咸鱼的自救攻略

    其实《乱世出山》能够这么火，赚钱效应比当初做项目预案的时候超出这么多，也有这个因素。让楚垣夕比较欣慰的是不但赚了钱，而且还拢住了玩家，赚到用户才是真的赚。

    袁苜已经吃好了，把餐具一推，喝口葡萄酒漱漱口，饶有兴味的问杨健纲:“老杨，话说你现在做为游戏制作人已经水涨船高了，就算创业为啥不是游戏项目啊就没有个投资机构接触接触你，拉你出来单干个游戏的”

    “有不少，老杨已经被摆上餐桌了，现在是资本的食物。”楚垣夕替杨健纲说，“出资基本都在500到1000万之间，这年头投资手游，这个钱就算比较有诚意了吧。”

    说到这杨健纲也比较怅然，如果这些资本早早注意到自己的才华，那他整条职业道路都很大可能发生改观，说不定现在已经做出一款超牛逼的游戏，身价几百亿那种，当然更大可能是折戟沉沙，老老实实给人打工。

    可惜的是，才华不是通过“注意”来发现的，特别是对投资人来说，更注重的是成功。因为做成一款成功赚大钱的游戏而投资价值大涨，被金主爸爸拉出去单干，是游戏制作人中最常见的事态。

    这也是游戏行业内的惯例，是“策划”这个岗位之所以干的比牛多吃的比鸡少还有很多网吧少年奋不顾身投入进来的最大动因。说不定碰个巧，做的游戏不知道为什么莫名其妙就火了，然后就被金主爸爸们看中，因此突破阶级的天花板，实现现代版的朝为田舍朗暮登天子堂。

    金主爸爸需要的是你成功过程中的方法论，把它复制一下就好。至于这款游戏是因为什么成的，怎么成的，其实投资者们不是特别了解，也没能力深究，太专业了，索**给专业




第六百三十章 KOL的威力
    接下来的这个周末非常的牛逼，先是强东哥被米国警方免于刑事起诉，但也曝光了大量的开车细节，接下来可能会面临漫长的民事诉讼，因为按米国法律刑事和民事的诉讼是分开的。

    紧接着小红车的创始人美女ceo正式卸任，结束了一段开挂的人生冒险。想当初红黄并立，两位创始人可谓一时瑜亮，但今天简直判若云泥，一个卖的漂亮，功成身退实现财务自由，一个卖的憋屈，被限制消费限制出行，让人不胜唏嘘。

    然后在圣诞节这天，一篇令世人震惊的雄文横空出世，自媒体里医疗领域的kol《丁香医生》以实名的方式直接把火烧到了全健的脸上。

    关键是这把火烧的都是实锤，《百亿保健帝国全健，和它阴影下的中国家庭》瞬间刷屏全国人民的朋友圈。

    全健只过了几个小时就在微博上刊出严正声明，谓《丁香医生》利用不实信息进行诽谤中伤，要求删文道歉，然而《丁香医生》等的就是这个——对每一个字负责，欢迎来告！全健，在小周洋的忌日，获得所谓“亚太直销大健康推广功勋企业”的殊荣，彻底的激怒了这家kol，顿时势成水火，封死了润滑的空间。

    这下更加炸了窝，联想到不久之前巴人娱乐把深空数据集体送进去的事件，圈子里很多人都感到全健似乎碰上了硬茬，但也没人相信一家像全健这样势力遍布全国的庞然大物会因为一篇文章而怎么样，直到某只中超球队悄然改名。

    球队改名的动作彻底让某些人警醒起来。要知道，保健品骗局中不止全健一家吃蛋糕，还有天上的狮子、三生三世等等一拖拉机的企业，跟全健的模式一模一样。可以说全健的成功，模式是如此简单，以至于模仿的难度完全集中在上层，高处的问题解决了，地面军团只需要用虚假宣传打头阵，用直销牌照来伪装，就可以靠传销来坑人了。

    某种程度上，传销就像发空气币的区块链工作室一样，而其中的佼佼者，找到了“保健品”这么一个锚定点，使得空气币完美落地。

    时间很快又过了两周，来到1月7号，在一阵鸡飞狗跳式的自救之后，全健的大佬还是遭到了刑拘，给这家百亿公司的前途蒙上了巨大的阴影。这也惊呆了一众吃瓜人，因为这几乎是能想到的最完美的结局。

