咸鱼的自救攻略

    对齐雨来说直播技能仍未够班，这是近距离观摩实战的好机会。

    对楚垣夕来说则是如临大敌，生怕朱魑说错点什么，他每次直播都是如临深渊，搞得朱魑不厌其烦，一边做开播前最后的检查一遍鄙视楚垣夕，朝门外说：你啊，有这精神多给齐雨做做保姆，齐雨现在也是腕儿了。本仙女的直播本能没退化之前是不可能说错话的。

    嘿，你可别掉以轻心，淹死都是会水的。楚垣夕对朱魑这种大大咧咧的态度非常担忧，而且，你要知道视频是刻意剪辑的，非常容易‘断章取义’。你说的完整的话可能没毛病，想黑你的人直接截一段，你说的时候能想到中间这一轱辘会出问题？

    那我也不能什么都不说啊！朱魑撇撇嘴，心说本仙女什么场面没见过？当年发妈妈和提莫的粉丝互相黑，不比你这个厉害多了？还用的着你提醒？

    楚垣夕知道现在劝她没什么用，关键是她直播里确实没出过错，使得自己做了许多晚上无用功，所以只要看住场子就好，于是说：总之今晚直播的时候一定注意不要引导观众攻击有关部门就行了。齐雨我反而不担心，她属于傻播，想出错都没机会。

    齐雨顿时伸出二指禅在楚垣夕的腰眼上用力一掐。

    楚垣夕顿时一声惨叫，朱魑虽然看不见，但听到惨叫就是一乐，行了你们俩，本仙女要开播了。

    这回可都靠你们俩了，文化衫这个月卖出一万件以上给你们发奖金。楚垣夕隔着墙说，说完带上耳机打开抖音准备以观众视角看直播。

    齐雨很自然的从楚垣夕耳朵上摘下一个耳机给自己戴上，然后和楚垣夕看同一部手机，然后小声问：我听说内涵段子的用户不是挺排斥抖音的吗？你在抖音火山开播，会有段友看吗？

    楚垣夕奇怪的说：难道内涵段子关停了，他们就不看短视频了吗？之前还大闹抖音来着。段子上边的视频本来就有六成是从抖音快手上搬运过去的，他们还不是一边骂抖音一边看抖音？你说的排斥是他们凑在一起的时候，得互相之间得攀比一下谁对段子更忠贞不是？所以都得表现自己看不起抖音快手，但是私下里什么样谁知道？再说段子都凉凉了

    哦。齐雨似懂非懂的点点头，接着问：那文化衫为什么卖这么便宜？按说网红带货卖东西不是应该收智商税的吗？

    收智商税就不能宠粉了啊，文化衫的目标用户是咱们自己的粉丝，不能涸泽而渔。楚垣夕看到朱魑已经开播，说：而且文化衫是有广告属性的，买的人越多对我们扩张影响力越有好处，这是软性的提升，不能光看钱。咱们卖到正常价位，靠你们的影响力多卖一些打开销路就行，毕竟咱们都走网购，销售成本比别人低，卖正常价位咱们已经很赚了。

    说完开始安心的看直播。

    这次直播的内容也是精心准备的，杨苑美作为资深段友小宇宙爆发，把段子上边经典的那些内容先做整理，然后按脉络组成小故事发给楚垣夕和朱魑。

    朱魑的直播一直都是讲段子，本身就契合内涵段子，虽然她一般不直接讲内涵段子上边的东西，但是内容提供者本来就是杨苑美，自然带着段友属性，这一回火力全开，顿时笑料不断。

    对这些内容楚垣夕做出的唯一梳理就是把杨苑美过于偏激的针对有关部门的怨念给剪掉，交给朱魑的是一个洁版。段友们的愤怒是很可怕的，楚垣夕可不想落得一个引导粉丝攻击有关部门的名声，因此主题被调整为怀念段友们曾经拥有的愉快时光，略带一点为段友们申辩的意思在里面。

