咸鱼的自救攻略

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第七百六十一章 炽热的工作欲（3）求月票
    实际上自从上回富矿拒绝了楚垣夕的算力需求，伊丽莎白的状态又退回了等待好莱坞机会的不靠谱状态，而且开工遥遥无期，浪费生命浪费机会。所以别说是小康了，只要有机会，去东南亚做单纯的共享滑板车创业她都乐意，因为可以迅速开始工作，工作中可以不断探寻新的机会。

    特别是这门生意其实出乎意料的不错。

    兴起于2015年的共享单车在天朝被称为新四大发明之一，但是到了2018年已经进入寒冬，无数人在喊“共享经济已经凉凉啦”。不过，大洋彼岸的米国可不是。

    伊丽莎白刚从米国过来不长的时间，非常清晰的近距离观察到硅谷最近两年冒出来的两家新兴独角兽，一曰lime，一曰bird，估值全都达到20亿$之巨。

    而且如果只看爆发性的增长，澎湃如潮的用户需求，这个估值就如同楚垣夕只给巴人集团估270亿￥一样保守，在风投眼中极具吸引力。

    这也是伊丽莎白为什么远渡太平洋来到津门王庆坨的原因，共享滑板车和共享单车其实一脉相承，没有什么国家比天朝更能体现出共享单车的发展脉络。lime和bird就是米国的小红和小黄，而她，为什么不能成为米国的hello

    她想看看这股大风的起始点到底是什么样子。

    实际上伊丽莎白知道自己现在连搬砖都愿意干，只要搬砖能提供继续滚雪球的机会。

    所以当楚垣夕告诉她最新计划的时候，告诉她准备带她熟悉自己的创业体系然后支持她去东南亚开分基地的时候，伊丽莎白完全没有因为要屈居一介秘书之职而感到屈辱，因此楚垣夕揭示出的小康的冰山一角，就已经比共享经济复杂了五倍。

    做共享经济拼的是线上技术、生产成本和维护，而做小康……她知道不但要做秘书，未来还要去做店员、推广员，乃至物流送货鲜食加工，所有的这些她都得认真体验一遍。

    认真，伊丽莎白在两天内反复提醒自己十几次，一定要认真。

    曾经在硅谷，她有顶级的办公环境，有湾流550私人飞机，无数大人物想要与她会面，甚至需要预约。但她清楚的知道这些都是应该遗忘的事情了，甚至于这长达十多年高高在上的经历，对于俯下身子做事没有任何帮助，不会让她成为一个有实力的物流大佬，也不会帮她打造o2o的产业。只有认真补课，把丢失的十五年补回来，才能抓住这个机会，很可能也是最后的机会。

    不过这有什么关系呢楚垣夕的安排可能并不是最适合自己的，但却是自己最想要的。

    得益于楚垣夕有一张明确的里程碑时刻表，伊丽莎白清楚的知道自己一共有多少时间，知道何时是她离开天朝奔赴东南亚的日子。因此这两天里她连时间都算好了，标记了自己每个星期必须掌握什么。就像网游里边练技能，八个月的时间内必须把一张技能表练

    满。

    这像是一场洗礼，深入最深刻的灵魂，让人脱胎换骨的洗礼。

    但是未来对她依旧是迷雾状的，因为东南亚是个什么地方她还只能通过谷歌来了解。这是一张错综复杂的大地图，以国界线划分，



第七百六十二章 接锅吧您呐（求月票）
    袁苜不服是不行的，比调查能力，走出国门之后伊丽莎白能等袁苜先跑39米再削。今天伊丽莎白三言两语这么一说，格拉比具有什么优势，就已经非常清楚了。

    东南亚各国错从复杂的财阀关联、软银系的资金和资源支持、深耕打车业务、接盘uber之后的横向业务延伸，涉及到外卖、快递、移动支付、订票、视频、休闲娱乐等等方方面面。

    特别是，格拉比在许多国家建有研发中心，帝都就有一家，利用充沛的码农资源给他们开发应用。所以说进入天朝，其实人家早就在着手了。

    这么一个庞然大物，目前估值140亿$，手上最少有40亿$的现金，而且背靠程唱国际集团，同时公司目前的总裁是软银调兵遣将派来的，口号是“驱动东南亚前进”。他们本次进入国内，领军人物叫做程慧林，是格拉比的联合创始人之一。但这位姐姐不负责具体业务，相当于督军的角色，也就是大中华区的董事长，具体事务有cxo们来做。

