咸鱼的自救攻略

    不过别人非要这么算他也不好意思说什么，反正这股妖风不是自己吹起来的，爱谁谁吧反正老夫钱拿到手了。

    这笔钱根据协议已经到帐了，到的非常痛快，然后楚垣夕的电话就被各路神仙下凡一样的银行经理人打爆了。特别是旁边的平安银行，组了一个经理联军轮番冲击巴人娱乐的大门，这笔钱无论如何也要存在平安的账上，带队的女经理说了，不然小妹就死给你楚总看看！反正你不存到我这来我也会被公司干死……

    这种现实中的冲击还是很可怕的，楚垣夕真的怂了，只得在拿到一些优惠条款之后从善如流。

    还好这事发生的晚，让楚垣夕安心看了两天球，世界杯已经走到了最后一刻，法国强势淘汰了比利时，而克罗地亚一路苟，居然把三喵也给苟死了，最终的决赛将在周日上演。

    不过钱一到帐就说明该启动的事情没有借口懒着了，楚垣夕已经提前招来了曹珊。其实她早就该来了，神壕的钱到帐的时候就该来，只不过几件事赶到一起了，所以才拖到今天。

    结果曹珊还没来，楚垣夕突然看到一篇感天动地的文章，央行大佬出手亲自撰文——《当前形势下财政政策大有可为》！

    这篇文章居然是央妈在向财政部隔空喊话楚垣夕顿时就睁大双眼仔细阅读，因为这代表着十分浓墨重彩的意义，在执行资管新规两个多月之后，央妈要挺不住了！

    这篇文章字里行间就一个意思——我大央行这边执行资管新规各种努力降杠杆，拼命拦着各方乱花钱都弄出了经济寒冬来（往年只弄个钱荒），您财政部倒是出来搞铁公鸡啊！你积极的财政政策呢全社会都在嗷嗷待哺等着您填资金缺口，您歇着去了

    这可太有意思了，财政部肯定一脸懵逼。不用财政部，连楚垣夕都记得年初两会定的调子是今年财政尽量实现收支平衡，削减赤字，所以发改委才叫停了好多城市的铁公鸡，这央妈得窘迫成什么样才会发出这种声音

    那财政部执行年初定调执行的怎么样反正上半年确实平衡了，赤字只有289亿，相对于天朝的经济




第三百九十三章 曹珊的纠结（今天三更求订阅）
    曹珊沉默，她很想挣扎一下但又特别纠结，因为她的计划其实是一个地区一个地区循序渐进的搞渠道，这样总的费用可以控制的住。不过这又和她打出的旗号相违背。铺渠道是初衷，但是动作太小和不铺没什么区别。

    楚垣夕知道说服曹珊需要数据，于是拿出一张很小的表格来，上面是条折线。

    “这是天朝知名品牌波司登当年铺渠道的后果，你看一下好了。波司登本来是做羽绒服的，非要并购四季服装然后铺这种渠道，结果呢毛利率一直稳定，但是净资产收益率连续四年是这么变的——20.5%-15.1%-9.8%-1.8%，这都不叫断崖了，雪崩式下跌，因为费用一直在走高。人家全国知名品牌折腾的起，咱折腾的起么”

    “咱不是，又融了3个亿呢么”

    “这3个亿一分都不会给你。”楚垣夕又给自己沏了杯茶，“今天把你招来其实主要就是要当面明确的告诉你，不要打这个算盘，这些募集来的资金专款专用，我宁可神器公司倒闭也不会给你一分钱的，想都不要想。我说得很清楚了吧”

    见楚垣夕说的这么决绝，曹珊终于放弃了幻想，只是她不明白:“你变了。”

    “啊”楚垣夕一愣，心说难道我的狐狸尾巴露出来了

    “你当初可不是这么说的，你跟我说塑造品牌的时候怎么说的自己还记得不记得了没有钱怎么执行品牌战略你告诉我”

    “这个没有关联的。”楚垣夕不吃这套，“以前没有余钱的时候能做的事，没道理现在做不了了啊。你得注意挖掘咱们的优势。”

    “咱们有什么优势啊”

    “咱们存货周转为零啊，这不是很明显的么国内服装厂，像朗姿股份那种，库存周转天数恨不能到一年以上，但国际领先的优衣库和zara之类品牌能把存货周转做到不到三个月。咱们呢咱们是生产即销售，这不是优势么”

