咸鱼的自救攻略

    陈玉到这时候当然知道楚垣夕当初开劳斯莱斯去参加同学聚会是怎么回事了，此人在聚会中说的每一句都是实话，但问题是，全特么都是误导！关键信息全特么被隐瞒了！车是公司的，确实是用来抽奖的奖品，但特么这公司是你的！

    因此其实她心里一直都有话说，但是此时，千言万语化作一声叹息:“楚垣夕你变了，你对自己人太苛刻了，你这样没朋友的。”

    “这是你没分清楚生活和工作啊陈玉。很多人都理所当然的觉得生活里有不错的关系工作里就会有不错的关系，就理所当然会照顾，但是没这么一说啊。咱们以前坐同桌友谊还不错，至少是个有困难了能互相借钱的关系吧，我也不想因为工作而弄得很糟糕。但是陈玉，你一入职就是经理，按说职场经验应该不算差啊，怎么连这个道理都不懂”

    “我确实不懂，为什么同学和亲戚进公司对你是‘危害’啊不都说打仗亲兄弟上阵父子兵吗怎么到你这成洪水猛兽了，如避蛇蝎，你是不是心理有什么问题啊我到小康客服来求职，没有托你的关系吧”

    楚垣夕本来打算拟完声明就走的，心说咱都把老同学逼得连续飙成语了，还是跟她多说两句吧。“我明白我明白，你没有犯任何错。我也没有任何错，我们都是为了自己，并不是为了奉献，对吧我开公司愿意和员工各取所需，但也没有为了员工无私奉献的觉悟。你到小康来工作不是为了向我无私的奉献吧如果你说是，这个声明立刻撕掉，我信得过你。”

    陈玉心说这还让我说什么呢

    “亲戚，同学，关系再好都一样，都是为了自己。”楚垣夕断然说道，“可能在多考虑自身还是多考虑公司的情况下会更偏向公司一丢丢但也可能还不如普通员工拎的清。所以你非要说什么打仗亲兄弟，那是因为你不开公司。你可以说我心狠，但我要跟你说说弊端。”

    其实陈玉已经不想听了，但是楚垣夕说得有趣:“弊端很简单，你想象一下自己开个公司然后让你爸爸进公司给你干。”

    “我有病啊你举的例子太极端了，为什么不是我弟弟妹妹进公司”

    “别说弟弟妹妹了，你老公进公司都一样，你总得给他们权力吧然后会发生什么是你控制不了的，每一个人都是独立的个体，都有自己的诉求和理想。

    你知道铛铛网吧铛铛网就因为开夫妻店，现在老李已经离开他一手创建的公司开始二次创业了。因为长期内部原因所以壮志难酬，这也就算了，跟了他十多年的老部下一个个离开，6个副总走了5个，谁痛苦最后这成了老李的污点，不能保护自己的部下，人设是优柔寡断既软且怂，甚至会影响到他二次创业。

    他就不应该让他老婆进公司，他老婆想做什么事业另外去做，他全力支持要人给人要钱给钱不就完了

    换成是你走到这一步呢亲戚们是不管的，反正不是亲戚们痛苦，换成我也一样。所以为了避免未来我遭到这种痛苦，我不会在你身上开这个口子，只要这个口子一开，我就管不住了，各式各样的同学亲戚都要来，就算你100%完美都没用，我说清楚了”

    “不是，你这还是个极端的例子啊，铛铛那是夫妻店，弟弟妹妹不可能跟夫妻一样的。”

    楚垣夕夸张的一扭头，“没什么不一样，换成另一种形式而已。弄一堆亲戚同学到公司里面比夫妻店的影响还坏，正常管理模式都管不好，手下全特么上边有人，全特么老总的嫡系，给你你怎么管”

    “你说的这都是无能之辈，难道你的亲朋好友里就没有一些有能力的值得提拔的”

    “有能力更可怕，进了管理层堆山头拉帮结派是免不了的，大公司病的催化剂。”

    陈玉和楚垣夕年龄相仿，正是职场中最富战斗力的时间段，也在大公司工作过，立刻反驳:“你这明显是只看坏的一面啊。你怎么不想想有多少创业公司本身就是从同学会里孵化出来的，最后做大做强了互相熟悉知根知底，能带来多少额外的战斗力你怎么不说啊”