    伊丽莎白很有兴趣去打一打，因为她发现，第一东南亚的竞争没有天朝这么激烈，天朝是地狱级的，东南亚顶多算是困难级。第二，更重要的是小康模式正好命中格拉比的业务空白。第三，也是最重要的，看看天朝的美团就知道，横向发展，每多做一块业务，就必须多扩张一个大级别的团队，根本不可能在不扩张企业规模的情况下做新业务。

    这就是横向扩张和纵向深耕不一样的地方，也是伊丽莎白不那么担心遭到格拉比碾压的原因，对方没那么快也没那么容易把这个业务扩张出来。等她进入东南亚到时候最可能的情况是，天朝这边格拉比用来背刺楚垣夕的业务还没走上正轨呢。

    但是这个服，不代表全盘的认可，主要还是担心伊丽莎白的身份问题一旦曝光带来的负面影响。橘生淮南这个说法用来跟朋友解释还行，用来应对仇人的舆论攻势恐怕是不可能的事情。

    其实这也是伊丽莎白的疑问，这个心结不解开，她没法安心跟在楚垣夕身边，不是害怕给楚垣夕找麻烦，而是害怕随时随地被楚垣夕当成弃子。

    “我说两位美女，你们真是……”楚垣夕一阵无语，“最该担心的不是我吗我都不担心你们担心个毛啊伊丽莎白之所以可以半公开的加入本公司，是因为，我们都要多多感谢李靖飞啊！”

    “啥感谢铁头娃干什么”

    “感谢他给了咱们大义名分啊。

    你看这孙子对我恩将仇报，妄图以卑鄙的手段吞噬我们的努力，这能忍吗肯定不能忍吧但是我们不忍有什么办法呢没有伊丽莎白就只能打掉牙齿吞到肚子里。所以我们必须如此，引入伊丽莎白不是无视她的信用问题，而是‘兵行险招’，要利用国际合作带来的变化。东盟有些国家，咱们去了不好使，米国人去了横着走，大家都懂的。

    再说了，咱这是被李靖飞逼的因地制宜，这孙子引狼入室，让外国人来赚

    咱们的钱，这能行吗咱也得去赚他们的钱，这叫为国争光。你看我这么一解释，是不是就没问题了”

    “但是……”

    “没什么但是！社交网络上撕逼我是专家，你听我的没错的。”楚垣夕露出邪魅的笑容，“这些解释其实是给路人看的，你太在意



第七百六十三章 楚垣夕出题（五更求月票）
    楚垣夕这个问题看似普通，但其实是个极为尖锐的问题。而且，是必须先和伊丽莎白讨论，再和袁苜讨论的问题。因为如果伊丽莎白要价太高，就不用跟袁苜讨论了。

    所谓独立融资，就是以“小康东南亚”作为子公司进行融资，虽然小康肯定占股不低，但是一切的一切都按照正常的公司逻辑来走，小康对于“小康东南亚”只是大股东，“小康东南亚”是被投企业，伊丽莎白则是“小康东南亚”创始人的身份。

    而不进行独立融资，就是小康全资的意思，是分公司而不是子公司，伊丽莎白是分公司总经理，但是和股权无关，如果有，拿的也是总公司小康的股权。

    这就好比巴人集团改组之后的结构，无论巴人信息还是巴人传媒，都是巴人集团的分公司，本身没有股权结构，陆羽和朱魑拿的都是巴人集团的股份，需要钱了由总公司调拨资金，分公司的意义在于进行独立的经济结算。而神器公司巴拿拿则不然，是子公司，曹珊拿的是巴拿拿的股份，这家公司还向五位游戏土豪组成的小型银团进行过独立融资。

