咸鱼的自救攻略

    这群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事会席位，有的整天指点楚垣夕应该这么这么然后这么经营，还有的什么都反对，乱成一锅粥。楚垣夕当时的对策就是让他们自己关门吵，吵出一个结论来再跟自己pk，怎一个累心了得！

    所以复盘原世界的小康，最大的错误就是一开始的时候没有把正规风投机构作为融资的主要着眼点，经过两轮融资之后就荤素不忌了，大门敞开。究其深层次的原因，还是最开始的时候就没有在正规投资机构中树立起良好的企业形象来，以至于跟风意愿不强烈，反而是野路子韭菜容易说（hu）服（you）。

    现在有机会重新开始，再做一回融资，这个融资的口子一定要收起来，杂七杂八的人尽量少来，有眼光有质地的投资人要多多引入，但是钱又要有保证，条件也不能太让步。所以楚垣夕今天的工作其实是进行投资者教育。

    朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房诗菱和卫宁带到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人这个室内结构，从茶室可以透过玻璃看到另一边的会议室，声音听不见，不过视力好的不但能看到里面的人，还能看到大屏幕上的投影。

    房诗菱虽然戴眼镜，但是矫正视力还不错，只见幻灯机上显示着一张“商业画布”。

    所谓商业画布，是经营者就商业模型对自身企业提出的几个问题，回答清楚这些问题，能够让投资人更加明白企业缺什么，以及潜在的优势在哪里。这方面她是下过不少功夫的，为了融资，什么swot、商业画布之类的东西她可没少整。

    楚垣夕这张商业画布上罗列着合作伙伴、业务模型、自身资源、增值服务、客户关系、用户画像、成本结构、资金流以及上下游渠道这么九个方面。

    然后房诗菱就看不懂了，趴在玻璃边上怔怔的盯了半天，发现九宫格里就没一宫能看懂的，比如这个增值服务吧，为什么便利店和单车会给用户带来增值服务增的是哪门子值合




第七百十三章 花式问答
    但要讲移动支付，还是要暴露线上内容，这是必须否掉的，形成悖论。所以楚垣夕决定完全放弃这种方式，转而使用深层次的企业脉络来喂饱这些高端人士，我们不讲生意，讲道理。

    他接着说:“我当时的回答是，前途这个东西不能这么看。便利店销售，以目前市场上的模式来说有很多问题。购物原本应该是一件非常简单的事情，前端用户体验，后端成本+效率，但问题也出在这里。如果小康把这些问题都解决了，给用户的体验配得上高溢价，就可以创造出价值。”

    台下突然有人举手，还是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿过话筒立刻问:“我刚才听你说目前的便利店有问题，这里的便利店特指的是724那个类型的便利店，我以为你说的是售价太贵的问题。结果你最后的结论是，你也要卖得贵，是这样吗”

    楚垣夕显出一定的恭敬:“您看的很准。得益于724以及其它便利店把市场培育起来了，现在那个价格基本上算是行业标配吧。我觉得赚取这个利润只要产品和服务配得上这个价格就可以了，关键在于让用户觉得值。”

    “我明白，我想知道的是，产品，用户可以和各种卖产品的进行对比，无论网购还是家乐福或者夫妻店，总能比出便利店价格高这个结论来，那你提供什么服务能让这个高价得到维系”

    “这个问题么，第一外延服务，第二会员服务，第三货币循环……”

    徐欣突然打了个手势:“停，你又要讲共享单车了是么刚才已经讲过不用重复，我大概也明白你的逻辑了。你接着说吧暂时跳过这个问题。”

    房诗菱心说您什么就了解了啊我还没了解！然而她是中途插过来的，前半截没听到，已经讲过小康的战略体系、发展思路、核心竞争力以及用户体验是什么。因此她只能一头雾水的看楚垣夕继续表演。

    只见另一位大佬接过话筒:“小楚你讲一下你烧钱的方向吧我刚挺你说了前中后期的概念，各个时间段烧钱的方向也不一样吧”

    房诗菱认得此人，是大渡创投的一位资深大佬林健，也是这个会议室中所有她认识的大佬中最厉害的一个。

    “对，肯定不一样。前期烧物流和sku管理，中期烧补贴用户和线上内容，后期烧广告。从用户的角度，前期中期都是提升客户体验的，后期已经建立起足够的口碑，用广告快速推开加盟模式。”