    楚垣夕哈哈一笑，“你说的是小黄吗你可太幽默了。”他承认陈玉说的有一定的道理，但是正因为有道理才好驳，“特定时段可能带来战斗力加成，大多数时间是占据位置，不好处置，乃至阻断公司管理层上下的流动性，对企业的侵蚀性太强了。而且，当他们的利益一致的时候，你就算是总裁也无可奈何，第一人情在那摆着，第二如果你站在所有人的对立面上，企业都没法运转。”

    “有这么严重”

    “你看的事情太少。铛铛被海航收购的时候，海航并不关心铛铛的发展方向和战略实现途径，对图书电商也不感兴趣，要的是它的利润和现金流，用来扩充金融工具套融资用的。但是老李不想卖，行吗所有人都想卖，条件一降再降都想卖。还不如当初的心狠一点。”

    “算了我说不过你。”陈玉打算回去干活了，她跑出来的时间已经有点久了，回去之后还指不定田宝瑞要怎么喷“反正我进你公司也不图别的，没人欺负我就行了。”

    “哎你要是这么想可就错了。如果谁要是欺负你了，你既不能让人知道你是我同学，也不能向我诉苦，向我诉苦我也不会给你主持公道。我不会听你一面之词，也没那么大精力去调查到底怎么来怎么去，事实到底是什么样的，然后给你断个案。工作中你受了再大的委屈对我都是鸡毛蒜皮的小事，经理跟部长因为业务闹矛盾了只能是经理走，不会有第二个结果你明白吗”

    “我说的不是这种欺负……”陈玉木然说，说话间心里简直万马奔腾，每一匹草泥马扑过来的时候都要喷一口口水。“等等，你先等下！”

    她重新看了看手里的声明，“这里没说你要是把我们是同学关系主动透露出去怎么样呢”

    “不是说了我不会主动透露了么”

    &




第八百章 聪明的决定
    陆羽茫然的摇头。

    只听楚垣夕说：“你这是重复造轮子，这个业务应该是神器公司主做，巴人信息配合，提供信息服务，同时得到信息服务费，分公司之间独立结算。而不是巴人信息主做。这个整合上下游的轮子对咱们公司的业务结构来说造一次就得了，巴人不是这种重资产的公司。

    同样的道理，《乱世出山》卖周边，应该是谁主导按照我设计的内部协议，应该是声叔那边主导，周边版权都在他那，他开卖，你提供信息服务，收取费用，是这么个逻辑。”

    实际上《乱世出山》卖周边的事情早就应该着手，去年年底就该启动，但是楚垣夕忙着搞小康的前期准备工作给落下了。等到巴人娱乐集团化，这锅转由声叔背，声叔更忙，比这事重要的还有好多，而且也不知道上哪能雇到合适的人，于是全都自己干，因此根本顾不上。

    等楚垣夕想起来已经四月份了，咦，山寨竞品都快出来了，《乱世出山》的周边还没开卖得，先不卖了，等山寨竞品出来的时候再卖。

    因此，声叔的版权部门专门雇了一个专员，作为巴人版权的001号员工专门负责打通上游代工厂备货，专等山寨竞品出来就开卖，目前已经做出鼠标垫、抱枕和公仔若干。

    看着这些周边，楚垣夕给气了个一佛出世二佛升天，心说咱们这么好的ip就做这么lo的周边啊

    咱游戏里边那么多的人气道具，做不了黄金吊坠，您做点手办也行啊，做不了手办做点眼罩、面膜护肤品也行啊，都不行做个马克杯、钥匙链之类的呢不指望您跟小破球一样做个月球车的周边出来，咱别拿公仔抱枕鼠标垫敷衍粉丝啊！折腾半天最后最拿得出手的周边还是神器公司巴拿拿的衣服，这能行这无能啊！

    为了这事楚垣夕不得不直接干预，让专员重新出设计方案，高中低档都要走，不能全走低端。目前声叔去了横店，这摊事被楚垣夕直接接管了，搞得专员每天战战兢兢，生怕再次惹得boss暴走。

    当然这跟陆羽关系不大，如果他的段位再高一点可能会同时注意到直播电商和网游周边的利润，但目前只注意到更容易注意的。

    “那曹珊倒是做啊！”他忍不住叫屈，“她贻误战机还不能巴人信息来做么”

    “这就是第三个问题了，陆羽，你就不想想明明可以做，为什么我不做从我的角度，倒是不怕费力气，但是我怕消耗粉丝价值。你看到的是很赚钱，新风口，一年十亿，能赚三年，赶紧上；我看到的是网红直播带货是一个急剧消耗粉丝价值的事情，而且损耗比很高，风评很低。

