咸鱼的自救攻略

第六百五十四章 决定了，就用zhuangbility的方法来解决
    三本的文凭实在很难找到什么好工作。

    人生最郁闷的地方就在于必须要在18岁的年纪选专业。这个年岁狗屁都不懂，没有任何对商业、市场乃至社会的认知，或者说所有认知基本都是错的。这时就要决定未来四年学个什么东西用来终生受用，实在是不可理喻之极，最终有相当大比例的一部分人终生从事的工作和大学没有一毛钱关系，纯属浪费宝贵的青春。

    第二郁闷的是需要在毕业之后拿着之前瞎捷豹选出来的专业颁发的文凭走上社会，茫然的找工作。这时才发现之前浪费掉的是青春，四年的时间还不如学个车工钳工焊工铣工，找工作不要太轻松。

    说起来，这方面还真是西方某些国家做的好，比如日耳曼吧，高中学的不好的根本不让考大学，送进技术学校先学一门手艺，学完了有生存能力了，还可以继续上大学。

    不过家家都有难念的经，楚思雨难念的经就是他今年27了，重新上了五年的社会大学，看到这个纸醉金迷的世界以一种无可理解的速度滚滚向前，但是跟他没有什么关系。

    不知道是错觉还是直觉，他感觉自己的年龄渐大，对于这趟时代号高速列车，再不上车就再也上不去了。还好，改变命运的契机就在一次直播中突然出现在眼前，干大事的机会来了！

    因此楚思雨开始一场深切的阐述，回顾自己的过往，恭维楚垣夕牛逼，展望美好的未来，声情并茂漏洞百出。

    这番阐述令人动容，至少他爹楚同光十分动容。

    “你先等会小宝。”楚垣夕静静的聆听楚思雨感人肺腑的演讲，等他喘气的时候慢条斯理的说“你打算靠什么来抓机会靠你自己的本事，还是靠我指望我，你最好三思，我对你的帮助不会是全无保留的。”类似的情况，他在原世界中已经经历过不止一次，有经验有教训。

    楚思雨像是不认识楚垣夕一样，心说他什么时候学会拒绝别人了难道说创业了就是不一样我是你弟弟啊！

    这个表情被楚垣夕充分的解读了，同时被解读的还有四叔楚同光的表情。“小宝，你说了那么半天，其实应该先说你想做什么。四叔，你不用这么看我，问题的核心是机会来了小宝抓的住吗”

    楚思雨支支吾吾想说说不出来，一看就是光想着干大事，但是没想好干什么。

    “兄弟之间互相帮助不是应该的吗”楚同光也豁出去了，“机会来了抓不抓的住，多几个机会还能一个都抓不住”他跟三哥家里也不需要客气，至于楚垣夕，谁让你叫“小光”而我叫“大光”的呢就冲你这长相，你敢说个不

    然鹅……

    “我出钱给小宝试错的机会多少次一次要烧多少钱”楚垣夕一边说着一边露（bu）出（shi）礼（shu）貌（yuan）的微笑。

    其实出钱造成的问题相对简单，只有一个，就是其他人有样学样一个个全过来寻求帮助，那就不知道要多少钱了。这种情况一次都不能出现，有一就有二，哪个亲戚也不可能吃这个亏。

    很多非洲出来的足球巨星都面临过这种困境，阿森纳和巴萨的双料明星压力山大宋功名一个人要承担几百个



第六百五十五章 高端的拒绝方式（求推荐票）
    推荐票血崩，什么情况

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    zhuangbilit是一种非常高端的拒绝办法，可以伤敌于无形，既不让人感到冒犯，又让人绝望，用巨大的优越感形成垂直打击，让对方自惭形秽，劝退效果一流。但是要想装的好，需要一定的专业素养。

    好在得益于原世界中的鸡飞狗跳，楚垣夕被楚思雨折腾了一溜够，狼狈之余对于纸包装反而有了一定了解，素养方面是足够的。

    这是被牵扯精力的代价也是非常无聊的收获，没想到还有派上用场的一天！

    只听楚垣夕说:“生产纸包装啊，挺好，不过你真能干的了”

