咸鱼的自救攻略

    在这片繁荣景象里巴人娱乐简直逆潮流而动，既不操作数据，又不开通星图广告，最可恨的，也不是退隐江湖！他们作品接连不断，新来的周敏溪还被楚垣夕当成大杀器在微博上一阵狂轰滥炸，炸得土创都按不住，风头丝毫不弱于莉哥。人家放话说了，一个打土创全部，然后今晚开直播，牛逼不牛逼？

    就这样，抖音账号数据趴窝不动，这能不让买广告的怀疑吗？不用问都知道人家怎么想的：你们这么牛逼巴人娱乐同意了吗？

    问题是，谁知道官方什么时候改变态度？不趁着这个时候大吃特吃，过了这个村就没这个店了，这时候谁还管的上吃相啊！

    因此硬着头皮也得做，既要控制好度，不要变成第一个玩现了被抖音爸爸抓住杀掉的傻逼，又要尽可能的把泡泡吹起来，还得把广告买家哄好了，最后就是统一口径统一广告价格，价格联盟必须形成，不然就会形成雪崩型的竞价跳水，这种害群之马人人得而诛之。

    可问题是巴人娱乐倒是不当这害群之马，人家连广告都不卖！但是你不刷，你这让我们怎么卖广告啊！

    当然他们也有说法，早就在这个群里统一了口径——巴人娱乐可能是被限流了。

    不得不说他们猜的很对！而且，有微信聊天截图为证！

    这个聊天截图极大的缓解了他们的压力，然而即使如此，这么下去总归也不是个事，队伍里出了叛徒，简直一个老鼠屎坏一锅汤！

    因此，马捷愕然看到有人说：要不，咱们给巴人娱乐买点？

    这群贤毕至的匿名群中顿时一片安静。给巴人娱乐买点，这是个不错的命题，问题是买少了没用，买多了肉疼！巴人的粉丝接近2500万，这不买个1000万能听出响来吗？

    问题是这代价未免也太大了，给自己投资都肉疼，生怕造的太出头了被抖音爸爸干掉！

    马捷看到这里，心中一动，迅速发送：要是有仇的话，这时候给他买1000万粉，你们说抖音会不会把他封掉？

    大猪蹄子立刻点赞：九年教育尽沧桑，十年寒窗鬓微霜，汝等言语太优秀，吾辈只能666！

    然而不知何时左眼站到他背后了，看了这个忍不住呵呵一笑：人家看到自己数据涨得不正常，顺手买个几十万块钱的dou+不就完了？




第三百二十五章 广告的学问
    马捷正在计算价钱的心，顿时就凉了

    摇摇头，他不动声色继续打字：其实我只关心抖音什么时候肯学youtube做贴片广告，现在的广告太难受了。

    虽然才几天，这一波已经让某些账号吃得超肥。

    广告主功能铺开了之后，最适合做广告的无疑是那些美食探店和吃播的账号，因为他们的视频以前就是在做广告，不过是免费的，说出去何等心酸！

    但是现在可好了，特别是之前就打出名气的大号，有的是本地商家抢着买单，特别是那些自助餐厅，简直发现新大陆一样抢夺这种广告资源。关键是这种行为丝毫不会降低账号的逼格，简直不要太爽！这使得美食类的新号骤增。

    但是其它的广告就比较挠头了，如果使用买家提供的视频素材直接上传，倒也不是不可以，但对有限的几个真粉丝伤害太大，自己拍的话其实也没好到哪去，楚垣夕知道做广告会降逼格，别人心里也清楚。

    然而抖音官方推出的广告主功能，真有人来吃这口螃蟹，真金白银摆在桌上，逼格什么的也就顾不得了。

    马捷这话顿时激起千层浪，只见机甲战神章金莱直接开喷：youtube那是长视频，才能用贴片广告，抖音的作品再长也就一分钟，中间插个贴片谁受得了啊？粉丝不得疯了？

    马捷心说这应该是个吃播吧？这么反对贴片的应该就是吃播了！你们这群渣渣站着说话不腰疼，你们考虑过我们歌舞直播的广告难度吗？

    章老师得到王境泽的大力响应：就是就是，换成贴片我们水笔画的视频就不好玩了！

    马捷只想骂街，这帮孙子简直得了便宜卖乖。抖音广告主里在美食账号之下，另一个受益的类型就是漫画类，他们什么广告都做的了，而且直接给画出来，粉丝不但不排斥，还都双击666，效果好的不得了。

