咸鱼的自救攻略

    楚垣夕看了看时间，也确实该开始坑爹了。自从tg6号上线到现在已经20多天，运营情况超过了楚垣夕的预期，主要是dau一直在扩张，直到最近上升的势头才放缓，稳定在每天00万dau的数量上。

    可以说唯一不太好的数据只有充值，不过这是意料之中的。这个游戏为了降低arpu值，从数值体系的搭建上偏向于技能卡，使得新玩家比较容易上手，然后最精髓的是通过游戏内个活动和成就，送给所有玩家三张紫色技能卡，使得非r玩家有了可以和小r乃至大r对抗的资本。

    只要不是运气太坏把三张卡开重复了，充个六块钱基本上都可以打的风生水起，大r无非是技能卡的等级高，数值强度大一些，但是有和没有是完全不同的两个意思，因此普通玩家对充值的需求非常之低。

    大r们当然也被伺候的很好，不过充值活动的礼物都是看着好看，比如超级大宝箱，然而因为卡组机制，开再多宝箱也只能丰富卡牌库，不可能把所有资源兑现到一套卡组里，强的不会太离谱。毕竟这个游戏是需要动脑子的，对战过程中的操作更重要。

    只有神壕才能组出像线下对战中林耀焕林总使用的那种卡组进行无脑碾压。

    这套运营策略明显偏向于非r，乃至于网上出现了大量刷初始账号进行贩卖的淘宝店。

    所谓刷初始账号，就是当游戏系统提供某种机制，使得玩家按照游戏流程在初期玩到一定程度的时候获得一个或者多个随机宝箱的情况。比如升到5级奖励一个紫色宝箱，人人都有份，但是开出什么来不一定，可能非常厉害，也可能非常渣渣。

    这样，非r或者小r玩家可以多次建号多次重复这个升5级的行为，直到宝箱中开出满意的东西来。哪怕是个非洲酋长，脸色黑如锅底，但是多刷几百次总能刷到满意的。

    而《动物公司》更过分，能开三个紫色技能卡宝箱，换言之刷初始能刷到超极品的初始账号，非常值钱。

    楚垣夕在淘宝上看到过卖到000元的极品初始账号，并不适合非r，但是适合神壕，只要神壕再砸一些钱就能凑出极品牌组来，可以说这000元能发挥出0000充值的价值来。神壕怕的不是贵，而是不确定性，脸黑的时候花0000开箱子也开不到这三张卡，买极品初始号能极大的降低投入……才怪！

    杨健纲那个糟老头子坏的很，后面还有很多坑爹卡牌没投放呢，都需要花真金白银去抽。这也是卡牌游戏的特点，老策划都懂。

    这个价格是淘宝买卖家真金白银交易出来的，也从侧面说明了这个游戏有多火爆。不过相应的，刷初始的人也随之变多，因此这百万dau里边其实有不少是在刷初始的。

    这相当于职业刷子在巴人娱乐身上薅羊毛，毕竟这钱被职业刷初始的赚走了就相当于巴人娱乐亏了。但是这是必须容忍的，是运营策略中为了活跃非r，提升dau不得不付出的代价。再说也有可能会出现神壕买到极品初始账号才入坑的情况，买不到就不玩了。作为勾引神壕入坑的投资也无所谓赔不赔，人家后面可能还会充几万。

    因为坑的是袁都的爹，所以“坑爹”这个词使用的极为恰当，恰




第四百二十章 袁苜学会技能
    咸鱼的自救攻略快速出击第四百二十章袁苜学会新技能朱魑嘿嘿一笑:“这不是不太熟，不好意思么”

    楚垣夕一脸便秘的表情:“那我告诉你原因好了。她的主业是旅游，全球各处玩，副业才是做播主赚点零花钱。”

    为什么是便秘一样的表情呢因为过惯了潇洒人生的莫妮卡开始早九晚五上班非常不适应，而且她其实是属于运营部门的，按说应该跟廖星星、何娜美坐一起，结果楚垣夕直接给提拔到身边了。

