咸鱼的自救攻略

    第一件是快手发出了狼性的呼唤，目标从要成就伟大的产品变为成就伟大的公司，具体来说，明年春节之前dau要到3个亿。抖音现在的dau就是3个亿。

    公司是一个比产品更复杂的产品，平庸的公司没有未来，快手在这个时候发出声音和自己竞争，目标定的也比较切合实际，让楚垣夕不得不在找陆羽聊重复造轮子的事情时，同时聊一下快手。

    如果快手真的进行组织变革，对迭代产品的结构进行优化，改变过去一如既往佛系的面貌，那巴人为什么不加大对快手账号的建设呢

    2018年快手被小看过，那是上半年，刚被企鹅投资过之后，到了下半年，终于幡然醒悟不能什么都靠企鹅，于是奋起直追。但是它最大的问题永远不改，也就是那个令人诟病和抖音在用户操作层面最大的不同点信息不成流。

    快手的视频是没法一个个滑动持续浏览的，无论是推荐内容还是关注账号里的内容，只能看完一个退后，再点击下一个，而抖音从根本上领先于快手的就是这个操作，可以持续不断的上下滑动换成新老内容，形成信息流。

    作为一家伟大的公司，要有听谗谤讥的心胸，要能做出最利于公司的抉择，通盘考虑口碑和实利上的损得利弊，要有改正自己错误的勇气，哪怕是向竞争对手学shan习zhai，要在恰当的时机向现实妥协。

    比如说火山小视频就做的很好，ui和快手相似，但每一个视频都可以向下翻滚。如果快手肯做这个改变，当然会被业内嘲笑，但是，值得啊可以说快手察觉到问题不是太早而是太晚了，但是还来得及，因为这个市场仍然很大，还没有闭合。

    对楚垣夕和陆羽来说就简单了。过去的巴人自媒体，抖音的烙印极深，内容并不那么适合快手，但是抖音快手都在变，向中和的方向变，抖音中出现许多快手火山类型的土味视频，快手里街拍劲舞等等内容也在不断滋长。所以时至今日内容调性方面已经不是什么大问题，至少不是至关重要的问题。

    而快手，虽然dua比抖音低，但是它的用户购买力强啊快手在电商方面是一个奇葩，官方广告被抖音秒成渣渣，但是u主的电商带货能力却强于抖音，有小道消息说带货效果快手是抖音的十倍以上，同样粉丝数，快手的u主可以打抖音十个。

    楚垣夕禁止陆羽做电商，因此没有第一手的数据，但是想来也可以理解。所谓最弱智的广告可以筛选出最具付费能力的用户，越o的用户思考能力越低，越容易被带货，天朝版图内各种骗子通常都是通过弱智推广进行初步用户筛选的，筛出来的用户转化率极高。

    如果快手的dau再上来，简直不得了啊所以快手如果真的把用户的信息流问题解决，那真的是值得加大投入的地方。

    第二件事其实影响更广，爆炸性更大，那就是脸书蓄谋已久之后终于在今天推出了他的区块链白皮书稳定币i

    a。

    i

    a是英文中的天秤座，可能小扎觉得他的区块链货币因为稳定而公平他号称要联合米国的一些支付大厂，比如贝宝、visa等等一起建设超级节点，然后做成一个更高端的微信支付。

    也就是说稳定币在用户层面和微信支付一样，用户可以充钱、提现，但不能通过挖矿拿币，但在技术层面用区块链技术，用分布式信用体系来保障货币的安全，而微信和支付宝是中心化的。

    这个消息一出，整个天朝的公知圈全都兴奋了有的说数字信用霸权恐将再次落入米国人的手中；有的说微信支付宝将遭到脸书27亿用户降维打击；有的说这体现了华尔街的数字货币野心，总之名义上是悲春伤秋，实际上是制造恐慌。顿时，币圈的人也跟着惊呼，很多不明真相的群众看了之后人心惶惶，且不说看懂看不懂，仿佛马上就要开跌似的

    呵呵，你们这是想骗天朝政府对空气币i网开一面吗楚垣夕心说华尔街有没野心不知道，反正天朝这边很多投资机构已经分化出一批i既得利益者了，没有他们兴风作浪空气币也不会坑了那么多的人。这时候你们搞的人心惶惶的，是打算出货了吗

