咸鱼的自救攻略

    “你a轮估值9000万的时候也是这么说的，结果9000万也没成。”

    “a轮没融成还不是你转投深夜画廊造成的！”高文明和杜爽不止是创业者和投资人的关系，也是笔杆子和粉丝，作者和读者的关系，比朋友更像朋友，不然杜爽当初也不会动了投他的心思。

    然而事到如今，说什么都没用了，杜爽呵呵一笑:“那时候后来居上的自媒体太多了，我能挑中深夜画廊算是最明智的决定了吧”

    高文明为之失声，因为归根到底是自己后来发展不行。曾几何时他也想过重铸辉煌，强势打脸鼠目寸光的大夏投资，可惜最终还是不能证明自己，也许，世道真的变了

    想到这些年高站长这么颓废，杜爽也没怎么埋怨自己，甚至于打广告的事，换成别的投资人恐怕早就破口大骂了吧

    一时间他不禁百味杂陈。

    高站长之家的情况他自己最了解，一年下来靠广告能做到不小的盈利，但是手下几个编辑人吃马嚼，还有其它后勤员工，各种税费，也就是一百多万的年利润，想支撑起9000万的估值完全是痴心妄想。

    但是这也没什么可后悔的，不做广告可能早两年连账号都维持不住，要负债经营了，形势所迫不得不尔。可惜就是接不到高大上的广告，只能接一些掉逼格的广告，等接完了才发现逼格掉了之后再想端起架子变得很难，想要高估值融资更是难上加难。

    一时间他也不知道是该怪那些大厂们鼠目寸光只看粉丝数而不找他，还是该怪自己没有商业眼光。反正对于融资这事他是很茫然的，因为就算再融一轮资，可能大夏会兴高采烈的找到接盘侠，但对他来说有什么意思呢融到了也不懂得该如何发展。

    这时，心底最深处的一道伤痕再次绽裂，房诗菱！这个狠心的女人让他又爱又恨。

    正在他心肠九转的时候，杜爽突然说:“放弃不切实际的幻想吧，你不想卖号，无非就是因为卖掉账号之后就再也没有机会证明自己强于房诗菱了。”

    “她有什么了不起的我本来就强于她！”

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第四百零五章 登门求助
    时间一晃就到了周二，楚垣夕依旧悠闲，甚至还有余暇跟远在南美的莫妮卡唠嗑。反正他的目标只是收购高站长之家，而这事需要对方主动，他自己要是上赶着跑去求购那别说2000万了，4000万可能人家还嫌低呢。

    因此楚垣夕打算今天让袁苜再放个风，详细的风，就是巴人娱乐只准备买500万粉丝。毕竟是第一次买么，得慎重点，害怕被坑，这事换谁都得理解。

    公众号这种事内行人都懂，谁不刷些僵尸粉进去天知道买来之后是什么鬼样子。而这种买卖也不可能说给个试用期无理由退货之类的，因为人家可以在你试用期里把你数据刷的很漂亮。所以只能少量的买，就算被坑了损失可控。

    当然楚垣夕不是这么想的，但不妨碍让别人这么看。

    结果不知道是莫妮卡马上要出发去冒险了反而得闲，还是怎么的，听说楚垣夕还没有车，突然从地球那边向他推荐起车来了。

    她推荐的是5月份劳斯莱斯刚刚推出的一款suv，名叫库里南。

    楚垣夕驾照是早就考了，在这个世界当了六年的没车的老司机，不过在原世界中车技还凑活，所以买车这事确实可以考虑考虑。

    这辆suv以世界最大天然钻石库里南为名，车标是个欢庆女神，非常骚气，可以藏到车头里边，可以私人定制的铭牌，符合劳斯莱斯一贯的调性，进气格栅让人一眼看上去就感觉看到了帕特农神庙，巨有感觉。

    它的设计确实非常牛逼，也是让楚垣夕眼前一亮的地方。首先是对开门的设计方案使得车内空间瞬间巨大化，比宾利路虎等等suv都大，其次后排的座椅可以一键推倒，简直专为车震设计。而且用料都是顶级皮革珍贵木材，用它来开车，绝赞。