    这时大猪蹄子发图，发的是另一张微信群里的截图，里面正是楚垣夕的发言：抖音要是完全照搬油土鳖的广告机制，我觉得广告生态会更好，比现在好，我也有兴趣参与。现在么

    机甲战神章金莱：尼玛，他都不做广告，放什么屁呢！

    但这回王境泽不支持他了：人家可是kol，说话有见地的。猪蹄大胸弟，你去问问为啥啊？

    大猪蹄子发了个偷笑的表情：我问完就暴露了不过可以撺掇他写一篇爆文。

    说者无意听者留心，对于怎么做广告，马捷是很上心的，顿时感到抓耳挠腮，甚至期盼着楚垣夕真的写写。

    可惜这是不可能的，因为讲这玩意不具备爆文的基本元素，只是一个简单科普，楚垣夕没任何兴趣写它。

    不过此时楚垣夕正在跟袁苜吹比，吹的正是广告策略。袁苜是来看周敏溪晚上直播首秀的，雷思云下班时已经拿着报告回去了，和她正好错开。

    楚垣夕原世界中参加一次澳洲举行的活动时，正好见过油土鳖上的炫富大神保罗杰克，听他吹过比。人家是油土鳖上的原生大主播，理解不可谓不深，正好拿来震慑袁苜。

    不过这家伙的人可是真奇葩，在油土鳖上结仇上瘾，几乎跟所有大主播都是敌对关系，国中土耳其，主播中保罗杰克说的就是他了。

    袁敬也看见楚垣夕的贴片广告论了，现在她已经养成了在专业问题上向楚垣夕虚心请教的好习惯。

    只听楚垣夕说：油土鳖上的贴片是一整套逻辑，跟抖音完全不一样。抖音是主播报价，广告买家选主播，然后双方商定广告素材，直接投放这段素材作为内容。油土鳖也是自媒体，但是由广告买家提供素材和单次播放报价，主播选广告贴片之后插入自己的正经内容里，明白？内容本身是没广告的。

    见袁苜点头，他接着说：但是按观看广告次数收费，类似优土那种，不过有两个规则，第一用户5秒就可以跳过看视频，第二广告不看到30秒就不算一次有效播放，主播拿不到钱。当然直接点击贴片跳转了，肯定算有效播放。

    啥？这不是vip的跳过功能么？袁苜一脸懵逼。

    不是，人家不是咱们这的妖艳贱货非逼着用户看120秒的广告。

    那主播不得亏死？照你说的用户全跳过，广告费拿不到了？袁苜一脸震惊，显然还沉浸在优土iqy和企鹅的广告法则中不能自拔，以为免费用户肯定能给主播提供广告收入，然而真不是

    主播瞎选广告当然亏了。这个规则就是逼着主播必须选择优质广告素材，提升广告本身的质量，让用户愿意看。因此油土鳖上的广告才健康，因为主播挑广告，使得广告买方在提供素材的时候必须制作精良，必须用心，而不是像咱们这边，我是渣渣灰，船新版本系兄弟就来砍我。

    听着有点像公众号里的cpc广告袁苜点点头表示听懂了，所谓cpc广告就是点击分成广告，公众号上发个广告，比如一个点击2毛，封顶1000，那么最后发出去到结算的时候有6000点击，就给1000块的广告费，有600点击，就给120。

    这样，公众号的运营人员也得挑好看的广告，勾引更多用户点击。

    这还没完。抖音的广告策略完全倾向于主播，主播可以刷假量要高价，然后坑了这个坑那个，总会有上当的傻子挨宰。而油土鳖对买家非常好，这个5秒跳过是精髓，它不止是给广告买家省钱，而且能得到精确的数据反馈，用户是什么时候跳过的。这样系统不但能知道你这广告做的好不好，还能知道哪不好，更关键的是，能给用户画广告画像，今后再投广告的时候直接精准投放。

