咸鱼的自救攻略

    然而，更多人意识到未来ai游戏将成为主流，不准备ai方案的公司今后连汤都喝不到了，会被玩家放在鄙视链的最底端。以前是“这游戏连




第五百五十一章 渠道问题
    楚垣夕加这种群是有目的性的，主要是他又想检漏了。今年大批游戏公司裁员，其中不乏真正有本事的金领员工被裁掉。几个月前魔都那边的公司们就开始“优化”技术美术，这在以前不敢想，但现在成了常态化，由不得楚垣夕不动心。

    虽然有版号被卡的原因造成矫枉过正，但也说明很多公司确实揭不开锅了，正是资本抄底的时机。

    这样，当秃鹫，捡“尸体”，就成了一个可选项。很多尸体上富含营养，其中不乏一些当初做出过人气手游的团队和公司，光他们当年的成功产品的再开发价值或者说ip价值可能就超过并购的价值。

    对游戏公司来说，什么类型的ip最值钱小说漫画电影电视等等都不如成功过的游戏值钱，特别是游戏公司原创的ip，拥有完全的知识产权。

    当然这种并购也是需要加万分小心的，因为出问题的公司，很容易有很多的隐患，并购的时候一不小心就会掉坑里。

    这种失败并购不知凡几，比如人家已经把最值钱的ip授权出去一部分等等，做尽调的时候有些东西人家不说是也不说否，或者在合同中埋个文字游戏，收购方就很难查清楚，远远无法从资产负债表中简单的厘清。这种情形就连上市公司做并购都无法避免。

    对于做并购，楚垣夕并没有什么经验，原世界中也没有得到过什么锻炼，因为小康的资金一直极度紧张，根本没有余力做并购。所以他的财务技能并不全，得到锻炼的主要是防御型财技，调节个利润确认时间点以便操纵财报之类的，用于进攻的财技并没有练出来。

    而且帝都这边的游戏公司都出人意料的坚挺，使得楚垣夕进群潜水之后还没有斩获。

    随着《乱世出山》开始删档封测，这两天他还加了一批渠道大佬，产品删档封测的表现被渠道们看在眼里就没有不急的。这使得他微信中出现大批未读信息，因为没想好怎么回复，所以焦虑。

    通常来说，如果合作模式对双方中的某一方来说是固定的不可随意更改的，那么双方商务经理直接接洽就可以。但如果不是，那么合作意向和具体条款就要分开谈，大佬们先碰头确定合作意向和大致的条件，然后双方再派下面的经理互相磨条件。

    所以楚垣夕不得不对接一批渠道大佬，因为他不打算随便松口，但又很想上渠道，其心态可以总结为——最好是对方答应他的全部条件。

    然而这并不可能。

    如果巴人娱乐的实力再强一些，底蕴再深一些，学渣易当年靠一两款游戏做起自己的平台来也未尝不可，这样巴人娱乐就可以华丽变身为一个渠道，而且绝不是什么“长尾渠道”可比。

    甚至楚垣夕还真产生过这个野心，因为这么做有显著的好处——粉丝归集为用户。

    巴人娱乐现在的粉丝很多，分布在各个自媒体平台上，微信公众号、头条app，微博抖音火山快手乃至西瓜视频之流，就算排除重复关注和已经完全流失的僵尸粉，粗估也有最少5000万粉丝之多，毕竟头条系当年兑现原创音乐人奖励的时候可是留下了超多入口级推广的，这些入口才是真正的长尾渠道，一直在向巴人的头条矩阵上输入粉丝。

    但是这些粉丝太分散了，拧不成一股劲。虽然分门别类之后能够按用户画像进行区分，互动的时候指向性更强，但关键问题是，这不是自己的用户，是平台赋能巴人娱乐的粉丝，提取句子主干，是平台的用户。

    只有自建一款app，然后让这些粉丝过来注册，他们才能算是从粉丝进阶为巴人娱乐的用户。

    这个app如果能把5000万活跃用户都拉过来，比《乱世出山》手游大获成功更厉害。想一想原世界中小康app



第五百五十二章 渠道谈判
    所谓条件，大佬们的理解中无非就是分账比例和账期，分账比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的运维成本之后一半的分成，然后账期三到九个月不等。

    其它接入工作都是标准化的，这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀，几乎所有标准都已经固定下来了，无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些，sdk有些复杂一些有些简单一些，区别不大。而且基本都支持跨服战玩法，乃至跨渠道的联运战玩法。

    楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了:

    第一，账期6个月，但某个渠道累计应付账款到3000万时无论时间长短必须开始付款。

    也就是说只能接受占款3000万，因为跳过代理直接上渠道，钱在渠道手里而服务器在自己手里，所以巴人娱乐很容易看到充值额度。

    第二，分账比例巴人娱乐要求50%，不允许渠道打折，原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折，官网承诺不搞特殊。

    所谓渠道打折，是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段，通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道，甚至换渠道换服务器。

    第三，《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码，指向>

    第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。

    毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算，月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个，虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠，不见得有那么火，但再保守的估计2亿是肯定有的，所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。