    楚垣夕这么一说曹珊终于想起来了。其实之前国内的成衣品牌曾经被国外的快时尚品牌们打的溃不成军，人家既时尚又低价，还能快速迭代产品，紧跟消费者的品位。国内品牌傻大笨，必须让消费者适应他们的品位。

    这怎么打zara的衣服从企划到成品摆上货架只要一周，因此备货也是极少，国内品牌都是预测需求然后大量备货，备货率是人家的3倍，根本没法面对消费者品位的变化，市场一变就是大规模库存积压。

    那天朝的服装行业为什么活过来了因为后来电商兴起了，线下实体店变成了试衣间，消费转到了线上，极大降低了库存周转，可以说是杰克马和强东哥把这群做服装的给救了。

    然后，又有了大数据，国内服装企业这才逐渐奶回来。

    想到这，曹珊拍了拍桌子，“行，那我不搞并购了，不过我想搞加盟店，这个总可以了吧”

    “加盟么，我觉得现在搞还是急了点，品牌战略成功之后吧。”

    “我说的就是成功之后，现在谁加盟咱们啊，自己的直营店都还没大量盈利呢。”曹珊撇了撇嘴，“你不能光看优点，咱们的优缺点都很明显，品类太少啦，只能是diy，向粉丝推销，粉丝是咱们的护城河不假，但也是画地为牢，天花板还是太低了。”

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第三百九十四章 乱世出山的纠结（上）
    tcg开服到13号整好过去一周，可以看到更重要的数据——周留存率。

    到了下午，周留存和首周充值数据都出来了，周留存率达到了47%，这算是人心大振的数据了，很多s级产品的三日留存也就这样。

    首周充值也算符合预期，arpu值不高但充值率高，更像一个dau型的游戏而不是收入型，月流水经过更精细的测算，只要不炸服至少首月可以达到安卓3000万苹果1000万的程度。

    最重要的是dau，经过一周之后不降反升，因为巴人的用户还在持续导入，而这些用户又在自己的社交链上进行分享。这种分享对tcg这种特型游戏要远远强于广告的效果，因为显然这种需要理解船新规则的游戏更适合有朋友带着玩。

    这游戏刺激分享的办法极为简单粗暴，采用了类似那种形式，拉来新玩家之后奖励钻石，新玩家充值了继续奖励钻石，很土鳖，但是非常有效。这可以说是天朝游戏界的毒瘤模式，但是它好用啊，我的玩家**丝不要紧，只要他们认识土豪玩家就行了……

    因此tcg后续只要做好维护工作和新版本的开发即可，不会出什么大篓子，楚垣夕也得以把精力全部集中在《乱世出山》项目的立项上。

    然后就轮到杨健纲和薛明纠结了。

    楚垣夕对这个项目的要求很简单，基本特征是不同于现在市面上所有的游戏，这个不同首先是ai上，其次在于游戏层面的船新设计。

    ai方面薛明早有腹案，只需要把这几个月积累的算法和矩阵进行游戏化的“实现”即可。

    当然这得和游戏整体逻辑匹配，比如玩家是扮演漫画主角还是乱入的角色，剧情的主要宗旨是什么，地图逻辑是怎样的，战斗规则等等，开立项会时需要定调的就是这些。

    这个会从上午开到下午，主要矛盾就集中在这个世界任务和玩家自身任务双轨制的问题上。

    特别是楚垣夕提出了刁钻的要求，要求玩家扮演乱入的角色，漫画角色都是卡牌，而且分为剧情和非剧情卡，拥有剧情卡可以触发相关剧情。

    这还不算完，因为是乱入的玩家，他还要求玩家可以进行人设方面的diy，不但建号的时候要选择自身善恶、喜好等等，游戏过程中还要受到剧情选择的影响，向正义或邪恶方向发展。换句话说剧情不能放个脚本完事，玩家只能观看或者跳过，而是必须有互动，给玩家选择。

    这就使得杨健纲有无数个问题，带着几个新招的策划对薛明展开360度围观。

    这个游戏本质上还是一个过图游戏，最初楚垣夕想要做的东西是给玩家配一个随身的人工智能剧情任务策划，通过深度学习对ai进行训练，根据玩家所处地图生成符合玩家人设、游戏规则和故事主剧情的玩家个人剧情以及配套任务，每到一个任务节点就生成一段剧情，编出一段对应任务，但具体的奖励则只和节点挂钩，使得玩家获取的游戏资源不会因为剧情而出现变动和不公。