    本来圣诞节前巴人娱乐即便发出雄文仍然遭到很大的舆情危机，明里暗里对楚垣夕的指责并不少，只是不敢发到微博上说。所谓刑不上大夫，任何圈子都有解决问题的行规，楚垣夕揪小辫子把人直接送进去，绝对是破坏行规的事情，不论他怎么发文，都有人认为他过于酷烈，相当于拥有了一个高大威猛形象的同时画了一个大花膀子的纹身，背后还纹着条龙。

    在这种情况下楚垣夕当然是对《丁香医生》大吹特吹了，旗帜鲜明的站队，希望丁香医生更加耀眼一些，也就没人注意自己。毕竟丁香医生的给力程度比巴人更甚，因为中超球队冠名的关系，全健的知名度可比深空数据大多了，而为害的程度也严重的多，作为靶子十分闪亮。

    于是当楚垣夕看到居然又进去一个大佬的时候，兴奋之情溢于言表，在茶室里发出座山雕式的笑声。这下子整个世界都应该能够认清楚kol的威力了吧今后倒要看看谁还敢跳出来找死！

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第六百三十一章 天花板时间窗
    虽然h5上通过耍小聪明设计了分流方案，甚至还有整流方案，把一个h5分成了四份，按周分享，使得单一h5的流量降低到原先预计的28分之1，但是架不住这个流量太特么大了！到了1月分，渠道上线也超过了一个月，把渠道dau纳入统计口径之后整个游戏的日活跃人数早就破了2000万，向3000万的关口飞速狂奔着，和吃鸡游戏的热度不相上下。

    在没有进行买量操作的情况下，上线这么长时间之后dau还能持续增长，正是因为h5制造了大量的潜在用户，否则以巴人娱乐的自媒体矩阵转化过来的游戏用户肯定没有这么大的后劲。

    换言之，游戏玩家里已经有超过七成是自来水，不是巴人的原有粉丝。这种运营效果相比于买量是楚垣夕更愿意看到的，因为从h5进来的玩家都已经“出山”好几回了，对这个ip的认同感肯定更高，粉丝化的程度也高，利于这个ip的成长。

    之所以迟迟没有买量，是因为买量买来的玩家，不可能单独隔离在一组“买量服”里，不允许他们参与正常的跨服活动，必须允许人家正常登录到各个服务器中。

    但买量是以赚钱为目的的，至少也要买量玩家充的钱大于用来买量的开支，而买量本身就是一笔巨大的开支。换言之一旦开始买量必然开始漂洗玩家，而且是无差别的漂洗，努力的掏空玩家的钱包。买量买来的玩家对ip认同感没那么高，其实洗洗更健康，但受到更大影响的是这个ip的重度粉丝，这就非常得不偿失了。

    所以楚垣夕明知道买量之后收入会出现一阵很长时间的暴增，但一直克制着没有买，这是多米诺骨牌，效果环环相扣。而支持他不买的另一个原因就是h5足够给力，自来水的量本身就不错。

    但这个不错是有代价的，而且一直由微信爸爸来承担，那就是对很多>

    h5虽然人为的按男女主角和武侠言情分成了四组，但背后的服务器是一个，虽然分享性靠的是内涵而不是像鲲鲲转圈圈那种强烈的道具刺激，但架不住人多。当dau超过两千万奔向三千万的时候，每天都有一百万以上用户在分享，并刺激到一些还没进入游戏但喜欢上“出山”感觉的潜在用户进行二次分发。

    按说百万级别对用户这种几亿体量的超级app来说不值一提，但谁也架不住每天都来一下，然后持之以恒不带喘口气的。

    至为关键也是让微信最难容忍的是，当初鲲鲲转圈圈虽然毒害猛烈，但大多数用户是把这种分享扔进垃圾群里的，因为只需要完成分享就可以拿游戏道具，而分享到活人群里会被鄙视甚至踢出群组，稍微有点智商的人都知道怎么做。

    但《乱世出山》h5为祸之烈一开始并不明显，可是专杀活人群，因为需要有人帮点才能拿到剧情点，然后分享的时候逼格还挺高，不丢人。因为逼格挺高，随意感染力也不错，时间一长，一个活人群里一小半人开始分享，这群就没法看了，这>

    于是在暖冬中，楚垣夕接到了龙爸爸亲自打来的电话，人家并没有多说什么，就一句话:把你的h5关掉。

    其实楚垣夕一直预感到



第六百三十二章 愉快的谈判
    楚垣夕点头:“您真内行！我们内部已经达成一致意见了，内容全部交给编剧。除了男主的人设和主线流程不能动之外，人物、故事、感情等等全都由编剧再创作，只需要满足两个条件。”