    内涵段子被关停，官方的原因是低俗媚俗，翻译为人话就是负能量太大，然而段子里也有许多正能量的内容，比如有事情找段友，因此段友们才会气愤难平，感觉被冤枉了。

    等到朱魑开播，很从讲段子开始，然后自问自答，这段子很多水友听过，确实是内涵段子上的经典，老阿姨不是在抄袭，而是在怀念，你们看我穿的这是啥？




第二百二十二章 强势插入
    其实眼尖的水友早就看到朱魑的装备了。

    今天朱魑是全副武装的，头戴直播神器卖萌帽，八戒大耳呼扇在两旁。手边放着告示牌，上写着：一入段子深似海，从此节操是路人。

    重点是身上穿得文化衫，胸前印着段友大笑的logo，正面写清风扶杨柳，敢问是段友？啤酒小龙虾，段友是一家！背后印的是：孩子，如果你碰到坏人遇到困难无法联系家人时，请认准这样的车贴，我们都愿意帮你回家！

    这一亮出衣服，下面顿时刷起一片666，各种打赏道具频繁的在屏幕上闪现，朱魑顿时来了感觉，说：段子被关这件事，我是这么看的，难道学校里有霸凌——

    朱魑想说的本来是：难道学校里有霸凌，就把学校关掉？难道电脑中毒了就都不用电脑了？难道段子上有低俗，就把段子关掉？然而刚开口，楚垣夕突然冲进直播间，这是从来没有过的事。

    只见楚垣夕进来之后直接双手在胸前交叉，做了一个斜十字，这是之前约定好的中断提示，朱魑以为永远不会出现，没想到楚垣夕居然真的强势插入直播了。她在镜头前愣了片刻，然后对着镜头尴尬的一笑：稍等，门口有人查水表

    说完非常不情愿的离开座位，走出镜头的范围，直视楚垣夕。

    楚垣夕听朱魑一开口当时就一哆嗦，心说给你的本子上边没这句啊！他赶紧蹿进摄制间，结果引起齐雨一声惊呼，因为还有一只耳机插在齐雨耳朵里。

    朱魑只得离席来到门口，楚垣夕赶紧附耳上前：你没有看法！说完一瞪眼睛。

    朱魑翻了个大大的白眼，楚垣夕只得说的直白一点：咱是为了卖衣服，不是为了给段友撑腰，你入戏太深了！

    这感觉真是糟透了，直播讲究的就是一个痛快，然而楚垣夕强势插入，束手束脚是不可能发挥好的。她僵硬的点点头，仍然不太理解楚垣夕，坐回座位上去一看，弹幕满都是：主播人呢？主播拉屎去了？各种嘲讽大爆发。

    在这些弹幕中突然像是万花丛中一点红一样，冲出一串打赏来，虽然都是最低级的小心心。楚垣夕还以为是齐雨发的，结果回去一看不是，只见一行弹幕向跑马灯一样划过屏幕：段子关闭这件事主播是怎么看的？说得好打赏火箭，后面跟着一串鼓掌表情。

    火箭是仅次于宇宙之心的大额打赏，一艘一千块钱，这可比弹幕和小心心给力多了。

    朱魑充满怨念的看了门口一眼，一咧嘴，说：打赏火箭是不？等我看看台词，刚才被查水表了台词都忘了。

    这时直播间的人数已经明显高于平常日子了，当然也可能是因为这个账号许久没开播造成的错觉，楚垣夕心说朱魑你倒是赶紧带货啊？

    仿佛心有灵犀一样，朱魑假么三道的拿起一个小本本来看了眼，连翻都没翻，说：段子被关这件事，我是这么看的，难道学校里有霸凌，你就不买文化衫了吗？你们都来买我家的段友文化衫，就是对段子最好的缅怀方式，对段友们正能量的释放。屏幕上有购物车，价格便宜量又足，屠龙宝刀点击即送。

    说完俏皮的吐了个舌头，然后一捏遥控，猪耳朵顿时开始扇风，卖得一手好萌。

    这下评论里彻底热闹了，简直说什么的都有，有嘲笑的，有喊666的，有送礼物的，也有点开购物车之后一番品评的，可惜那个号称要给火箭的人不见了。

    在帝都的另一个角落，黑嘴遗憾的看着手机，洪兴郑佟站在左右。见朱魑没上套，郑佟一拍大腿：哎哟，她居然没上套！这也太警觉了吧？

    他感到朱魑的话说出来肯定可以做成黑料，就算不能做成黑料，今后也能找到机会给她上眼药，连大帽子他都想好怎么扣，举报信都想好怎么写了。这就相当于战场上一个炮灰小兵，连遗书都写好了，最后发现自己没有死