    房诗菱赶紧打开手机里的笔记本，把这段记录上去，然后在“后期烧广告”这里划重点。嗯，这应该就是楚垣夕要做综艺的原因，卫宁已经解释过了。

    林健比较满意的送出话筒，似乎对这个答案比较中意。他身旁是一个年轻人，房诗菱不认识，此人顺手接过话筒:“楚总，我想知道你这套打法在国内或者外国有没有什么可借鉴的标的”

    “您要说形式上么，任何一个大型便利连锁企业配上共享单车都可以，但内涵上没有，目前市场上没有任何一家企业可供山寨。”

    “那您这没有先发模式，我们怎么做预测呢”

    “凭借您的经验和智慧啊。”楚垣夕失笑，心说您找茬找的也太



第七百十四章 区块链之论（大章求订阅）
    实际上“流量就怕糊”本身也是很多烧钱补贴用户的初创公司最害怕的事情，烧那么多钱弄到的用户，分分钟流失了，钱就白烧了。

    楚垣夕本来想就这个话题先发表一番长篇大论侃一侃，说不定能把大佬们侃美了。毕竟保留存优化流失，这种事对别人可能很难，但对拥有游戏制作基因的人来说是家常便饭，游戏制作的核心问题就是留存问题，其中一部分靠产品经理的运营解决，一部分靠研发水平。

    没想到居然有人直接问到区块链了这么急迫的吗

    做区块链这事瞒不住有心人，不过楚垣夕只需要用一个普通的区块链玩法掩盖住曹翔的野心就可以了。

    好在袁敬给楚垣夕的准备时间十分充裕，为了说（hu）服（you）大佬们，楚垣夕准备了许多段长篇大论，因此成竹在胸的说:“您说另类我觉得不太准确，应该说我们的区块链叫做返璞归真。我们使用区块链技术主要是为了安全、效率和透明，重视的是技术本身。

    刚才讲过小康的一项业务是5g时代让用户提供闲置算力，然后得到可供消费的币值，进行货币循环，这样一个等价交换的概念。

    这肯定是一个分布式计算，要把用户的算力聚合成云。而且这个过程中要消耗用户手机的寿命、电量和流量，必须提供一个透明的数据让用户可查，这样的价值体系可以降低用户成本。这两个要素都指向区块链技术，所以我们就研究要不要采用区块链技术来实现这个聚合。

    这个时候应该怎么展开呢先设问，问一些区块链开发中我们必然要面对的难题，然后问自己能否解决。如果都能跑通，那么就使用区块链，如果没有能力解决，那就放弃，改用普通的技术。”

    说到这，楚垣夕把ppt快速翻篇，向下翻到区块链的部分，上面罗列着像凡客图一样杂乱的问题。其中字体最大的是“效率”这两个字。然而极少有人知道，上述“采用区块链技术的过程”完全是楚垣夕“优化”出来的。

    只听他快速说道:“任何技术的价值首先体现在低成本解决问题，那么成本是什么安全成本、效率成本、以及用户成本。安全成本这事么，区块链理论上具备不可篡改性，至于实际怎么样呢我觉得还得斗智斗勇，黑客篡改智能合约的事也不是一次两次了，特别是所谓的区块链3.0。不过任何技术都有这个问题，区块链这个问题相对小一些，除非是做技术的时候就留了后门，否则黑的成本太高。

    区块链技术最被人诟病的是效率。因为原始的区块链技术每一次数据库操作都要遍历全库，而且是云遍历，不然没法实现全部节点都记录这个交易信息。这个效率是令人绝望的低，以至于每秒只能进行7次记账操作。

    而且原始的区块链是一个只记录交易行为的链，这样的链画地为牢肯定是不适合落地的。所以经过几代的技术革新，现在我们使用碳纳米管模型，打破了这种使用限定，同时能够有效保留区块链的特征……”

    楚垣夕滔滔不绝，话题迅速进入房诗菱完全不懂的领域。不过虽然不懂，她会观察，能观察到大佬们大部分都懂，而且听的很入神。这就相当可怕了，特别是连大渡创投的林健这种大佬都听得聚精会神。还有前边坐着的那个大妈，看气场和其他人的反应，隐隐的有点排头兵领头羊的感觉，这让她非常不甘心，因为居然不认识……