    老樊没说话，但目光显得很有耐心，楚垣夕接着说:“第一，参考剧情卡分布，谁的分布强，谁的番位高戏份重，依托大数据体现的玩家偏好精确取舍而不是编剧和作者的主观意愿；第二，人设尽量符合现有ip内容，如果编剧需要创造新角色，最好是通过融合已知角色的人设来创造。”

    “所以现在的主要问题就是如何找到一个靠谱的编剧”老樊很高兴的样子，“要不要我们大文娱给你推荐几个我们这里人才库可是非常丰富的。”

    “呃，还真需要。”楚垣夕这一点头让老樊很意外，因为他就是客气客气，以为楚垣夕这边早就敲定人选了呢，谁知道并没有。只见楚垣夕一副理所应当的样子说:“我们这边先出数据后做剧本，所以编剧的事一直没着急，什么时候把大事定下来什么时候找编剧，反正越靠后数据越详实。”

    这也是楚垣夕在向老樊释放合作的善意，老樊纵横商场这么多年当然是个人精，立刻和楚垣夕开启一波商业互吹。

    二十天前商业互吹是不存在的，但现在看在逼近3000万dau的份上，开吹！什么“影视和游戏史无前例的模式互动”、什么“开发大数据新的应用场景”，吹得楚垣夕直嘀咕，到底我是创业者还是老樊是创业者这是宝刀未老还是突击掌握了新技能

    这时不能落后啊！楚垣夕也枯索愁肠吹回去，什么“引领网剧3.0时代的开启”、什么“最懂内容的视频网站”，不过水平明显相形见绌，比老樊差了一筹。

    主要是网播视频这个行业楚垣夕没那么了解，这要是吹点其他方向的移动互联网，楚垣夕能把老樊吹迷瞪了，但唯独网播视频，优土都有什么缺点他倒是很清楚，优势实在乏善可陈，可能唯一的亮点就是有钱。

    只听老樊说:“在网播视频这条赛道上，我的愿景和前任都不一样，我希望把优土打造成一个内容服务的综合平台，营销宣发、品牌运营、用户运营，各种多元化的服务方式和商业变现都是我感兴趣的。我对自己的定位是‘服务员’，专门服务你们这些出品方的。”

    这是互吹告一段落需要谈正事的节奏“那您具体的方案呢还是原先说的那样”

    要知道，虽然时间才过了20天，但优土这边已经天翻地覆了，老杨协助调查去，老樊说是多兼一个头衔，但其实和走马上任没区别，因为得益于大文娱多年来不懈的努力，其它板块相对于优土的权重接近于无。

    因此这三个星期是优土脱胎换骨的三个星期，只不过脱的是仙态还是鬼胎就不清楚了。老樊大笔一挥把一个又一个的阿里运营团队给转到优土里边，一副要做大事的样子，就不知道资金上边的储备如何。

    只见老樊胸有成竹，往大沙发里一靠，“我这正在筹备，开一个闭门沟通会，把国内有名号的头部客户都召集来开一个通气会，宣布一下我们的新策略和调整方向。”说到这，他的



第六百三十三章 重点事件
    具体的商务条款细致而严肃，可能剑拔弩张，也可能妥协退让，不可能是两家大佬互相下场pk，既不符合身份，也不符合套路。时至今日楚垣夕就算想要亲自谈条件也不合适了，只能定个基调，这就是成为大佬之后的好处或坏处。

    其实袁苜和张咚咚去大企鹅谈了好几天，在圈内根本不是什么秘密，事后看看，还真是有些败笔。

    因此后边其实没有楚垣夕什么事，张咚咚的影视公司是一家“小而美”的公司，商务条款她本身就是要亲自谈的，盘子的资源也需要她来组，因此由她全权负责。这一次不但要搞定优土，也要敲定山影那边，只要敲定山影那边，上泰山卫视的事情几乎是板上钉钉的，无非是采购价钱的高低。

    两天后，一月十号，张咚咚带着优土的项目经理和山影的副总，还有一直在替楚垣夕跑圈的袁苜，一起来到巴人娱乐。

    此时的巴人娱乐正在改组前夕，之前一直在筹划的集团化已经渐渐踏上日程，需要下设一系列全资子公司，然后将资产和资金装进去。

    神器公司算是早早就绪的第一家子公司，而且已经进行过融资，撒把撒的也还可以。为了配合影视工作，第二个被劈出来的子公司已经搭建起来，负责传媒娱乐。楚垣夕将影视和动漫两类重要资产都装了进去进行开发，未来的综艺项目肯定也归这家公司，暂时由他自领这家分公司的ceo。