    黑嘴一撇嘴：得啦，朱魑可是我培养出来的，这点小打小闹的能上当吗？不存在的。

    洪兴心说你美什么啊？他也存着跟郑佟一样的心思。实际上他手头上就存着不少料，不过引而不发而已。很多主播说话一点忌口都没有，播high了之后想说什么随口就来，在当时的语境之下可能水友们会觉得很爽，很恰如其分，然而对景的时候这些黑料早就给她们标好了成功的价格。

    他叹了口气，可惜啊，咱们现在手头不充裕，不然就说十个宇宙之心了。

    大哥你还真要打赏她啊？

    不，我现在是连吹牛逼的勇气都没有了。洪兴无限惆怅。巴人昨天的连环掌他当然也看见了，同时一个更加让他百味杂陈的消息被袁都带过来，那就是左眼不再挺枪跃马，但是选择运筹帷幄，加入了一家新成立的马路工作室做幕后工作。

    原本他都没想过左眼，此时听到袁都的这个小道消息顿时就感到眼前一黑，心里怪可惜的。早知道左眼肯把马褂脱了干这种，他早就三顾茅庐上门了，如果自己的工作室有左眼坐镇

    因此这一整天他都在想着怎么靠往日的情谊去挖左眼过来的事。可惜，人家有钱

    转过天来周三，轮到火山号开播之前又是一番热门景象，做直播预告的短视频留言甚至于比抖音大号还热闹，可能是因为火山上边的段友比例更高？也可能是经过昨天直播之后粉丝的自然反应？

    齐雨回到巴人之后加紧录了两首歌，好传到空山新雨账号上激活自己的粉丝们，同时做周五的直播预告。

    经过周二楚垣夕对朱魑直播的强势插入，她变得更小心了，紧张的背台词，大有把词背下来，等开播多一句都不说的架势。这实际上是不行的，不过楚垣夕只能把她丢给朱魑调教，因为需要跟杨苑美进行一次重要的沟通。

    朱魑的带货效果很不好说。

    因为之前卖了七十万顶卖萌帽，朱魑的电商团队进行了一波跨越式发育，淘宝店的名声响了很多。老主顾回头客什么的是有的，还组建了好多群。因此文化衫开卖的时候即使没人带货也能推出去一些销量。

    朱魑带货之后销量确实有一波剧烈的上扬，特别是两次直播的过程中，曲线分别鼓起驼峰来，然而即使是驼峰，比起当初卖帽子的时候仍然差地太远了，曲线不可同日而语。

    不过这也是题中应有之义，因为上回卖帽子相当于游戏行业里的逼氪，只要是付费玩家不氪不行。然后又是四次追氪，只要氪了一回就算上贼船，后面的不追买前面的成本就沉没了。

    而文化衫固然有刺激段友消费的成分，归根到底还是自发的，类比于游戏中的佛系氪金，效果当然不一样了。



第二百二十三章 杨苑美宁死不从
    楚垣夕一点都不发愁，因为即使是在段友中的传播也是需要时间的，他把朱魑的三小时的直播做了剪辑，其中带货的部分合成一个不到十分钟的视频，中间加上巴人公众号的入口，然后挂在各大视频平台上边，最后再在公众号里加入广告链接，形成一个小小的闭环。

    这就相当于给公众号开一个招揽前段友的途径，算是顺带吸一波粉丝吧，既然做食尸鬼，那就做成全套。

    然后从下周开始，两位大主播需要开始给带有巴人属性的文化衫带货了，那时销量肯定会有巨大的上扬，在这之前得先把品牌战略的经理人确定下来。段友这一波可以当成试水，但到巴人正式的文化衫可就是一个细水长流的生意了，耍这套拳法之前需要先摆出正确的姿势。

    杨苑美是极为推荐她的母上大人的，从资历杨妈本就是行内人，执行力没的说，能力也相当不错，而且对楚垣夕的品牌战略也比较认同。

    楚垣夕没打算做个百年老店以后靠卖衣服混日子，但这门生意可以给巴人兜底，可以持续释放现金压力，支持楚垣夕再招一百个员工都没问题。

    关键是正如之前对齐雨所说，这种文化衫的销售是有广告效应的，可以缓慢扩大巴人的影响力，比如说乱世出山的元素被印到消费者的衣服上，自然就会触及ta身边的人，让本来不了解这个漫画的人看到漫画里的经典镜头。