    理论上这个功能一定能完成，因为剧情都是文案策划根据游戏机制和漫画剧情配出来的，任务也是系统策划填表填出来的，只要确定配置规则，ai经过训练肯定能干。大企鹅的ai连新闻稿都能写了，不比这个难得多



第三百九十四章 乱世出山的纠结（下）
    对于杨健纲的质疑，没等薛明说话，楚垣夕先出声了:“你还别说，ai写这事已经有人在干了，但是干的不咋地。不过结论是目前最适合ai写的就是同人，因为有现成的地图、人物和情节，深度学习的锚点多。穿越到某漫画里就是标准的同人，因此，杨健纲，您真内行！”

    杨健纲心说行，这剧情要是ai没写好，写炸了可不是炸服那么简单。剧情这玩意吧，从策划的角度来说，说重要也重要，说无足轻重其实也无妨，绝大多数游戏制作者都是更看重玩法，但是一旦剧情严重不合理玩家afk都是有可能的。

    关键是，市场上从来没人这么做啊，这口螃蟹好吃不好吃楚垣夕居然对薛明这么不靠谱的建议表示支持，就不衡量一下风险和性价比

    作为一个从业多年的老策划，阵上四个吕布都见过，两个人同时平定同一个乱世而毫无瓜葛不是挺正常的吗相比于实现这套机制，把薛明打死似乎简单的多。

    然而楚垣夕似乎觉得还不够热闹，告诉杨健纲说允许玩家在相同的副本阶段走不同的地图线，遇到不同的角色……

    “这是虾米意思”杨健纲扑棱着无辜的小眼睛深情款款的望着薛明，希望薛明能把楚垣夕的无理要求打回去，然而薛明自从加入巴人娱乐，被楚垣夕挖角的第一天就听到了这个要求，因此春节以来一直在为这个事情做准备，此时已经有了比较理想的方案。

    他先朝杨健纲歉意的一笑，然后说:“根据小楚的要求，我觉得咱们的游戏形式也可以进行一个创新，既然主题是平定乱世，就不需要也不应该搞成普通推图游戏那种换汤不换药的地图线+副本的形式。”

    所谓地图线+副本的形式，就是游戏的主要玩法是过图，按顺序排开一张又一张地图，每张地图里有一串副本节点，每个节点一组怪物，玩家需要从前到后依次打过去，打到关底是个boss，打败boss算是打完了这一章。其中玩家攻击副本节点需要消耗行动力，战胜之后给奖励。

    然后每个节点的怪物，又按完成度给出星级，一星到三星，其中三星过关的可以开启扫荡功能，点攻击之后不用战斗直接消耗行动力发奖励，还有些无节操的游戏卖扫荡券，没券不能扫荡，心黑的一逼。

    这样，打完第一章地图开启第二章，以此类推，然后在把关卡里的怪物数值加强，变成所谓精英本、英雄本，重来一遍或者两遍，消耗的行动力变多，奖励也变好。

    这套玩法在天朝深入人心，无数无良游戏都是这么设计的，杨健纲从始至终都是这么想的，于是，他终于知道薛明抱歉什么了……薛明这特么是要打破常规！

    只听薛明说:“我不是职业设计游戏的啊，很多既定套路我不懂，所以我就随便说了。我觉得可以这样，不是让玩家平定天下么先平定一座县城，初始的新手地图是个很小的地方，但是地图里有副本和其它一些元素，让玩家闯荡，等把这个图平定了之后进入更大一级的地图，再平定，再扩大，最后是整个天下。”

    杨健纲听的云里雾里，但是江波和赵杰一起点头，程序猿果



第三百九十五章 乱出出山立项
    杨健纲心情复杂，心说怎么也不能被薛明把策划工作都给做了！不过看得出来，薛明是个会玩游戏的攻城狮。要知道即使游戏公司里的程序猿也是绝大多数不玩游戏的，跟薛明这种同事合作还比较爽。