    楚思雨霍然抬头，充满自信:“当然了！我干这个工作两年啦！这个行业利润率可以的，我们公司就是生产纸包装的，效益很好，三婶说的投资回报率，我觉得肯定是有吸引力的。”

    “那我随便问你几个问题。”楚垣夕出招:“纸包装里有纤维包装、消费品包装、涂布纸包装等等子类，你是要做哪种包装这个行业是周期性的，现在处于周期的那个节点适合投资不适合这个行业的护城河是什么，你知道怎么才能掌握护城河吗简单来说，需要多少钱还有，政策上有什么限制你能搞定吗”

    楚同光先不干了，他用屁股想都知道自己宝贝儿子肯定回答不出这些问题，能回答出两个来就算新鲜！

    但是，不干能怎么办楚同光的大脑迅速开动着，对，反问！“小光，你等下，纸包装的护城河是什么你倒说说看”

    他心说你不是“随便问几个问题”吗考我儿子那想必你出题的自己得有答案吧但是我就奇了怪了，你凭什么懂得纸包装啊我是小宝的老子，我特么都不懂啊！

    换言之，楚同光以为楚垣夕是瞎捷豹问，把人刁难住了不就不用给钱了这下你也说不出来，我看你怎么装

    没想到楚垣夕很自然的说:“纸包装的护城河是优质的林地资源。小宝刚才说一共只要七八百万，够吗光找这个资源也不够。等发现问题了再找我要钱，我给是不给”

    实际上原世界中楚垣夕就是这么变得越来越尴尬的，因为他自己也不懂，不知道需要准备什么资源才能做某些事情，七八百万给出去了之后发现还得要很多钱，给，怕还有大坑，不给，就得楚思雨自己找资源。而楚思雨希望的是吃现成的，这就十分尴尬了。

    这也是楚思雨思路转变极快的原因，并不是完全没原因，而是遇到困难了。遇到困难他的反应不是寻找资源解决困难，而是换条赛道……

    只听楚垣夕侃侃而谈:“这些问题你必须自己全都想清楚了，首先解决逻辑问题，生存的逻辑都没有，计划通不了。这些都想清楚了，确认可以做，然后才能考虑什么投资回报率和估值之类的。创业不是过家家，你做了两年恐怕都是基层的工作，我觉得你还得多学多看，更高的战略视野培养出来之后再说吧，你现在创业十死无生。”

    楚靖雄和罗玉华在旁边不住点头，心说是这个理，你看我们宝贝儿子分析的，多清楚

    楚同光不知所措，心说这是假的吧你不是做手机游戏的吗而楚思雨比他老爹还震惊，但现在不是一个适合惊呆的时间，因为惊呆就意味着可以走人了！他还不想退出这个时代的舞台！

    “那你觉得我做个物流公司行不行”楚思雨的脑子从来没有转的这么快过，“做物流不怕没生意，只要肯卖力气就行。我不怕苦不怕累……”

    楚垣夕挥手把他打住，心说您不怕苦不怕累是跟原公司比吗跟上班八小时七个小时摸鱼比那确实是很辛苦的了！“做物流那你做直营模式还是加盟模式”

    楚思雨一脸茫然，什么叫加盟模式直营模式

    楚同光心



第六百五十六章 不伤感情（本卷完）
    楚垣夕觉得自己已经尽力照顾了所有人的感情，不过楚同光父子这份韧劲是原世界中没有表现出来的，这都怪原世界中楚垣夕答应的太容易了，太豪气了。

    那时，毕竟刚刚取得成功，衣锦还乡的心情占据主导，不拿出自己的力量帮助亲戚，怎么能让别人知道自己牛逼呢再说明明只是小case嘛！这个想法很幼稚，毫无疑问是错误的，但是楚垣夕当时毕竟是个28岁的年轻人，既没穿越过，也没遇到后来的泥沼，甚至于自从离职之后一直都是一帆风顺的，因此踩过的坑也不止这一个。