    这个事让何娜美非常非常不满，几次动员莫妮卡去她那边帮忙，极大的增加了莫妮卡上班划水的难度，最后楚垣夕不得不出面制止:“莫妮卡的运营和你们的运营不是一个运营。”

    何娜美感觉受到了侮辱，在小会议室里寒着脸问:“怎么不是一个运营了”

    “她是月薪五万的运营，当然不会做月薪一两万的工作了。你让她去给你帮忙是变相抬高公司的薪资成本。”

    何娜美咬牙切齿:“这时候想起薪资来了本姑娘就不懂了，随便来一个新人你就给五万的月薪本姑娘要求加薪！”

    “这不是随便来一个新人，是一个油土鳖百万粉丝+ins上八万粉丝的大网红。”楚垣夕直接用数据拍脸，“你也去油土鳖上弄出一个百万粉丝账号出来，我不但给你五万的月薪，我还给你提成和期权呢，咱们关系这么好，我保证给你比给她多。”

    何娜美一腔热血差点喷到厕所里，心说你雇的是运营啊，不是大主播，关粉丝数什么鬼

    然而何娜美好打发，袁苜的质疑也是接踵而至。周二，她跟李靖飞一起来到巴人娱乐，找楚垣夕敲定雪上项目投资的事情。雪上项目经过楚垣夕提议，郑德牵头调研，各路投资人组盘，找项目找人，现在终于定下一个投资方案来了，李靖飞在里面压上一个亿，楚垣夕打算跟两千万。

    之所以不是当初说的一千万，其实是因为神壕玩家给神器公司投了三千万，使得巴人融到的钱变得充裕了不少。

    最终郑德搭建的结构是银团出现金三个亿，一处具备温泉+滑雪资质的大型场地作价三个亿，以及一个自带普通滑雪场、溜冰场资源的雪上项目团队估值两个亿，一共八亿。

    这个温泉滑雪场前期的投资已经很高了，地段和设施什么的也都不错，问题是经营上不太行，投资人不懂行，亲自上阵方向路线都有问题。而那个团队有成熟的教练体系和场地维护，人力资源相当充沛，但是受到资金和规模的限制只能在普通的溜冰场和滑雪场中运作，无法做大做强，逼格也提不起来。

    这个盘子组起来相当于弱弱联合优势互补，三个亿的现金作为润滑剂，团队可以直接裂变到作为整个项目最核心的温泉滑雪场中去，变得高大上，因此三方都比较满意。

    这个规模虽然比楚垣夕希望看到的小一些，资金也少一些，还要接盘烂尾楼，不过考虑到这个烂尾楼本身还凑活，他仍然愿意跟。投资完成之后这家新的雪上公司的规模就直接超过魔都的银七星了，在整个亚洲范围内都能数得上。

    这种项目要做就得做头部，做成头部之后宣传运营上都方便，拍钱买广告性价比高，只要客流量能撑起来，至少在帝都范围内可以大喊一声:“我要打十个！”

    至于向外扩张这种事，这点规模暂时可以先不



第四百二十一章 李靖飞的操作
    李靖飞不明觉厉:“等一下，‘社交链势能’是什么鬼”

    “这是我发明的概念，就是一个粉丝在自己的社交链中能够爆发出的能量。这个能量是用于传播裂变的，越高越容易造成病毒式传播。”

    “我明白了，就是刺激转发呗。”

    “对。而且孕妇宝妈群的社交链势能虽然高，但定向，如果不是和家庭、夫妻关系以及母婴相关的，传不开。但高站长》这种不一样，只要打动这批粉丝，她们能爆发出比一般粉丝高几十倍的‘社交链能量’来，造成大量的传播，甚至在现实中向身边的人安利。”

    “厉害厉害。”李靖飞轻轻鼓掌。

    楚垣夕解释完毕:“这就是为什么我觉得这个账号值三四个亿的原因，而别人可能看到这是个田园女奴账号就看不起，觉得比较容易做，或者没价值等等的。放心吧这些我都有研究。”

    袁苜一边点头一边奇怪:“你什么时候研究的这个啊”

    “我在鹏飞科技当产品经理的时候，啊哈哈你问这个干什么”

