咸鱼的自救攻略

    “美女个屁！你别跟周敏溪学，什么什么都要八卦一下，拒绝的挺好。”楚垣夕看她一副不怀好意的样子就想到周敏溪。周五的时候把她给乐坏了，藏在一边狠狠的看了一场大戏，逼的楚垣夕不得不让她赌咒发誓，回到公司绝对不许嚼舌根子，否则又是天下大乱。

    “那，大夏投资呢真不给她们释放点份额吗”袁苜有点为难，“你知道，因为你要我哥挖杜爽，其实郑德是欠着大夏一点人情的。我跟她聊了半天。”

    “我觉得不……噢，你自己把握吧，不用事事都跟我请示汇报，不能存在敌意是唯一的原则。”楚垣夕本想拒绝，但是话到嘴边改哦口。

    小康现在虽然没有集团化，但实际上也是集团的框架结构，所以他是万万不能事事都亲力亲为的，各个方面的负责人在okr体系下理应拥有更大的灵活性和权利，当然，考核任务是否完成的隐含条件不止是结果，也要看过程。

    这些都需要和公司上下不断磨合才能适应，也包括楚垣夕自己，他也得适应不该插手的时候把手缩回来，否则只会干扰到这套体系的运转，制造负面效应，这样上行下效的话整个体系就玩完了。

    不过刘晋芳这种追涨杀跌的，实际上肯定不符合楚垣夕对优质投资者的定义，优质投资者必须有自己的方法论，而且行之有效。没有自己的方法论就很容易动摇，有但是行之无效，那叫铁头娃，头发迟早会掉光的。

    “话说，袁苜，你跟刘晋芳聊了半天，有没问问她，为什么最后一次还给《深夜画廊》投资啊我记得那个时候她已经对杜爽非常不满了，怎么可能还放杜爽签一个无保障的投资协议这不科学啊。”

    袁苜的眼角一弯，充满笑意，“我还真问了，你猜她怎么说她说:当时想着《房哥房姐》版权还在增值，卖掉怎么也不会亏啊。”

    楚垣夕做了个向后躺倒的动作，意思是我要昏迷了，“她用腿肚子想也该知道我又没把版权送给房诗菱，怎么卖啊”

    “对哦，我也是这么说的。然后她恍然大悟，连续爆粗口。”

    “刘晋芳咋的了”

    “她说房诗菱当初融资的时候百般暗示，说有多少人来问转授权的价钱什么的。她是因为对你，对巴人娱乐有信心，觉得再怎么的也值点钱，所以怎么都不会亏的。”

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第七百四十章 时代洪流（求月票）
    车位桩算是里程碑1中遇到的最大问题。与之相反，楚垣夕本来以为会很艰难的谈判却比较简单，就是跟供货渠道的谈判。

    当初原世界中做小康的时候，同样是因为初期的体量太小，十多家店铺的规模小到跟夫妻店差不离的程度，大的供货商都爱搭不理的，而小康对包装鲜食的要求还挺高，希望日内多次补货，遭到很多白眼。

    结果可能是经济严寒的缘故，连全时这种大型连锁便利店都开始撤店或者收缩经营范围，使得小康提出需求之后迅速被响应，一副您要货您说了算的气势，反而成了最容易解决的环节。

    除此之外，其它问题都是公司内部的问题，比如五个it团队的研发进度问题，比如物流体系和鲜食加工厂的问题等等，里程碑1还有几天，正好全部收尾。

    说起来，小康是五个it团队，但其实不止5个，因为app团队是个超大团队，比如骑行模块和支付交易模块从规模上其实都是可以单独拎出来作为团队的。

    而这个里程碑中骑行模块是重中之重，因为其它模块一旦delay了都可以不上线，唯独骑行不行，单车是小康的脸面，既用来获客，又同来打响知名度，是必须第一时间上线的。

    这就是任命苏顾为整个app团队leader的原因，他是骑行方面的专家。

    不过小康里程碑1的骑行显然来不及开发完整的带地图功能的骑行。

    手机地图看起来很普通，但其实十分复杂，后台功能普通配置就有十多项，什么导航、地理编码、定位之类的。所以想要大而全，研发成本非常高，而且并不会带来直接收益，基本上要么自用要么tob。真要想做好做完整，一年投个十几亿都是很普通的，是注定只能由巨头来玩的奢侈品。