    网红电商赚钱的精髓是收智商税，可能对口红一哥来说正合适，因为他的业务结构就这样，老粉掉了新粉来。咱们不行，巴人偶一为之还行，当成事业干，你这赚的钱抵不上别处的损失。

    你说咱可以做清流，对不起，泥石流都不行，因为这个大环境不是一股两股泥石流能改变的，你的努力会被大环境最大程度的抹杀，性价比太低。如果一定要消耗我更愿意消耗在性价比更高的地方，或者以更平滑的方式，长期使用这个价值。

    然后，从曹珊的角度就简单了。她在做品牌战略，目前在南方沿海一带已经初具规模了，我调研的情况是站稳脚跟，口碑和曝光都还不错，从低到高一步步我能看到效果。嗯，而且费用还比预期低，因为今年分众传媒这种传统广告投放渠道的价格让利非常大。”

    说起这事楚垣夕还觉得挺好玩的，因为“外卖干掉方便面行业”的事情在眼前又一次活生生的上演了，而且自身还很有参与度。

    分众传媒做的是楼宇广告、影院荧幕和终端卖场的广告，市占率达到罕见的90，不是“巨头”，而是近乎完全垄断，2018年中还接受了阿里的大额投资，150亿元拿了10的股份。

    然而这个铁幕玩家被阿里气势汹汹的大手笔投资之后，并没有呈现强强联合的态势，而是狂跌，以暴躁老哥的姿态非常狂野的在不到一年的时间里从每股十块多跌到了五块多，因为它的营收和利润都出现大踏步的下滑。

    为什么这么惨呢因为抖音精确的在去年年中大幅度调整了自己的商业模式和经营策略，几乎和阿里的入股同步。

    然后分众传媒眼睁睁的看着这个跟自己八竿子都打不着的短视频应用开启了一轮广告狂飙，不但自己狂接广告主爸爸的订单，还给播主大号们开通了星图广告等等一系列功能，撮合广告主爸爸和流量主进行勾搭。连带着快手也不得不跟随调整。

    短视频的广告都是根据大数据用ai筛选精准用户投放的，广告主爸爸找流量主的时候也都是根据播主的视频内容确定粉丝调性的，和自身产品相当之匹配。于是乎，分众传媒愕然发现广告主爸爸们都跑了……跑了……了……

    这是一种降维打击。分众传媒做的叫品牌展示类广告，传统广告基本都是这样的，而广告主爸爸逐渐喜欢上效果类广告，就是精确推送，并且点击之后进产品页甚至直接进购买页的。

    因此，巴人旗下的神器公司巴拿拿成为直接受益者，广告费用大降，而曹珊做品牌建设，正好需要品牌展示类广告，不需要效果类的……

    这个前因后果在脑子里快速转了一圈，楚垣夕接着说：“你要知道挂着网红的标签杀入传统品牌地图是一件非常不容易的事情，看起来没什么了不起的，效益也一般般，跟游戏和直播电商比都不如，走的是完全传统的商业模式，但实际上是非常宝贵的。就算你巴人信息的所有自媒体账号都被关了，赵杰巴人游戏的游戏都被关停，靠神器公司，巴人这一百多人咱们养得起。你别笑，这不是危言耸听。

    总之，你是做电商直播，跟她的品牌战略比较不协调。巴人集团的内部划分是有分工的，不能各自为战，增加同业竞争和内耗，巴人信息负责开源，是油田，不是发动机。”

    说完，他安静的看着陆羽。陆羽被否定之后并没有过多的沮丧，只是陷入一段不算短的思考，然后抬头问：“楚总，为什么你总是对能够唾手可得的利润不动心呢我就算明知道今后这摊生意值100亿现在卖了只有0亿，我也忍不住落袋为安的。”

    “自信，自信啊。你有信心把100亿都兑现掉当然不舍得只卖0亿了。”楚垣夕尤其对陆羽的态度感到满意，提拔他做巴人信息的经理真是太对了！“你知道斯坦福棉花糖实验吗做实验的孩子们每人被发一块棉花糖，被告知如果等到老师回来再吃，可以再奖励一块，但大多数坚持不住。”