    实话实说房诗菱觉得自己有点动摇了，是抢楚垣夕的项目好还是让楚垣夕把这些投资人给自己引荐一下好很纠结。这都是行走的财神啊！要是能打入他们的圈子……

    不过她很快清醒过来，没用！打入人家圈子也不大可能被投资，不是人家层次高，而是自己的公司层次不高，所以，没必要纠结。

    只听楚垣夕在台上得呗得呗半天，房诗菱只听懂一件事，他的区块链肯定要等5g普及了再上，没有5g上了也白上。等他终于喘口气，下面立刻站起一个投资人来，房诗菱不认识，但楚垣夕认识，连忙一摆手:“黄遂你坐下，坐下说。”

    黄遂其实早就想来了，去年来过一次巴人，今天再次登门发现变化很大，原本空荡荡的巨大的办公场所里坐满了人，而且听说正在装修这一层其它的办公室，因为已经要坐不下了。

    他最关心的就是区块链，微信上楚垣夕虽然也搭理他，但是说话总感觉不实在，现在抓住机会，立刻问:“我记得你跟我说过你不发币的对吧但是你刚才说的是产币，而且让用户拿区块链币消费，还建立交易平台，让用户买卖不的币。这不就是发币吗

    你这发的不是空气币，算是解决了空气币落地的问题，但是归根到底跟发币有什么区别假设我是炒币的，我也不提供什么算力给你，直接拿着现金进来拉高建仓然后一路拉抬，五升三降边拉边出，不是一样割韭菜吗”

    楚垣夕心说您是风投啊亲！您是做早期的，技能怎么全是a股小散的技能啊会您这几招的人我见的多了，不但割不到韭菜，还会被人当韭菜割……

    当然，面子还是要给的，楚垣夕想了想，很干脆的说:“我欢迎你拿着钱来。你要注意到我刚才说了半天也没说‘去中心化’，什么意思呢就是，你敢拉抬的话，官方可以制造一些空气币卖给你，平抑币价。你送钱给我，我谢谢你。”

    下面坐了这么多大佬，一时间没反应过来，然后紧接着，全都喷了……

    房诗菱心说连我一个不懂比特币的人都知道去中心化可是区块链的标志啊！啊——

    只听楚垣夕洋洋得意的说:“去中心化是一个伪命题，为什么要去中心化因为比特币实在是没什么实际价值，所以只好炒作去中心化，尽量显得高大上一些，好像没人能操纵币价似的，实际上没任何意义，早多少年就玩崩了。

    或者这么说吧，我做区块链是为了区块链的技术特征，用户不需要知道这是基于区块链技术开发的。同时，小康自身就对币价稳定最大的需求方，我完全没有任何去中心化的需求。我们用物资锚定币价，天朝老百姓最认可的就是物资本位制，而不是金本位或者其它本位，我们不需要人为操纵。”

    “谁说比特币没价值啊共识难道不是价值”一个坐在后边的大佬高声大气的问。

    楚垣夕立刻笑眯眯的怼回去:“大哥，你



第七百十五章 小康的初步估值
    楚垣夕本来想说我们连下沉需要的利器都准备好了，可是看到卫宁也坐在下面，这话只好咽了回去。

    其实他说到这的时候，下边许多大佬仍然在沉思小康的“云区块链”计划。

    这个所谓的云区块链，如果落在发空气币的币圈大佬手中，那简直发币发high了，根本不可能跟任何东西进行锚定，因为一旦锚定就失去炒作的空间，无法在想象力的蓝海中畅游，只能在等价交换的红海中厮杀。

    为什么能发到high因为它是可落地的，至少逻辑上说的通，当然前提是技术上必须能跑通。而币圈大佬发空气币是因为落不了地，不是不想寻找着力点，凡有一丁点能落地的可能肯定是要落地的，因为能玩的更大。