    小康如果只做骑行功能的话倒非常非常便宜，因为只需要截取其中两三项功能，2016年前后涌现出的大量共享单车创业者都是这么做的。但是小康还要做出优质的线上内容，对地图功能的要求就比较高了，虽然也不用做全，但作为命令型的烧钱方向，预计总的开发和采购支出也会超过一个亿。

    这算是线上内容必须支付的内容成本，也是楚垣夕提出先融一轮pre_a的原因。毕竟原世界中楚垣夕开局手握的是郑德的十个亿，而现在账上的钱没那么多，需要把工作做的更细致。不过小康完整的地图功能在里程碑4的时候能够上线即可，倒不是必须现在就上。

    所以现在的骑行节奏是，账上有钱再全力以赴自己造轮子，这个阶段先尽量节约，节约的方式，就是接入别家的sdk。

    国内地图做的好的有四家，企鹅、百度、高德和四维图新，其中最好的选择就是高德。技术上百度和高德基本持平，但是百度的sdk不容易接。

    对于这份时间表，经过一个里程碑的研发，各个项目团队基本上已经找到自己的节奏，至少在楚垣夕看来是已经找到节奏，按期完成大有希望，所以他比较舒心。

    但江湖上风起云涌，让人不敢舒心。<

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    首先是两个月过去，百度的十几亿春晚红包效果如何已经可以盖棺定论，上演了世界互联网史上的最强黑色幽默。

    时间回溯到1月初。

    如果用玄幻小说来描述大天朝的社会状态，大概用



第七百四十三章 杜爽的心情（求月票）
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    高文明有没有才才华横溢啊！问题是这个本子就不在他的才艺点上。

    要是让他基于他现有的知识储备来写，高文明自信不会有什么问题，可能比自己巅峰期稍逊，但是放在国内那也是顶级文墨没跑了。

    可是这个本子特么不是啊，是春秋战国诸子百家的东西。高文明心说我熟的是什么你还不知道吗是外国电影和关爱女性啊。写写时评还凑活，可以引经据典发人生省，这国怎定体问这种文章咱是张口就来。但是尼玛让我写儒墨道法，这特么都是我过去一直摒弃一直看不起的东西啊！这是糟粕，糟粕懂吗

    关键是，这个本子从立意上就是讲逻辑的，喷人这事哥哥熟的很，但是找到可喷的点很难，还要对治国有用，充当齐王的智库，这就更难了。特么这需要对当时的人物文化和环境都有很深的了解才能找到切入点，甚至齐国内部政治生态以及战国七雄之间的关系，因为还可能设计到对外关系的处理。不是不能写，这需要时间啊！需要时间来钻研的！

    高文明是一肚子气，心说你知道我有多努力吗这个月光看书了，而且全是自己特别厌恶的书，还特么都是文言文，从来就没受过这么大的罪！这都快赶上凿壁偷光头悬梁锥刺股了，考状元呢这是跟自己崇尚的自由民主小资情调生活完全背道而驰。

    “不要解释了！快去写！哪怕你给写成搞笑番也行啊！你管它逻辑不逻辑的！”房诗菱从大怒进化到暴走，她本身也是码字的，文笔同样一流，当然知道高文明说的都是对的。

    问题是对管屁用啊一毛钱的用处都没有，现在看的不是正确与否，而是成败，高文明这一掉链子简直扑了大街了！还好，她早就想过b计划——搞笑番！

    高文明的状况其实早就在楚垣夕意料之中了。别的都不用想，只需要知道白沙那么大的才华，专门搞历史的，一直奋战在一线天天写东西，idea还是他琢磨出来的，然后呢他一个开头跟声叔磨了多久他自己都说需要大量时间进行梳理。高文明一口答应下来岂不是搞笑大将军只记得自己肚子变大之前的状态，这都敢上战场那不自己找死吗