    这个问题楚垣夕和伊丽莎白都没通过微信提起，也不太适合网上随便聊，最好面对面沟通，因为可能需要一轮复杂的讨价还价，最终确定一个复杂的结构，来平衡几方的关系。

    但是，这个问题必须谈清楚，否则伊丽莎白来做总裁助理是双输，不存在先干一阵然后再聊的情况。

    而伊丽莎白，她当然明白允许不允许独立融资的巨大区别，这一瞬间，她脑子里高速转了好几圈。

    如果调换一下身份，让她坐在集团公司董事长兼大股东的位置上，派遣楚垣夕，她能玩出的花样比楚垣夕还多。比如说把楚垣夕从“小康东南亚”的创始人降格为联合创始人之类的。但现在她换不了身份，因此，首先倾听楚垣夕的开价才是明智的选择。

    当然，气场要撑住:“我听说你们华人都是很含蓄的，为什么你总是这么直接”

    “无非就是看看你的野心而已，用的着绕弯子吗”楚垣夕冷峻的笑了笑，“我们华人一般遇到大事不好开口才绕弯子。你对我们的理解太片面了。”

    伊丽莎白无奈，假装扭头四面看看以掩饰尴尬。只见楚垣夕拿出一个翻译蛋来，然后一边对照一边说:“总公司分公司的结构你肯定不同意，因为我最多给你总公司的股份不会超过2%，这肯定不是你想要的，也和你本身自带的资源不匹配。但是直接以子公司的形势我不知道该怎么确定双方对成果的划分，小康的商业模式是最大价值所在，但很难准确的体现在股份结构里。”

    这个表达方式非常滑稽，但伊丽莎白完全听懂了，也算不易。目前的翻译机想翻还惨点，但是对于专业词汇为主，寓意为辅的内容，准确性还可以。

    其实楚垣夕今天不但要谈谈双方的诉求，更想看的不只是伊丽莎白的野心，还有自己是否有这份能力驾驭住她。楚垣夕可是自始至终也没忘记伊丽莎白曾经多么风光，这样的人野心大一点很正常，但如果是那种随时都可能反噬的性格，也不行。别看她现在跟受气的小媳妇似的，一旦



第七百六十四章 楚垣夕的问题好深！（1/5）求月票
    “怎么难道我还需要一个招聘考核吗”伊丽莎白不满的说，意思似乎是你可以鄙视我但你不能轻视我。

    然而楚垣夕的目的是为了点醒她，因此直接端出考题:“你们米国有一家摄像机初创企业叫gopro你知道吧你被称为女版乔布斯，gopro的ceo尼古拉斯-伍德曼被称为乔布斯第二。”

    伊丽莎白心说这话听着怎么这么铬硬呢“我知道我知道，一个后起之秀，还算了解吧。”

    为什么铬硬呢因为这家公司2014年的时候进行了号称史上最成功的ipo，一个做可穿戴运动摄像机的小众公司，市值150亿$。

    但是现在已经不行了，在找接盘侠，股价从100$跌到了5$。坠落速度之快，就算在大天朝的a股市场上也得赶上大熊市，不然达不到。因此他的名声在米国仅次于作假穿帮的伊丽莎白。

    只见楚垣夕微微一笑:“我想你来分析一下这家公司为什么会失败的如此之惨。”

    伊丽莎白进入沉默，因为她其实并不是特别了解，要知道她自己穿帮是在2016年大选，与希婆败选息息相关。而gopro堕落的开始正式2016年的最后一个季度，所以她真没那份闲心去关心，也就知道个轮廓。

    她更关心的是为什么楚垣夕要在今天这个场合问这么一个问题:“如果我说我不知道你会怎么样”

    “我会把他们上市之后历年做了什么事情以及结果告诉你，让你现场分析。”

    这家公司做的是极客们喜欢的相机，曾经莫妮卡还提到过，买过好几款，是她当年的情怀，无论蹦极、攀岩还是冲浪都能拍下她美丽的瞬间。但是ipo之后，因为太小众了天花板有限，于是决定延伸，从运动相机向运动视频的内容方向延伸，做社交，做运动版的youtube和ins，成为一家想象力巨大的移动互联网社交公司，然后因为不会做内容而身患绝症。

    突然得病的人想的不是截肢而是再抢救一下，于是gopro决定和无人机公司合作，通过航拍放大他们极客相机的技术优势，然后找到大疆说:咱们合作吧，我给你三分之一的利润。