    可以说有韧劲是个优点，但这个韧劲如果能够用在死磕困难上边就更好了。当然，对家里人伸手，是阻力最小的方向，比死磕困难小多了。可是，自己已经对四叔一家足够好了，原世界中。也不知道最后楚思雨在原世界中换的代理能不能成，没看到结果就穿越了。

    想到这里，楚垣夕变得冷静起来:“我从来没听说过高标准严要求不好的，而且这不严。严的是，我不把小宝当我弟弟，然后他来找我聊，说他的计划。这个计划让我愿意掏钱投资，这样他做成的机会明显大的多。”

    楚同光反而不急了，还有后招:“要不这样成不成让小宝先进你的公司历练一段时间这样也算在新兴领域锻炼一下，经验也就有了。小宝现在人品能力都很强的，保证不会给你添乱。”

    这话一出，包括楚靖雄罗玉华在内，四个人都点头，可楚垣夕断然否决:“我早就对其它合伙人和投资人承诺过，不会招任何亲戚和同学进公司。”

    老爸老妈这才想起来，昨天楚垣夕还特地交代过这件事，只是没想到话都说到这份上了，儿砸的立场居然还是这么坚定，太厉害了！

    当然，楚同光父子不可能这么想，楚思雨顿时脱口而出:“我不说谁知道啊……我又不会拖累你！你那么大的公司还能没有一个我能干的活儿了”

    可巧了，楚垣夕和楚同光长的相，但楚思雨和他爸爸反而长的不特别像，更像他妈。

    “我知道啊。”楚垣夕的目光已经非常严肃了，“你说的对，我帮你的前提是你不能成为我的累赘，但你进我公司就是巨大隐患，我没理由信任你，信任你的代价太大了，我爸我妈我都不信任。

    我做创业项目已经承担非常多的重担了，每天都要在巨大的压力面前艰难的喘息，为什么还要给自己增加负重呢你很可能导致我信用破产全盘失败，我为什么要白白拖一壳雷上”

    “有这么严重”楚思雨终于绝望。

    “比你想的严重，新兴领域的公司多了去了，你要想积累经验完全可以去别的公司对不对”

    “别的公司我进不去啊。”

    “那为什么你觉得我的公司就能进啊我不动用权力，你的简历我那的人资连收都不会收的，八竿子都打不着。你说的不让人知道这示身就不存在。”

    楚思雨失望的站起身，一脸沮丧的说:“哥，我以为就凭咱们俩小时候的交情，你会毫无保留的帮助我的。”

    “人总是要长大的，你得想想我为什么要牺牲我的理想我的付出毫无保留的帮你”楚垣夕说完，送走一脸不快的四叔父子。

    罗玉华反而有些憋屈，因为她跟老公虽然跟楚家这些兄弟姐妹们关系比较淡薄，但是相对来说楚同光家还可以。

    等楚同光走了，她把



第六百五十八章 百废待兴
    2月12号星期二，巴人集团里逐渐恢复了生气。公司比法定节假日放的早收的晚，但是比较抱歉实在不能让员工在老家过情人节。

    在巴人的一个角落，挂牌为小康的区域中也逐渐出现人声，不过仅有以楚垣夕为首的几个人。

    其中周鸣钧可以直接开始研发，当然是亲自上一线搞模型那种。小康对ai的需求很多，他首先入手的是店内客户跟踪功能。

    天朝本土的便利店模式不需要什么人力，因为基本上没有sku管控和迭代的需求，只需要夫妻两人一个结账一个补货即可，反正交易量也不大。而创新型便利店不是，交易量大，对人力有刚需，所以控制人力是个大课题。

    小康不是无人店，但单店的员工也不应该超过五个人，因为人工成本也是很高的，这就需要ai帮忙。比如说店内跟踪客户，通过红外、压力、人脸、荷载混合传感等等，判断客户离开的时候付钱没付钱。