    房诗菱可以对高文明暴走，甚至于拿起皮鞭，但是找钱这事就难了。

    其实对于杜爽的变化，房诗菱不是没有感知，当初杜爽发的那条深夜哭泣的朋友圈给谁看的其实就是对她的隔空警示。当然，也散发出一定的怨气。

    可是找别人更不行，有限的几个没有立刻溜掉的人，提出的融资条款简直无比苛刻。

    她项目描述的很好，但是现在谁的项目描绘的不好呢全都在说成功了如何如何，但是不成功呢投资人里虽然也有傻子，可惜她撒了半天网也没捞到一条。现在这年头，就算有人稍微傻一点也基本上都挨过镰刀了，当韭菜的滋味不好受，大家都防忽悠，只有熟人才会信你的邪。

    深感韭菜不够用，房诗菱发现局面的坑爹程度早就超出想象了。大夏不投资，也不放松条件，这事思来想去，还是得找杜爽，好在刘晋芳仁至义尽，告诉了她杜爽的动向。

     



第七百四十四章 回到过去我不愿意（求月票）
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    杜爽不动，房诗菱也渐渐把手停下。

    “杜爽心里还是向着我的！”她心想，“我的事他都想过了，那还好。”

    轻轻的给杜爽揪了揪西装脖领，她像是充满失落的样子，动情的说:“如果我输了，我都不知道我该何去何从了……帮帮我吧，就这一次。挪用那一千万是我不对，但是这次肯定不会了，这次是专款专用的。”

    “专款专用有用吗”杜爽站起身，转身凝视房诗菱。他是真的在祈求:“松手吧小房子，你明明知道楚垣夕有多牛逼却不愿意承认。不服高人有罪，趁着一切都还来得及，认个错，低下头，不就完了么楚垣夕那个人心还是挺宽的，他的一个投资人背刺了他，他都没跟对方急眼。”

    房诗菱的神情中混合着骄傲和自卑，但最终，是深深的不服！“是楚垣夕牛逼吗”她含愤而喷:“明明是郑德牛逼好不好！要不是楚垣夕背靠着郑德，他能有今天我可是知道，远远在他融资之前好几个月，也就是他刚开始创业不久，就跟袁苜眉来眼去的了。可惜就是大夏给你的权限太低，否则的话我……”

    杜爽十分灰心，但也知道自己不是说服房诗菱的料。很多时候，创业者的坚持和韧性是好事，但房诗菱的这份坚持，简直让人无地自容！

    “我就知道是这样，嗨！”他重新坐回椅子里，把办公桌的抽屉拉开，忽然扬起头，问:“你说我是应该尽到我们之间的义务，拼死阻止你，还是应该明知道你是错的也陪你走到底”

    “你应该……成全我。成全我好不好老杜！”

    “唉！”杜爽长叹一声，从抽屉最地下取出一份材料，递给房诗菱。房诗菱接过来一看，是一份拟好的投资合同。“你……你怎么知道我要做的是这个”她充满疑问，这合同粗粗扫了一眼，几乎是为了她的这个项目量身打造的条款。

    只见杜爽往靠背上一靠，声音很空洞:“你是新找了一些投资人，但还不是靠原先的关系发展的吗我能不知道吗我想知道的时候，我在不在场有什么区别注意看倒数第七页和第六页。”

    房诗菱翻合同的节奏没有任何变化，慢慢反到后面，直到看到道术第七页上的条款，终于，两道秀眉连成了一字。

    “为什么为什么要这样，难道咱们不能回到过去那样了吗”房诗菱反复看着对赌的条款，声音柔弱无力，杜爽写下的对赌条款在她看来极为不爽，要求三年之内《深夜画廊》的年度净利润分别达到1500万、2000万、2500万，或者净的现金流进项达到累计5000万元。

    这个数额其实以《深夜画廊》的底蕴肯定是可以做出来的，如果每天发广告，不止这么点。但她之所以一直在努力，就是为了不做收入，就是为了呵护住这个账号的调性。一旦开始收割，就是另一条路了，实现不了她的理想。