    但既然是集团化，就不能含糊各个分公司之间的关系，因此版权公司也必须提上日程，由声叔认领ceo，做一个光杆司令。这个版权公司的工作非常简单，管理版权，创作版权，乃至收购版权，然后对外对内进行授权。

    《乱世出山》、《罗马之敌》、《动物公司》和《房哥》的权利是巴人娱乐目前申请了著作权证明的四个权利，预计都要装进去，然后由版权公司授权给传媒公司，再由传媒公司拿着授权出去浪，寻找合作伙伴公共开发。此外一些游戏中的美术外观方面的权利证明也在不断申请中。

    之所以转这么一手，不是为了添麻烦，而是起到隔离带防火墙的作用，也使得权利的使用更明晰，工作流程更规范。

    因此张咚咚来的时候，是和“巴人传媒”这家新公司的ceo楚垣夕聊事……张咚咚顿时觉得自己又矮了一头。

    楚垣夕看到来人顿时一愣。优土的项目经理管辛是个年轻的胖子，身量挺高脸盘子很大，显得特敦实。而山影的副总比管辛还高，居然是有过一面之缘的卫宁。当初被房诗菱拉到西湖给她站台的时候，卫宁曾经陪着房诗菱一起出现，而且显得很高冷，那时完全一副对他没什么情趣的样子。

    “卫总您不是泰山卫视的……”

    “山影跟泰山卫视又不分家。”卫宁比上次热情的多，张咚咚一看他们认识，顿时感觉挺好:“卫总在山影也兼任vp，所以我才拉他来啊，这不直通车就开起来了么”

    袁苜已经提前一步跟他们都认识了，以半个主人的身份端茶倒水，结果首先开口的是管辛，他一坐下就迫不及待:“楚总，我就明着问了吧，听张总说，你的意思是和张总两家组盘做一个项目公司，把一款m游戏的开发权装进去，然后谈过影游联动反向分成的概念，是这样



第六百三十四章 选择性忍让
    真要说起来在游戏行业中的专业程度，阿里可能会被国内大量游戏公司吊打。但是，谁让阿里有钱呢随时都可以收购一家有着成功方法论的游戏公司，对于做平台做渠道，也有着世界上首屈一指的经验，只是从未向游戏平台和渠道方向染指。

    所以楚垣夕没任何理由跳出来说别交给阿里，还是巴人娱乐来做一条龙保姆吧，比阿里强。那就显得过于狂妄了。

    不过按管辛的方案，已经不是影游联动反向分成的概念了，于是他把火力转向卫宁，只听卫宁尴尬的笑了一下，“我们这边能提供的资源无非就是电视广告了，好歹泰山台的收视率是全国最高的，广告资源也值点钱吧我跟管总和咚咚都聊过了，到时候先网后台，按这个顺序接力推两波，我觉得也是可以的。”

    楚垣夕心说这也就是我现在看不上这点钱！换皮游戏的总流水，再高估也不过就是四五亿，还要考虑分给渠道的部分，然后几家分享，多一亿少一亿最终对巴人娱乐的影响只是一千多万。

    泰山台的收视率确实高，但固定观众全特么是中老年啊！这个剧放在泰山卫视，肯定是面向全国观众的，到时候泰山卫视这批固定观众完全没有成为红利的可能。

    而且，一想到这款打着《乱世出山》名义的游戏，打出来的广告要和泰山卫视那些辣眼睛的广告放在一起，左边是莆田鞋，右边是莆田医院，我了一个艹啊！楚垣夕感觉脸上**辣的，宁可不要这个广告资源！

    不过想到他的综艺计划，经营一下泰山卫视的关系是十分有必要的，因此忍了！

    要说起来，以巴人娱乐目前的态势，完全舍弃泰山卫视，另找一家有实力的卫视去谈综艺，其实也不是不可以。如果愿意转网综的话，优土本身就是国内网综大户，更是非常好的合作对象。

    但首先网综楚垣夕不考虑，因为做综艺不是为了综艺本身，是为了综艺在一两年后的影响力。这方面，网综的影响力也不小，但是小康用不上，小康在一两年后需要的恰恰是大爷大妈间的影响力。