原世界中的经验往现在套，迟早要出大问题。

    特别是，会员用户可以说是小康的底层资产之一了，和复购率一样都是非常非常重要的数据，如果现在有两万的会员，楚垣夕做a轮融资的时候估值敢喊到五十亿！4月14开第一家店，5月17投放单车，到七月初达到20的核心用户渗透率，无敌！

    然而现在没那么无敌。

    万幸的是，投资人们不见得比袁苜高明到哪去，楚垣夕干过一回知道数据有多惨，他们不知道不符合预期。可能袁苜的预期还远远低于这个数反正只要这群外行看不出来就行，行不行不重要，重要的是投资人认为还行！

    所以下一步就是——

    “话说袁苜，我想知道，a轮融资的估值，现在我要是说应该涨涨，会不会被人拉出去打一顿”

    “应该……不会的吧投资也得讲供需关系的。”袁苜嫣然一笑，“或者我跟他们说，我替他们打完了”

    “可以拍个短视频之类的，创业公司老板坐地起价遭投资人暴打”楚垣夕哈哈大笑，“说起来我们这算是基本面重构了吧相当于a股市场上停盘重组了一溜够，开盘不得来三个涨停啊”

    “对对对，顺势扩大融资规模，这必须的！”袁苜完全带入了小康fo的角色，这一刻是一点都不心疼郑德的钱了。

    但她说的其实并非完全没道理，这个时候，当然应该加大融资，然后趁着红利快速抢占有利地形。

    这段时间江湖上风平浪静，无非就是某个ai开发者大会上出现宏颜获水事件。楚垣夕一看，嘿，倒水这人他不对啊！他怎么能浪费水资源呢