    手游充值肯定是会出现坏账的，渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账，渠道反而赔钱，实际怎么样就不用说了。

    然而，如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住，您这渠道是否别干了所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。

    第二条也还凑活。50%的流水分成是很多sss级大作必然会提出的要求，相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的，只要做出爆款，就算是跟应用宝也可以提这种要求。

    渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内，看似不影响游戏公司的收入，但实际影响很坏，对玩家有好处，但对游戏开发者是巨大的伤害，伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折，搞活动的时候充值额高企，打完折立刻就阳痿还是轻的，关键是会导致玩家流失，任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。

    巴人的条件就是说，原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则，就是仍然留有弹性的意思。

    作为老产经，楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边，借自己拥有强势产品+强势ip，把条件拍死。而渠道之间基本也都知道恶性竞价是伤敌一千自损三千的事情，所以不是什么大问题。

    第三条看似不起眼，但是所有渠道大佬看见之后无不皱眉，因为产品内添加外链这就是裸的偷用户啊！

    如果巴人娱乐不开官网服务器也就算了，不构成同业竞争的情况下还比较容易忍下来，但巴人自己是开官服的，相当于敌人，又不许渠道打折



第五百五十三章 影视谈判
    分成比例有所提高，授权范围有所降低，只要一款游戏的授权，相当于接受高级打工者的角色，但是还远远没有达到楚垣夕的心理要求。

    不过这得一点一点谈。楚垣夕觉得网播平台应该是最清晰的，因此对坐在对面的张咚咚露出一丝尬笑:“张总，您为什么这么爱搜狸啊您在对方的资源，有什么奥妙吗”

    “这个真的是我认为最适合的平台了楚总。”张咚咚以尬笑对抗尬笑:“而且对方极有诚意，我的合作者直接汇报给了朝阳大佬，现在整个搜狸视频都非常重视。”

    她伸手止住楚垣夕要开的口:“您知道企鹅视频给出的所谓拉新奖励么”

    “我听说过，好像没啥吸引力”楚垣夕挠挠鼻子，主要是视频平台最近风起云涌，特别是进入九月之后，很多规则剧烈变化，或者说保持剧烈变化，可能现在这一刻某个大平台的规则就改了。因此他也没精力去跟随，这也不是他应该去关心的问题。

    “对。企鹅视频的拉新奖励是按照剧集拉到新用户的数量进行阶段排名，然后按名次奖励现金，只是百万级别的奖励金，对咱们完全不够看的。”

    “您想说的是”

    “我想说的是，这个ip对企鹅可能就是一个做收入的产品，买了我们的剧，到他那播，然后赚会员费和广告点击费用。但是到搜狸就不是了，是一个吸量工具，您那几千万活粉，都是搜狸准备吸的量，因此肯定给咱们更大的好处。”

    “但我记得朝阳大佬特别反对高价购剧吧他转性了”

    “不转也不行啊！”张咚咚脸色变得有些古怪，“据说朝阳大佬为了这事愿意让搜狸视频独立融资。他给出的条件也是绝对有诚意的，采购价格直接拍钱，具体的价格看卡司，卡司没问题的话我觉得大约能谈到500万一集，因此我给您的授权金也会非常可观。然后是，首播之后的三个月内新用户点击广告仍然给咱们分成，这部分算是给他拉新的奖励，我也跟您共享。

    这可比企鹅视频强多了，我看全网也不会有更好的条件。您要知道，虽然企鹅视频最大，但您的粉丝很可能已经是企鹅视频的用户了，就算企鹅给咱们同样的条件，这部分粉丝不是新用户，不算在分成范围内，最终拿的钱可能还没有搜狸给的高。”

    张咚咚说的都是实情，而且体现出了她的能力和价值，争取到了非常好的条件，但楚垣夕还是陷入沉思。

    诚如张咚咚所说，这个条件充分体现了巴人娱乐的粉丝价值。采购拍钱是价钱高低的问题，但影视上平台的模式通常就三种，直接拍钱、以投代购和点击分成三种，三选一，不会让剧方同时收两回钱。

    而朝阳大佬的条件是在拍钱之余，让剧方拿到ip粉丝成为新用户之后贡献的广告收益。换言之，就算搜狸平台一个用户都没有，所有点击都来自于《乱世出山》所带来的新用户，剧方也不吃亏，至少从经济上看是这样的。

    据说优土在推一种新的点击分成模式，以会员观影时长占剧集总时长的比例来给付分账金，不过就算如此也不会比朝阳大佬给的钱更多了。

    但是，楚垣夕犹豫。这条件对张咚咚来说最满意，因为她只关注钱，可楚垣夕希望拿钱



第五百五十四章 为了理想
    楚垣夕挠挠头，有些不好意思又有些为难，不好意思在于可能要让张咚咚白跑一趟，为难在于第一个问题，也是最简单的那个反而变复杂了，那后边的还说不说

    不过张咚咚的能力已经被楚垣夕完全认可，因此决定开诚布公。他正视着张咚咚干练的空气刘海锥子脸:“张总，我觉得是这样，视频平台的事我想自己谈一下试试，我想到一些可能对咱们双方都更好的可能，包括钱和影响力上，但是需要11月中旬过去，等游戏上线之后再去谈。但是和您合作我觉得没问题，具体选哪个平台也不影响咱们合作，无非优中选优，要不咱们先谈谈别的，您看呢”