    于是楚垣夕化身键盘侠，亲自登上巴人娱乐的微信，发出一篇久违的雄文降维打击个屁好像你们能用face一样。

    这件事可笑的地方在于，稳定币与区块链“算法为王”的思想有着本质不同，跟币圈那批人平常念念叨叨的信仰是南辕北辙，而且关键是不能挖矿拿币，必须充值才有币，别人都可以吹捧，你们吹得着吗

    而且，小扎是异想天开还是投石问路这事不好说，但他搞的这套稳定币是绝对会被拍死的，因为米国银行间的服务怎么绕开米国可是有7000多家银行啊大胸dei，还有一万多家信用社，您搞稳定币问过他们了吗支付宝微信只需要搞定不到一百家银行信用社啊

    关键是天朝的银行间和银行到移动支付的转账现在已经没有什么手续费了，但米国可不是。米国的贝宝aya，也就是伊隆马斯克最初创业的那家，单笔的交易成本是03外加3上下的手续费。您买个3的麦当劳汉堡要交04的手续费，这谁受得了啊米国的用户太难了

    因此米国的移动支付根本就不是为了小额高频支付的消费场景而准备的，它就没那个基础。而天朝您在街边买个烤冷面炸面筋什么的，可以随意支付，天朝的移动支付反而对大额不那么友好，设置各种限制，生怕用户被诈骗的给骗了。

    楚垣夕把这堆东西噼里啪啦写成长微博，最后结语是货币存在的价值是为了能买到东西。天朝去年的国际贸易总额是接近五万亿，而2018年全球国际原油贸易总额才4000亿。换言之，米国人连石油这套货币定价体系都快不行了，搞个区块链能有什么用天朝不承认的货币能买到什么东西让它去祸祸挺好的，咱们该吃吃该喝喝，祝老扎成功吧

    这篇文章一出，顿时转发评论无数，不少人阴阳怪气的跑进来喷，但是迅速淹没在人民群众的汪洋大海中。

    要知道楚垣夕玩区块链这事随着小康一步步发展、融资，已经不是秘密了，连带着巴人娱乐也被沾染上区块链的属性。虽然大部分人都不懂行，但就算只有千分之一的懂行比例，以巴人八位数的粉丝基数那也是破万的区块链信息传播单元。

    此时雄文一出，很多找不到主心骨的韭菜级区块链玩家立刻找到家了，把心放回肚子里，紧接着迸发出巨大的热情，就做一件事，怼公知

    这一怼就连着怼了好几天，过程中楚垣夕悄然完成了这一阶段最后的招聘工作。

    其中有一天，楚垣夕特地到门口卡座去坐着，他不是面试官，但他想要旁听一下面试的过程。结果面试官还没来，应聘者反而先到了，然后发现孤独的坐在卡座上的楚垣夕，于是过来搭讪“哥们，你也是来面试的吗”

    这哥们浓眉大眼的戴着个大黑框眼镜，跟袁敬似的，发量很浓密。楚垣夕一看。赶紧一摆手“啊不是不是，我是这公司的。我们公司下午有茶歇时间的，我歇一会。你来面试的我帮你叫面试官”

    来人眼镜片一亮“啊不用不用。哎我打听打听，我听说这家公司巨狠，老让员工加班而且给期权都给工资少，是这样的么”

    “工资，也不算少吧行业平均水准吧”楚垣夕顿时就不知道这话该怎么接了“兄dei，你问这个话在职场上可以犯忌啊。”

    “嗨，我凭本事应聘，不行就换一家。”来人浑不在意，“哎我听说最近便利店企业融资都巨容易啊，好多便利店公司手里都有钱，这还不开高薪挖人才，等什么呢”

    “这个，容易不容易分跟谁比吧跟游戏公司比融资是容易，跟芯片公司比就差远了吧”楚垣夕说着，心想他们那种手里有一亿就叫有钱了，我不行啊

    只听来人说“那是，人家是科技公司，便利店能比吗”

    楚垣夕心说我们特么也是科技公司啊喂正在这时，面试官来了，是廖星星的一个小弟陪着杜恤的双人组。小弟一看顿时愣住“总裁你们认识”




第八百十九章 赵杰，我看好你或者换掉你
    当初杨健纲仿照赵杰，建议在h5分享中加入路人用户的再创作功能，同样得到斐然的分享效果，最后死皮赖脸的从楚垣夕这软磨硬泡薅走500万dk，合并他原有的300万凑一起孵化出巅峰视效。