    微信上莫妮卡兴奋的报着库里南的参数:你看看，250码的最大速度，6.75升v12双涡轮增压发动机，最大马力达到571匹。这就不说了，一键越野的功能，能跑合流沙漠雪地，我是女的我都特别想入手一辆。

    楚垣夕:买买买！

    莫妮卡发了个大白眼:这车专为老板设计的，不是我等小主播能够享用。哎对了，这车后备箱还有能自动弹出的敞篷吧台座椅，坐在旷野里夕阳下喝着咖啡谈生意，不要太爽噢。

    楚垣夕:帝都没有旷野，我要它何用不过公司可以买一辆给员工使用。

    莫妮卡:你为了把我勾引回国已经尽力了！放心，我征服了罗斯冰架之后立刻回国！

    楚垣夕:你可千万不要死啊！

    这是真的祝福。罗斯冰架是地球上最大的冰山，其大如岛，但是从南极漂出来了，非要倔强的往北去，于是引起了莫妮卡的征服欲。问题是飘到加勒比海附近的冰山是眼瞧着吃枣药丸，莫妮卡这时候去冒险确实需要一定的运气，不然就得尝试着在“大裂解术”的范围攻击下活下来了，这可不是说着玩的。

    正在楚垣夕为之祈祷的时候，突然，朱魑拍了拍他肩膀，然后向门口一指:“老阿姨来了，你还不出去接她去”

    楚垣夕把手机放下，慢慢抬起头:“把她带过来吧。”

    “带到这里不去茶室”

    “是啊。”楚垣夕点头，“我这么忙，怎么能



第四百零六章 房诗菱的问题（上）
    房诗菱今天穿了一身简约收腰的浅色连衣裙，显得非常淡雅，手里拿着一个链条挎包，又显得非常时尚。当她踩着“哒哒哒”的高跟鞋路过游戏开发事业部的时候，不少程序猿都不约而同的停下手里的工作，纷纷打听公司里什么时候又来了一个美女即使在美女如云的巴人娱乐，即使跟着朱魑，房诗菱的气质也不会被人比下去。

    程序猿a:“卧槽！美女！”

    程序猿b:“卧槽！是我喜欢的类型！”

    程序猿a:“咱们有没有机会”

    策划c:“不知道啊，看老大给不给她期权了。”

    话题至此，开发者们集体陷入沉默。这是一件相当有怨念的事情，按说他们的条件在游戏开发者里算是相当不错的了，要么已经可以拿奖金，要么未来有更多的奖金，经济实力可以引以为傲。

    但是一打听，公司里虽然美女如云却全都拿着期权，而且个顶个的多。虽然说泡上一个就是人生赢家，然而这群老程序老策划们全都被生活磨砺得很世故，或者说被磨平了棱角，遇事首先比钱……但公司里唯一没有期权的美女还是眼高于顶的何娜美，这上哪说理去

    程序猿b颇不甘心:“难说，咱公司已经完成融资了，说不定今后没那么容易给期权，对不”

    几个人眼里顿时冒出希望的光。

    这时，杨健纲走到他们身后，默默的说:“别打听了，这是楚垣夕的初恋……”说完，无视几人眼中绽放出咸鱼般的乌光，在微信群里给楚垣夕留言:我发现咱们兄弟们的自信心都不高啊，有社畜化的倾向，连追美女的心气都没有，你得给他们鼓鼓劲。

    看到杨健纲的微信，楚垣夕低头沉思，用语音回复:这个问题得重视，不过怎么鼓劲是个问题，咱们公司没有kpi，很多公司都是拿kpi作为胡萝卜给员工鼓劲的。容我思考一会。

    朱魑一边跟房诗菱说笑着一边看手机，随手打开楚垣夕的语音一听，心说楚垣夕你关注的重点不对吧现在是思考这种问题的时候吗

    房诗菱也听见了，“哒哒哒”的脚步为之一错。

    很快来到媒体内容部，房诗菱顿时微微蹙眉，问朱魑:“你们这么大的公司，就没个会议室之类的”

    朱魑心说不但有会议室还有专门待客的茶室呢。她尴尬的笑了一下，把房诗菱引到自己的工位，亲自给她搬过一张转椅，而楚垣夕一直在微信上打字，这才抬起头来:“啊，坐坐坐，等我回复个信息。”