    袁苜很想说一个卧槽！但是淑女不能这么说，国内的视频平台就没一个注重这方面大数据的，三大视频平台对此完全是黑盒状态。



第三百二十六章 周敏溪的首播
    而楚垣夕仍然没说完：这还不是广告买家最大的福利，最大的福利是他们可以把前五秒做的特好，这样即使跳过的用户，前五秒必看，如果做的巧，光看这五秒就足够对用户实现广告效果了，还免费。

    这么说来，国内大型的视频网站显得很业余啊，为什么不参考一下youtube呢？袁苜好奇。

    国内视频网站不一样啊，他们早就放弃野生主播的ugc视频了，专攻大ip大版权，广告不愁卖。所以广告买家也得有实力，不能找那些鸡贼的，提供的素材肯定也是精心打造的。关键是这些大ip和油土鳖视频都是视频，但对用户的唤醒度也不一样。

    唤醒度？

    对，比如用户看我们巴人的视频，打发无聊的时间居多，可能划一下秒过，根本不仔细看，就看一眼朱魑的脸，然后刷新到下一个。但是看《琅琊榜就不可能这样，一集一集用大段的时间认真的看。这样卖广告肯定也是不同策略，并不是国内的视频网站业余，是你比较的对象不对，油土鳖就该跟抖音快手比。

    袁苜算是听出来了：你对抖音很不满啊？

    我之前是有些不满，现在倒也无所谓了。抖音跟油土鳖的策略不一样，他们现在需要繁荣靓丽的主播数据，但平台不需要做收入，所以对主播更友好。而油土鳖早就进入平稳期了，需要细水长流，当然是对拍钱的广告主更友好。我估计抖音这是要融资了？

    楚垣夕略微抬头，用询问的眼神看着袁苜，袁苜一点头：答对了，抖音近期独立融资，估值100亿美金上下。这个消息估计还能再蛮一段时间。

    果然如此，这就说得通了。

    至此，抖音这两周搞的各种大动作，动机终于一目了然。只不过他们居然为了融资而全盘改变平台调性，而且还是明显短视的改变，这让楚垣夕打心眼里看不起。这说不好听的，简直跟最lo逼的公众号没什么本质区别。

    所谓最lo逼的公众号，就是那些刷僵尸粉刷假然后出去骗融资的公众号。

    当然也不排除张铭有什么难处？也说不定是企鹅爸爸给的压力太大了？楚垣夕总是喜欢把别人往好处想。

    不管怎么说，有一点楚垣夕还是钦佩的，就是头条系顶住压力在上一次融资的时候拒绝了企鹅，而不是像快手那么软。

    周敏溪终于抱着临时抱佛脚加临阵磨枪赶工出来的成果走到直播间外边。楚垣夕赶紧过去迎。

    时间已经快七点了，朱魑在旁边一路陪伴，一副好姐妹的样子，后边跟着小跟班虞美人，她也是特地来看周敏溪首播的。

    周敏溪看到楚垣夕过来，立刻鞠了一大躬，然后努力用汉语，磕磕巴巴的说：狮虎，你可以放心对我，保证满意你。

    是对你放心，保证满意楚垣夕无奈的笑了一下。时间还是太赶了，周敏溪能掌握到这个程度已经算是相当强大，她毕竟才到了18天啊！就算有语言基础，这也是突飞猛进了，不能苛求的更多。

    看着周敏溪因为天天突击汉语而熬出来的黑眼圈，楚垣夕竟然有几分愧疚和舍不得，还好周敏溪和朱魑的化妆术都很强，掩盖的很好，这就叫用最贵的化妆品，熬最深的夜。

    周敏溪对楚垣夕也笑了一下，正要进去，忽然又站住，问：狮虎，明天还加班？

    不用啊。

    周敏溪做了个松口气的动作，说：其实我是习惯周末工作的，我们周五到周日打歌，周一开始休息。

    啊？那你当时为什么大吼大叫的？

    我以为你们周末会放假啊？没想到程序员们全都在岗。搞得我以为公司没有休息日一样。

    我们周末确实放假啊楚垣夕小声说着，然后往虞美人背后一躲，躲开周敏溪鄙视的眼光。

    周敏溪这次直播跟当初齐雨还不一样。齐雨的直播是在地下车库爆炸性的视频发出去之后直接在芒果台那边见缝插针做的直播，内容主要是为了带货卖萌兔子帽，远远比不上周敏溪首播的声势。