    这事赵杰怎么会忘呢

    于是楚垣夕给了赵杰一份具体的建议打造一个复杂的i闭环。

    实际上这个思路之前一直都有，而且是受铁头娃李靖飞的启发。只不过当时赵杰刚刚着手开发试水型的小游戏产品所以看似一切顺利，就没给他添乱，现在么

    李铁头之前投了一个社交团队，搞“小游戏社交”，妄图通过做出一个小游戏爆款，然后通过用户病毒式裂变来偷取微信用户的社交关系链，再通过导入通讯录电话的方式建立自己的社交，把用户归因到自己的社交a上，薅微信羊毛的姿势非常清奇。742章

    虽然当时楚垣夕断言这是一群不会做社交的人瞎捷豹搞，最终必然惨死。而且搞到现在和赵杰一样，一款爆款小游戏都没搞出来，根本连裂变都没有，连后续想法是否正确都无法印证，整个团队已经半残，在可预见的未来将摆出一个极为耻辱的死状。

    但是，他们的这个思路是值得借鉴的能够成为爆款的小游戏，是宝库。

    因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戏，目标只有dau，因此，所有游戏内的数值设计全都围绕留存和分享，不考虑收入。

    可以说按照赵杰原先给出的那套方法论，收入和裂变、留存本身存在巨大的矛盾。因为其收入核心是广告而不是游戏内付费，所有付费点卡住玩家的地方，都设置为玩家可以通过看广告替代付费解决，卡玩家的真实目的不是让玩家掏钱，而是点广告。

    同时用户裂变的关键点在这套体系中其实也只能挂在付费点上，所以收入和裂变是要抢占付费点的，有矛盾。

    即便没有这种因果关系，对游戏用户来说也是广告看的越多分享越低，所以把收入去掉，所有有利于裂变的因素就被放大了。

    第二步，小游戏在制作之前要用巴人掌握版权的i进行包装。做成爆款之后和巴人信息联动，反推这个i。

    这一点又和目前的小游戏趋势相反，因为目前的小游戏是尽可能的蹭大游戏大i的人气，以藉此增厚用户认知，降低教育成本。而楚垣夕给赵杰制定的计划恰恰相反，是推巴人的i。

    算一笔账的话，做成一款爆款小游戏的广告收入大致在千万元上下。但推起一款爆款i的全版权授权金可不止千万。何况巴人未必全部向外授权，自己就可以消化掉一部分。

    目前的小游戏方法论既然做的是流量生意，把买来的量用一个更加强大的转化率重新洗一遍，那巴人为什么不能重新定义这门流量生意呢i生意明明就是流量生意的高级阶段，是流量内容口碑。升级这个维度，就不是仅仅去抓洗流量的增值收益了。

    声叔去横店已经大半个月，马上就回来，回来之后立刻着手挑选合适的i。

    虽然时至2019年，版权市场的温度已经下降到冰点以下，整个上半年都要过去了，全国范围内的大i授权成交次数，除了声叔的对外采购之外，尚不及30次，但是那都是些未验证过的i。而巴人通过小游戏推广起来的i，是在游戏领域内验证过的i。

    这就是用小游戏给i进行赋能，然后巴人信息二次赋能，经过两极加速之后的i自然焕然一新。而声叔挑i的时候，要拍钱购买，肯定本身就是内容和口碑尚佳的，这样内容、流量、口碑齐全的优质i并不会降价，大浪淘沙，不惧裸泳的反而更加耀眼。

    可以说这一关主要考验声叔，因为优质版权具备低成本高价值明显的红利加持的特征，完全不愁卖，但打造过程必须细腻。

    他必须考虑的细节非常多，这应该是声叔执掌版权公司以来面对的第一个真正的考验。比如，必须和游戏制作者进行充分的沟通，要考虑什么版权适合改编小游戏，要考虑现在的制作难度以及未来同款大游戏的改编难度，要考虑类型是否合适影视化改编，甚至要考虑这个i的内容在买量的时候投放的广告素材是否易于制作。

    为什么很多游戏明明不是传奇类的，但广告是传奇类因为传奇的用户基础雄厚，值得一蹭，靠广告先把这部分用户抓过来再说。包括那些鲲吞来吞去的广告，下载下来一看，这特么不是一个左手摇杆控制移动右手一圈技能按钮的吗那广告的精美程度是真心不一般，只为了把玩家骗进来。