    “别的……”张咚咚心说又到这了，“12%的流水分成已经是我的最大比例了楚总，您要知道我不是您，我也得委托游戏公司承制，然后交给代理，能拿回来的分账真不多，12%已经让我很为难了。”

    “这个么，其实我觉得关于这款mmorpg手游的合作方式我们也可以等到视频平台确认的时候再细谈，因为……因为你为什么要找代理和承制呢你找我不就完了么我们可以提供一站式服务的，承制代理全包，何必让发行商宰一刀呢”

    “巴人，也做发行”张咚咚说着把嘴张到最大，因为她忽然想到巴人娱乐不做发行是因为可以做但没必要，不代表不能做发行啊……

    想到这里她恨不能给自己一个耳光，自己简直是坐在金山上讨饭啊！游戏研发公司为什么要找发行商发行自己的游戏因为没用户、没宣发能力，也没有充裕的打榜资金，做出产品来没有信心自己推是主要原因。交给发行商，发行拿到产品之后会替产品在渠道买榜，做宣传做推广，乃至自充值冲排行榜。

    其次是上渠道的能力，不过如果产品真是s级的，根本不怕谈不下渠道来。

    但巴人娱乐不是这种游戏公司，巴人想做宣发简直不要太简单更何况还是《乱世出山》的手游，由巴人做宣发天经地义。

    如果她自己找承制、找代理，基本上跟送菜差不多，但楚垣夕接手的话利润率大概提高个三倍左右这跟天上掉钱一个意思，只需要把接钱的盆举好了就行。

    张咚咚兴奋的搓搓手:“那为什么要等视频平台确认的时候再谈呢我现在就可以签字的。”

    “但我不能签啊。”楚垣夕把张咚咚的表情看在眼里，哈哈大笑:“这种形式其实相当于什么呢相当于影游联动反向分成对不对仍然是我们公司做全套，但是给影视合作方流水分成，而不是你取得授权之后向我分成。这样，你代表的是卫视的利益，视频网站理论上也可以按比例享受一定的反向分成对不对我要给他们留一部分利益，拿去谈合作。”

    张咚咚猛的吸了口气，脸上涨的红起来。她发现自己智商还稍微差了点，需要理一理思路，但楚垣夕不给她思考时间，衡量了一下双方的心态，说:“我觉得‘大家’一起赚这个钱也很不错。”

    说话间，他在“大家”上咬了重音。张咚咚的思路不由得被引过去:“您说的大家是……”

    楚垣夕图穷匕见:“当然是我们以版权+现金入股的方式和您成立项目公司进行合作了。”

    张咚咚遽然而惊，原来，楚垣夕藏着的是这个目的！她一直都是



第五百五十五章 限制传播的困扰
    张咚咚走的时候带着极为忐忑的心情，忐忑到很想唱一曲忐忑来解解压，因为今天已经把所有能变的脸色都变过了。

    当楚垣夕这种外行一定要插手的时候，张咚咚悲伤地只能以45度角仰望天空，因为对方实在是太强势了……

    楚垣夕说明理想只用了一句话——巴人娱乐需要介入到影视剧制作的具体业务中去，未来才方便在影视方向继续着手。这一句话就让张咚咚无言以对，因为人家已经不把ip看作ip，而是看成开疆破土的武器，在此时此刻，她还可以选择退让，等到人家游戏正式上线之后万一真的爆出五个亿以上的月流水，有的是更高咖位的影视公司找上门。

    问题的关键就在于直到现在仍然什么合同都没签。

    楚垣夕只是说了一堆好话，然后逼她不得不答应项目合作的方式，可楚垣夕目前不签协议的理由又十分充分，让她无从判断到底楚垣夕是真心的呢，还是有意拖延，把所有的时间节点推迟到11月中旬。

    11月中旬游戏上线，正是上次登门时说好的时间，仿佛历史回到了原点，万一是故意拖延，就算撺掇莫妮卡跟楚垣夕上床，这事都不好挽回。

    她疑神疑鬼的时候并不知道楚垣夕其实也挺怕谈崩的，因为他不愿意付出的是时间成本。站在楚垣夕的立场上，就算有实力更强的影视公司找上门，相应的，条件也会更加不好谈，而且还要再沟通一遍，他根本吃不消。

    还好张咚咚的耐受性比较强，而楚垣夕把握住了她的心态，她最关心的其实还是一个字，钱。

    最终该让张咚咚赚的钱一分也不会让她少赚，只要做到这一点就不怕她跑了。但合同签字楚垣夕确实不着急，因为他并不是随便说说，这份合同，确实需要把视频平台拉过来一起聊。

    在这之后的几天，比较庆幸的是删档封测没出大的纰漏，只有一些小bug，因为服务器和下载源都掌握在自己手里，只需要随时更新客户端就可以应对。删档封测期间频繁更新客户端是正常的，其中lua脚本的更新都是热更新，无非消耗玩家几百k的流量而已。