    这个ai不能简单设定报警机制，肯定是需要进行深度训练的，否则发出的提示如果冒犯了无辜的客户，问题会非常严重。

    周鸣钧的工作内容还有一项是协助刘璐招聘，先招他需要用的人，然后是大数据。搞人工智能的都懂点大数据，让周鸣钧负责大数据人才的招聘不成问题。

    **一个春节都在反复领会小康的发展纲要，最终发现小康的运营和他所熟悉的运营完全不是一个运营，需要面临全新的挑战。

    他主要被楚垣夕委以供应链方面的运营重任，这方面他虽然没有亲自干过，但是对于运营强者来说本身没什么难的，需要的是体力以及耐心。

    比如说和供应商的协调，和家乐福沃尔玛等等“友军”仓库的协调等等，特别是做鲜食和包装食品的供货商的协调，成立配送中心和物流队伍等等。

    而刘璐则准备开始招聘，第一批先招it人才，大数据和ai方面的为主，app开发肯定也是必须的。

    不过她肯定要看预算，于是拿着预算表就跑来找楚垣夕:“哎你预算里干嘛还要弄一堆咖啡机啊这玩意很占成本的，也费事，而且，咱也卖咖啡”

    “卖啊，为什么不卖”楚垣夕心说这也是个新的开始，2016年的小康是没有咖啡项目的，不过综合目前的形式，有必要上马，因为能够增加不少客单，也不费事。“这个不费事，又不用像培训咖啡师傅一样单独培训，而且……”

    话到嘴边，说不说呢他想了想，还是告诉刘璐吧:“而且咱们可以对着瑞幸去啊。”

    “对着瑞幸为什么”

    “因为瑞幸的客户大部分品不出咖啡好坏你明白吗咱们可以从成本、物流和便捷程度上打败瑞幸。”

    刘璐更迷了，“成本，你是说，主动压低咖啡的品质”

    “对，你看过瑞幸的投资报告吗咖啡是他们客户的刚需，所以瑞幸更注重向企业进行推广，做的是tob的生意云云。其实瑞幸的客户大半都是社畜，社畜刚需的不是咖啡，是咖啡因，用来提神的。”

    “我去……你可真够损的！”

    这时**扎了过来，探头问:“楚垣夕，地推谁来负责”他盯着的是业务结构，目前人虽然少，未来肯定会多起来，但是业务结构的每个单元都得有擅长的人去负责。他印象里的楚垣夕肯定不是什么地推高手，靠忽悠投资人那套去做地推是必死无疑的。

    “这个啊，我已经有人选了，等我从南方回来就去挖他。”楚垣夕因为春节之前还确定了杜恤仍然在724当一个小小的店长，因而毫无压力。

    要说推广，天朝简直人才辈出，秒杀欧美不知道多少条街，但是文无第一武无第二，楚垣夕心目中的推广鬼才no.1一直都是“二三四五”。

    这是一个真正的传奇企业，以网页导航起家，虽然起步的时候有点晚了，网页导航的天下已经被“三七二一”和“好一二三”所割据，但他们靠着独具匠心的思路，硬生生的撕开双雄联手布下的铁幕，变成三国争霸。

    这份匠心，就是winxp时代大名鼎鼎的盗版系统——萝卜家园。这个系统是如此的贴心，以至于连全家桶都给用户装好了，而在哪个年代，萝卜家园简直就是开挂一样的存在，以至于三个月录得500万用户，一年杀入全球网站流量前百！

    而最终，萝卜家园以遭到微软起诉告终，赔钱道歉，赔了3600万。微软也算神通广大，竟然能够溯源找到萝卜家园的上家。

    但这个时候二三四五的日活已经超过2000万人，3600万￥还算钱吗尝到甜头的二三四五不可能就此停下扩张的步法，虽然盗版不能继续做了，但全家桶还可以继续装啊！不能靠系统自动安装，还可以靠人力手动安装……

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第六百五十九章 众生百态（上）
    小康这边收心倒是很容易，只是工作头绪多而已，巴人那边简直让楚垣夕无语，可以称之为草根的集体逆袭了，只不过过程一言难尽。

    椒图是最耿直的一个，带着周敏溪回了蜀都老家，这个操作避免了大量的麻烦。然后大排筵宴，不知道的还以为他办婚事摆流水席。