    《深夜画廊》在她心中是个尚未孵化出的蛋，破壳而出的时候有可能变成展翅的凤凰，孵化出国民级应用，也可以变成骨瘦如柴的爬虫，营养已经被广告吃干抹净。

    所以她宁可开辟各种其他盈利模式然后纷纷失败，也不肯收割主号上的用户。这



第七百四十一章 李靖飞跳车（下）
    “话说李靖飞，我先确认一下。”楚垣夕打破沉默，“你该不会是因为听了我一场路演受到启发了，然后就产生什么想法，最后跑去整合资源的吧那样我罪过可大了啊！”

    “没错没错，你把我带沟里去你罪过大了！”李靖飞本来等着狂风暴雨一样的怒喷，没想到楚垣夕似乎没有怪他的意思“你不怪我吗我这也是偷你创意啊！”

    “你还知道我怪你！怪是肯定怪，但是怪你什么呢不自量力那得你失败之后再喷，现在喷你你也听不进去啊。”楚垣夕在电话这头咬着后槽牙说:“反正学我你只是第一个，绝不会是最后一个，咱们‘良性竞争吧’。”李靖飞投社交要是跟这事没关系就是良性竞争，要是有关系就是一天两地仇三江四海恨！

    “对对对良性竞争，主要是有人对移动支付和区块链实在太感兴趣了，然后还没拿到投资小康的份额，关键是你释放的份额太少了僧多粥少不解饱，你说这事闹的……话说你还挺了解我的哈哈哈……”李靖飞一路尬笑，当他决定采用“我上我也行”的思路来考虑问题的时候，就已经注定了要尴这一尬，然后头一次发现楚垣夕这个人竟然是如此好说话。

    另一边的楚垣夕也在庆幸，万幸没有多说社交一句。至于李靖飞，小康这套复杂操作以及秘而不宣的线上打法，是不可能靠路演上听一耳朵然后就行了的。

    这个道理按说一般人都应该懂，但铁头娃的铁就体现在不信邪上边。

    想到自己原世界中第一次被人弄的时候暴跳如雷的样子，楚垣夕甚至有点想笑，因为事后来看根本不是事儿。这种见过风浪的心态使得他对李靖飞的背叛感到没那么痛。

    可惜，做朋友是不太可能了，大概李靖飞也清楚这件事情。相对而言，李靖飞对他的杀伤比原世界中那些山寨者都大，因为那些人并没听楚垣夕亲口传授过，而且时间也晚，是在小康成型之后才出现的行动。

    应该这么说，楚垣夕知道自己表演的魔术，在一定程度上会给整条赛道上的从业者或者关注这条赛道的资本以启发。

    这个启发如果纯用来山寨，他做什么别人做出来，那么大概率要跟在他的屁股后面吃灰。这种低级的山寨，甚至像素级的山寨对新零售赛道并不适用，某个里程碑上有一点点偏差都会谬以千里，然而错一环意味着后面全错，小康是精密的仪器但山寨品肯定不够精密，等发现问题再想调整兼职能够累skr人儿。

    但是如果截取他的商业套路里边有益的因素，吃透想通，吸收提炼为自己的养料，对赛道内的竞争者来说则是一件不错的事情，就算不能带来全面的提升，至少竞争力会变强。

    因此楚垣夕理解李靖飞，毕竟，万一投成了呢那是多大的收益就算达不到自己所描述的3000亿及格线，1000亿也行啊！在这么大的利益面前，就算自己是他的爹，他都会杀给合伙人看的，何况是偷创意偷商业逻辑。同样是摆

    在天秤上，自己和李靖飞的交情能值多少钱呢肯定没有跳车的收益大。

    就不知道他有没计算过跳车的代价。

    理解，不代表不反目成仇，不代表不成为敌人。今后，要称李靖飞为“对方”了。

    &



第七百四十二章 五雷轰顶（求月票）
    楚垣夕不得不佩服袁苜的调查能力，该查的一样没查出来，反而把李靖飞投的社交团队查了个底掉。

    看着手里这份调查报告他都乐了，心说您是把人家会议纪要和立项报告都给顺出来了还是怎么的

    只见调查报告中赫然写着这份熟人社交的最后一条也是最重要的一条逻辑——批量导入用户电话薄，然后使用拿来主义，把用户的微信社交关系一一嵌入，整合成为自身的社交关系网。