    所以文化衫和之后的衬衫，其存在是有意义的，不止是现金流，交给杨妈很不错。

    然而楚垣夕绝对不能允许代工厂的厂长当神器公司经理的，这种天真的想法杨苑美可以有，但楚垣夕万万不敢把信任建立在对方的道德品质上，像神器公司和杨妈厂子这种代工关系，一般的君子都未必把持得住，稍微对账本做下手脚，自己铺铺电商渠道，岂不是美滋滋？到时候谁是正牌谁是杂牌？

    因此没必要去考验人性。

    所以这件事情必须进行一番沟通，至少先定下一个暂时性的计划来，由杨苑美代理一段经理执行品牌战略。

    楚垣夕心里倒是有些人选，是原世界中在小康工作过的人才，不过想了好久都没一个完全合适的。

    主要是神器公司的天花板比较低，至少楚垣夕给它的定位低，而原世界中小康里不收混日子的人，能做到方面军团主帅的都是能折腾的主儿，擅长快打旋风，不擅长小打小闹。如果神器公司未来的目标是估值百亿，那楚垣夕想找人就方便了，聊一下画个饼就能勾引过来，现在都不知道怎么开口。

    结果沟通十分失败，杨苑美一急，直接打飞机杀回帝都，下午下班前就赶到办公室。

    她家那边的流程都跑完了，倒也不是必须她去盯人防守，朱魑的电商团队就能hold住。顺便，她也把高低两种巴人的文化衫各带回来几件，方便下周开始的新一轮销售。

    其实她也知道楚垣夕的顾虑，只是因为那是自己的亲妈，所以对楚垣夕预设立场防备老妈这件事总是不舒服的。

    对此，楚垣夕的评价是：你可拉倒吧，你就是懒！不想干这个品牌经理。

    切！杨苑美无限鄙视楚垣夕，我码农少女杨苑美的理想是做一只米虫，根本就不是做经理的料，还什么品牌战略，我怎么不飞啊？

    你不会没关系啊，你爸妈会，好歹也是全国百强的领导，让他们俩老司机带带你，不就会了？米虫也可以飞的吧？

    别介，这时候想起我妈来了？我们家的厂子就是不知道哪年取得了个‘百强’的称号，并不是现在真能在全国排进前一百去，您可别捧了。杨苑美无限鄙视+1，他们到时候把我教坏了，您又该怀疑我妈通过我做手脚，我可不敢。

    唉唉唉，我可一点都没怀疑啊，我这是预防，杜绝一切不好的可能性。楚垣夕没想到杨苑美急了连自己家都吐糟，知道说服不了她了，只好再想办法。好在品牌战略这事本来就不是一天两天的，不是说今天人才到位明天品牌就竖起来，也不是说下周没有品牌经理就得推迟带货。

    对了对了，朱魑跟齐雨都想去玩玩cospy，你帮着联系一下你那个富二代闺蜜呗。楚垣夕突然想起来这茬，这是齐雨提出来的，她还一直没玩过cospy，可能在芒果的时候就产生了这个想法吧，回来一说，朱魑也闹着要去。

    杨苑美正没好气，你不是有曹珊的微信吗？你自己联系啊。

    姐姐，他们俩是要去玩，你懂么？不是拍片儿。楚垣夕不好意思的说，要是拍片，生意往来，那我肯定自己说，这玩儿嘛，你懂的。

    我懂个毛。杨苑美哼了一声跑到一边发;   她倒是理解楚垣夕的心里，去玩相当于去麻烦别人，如果是付钱的还好，不付钱就相当于去占便宜。然而玩也付钱并不是一个简单的事情，可能会导致对方觉得你看不起她，反而弄巧成拙。还有一种人嘴上说着不要而身体很诚实，这种情况更加不知道怎么处理。

    楚垣夕不了解曹珊的心理，所以需要杨苑美开口。杨苑美也不客气，很快告诉楚垣夕，明天曹珊在环铁那边正好组织一个活动，去玩刚刚好。

    晚上朱魑的直播不温不火，不过人数很多，很长时间内维持三万人左右在线，跟抖音大号直播的时候相比几乎差不多。好在朱魑昨晚被楚垣夕强势插入，今晚变得老实了很多。

    转过天来就是周四，楚垣夕带着齐雨朱魑和杨苑美一起奔向帝都环铁。这个地方也在东五环，和798很近，环境也很像，美其名曰艺术社区，不过多了很多电影电视制作公司。