    说完，他语音回复杨健纲:你出的这些都是馊主意，还是等下我使用嘴炮技能好了。

    发送之后他关上手机。此时一股淡淡的幽香从身边传来，楚垣夕心中暗叹，要是朱魑也用这种香水就幸福了。

    房诗菱打好的腹稿完全没有拿出来念的机会，而且，这个办公区的所有人都在偷偷瞟她，其中有的露出好奇的表情，像杨苑美以前见过她，而且不止一次，有人一副原来如此的样子，像椒图就不明觉厉。这无形中增加了许多难度，甚至让她不知道该先说点什么

    曾几何时，楚垣夕是她需要无视的人，后来变成可以通过并购手段来操作的目标，直到朱魑说出巴人娱乐内容制作的真相。可惜这个真相来的太迟了，楚垣夕直接爆种怼了左眼和洪兴，也震慑了她。甚至于她还感到有点庆幸，庆幸楚垣夕不会像对洪兴和左眼那样对自己。

    但后面发生的事情突然让她不知所措，甚至不知道这几个月自己是怎么熬过来的。人最痛苦的不是看着陌生人飞黄腾达，也不是看到熟人飞黄腾达，而是这个熟人是她过去看不起的，是她自认为了解的，是她觉得根本不可能成功的。这种情况很容易撕裂一个人的三观。

    然而当这个熟人变成一只卷毛大绵羊的时候，无论如何也要薅一把，不然她的良心难安。

    但是，这个不是下马威的下马威让她对于薅羊毛的难度有了直观的认识。环境越私密，人就越真实，犯罪成本也越低，反之亦然。

    关键是，巴人娱乐的发展战略并没有保密，几乎都是公开的，楚垣夕做一件事之前会高调宣布我要做什么，怎么做，然后做到……特别是对她来说更是一览无余，因为有不懂的地方可以向朱魑请教。惟其如此才更让人心塞！

    旋即，房诗菱的心中涌起一股狠劲:“这只羊，不管使用什么办法，姐姐薅定了！我一定可以的！这种人脉要是不能利用起来，对自己这种号称最善于利用人脉的人来说简直是无法容忍的错误！”

    很快，一个曲线救国的计划就在房诗菱令人窒息的思维导图中成型。她在片刻之间把早已打好的腹稿统统忘掉，因为新计划不能这么直接，必须随机应变，否则，以自己长时间以来在楚垣夕面前吃瘪的经验来说，有很大几率撞墙。必须先摸底后出击，尤其是这个摸底的过程太需要技术了，必须弄清楚哪些是羊毛哪些是逆鳞。

    唉，楚垣夕要是高文明那样的舔狗该多少啊啊——

     



第四百零六章 房诗菱的问题（下）
    楚垣夕慢慢说着，越说房诗菱的脸色越白。深夜画廊上也做点广告，不过做的都是深度切合自身用户调性的广告，而且广告的效果还挺好，这也是让她萌生出想法，想要转型做一个蘑菇街的原因。

    “你的投资人有没有问过你这个问题你转型做个app很容易，货源从哪来你要做的是b2c，暂时算你有自己的c端资源，b端从哪来”

    房诗菱被问懵了，因为几乎所有人都关注c端，而她旗下的各类自媒体账号上一共有三千多万粉丝，活跃度也比较高，这是她的立足点和依仗，也是投资人认可她商业计划的地方。但是，从来没人问过b端，她也没考虑过，这形成了一个盲点，仿佛根本不是问题

    甚至于，她的商业计划在融资过程中显然不可能保密，很多自媒体同行对此或多或少都有耳闻，嫉妒者有之，羡慕者有之，甚至还有跟着学的，但是从来没人跟她说，喂，你可拉倒吧……

    因为是公共场合，周围已经围了不少人，杨苑美有强烈的发言**:“你这问题没道理啊楚垣夕。拼多多一开始有什么货源山寨劣质品在上边都是好东西，发假货是正常的，有的电商干脆发个空箱子给用户，不是也做起来了有流量红利还用害怕没人卖东西吗”

    “这方面房诗菱能跟黄山争比”楚垣夕呵呵一笑，“你要知道，拼多多并不是黄山争创建的公司，而是魔都的游戏公司游塔网络内部孵化的创业项目，跟黄山争没有一毛钱的关系。黄山争之所以能够巧妙的取得拼多多的控制权是另一个故事，但他之所以能经营好，是因为——”