    于是他一夜之间拿出了一个相当有味道的玩法。

    周六加班，一群人重新进入会议室，只见杨健纲已经打印好了玩法草稿，楚垣夕拿过一份热乎出路的玩法看了看，发现他真的是重构了整套玩法，跟市面上所有游戏都不一样。

    根据薛明的提议，杨健纲把每张地图上划分出多种地图元素，山门、冒险地、资源地和剧情/任务地，玩家在各种地图元素中都有对应玩法，可以在山门中炼丹炼气，可以经营建设，冒险地刷副本，采集资源触发剧情等等。

    然后当玩家打通一张地图之后，这整张旧地图变为新地图中的山门所在地，而新地图中自然有着船新的冒险地等元素。

    这样一层一层打上去，村、乡、县、府、州、省、国、天下，八级地图，不同级别遵循类似的规则但是可以分别设置不同的特色玩法，开启不同的功能，触发更多类型的任务。

    然后是pvp玩法，在传统的竞技场之外可以增加门派挑战的功能，玩家需要经营自己的门派，打造成铁桶一般滴水不漏，相当于diy一个副本，然后静待其它玩家来攻略。

    楚垣夕拿眼一看就知道这是跟部落冲突学的，不过这种程度的借鉴可以接受，所谓拿来主义就是学别人好的地方但是不死学。

    部落冲突为什么火遍全球因为玩家可以自己摆弄防御的造型，去抢劫别人的时候每一个目标都是不同的，都要考虑攻击的方案，相当于有着无限的关卡。

    后来刀塔传奇把这手给学来了，远征玩法就是超级简化版的部落冲突，由其它玩家提供一个个守关阵容让人攻略。这样理论上玩家在远征中每天打到的都是不同的阵容，需要碰撞出智慧的火花才能过，直到pa出世无脑砍过去。

    杨健纲这套挑战山门玩法越到后面越有意思，因为山门越来越大，而不同地图层级可以开放不同的攻击方式，逐渐从角色扮演rpg模式向即时战略rts模式演变。

    这样玩家可以布置出无数种防御方式，研究出无数种进攻套路，有极强的互动性。而且还能根据神秘的东方文化设计出不少特色事件，比如遭天劫之类的。

    此外就是一些常规玩法，比如英雄的培养方式等等细节，是走《刀塔传奇》的吃指定装备进阶，还是允许玩家给英雄换装卡牌的获得和升星是像皇室战争一样，同名卡碎片化还是收集整卡直接融合

    这些也很重要，但只是个选择的问题，至少这个屋子里的人没打算在这些点上推陈出新，沿用过去手游产品的成功模式即可，很少有游戏产品在所有方面都求新的，至少楚垣夕没见过。

    这套系统构架集卡牌收集养成、角色扮演、塔攻塔防、经营建设甚至即时战略，楚垣夕反复看了几遍，觉得应该给杨健纲再批一笔期权了，这个游戏如果能够保质保量完成，必爆，没有ip都能爆，配合巴人娱乐强大的粉丝动员能力，甚至完成对赌的业绩不用等三年那么久。

    楚垣夕



第三百九十六章 椒图放大
    咸鱼的自救攻略快速出击第三百九十六章椒图放大如果一个人成功了，世人都能看到他的成功，但是看不到他是怎么成功的，那也是一种孤寂。衣锦还乡不但要让人看到锦衣，更希望的是让人知道自己为什么能穿上锦衣。这也是那么多大佬喜欢写自传的原因吧

    可惜，原世界中楚垣夕自我放逐，事业上的“成功”像紧箍咒一样勒着他，让他没有余暇去思考这种喜悦，而这个世界中，他愿意与之分享这份喜悦的人却失位了。不是什么人都有资格分享这份喜悦的，除了亲戚之外，只有看重的朋友和喜欢的人才值得。

    他离开项目组往自己工位走，忽然发现，咦，朱魑怎么来了今天是周六啊。

    巴人娱乐里除了游戏项目组之外通常周末不加班，朱魑居然出工倒是让楚垣夕挺意外的。

    最近几天几个创始人的情绪波动都比较大，特别是3亿的款项到帐之后，虽然这钱属于公司不属于任何个人，但是不妨碍每个人开始计算自己的身价。其中尤其以朱魑膨胀的最厉害，因为她的身价过亿了，3.75亿！其次是椒图超过8000万，每天魂不守舍不知道该怎么浪去。