    这样算下来，赵杰和这帮兄弟孵化创业的ki不以游戏收入记，只按小游戏成功的次数以及某款产品成功到什么程度计算，每一款称得上成功的小游戏都可以单独配置一个微信服务号用来归集用户，给用户发礼包。对于怎么利用流量、激活粉丝，巴人集团有着国内最丰富的经验。

    按楚垣夕的如意算盘，这么搞起来，巴人游戏的产品线将很快得到丰富，相关配套结构也将很快得到完善。至少在外人看来，巴人游戏是一家可以自给自足谁都不怂的游戏公司，具备多个渠道多个输出路径，关键是，把这些成功的i从声叔那边注入到巴人游戏之后，估值很容易提起来。

    唯一的缺点就是必须重复造轮子，巴人游戏内部也需要配置版权经理和媒体部门，未来巴人游戏要掌控自己的粉丝渠道，最好形成矩阵。

    从根本上来说，这是粉丝经济的一个bug，一个以粉丝量为估值基础的自媒体，可以大变活人一样通过洗粉的操作变出另外一个差不多的自媒体分身来，粉丝还是那些个粉丝，但估值可不再是那些个估值。

    有经验的投资者可以分辨出这种虚胖的配置到底有多虚，比如调研热度，一个自媒体账号的能量在数学上应该是粉丝数和活跃度做“积分”，求面积，学过高等数学的都能明白这个概念。但是，即使再苛刻的调研，遇上了具备真实业绩和运作实体的自媒体分身，比如巴人游戏另起i这种模式，也只能干瞪眼。

    粉丝经济的实质，是对粉丝时间属性的瓜分，在时间就是金钱的理念下通过时间的积累最终兑现为金钱。因此没有任何人规定了某个自媒体的粉丝不能够在原先的时间供给不变的情况下额外匀出一份差不多的时间匀给这个自媒体的分身，说不定分身运营的出类拔萃，粉丝分配过去的时间更多了呢。

    毕竟，时间才是对所有粉丝唯一公平的属性，每人每天就24小时。

    其实全球的创业者对这一点早就达成共识，不止创业者，就连巨头也是一样。为了猎取小游戏裂变属性能够获取的粉丝价值，国内很多渠道早就把小游戏放到相当重要的地位了，像蓝绿大厂的应用商店，每天都有三百款小游戏进行审核，可谓是小游戏的天堂。

    所以赵杰才一直都对小游戏抱有极大的信心。但楚垣夕的方略摆出来，他懵逼了，因为进入了自己完全不懂的领域。

    楚垣夕重重的拍了拍他的肩膀，“少年，一个价值三百亿的游戏公司将在你手中冉冉升起，我期待你的表现。”

    “卧槽你给我的压力也太大了吧”

    “不大啊，一点都不大。”楚垣夕心说我费这么大的劲，不就为了把你卖掉然后把罗马之敌留下吗重复造轮子这事不止巴人游戏要干，巴人集团也一样要干，而且马上就得把巴人游戏里的罗马之敌项目抽出来，让于文辉暂时归回巴人集团，他是下一任巴人集团的游戏全资子公司的经理人选。

    嗯，名义上，就叫做集合优势资源重组巴人游戏吧。正好先把巴人游戏的vr专家借调给小康线上内容开发用用，至于手游方面的开发团队嗯，也都抽调到小康做线上内容。反正这番操作一出，罗马之敌项目肯定得等巴人游戏卖掉之后再进行正式开发了，不然就是同业竞争。

    “不是，老楚。”赵杰面现难色，“照你这么弄，我们这些dk孵化的兄弟，这个平台，怎么搞我们要的是，要的是创业啊。”

    “少年，你得自己动脑子啊，你不能光会做项目。”楚垣夕语重心长的说“我对巴人游戏ceo的期待是三百亿大公司的掌门人。如果你连这种小事都hod不住，找不到正确的解决方案，要不换个人当ceo吧你必须加速自己的成长，能够配得上一家价值三百亿的公司，明白吗

    另外，你们想创业，跟我交代的事情又不矛盾。创业的核心问题无非就是怎么平衡各方利益而已。你们要找到自己清晰的定位，明确自己的价值，然后再启动，明白吗”

    “但是，卧槽，我哪来的三百亿啊游族的市值才一百多亿吧”