    说到这里他看了看，只见所有人都聚精会神的听着，于是说:“是因为黄山争自己做过一个‘拼好货’app，你们听说过没”

    看他们都摇头，楚垣夕先呵呵了一下才说:“都知道拼多多上边某段时间到处是假货和劣质品，那他们怎么挺过来的难道不需要处理那不存在的。原因是‘拼好货’上的假货率是拼多多的一百倍！虽然拼好货挂了，但是黄山争有充足的经验应对这种情况，有行之有效的方法论转危为安，所以他才能挺过来！这是绝技，是献祭了一次创业才掌握的技能，你告诉我房诗菱一个创业素人拿什么跟人家比”

    杨苑美一吐舌头，而房诗菱面色苍白。这么一说，她的商业逻辑根本不圆满，缺着一条大腿呢……

    然而楚垣夕喷完了吗没有，这才只是开始:“而且你要注意过就会知道，蘑菇街的推广，烧钱快而见效慢。为啥因为它是要为商品品质背书的，它走的是时尚买手路线，推商品的时候要包含测评，也就是说就算是黄山争来了他也搞不定。这种打法决定了它不能用拼多多组团帮忙砍一刀砍价的方式降低获客成本。

    恕我直言，女性垂直电商这条赛道容纳一个蘑菇街都很费劲了，你再杀进去，蘑菇街花过的钱你都得花一遍，而且保证更多，因为蘑菇街用了几年时间已经把自己塑造成‘时尚搭配达人’了，换言之就是时尚穿搭这个领域的kol。

    你这轮融资两千多万只不过是个启动资金，后面还需要海量的融资，先看20亿。我是说融到20亿而不是估值，换成我都要掂量掂量。你要是一定要融这个资，必须注意一点，不要做任何业绩承诺和对赌，否则除非你是创业天才，不然一定会失去《深夜画廊》控制权。”

    周敏溪很好奇，天朝这边的创业项目她是一点都不懂，但是感觉非常有意思:“蘑菇街那18亿怎么亏的”

    “请明星，做广告，补贴用户，引流。比如说投了三个亿培训网红主播，通过直播引流。”

    周敏溪眨眨眼，对天朝的直播行业忽然产生了迷一样的感觉。

    而房诗菱，忽然对于薅羊毛这件事产生了动摇，大清都亡了，就算把这只羊薅秃噜皮又有什么用呢“那个，什么样才算创业天才”

    “我。”楚垣夕翘起大拇指，指了指自己的鼻子。

    这句话让办公区瞬间降温30度，但楚垣夕脸不变色心不跳，说:“就连我这种创业天才都没信心帮你融到这笔钱。你这个商业计划太缺吸引力了，我来打造一个超强的商业计划还有可能融到，但是即便我现在去给你做ceo，拿你这个bp，以深夜画廊现有的条件，我为你鞠躬尽瘁累吐了血都不行，你这笔融资花光之日，就是赔付对赌之时。”

    房诗菱终于把头低下，她不想让人看到自己镜片后面灰败的目光。楚垣夕这番话很嚣张，是否真诚不知道，但是很和逻辑，她不是被感动，而是被说服。

    没想到楚垣夕还没说完，而是指着bp说:“而且你这里边的措辞也大有问题，这让人一看就显得很业余你知道么都不需要翻译一下就可以直接理解。”

    房诗菱彻底迷失:“什么叫翻译一下”

    “八股文章起承转合啊。你等我给你改



第四百零七章 细思极恐
    这个问题要是别人来问，除了袁苜李靖飞安琪这种已经进行了利益捆绑的人之外，楚垣夕少不得要保留保留，因为提出这种问题容易，想要得到精准的答案实在太难了。点子大王何阳当年为什么那么值钱因为他一个点子能点醒一家企业。那他为什么进去这又是另一个故事了……

    但是因为是对房诗菱，楚垣夕没有拿捏:“比如说智能家居吧，毛利率极高，赛道宽广，大企业无法独霸。嗯，或者说多亏了是雷布斯在这条赛道上领投，而他又持开放的态度吧，阿里企鹅都没法吃独食，所以非常有吸引力。”