    比如楚垣夕曾经想要推荐给戴威观摩和参考的“曲步”就是个强行落地的区块链项目。

    这是个走路计步的app，软件开发水平简直突破天际，一度出现必须开着app才计步的情形，而且可以不走路只晃胳膊增加步数，要是一个普通的app分分钟被用户删干净。

    但它既打着区块链的名义，又做资金盘，以上下线的模式进行地面推广，用户通过走路完成任务拿币，这个力度就十分可观了。要知道在天朝，地推界的铁王座永远都被上下线形式的项目所垄断，无论是以前的蜜源，现在的曲步，未来还会有无穷无尽类似的项目。

    所以这个区块链就强行落了地，虽然它的的区块信息和走路实际上没有一毛钱的关系。而且它落地的效果即使在上下线模式中也十分震撼，一个如此之烂的app，2018年底出现，只用了短短三个月就获取了2000万的dau，然后借助一套勉强能够自洽的逻辑开始炒币，引诱更多的人来实现暴富梦想，到3月14号的今天已经愈演愈烈，录得韭菜无数。

    但绝大多数空气币大佬连这种意识都没有，他们对项目的概念还停留在如何包装白皮书上面，所以找不到落地的环境。

    比如说这么一个项目吧——互联网史上第一个基于区块链的仙女酵母社群。

    宣传资料这么写:我们将开发一条全新的链，链上每产生一个酵母币，都可以绑定在某个小仙女身上。所述小仙女是基于人工智能捏脸功能随机绘制的，且具备自我成长的能力，可以通过币值的叠加和分离实现着装、换装和卸妆等操作。随着技术的发展和币值的繁荣，最终每个小仙女都将通过深度学习在链上成长为一个具备全链路美妆能力的仙女酵母。因此酵母币的美商价值难以估量，拥有极大的增值空间。

    这样的宣传素材简直是股扑面的新风，至少看起来不完全是空气，就算是空气也是比较新鲜的空气，可以秒杀币圈中99%的空气币项目。

    但是，把小康的区块链项目说明往外一摆，仙女酵母简直无地自容！拥有币圈投资经验的人对这种事情的判断不需要超过一秒。

    这就是为什么今天来了这么多人的原因。或者说，正是因为袁敬放出风去，这里有个能够落地的区块链项目，而且技术雄厚姿态完美，所以才来了这么多人。能完美落地的区块链代表着钱，快钱，大量割韭菜带来的快钱！

    只是等楚垣夕把小康这个整体计划进行过一番说明之后，在座这些对发币感兴趣的投资大佬们心中反而出现了不少的动摇。

    因为，小康的区块链确实很好，但楚垣夕已经决定不发币了，固然今后也有可能“真香”，但无论怎么看都跟他们熟悉的区块链不一样。凡是发空气币的项目，必然是轻资产的，不轻资产怎么回归“社群化运营”不回归社群化运营怎么跑路呢而小康这么重的资产，玩区块链真的不一样，跑路成本太特么高了！

    这种情况下发币与否还真得斟酌一番。不然，发币割韭菜赚10亿，前面投进去三十亿的重资产都赔了，那不就成了天大的笑话

    因此这批热衷区块链投资的投资人心中，小康的地位正在悄然发生改变，来之前信心满满，坐了这半天之后，反而感觉看不清。

    但另一批投资者心中对小康或者说对做出决定的楚垣夕的评价反而更高，这是个干实事的人！只不过楚垣夕要做的不是种子轮甚至也算不上天使轮，所以，全都洗耳恭听。

    只听楚垣夕说:“未来小康3000亿及格的目标我不是说说而已，是经过大量测算的，当然具体还要看工作是否做到位。今天这个场合我就说说自己的野心好了，第一，移动支付。移动支付的难点在于推广，在于支付入口的铺开，但归根结底还在于是否成为国民级应用。

    在这方面，银联在推他们的云闪付，狗东也在推狗东金融，但目前看来都难逃烧钱补贴用户的嫌疑。这是非常糟糕的推广方式，因为补贴一过用户还是用回微信和支付宝。小康的移动支付绝不补贴用户，要靠我们的内生性，靠我们的线上内容和货币内循环来调动用户使用小康支付的热情。这也是区块链将发挥作用的一个领域

    这方面其实今天说的已经挺多的了，我将用打造流量的思路来推小康，这个领域我是专业的。具体的方法就容我暂时保密，就好像计划在微博上炒作一个事件或一个明星一样，不能提前泄露，提前说出来就不灵了。