    袁苜心说我不问才怪，话说你当产品经理的时候研究这个是不是画风略扭曲

    只听楚垣夕振振有词的说:“任何行业想要做大都要经过极其严密的思考，创业更是如此，财务、产业形式、护城河、天花板、人、用户画像等等多个视角都要考虑，才能在估值逻辑上形成闭环。我为什么能够半年的时间做起十几亿的估值来很多人注意得到前边但注意不到用户画像，其实这是很外行的。相同的产业不同的人来做，天花板就是不一样高。”

    说到这他特地重复了一遍:“放心吧这些我都有研究。”

    李靖飞一挑大拇指:“其实你不应该做创业者，你应该去做投资人，这次创业成功之后跟我们一起做投资怎么样”

    “不了，我打算到35岁创业成功了就退休呢。”

    “切，我信你个鬼！不过算你过关了。”袁苜终于板不住她的扑克脸了，而李靖飞好奇的问:“我一直有个问题弄不明白，为什么田园女奴的账号比较容易做”

    “因为只要骂男人就有女人看啊。”

    李靖飞仍然不解:“那为什么反过来不行为什么很少有钢铁直男的大号骂女人的文为啥没男人看”

    袁苜微微一笑:“因为男人都比较贱”

    “错！”楚垣夕鄙视，“那是因为天朝男人承担的成活压力太大，哪有工夫看这个但女人生活压力太小，把压力都转嫁到男人身上了，所以有这个时间去体会细腻的情感，去进行所谓的‘共情’。”

    袁苜冷笑，心里暗骂一声钢铁直男，然后问:“那下一个问题，关于薪资的。听说你用打破薪资结构的天价雇了个外籍美女”

    “这个问题需要回答么”

    “我是觉得无所谓啊，但是郑德是领投方，我们也需要定期出具投资报告，不然会被人认为懒政渎职的。”

    “那你就这么写，莫妮卡是外网百万粉丝大主播，在期权和薪水中选择了薪水。话说五万的月薪请一个外籍专家不是血赚吗又不是什么年薪两三百万的超高薪。”

    “那实际情况呢”

    “实际情况是我有别的商业计划需要莫妮卡，放心吧这些我都有研究。”



第四百二十二章 心慌
    “一点都不冤。”楚垣夕摇了摇头，“这不叫回溯，要是回溯就不仅仅是被封，而是被拘留了。只要公开说过这种话被人留下证据，被封很正常，我就奇怪一件事，2016年的时候她还是个直播小透明，谁给她把视频录下来留证据”

    他明显的感到心慌，因为2016年的时候，朱魑的咖位远远大的多，只不过后来跟公会闹翻了导致骤停。那朱魑岂不是更容易被人留证据

    送走两位投资人，楚垣夕赶紧找到朱魑。这时候办公区已经全都知道了，正在热烈的议论中。毕竟那是当今的一姐，在直播界无论是名气上还是实力上如果进行公平的排座次，都很可能坐上第一把金交椅，说凉就凉了，在巴人这种网红公司里肯定会砸起大片的水花来。

    他也不客气，几步走到朱魑跟前问:“你以前直播的时候有没有过这种啊”

    “瞧把你给吓的”朱魑十分轻松，“你以前不是看过我直播么”

    “我以前就是一社畜，哪有时间天天看啊……”

    “我跟这些唱播不一样，她们唱一会聊一会，然后要打赏要礼物，我不会聊天，就是跳，然后求关注，求打开直播室通知。”朱魑满不在乎，“你放心好了，我绝对没有这种黑料在别人手里。”

    “你最好仔细回忆回忆，别到时候咱们正要紧的时候你被封了……”

    “都跟你说了不可能！”朱魑有些着恼，“再说了我怎么可能说这种话，本仙女不懂历史你又不是不知道”

    楚垣夕顿时面色古怪，果然无知是福，朱魑缺乏智慧的头脑反而变成了直播中对自己的保护

    只见朱魑倒转手机拿给楚垣夕看，是微信里夏目发给朱魑的，夏目要请客吃午饭，她跟斗鲨签约了，晋升为一名有合同金拿的大主播。她跟虞美人已经上了车，一会就到附近。

    “嘿，这个好，咱们去吃啊。”楚垣夕由衷的为夏目感到高兴，签约之后有自己的频道，推广资源也会增加，十分利于她向微博上吸粉，这样就彻底走回原世界中她起家的路线上来了，而且因为跟巴人娱乐有过一次高效互动，白得了一大波粉丝，发展应该比原世界还要好。