    大疆的回答是:看我口型，哥—稳—滚！

    气不过的gopro环视这个宇宙，发现就大疆一家的无人机质量适合极客航拍，找不到替代者，怎么办呢ceo伍德曼咽不下这口气，一拍脑袋:咱们自己做无人机吧！

    这个决定耗光了他们的现金流，然后发现找不到无人机合作伙伴是有原因的，他们自己做出来的也没法极客航拍……不但质量不行，产品还被评为2016年十大失败科技作品之一。更关键的在于，大疆是无人机霸主，你一个外行玩家怎么可能顶的住大疆的碾压呢被大疆堵着门揍。

    此时各种山寨品已经涌现了，其中某些来自神秘的东方，物美价廉。这成了揣翻骆驼的最后一脚。

    其实伊丽莎白也不是完全不知道，略微回忆一下，她说:“噢好吧那我随便说说——”

    “不，不是随便说说。”楚垣夕强势插入，“你的答案关系到我对你的看法。”

    伊丽莎白狂翻白眼，“那我的答案是gopro太高估自己的实力了，做了一系列错误的决定，不切实际的去做社交，不切实际的去做



第七百六十五章 小康东南亚的股权结构（2/5）求月票
    作为一个老牌创业者，伊丽莎白都记不得自己到底面过多少员工了，从底层到ceo级别她都经常面，因为弄虚作假的企业需要经常更换ceo。

    但像楚垣夕这样打算教育人的面试实在是难以想象。

    “你是在顾虑我什么吗我就这么不值得信任吗”伊丽莎白半是幽怨半涵嗔对的问，但又不能甩手走人，一种遭到鄙视的熟悉感让她觉得很尴尬。

    “哈哈……”楚垣夕爽朗的笑了一声，“我以为你比别人看的更开一些，毕竟我不知道你的内心还剩多少阳光。”

    “我现在只想做成一个大事，向世界重新证明我自己，我还不到35岁，还能战斗。我可没你考虑的那么多！”

    “你也是当了十多年总裁的，怎么可能不考虑的多一些呢那我就说说我设计的结构好了，比较简单。”

    楚垣夕说着站起来走向黑板，画了一条横线，上边写分公司，下边写子公司。

    “小康东南亚，首先是分公司形式，直到你干的足够出色，我可以同意转为子公司形式，允许你进行资本运作，甚至把母公司稀释出去，但是条件和估值必须让我满意。”

    “你真愿意放手”

    “当然了，我做海外不是为了掌控世界或者掌控别国的经济，就是为了赚钱而已。都说了，先治国然后平天下，我的国还没治的，对跨国的没有什么必须怎样怎样的要求。”

    “那具体条件呢”伊丽莎白略显急迫。

    楚垣夕通过刚才的问题实际上已经把自己的顾虑和预期进行了一定程度的表达，因此直接上数据:“小康我之前说过3000亿￥才及格，指的是国内，没有包括海外。那么根据东南亚的整体体量以及社会发展程度、本地化的困难、当地门阀的狙击等等，综合考虑，我觉得对应300亿差不多。也就是说，现在格拉比的估值的一半，时间应该在实际进入的五年之内。”

    伊丽莎白凝重的点点头，这个估值，已经快要赶上她穿帮之前的最高峰了，“希望你的3000亿本身没有进行误算。”

    “呵呵这个你放心，我这3000亿绝对是保守估计的，不过300亿是拍脑袋估计的没有进行过测算。我还有关键的商业模式没有向外散布，所以很多人等着看我的笑话。你跟在我身边，最终完成全链路的摸底之后我会告诉你我的核心计划，那个时候小康大概也该开始对核心计划进行开发了。

    你和我之间的利益关系，在于衡量自我以及衡量企业。实际上我最怕的就是你产生误判，对小康能够给小康东南亚带来什么的误判，所以之前才说说那么多。那么我说下具体的条件。”

    楚垣夕说着，在横线上写下300亿，“我反复强调小康的核心商业模式是最值钱的，如果你认可这个结论，那么，只有‘小康东南亚’达到300亿的规模，我才认为充分体现了这个商业模式的价值，所以300亿是你的独立融资条件。达到300亿，分公司转为子公司，总公司不再坚持全资控股，并且赠与你最多30%的股份作为激励，但是——”