    周敏溪这账号是齐雨的遗业，她自己上传作品之后又加了几百万，现在已经是1600万粉丝的账号了，而且根本没刷做，跟那些注了水的可不一样。

    然后楚垣夕为了她，在微博上借机引战，而且捅的是土创的马蜂窝，把格局抬的特别高不说，还挂着宇宙国热点女团c位的名头，一时间全网关注。

    说楚垣夕一点都不担心是不可能的，万一周敏溪这次直播演砸了可就坏了，他将承受微博爆炸的压力，因为他挑事的方式是zhuangbility——

    他说出周敏溪打你们全部的时候，暗含着的意思可不只是周敏溪本人多么犇，你们全是菜逼。而是：宇宙国女团相当于欧冠，天朝女团相当于中超，周敏溪是欧冠上的佼佼者，到中超来视察工作，你们这群土鳖赶紧摆好姿势迎接。

    这话基本上只要是娱乐圈和饭圈的人都能听懂，而且估计都憋着气一股呢。虽然说的是事实，但楚垣夕是冒险站在民族情绪的对立面上，特别是还涉及到连端午节和粽子都敢申遗的宇宙国，平常积怨本来就挺多的。周敏溪表现上佳一切还能风平浪静，一旦玩砸了可就现大眼了。

    这也是袁苜虞美人这些比较铁杆的亲友团都来围观的原因，一部分在于好奇，一部分在于加油打气。

    而楚垣夕为了加一道双保险，破天荒的认了怂，让朱魑直接进入镜头给周敏溪保驾护航，也就是所谓的双人直播。

    在直播界有不成文的规则，双人直播没有单人直播高大上，带点咖位的主播都不喜欢双人直播，除非有特殊目的，比如介绍自己的徒弟之类的。

    像朱魑这种咖位，坐在镜头边缘给别人捧哏，换成别人的话楚垣夕几乎没法开这个口，因为这是要掉咖位的。



第三百二十七章 胜利完成任务
    但是为了周敏溪，朱魑愿意受这份委屈。

    周敏溪也是做过很久直播的，虽然是吃播，但是里面的奥妙她都懂。因此当朱魑坐在身边时，她仿佛得到buff加持了一样，把几首歌唱得格外到位，特别是汉语歌，gg的《给陌生的你听和白晶晶的《慢慢喜欢你，一张口完全听不出来是歪果仁唱出来的。

    这次直播的人数明显高，刚一开张就进来十万人，楚垣夕猛一下还以为只有一万人，再一看是六位数。也不知道抖音的服务器是否抗得住，换成斗鲨和zz之类的老牌大平台是绝对不用担心的，十万人只是小case，然而抖音上十万人的直播间几乎是史诗级的，一时间礼物飞溅，各种付费弹幕走起来没完。然而，其中也有不和谐音：

    主播是不是在对口型啊？

    我们要听清唱——

    谁跟我说这个小姐姐是来自宇宙国的？假冒的吧？看不出来整容脸啊！

    说实话唱的不咋地，有本事把声卡关掉。

    我还是喜欢白晶晶版本的。

    周敏溪的听已经没问题了，说比较费劲但是也可以，但读写肯定是不行的。但是朱魑坐在旁边呢，而且是打开手机盯着，就如同楚垣夕给她做保姆的时候一样。

    因此朱魑冷笑一声，往镜头里凑了凑，跟周敏溪小声说了两句，然后起身，顺手抄起摄像头视角外的电吉他递给周敏溪。

    这电吉他是声叔的宝贝，最近准备直播，被周敏溪征用了。周敏溪从容的关掉配音，拿起吉他，按了按麦克风，直接开唱：这首歌唱给你听，我想请你闭上眼睛。我的歌可能不动听，但是我足够的用心