    “咱们去吃呵呵。”朱魑冷笑一声，“夏目请的是我，可没提你，你看清楚。”

    楚垣夕还拿着朱魑的手机呢，听了顿时回了她一个呵呵，同时在她手机里打字:叫上楚垣夕不

    朱魑以飞快的速度把手机抢回去，可惜楚垣夕已经以火箭一样的速度点了发送。等她想撤回的时候，夏目秒回:不要了吧

    “看，人家小美女嫌弃你了。”朱魑得意洋洋，楚垣夕心说这是嫌弃我么这分明是知道我和虞美人采战过了。

    就不知道她是因为四个人同时在场容易穿帮，为了替楚垣夕隐瞒，不让朱魑知道呢，还是为了不浪费掉这个向楚垣夕要资源的机会要资源总是当面要更容易成功，特别是像自己这么正直的人，资源攥得紧紧地，较大几率要到资源的机会非常稀缺，但在夏目的想法中，可能这算是个机会因此见他的时候朱魑不能在场

    后面这个猜测有点小人之心，但是不这么想会死得很快。对楚垣夕来说，要资源其实不是问题，问题是不想被人当冤大头。有来有往的交换，开诚布公，能够做到资源互补各



第四百二十三章 房诗菱准备放大
    然后是需求，程序需求和美术需求。其中美术需求又是超大工程，因为美术需求不是美术来提，而是资源策划来提，也要分门别类的描述清楚这个游戏都需要哪些美术资源，规格参数是多少，以及怎么用，而且需要摆上示范图。

    通过这些美术需求文档，美工们才能知道需要做多少美术资源，工作量有多大，以及怎么做。

    所以要定调的文档很多，要填充的文档内容更多，这个时期对策划的人力需求非常之高，特别是《乱世出山》手游，虽然从规模上只是个卡牌游戏，不是特别复杂，但是它原创的游戏玩法和机制非常之多，没法借鉴市面上的成熟游戏，所以策划出文档的工作压力更大，大概需要十个人/月左右，也就是十个策划写一个月的量。

    当然这一个多月程序和美术也不会歇着就是了，美术要确定美术风格，包括ui风格，还要拿出一些基本的人设概念图来，既方面走外包，也方便招聘特殊的美工人才进组来制作一些不方便外包的美术资源。

    程序相对轻松，只需要准备好开发环境和技术储备即可，这段时间后端会比较频繁的开会，定架构，定技术规范。前端反而比较轻松，卡牌游戏里最轻松的就是前端程序，因为主要是界面交互功能，需要人力的主要是战斗表现，而卡牌战斗可以说是万变不离其宗，比较需要智慧的是打版本和打包方面的技术，还有就是引擎的使用。

    不过这个项目使用的还是cocos2d-x引擎，属于游戏界的老古董，这方面也没什么难度。

    正在楚垣夕短暂的思考项目开发流程和用工状况的时候，他手机忽然震了一下，拿起来一看，是微信出现提示，居然来了个好友申请

    他早就禁了好友申请，唯一一个能够添加他为好友的办法是现有的好友传递他的>打开后老阿姨:我是房诗菱。【接受】

    楚垣夕看着手机犹豫了，加还是不加

    他忽然发现，自己对真实的房诗菱其实完全没有了解，她的生活、她的想法、她的习惯、她创业的路径、她过的怎么样一概没关心过，反而是她的八卦，自己打听了一堆。

    说得上对她了解的，顶多就是看看《深夜画廊》的公众号，还因为都是田园女奴而看不进去，现在的她，已经是个完全陌生的符号了。

    但其实对于过去的她，自己也没了解到几分吧

    正在他陷入沉思之时，一前一后两个美女不约而同的向他走来，而且几乎同时开口叫:“楚垣夕。”