    “所以……坚持住的孩子被多奖励了很多棉花糖”陆羽还真没听说过。

    “不是，是研究人员对所有孩子进行很多年的跟踪调查，那些忍住不吃的孩子后来整体表现的更加优异，事业上更成功。这就是‘延迟满足’这个概念的由来，在即刻享受还是克制里选择提升自我控制能力，是做企业必备的素质。”

    陆羽凝重的点着头，然后，楚垣夕说：“但是你做这个事情本身是靠谱的，至少在你信息公司这个圈子里是个不错的计划。你之前的工作也有很大的进步，所以奖励你02的巴人集团期权，从今天开始生效，还是五年期的那种。”

    假设巴人的估值现在是00亿，这就是相当于每年1200万的奖励，这种数学上的转换陆羽时瞬间就能get到的，因为已经意淫过很久很久了……

    这个并不是临时起意，而是陆羽本身的期权太少了，别说和其它分公司的经理比，就算巴人游戏那边也有不少员工因为dkp高而掏到了期权，而巴人信息这边奖金高，但dkp上吃亏。

    所以本来也是要找机会发给他一些的，而且有些话不方便说的太直接，比如说提醒陆羽他的利益在集团，并不在巴人信息，因此他的利益和集团的利益是一致的。但是这种话有些离间的意味，因为假设陆羽这个计划被通过了，显然巴人信息的现金流会非常好，员工的奖金也会更高。

    直接创造利润的岗位在任何公司里都是奖金最高的，即使这个岗位换成任何人都一样能干好也是如此，这是没有道理可讲的。所以大公司里才会频繁出现公司的利益和员工的利益不一致的情况。谁都希望本部门的现金流好，至于公司的整体利益那是资本家的产业，跟我有什么关系

    这也是经营公司的人在从小变大的过程中最不容易把握的一点，特别是脑子里没有这个意识的时候。

    楚垣夕有意识，但是直接说相当于教唆陆羽站在那些和他朝夕相处共同奋战的员工的对立面，所以希望陆羽能够在拿到这笔总公司期权的时候自己领悟。

    但陆羽的脑回路显然没在这边，瞬间拿到一笔巨款的感觉让他如坐针毡，“我去……我为公司肝脑涂地都没问题，但是，但是我刚跟一个大主播说好了过来做电商直播的，我怎么跟人家说啊……”

    “什么你居然先斩后奏”楚垣夕心说你胆子够肥的啊是不是看上哪个大主播了想撩一下“女的吧是谁啊”

    “啊啊，我以为这么好的计划以公司的雄心肯定通过。”陆羽不好意思的一胡撸后脑勺，“确实是个女的，快手的一个千万粉丝大主播，叫灵儿。是她主动联系我的啊，说她想转型，问我要不要做电商直播什么的。我一想正合适，之前不少商家来接洽，问我巴人要不要开电商直播的业务。也就是说资源都是现成的，咱们连仓库物流都不需要管，只管带货，我觉得这不错啊……”

    卧槽！楚垣夕心说怎么兜兜转转跑到冯雪灵那去了这特么不是我当初建议她转型的么合着这锅也归我吗

    他的面色有点古怪，但陆羽没看出来，趁没看出来他赶紧问：“灵儿我知道，冯雪灵，在快手也算二档主播里挺厉害的了。话说你最近都招了些什么人我对你的关注有点不够啊，玩的够花的啊都有美女倒追了而且还是千万粉丝的大美女，你涨能耐了”

    陆羽心说倒追你的美女更多你怎么不说倒追你的是身价几十亿的大美女啊！

    “我真没有啊楚总，我最近就联系了俩网红，一个负责电商一个负责美食探店。另外一个也姓冯，是个纯新人，以前没开过播，但是微博上还行，有十万粉丝，大小算个网红。”

    卧槽卧槽！楚垣夕这回是真的震惊了，也姓冯微博十万粉丝这不是……但是在陆羽面前镇定自若的气场必须撑住，于是他假么三道的问：“都姓冯”

    “啊对，我也是见到她们之后才知道她们俩其实是亲戚。你说这不巧了么”

    巧你妹啊！这特么不就是冯林吗冯林进巴人那特么不跟朱魑决斗就见鬼了！那还搞毛啊百分之一百失控！

    不行不行，绝对不能失控。楚垣夕顿时做出一副沉吟的样子来，像是思考了一番，其实一瞬间就想好了：“这样吧，既然直播电商不做了，而冯雪灵又有合作转型的意愿……嗯，她本身就是很牛的大主播，加入巴人肯定是对咱们比较大的利好，不能轻易往外推。”