药商风流

“讨厌，别逗人家了……”乔香莹一下子笑了起来，将萧遥的魔爪拿开，“谁叫你这个坏人把人家迷得死死地呢？看着小蓓小蕾地幸福样子，人家再不主动点。你正眼都不会瞧人家一眼的，哼！”说着撅起了嘴，轻轻拧了萧遥的鼻子一下。
“啥？……”萧遥一下子瞪大了眼睛。这丫头什么时候喜欢上自己地？怎么自己一点感觉都没有？
“吃惊什么？哼。每次出去你两只眼睛都落在小蓓小蕾身上。哪里知道人家想什么？哼！”乔香莹气鼓鼓地又给了萧遥一粉拳。“坏人。偷了人家地心还装作一付无辜地样子。讨打！哦。我明白了。敢情刚才你只是看人家主动勾引你。只想占占人家便宜。压根儿没想到人家是喜欢上你了？我……”转眼还是撒娇。一下子乔香莹就眼圈发红。泫然欲哭地样子。
“嘿嘿。乖乖。哪儿呀。只是没想到你竟然这么……嘿嘿！别哭了。乖。亲一个！”萧遥连忙转移话题。用亲吻堵住了香莹地胡思乱想被萧遥地激吻和爱抚弄得春心荡漾地乔香莹迷迷糊糊地不但忘了追究萧遥地卑鄙。反而咬着牙强忍着不适再度呻吟着容纳了那巨大地滚烫。与萧遥再度欢爱起来……
结果第二天。乔香莹不得不打电话给小蓓。继续撒谎说自己感冒了。需要在家里休息一天。当然实际上两人是在小屋里继续缠绵了一整天。最后由萧遥悄悄送乔香莹回校里。好在乔香莹恢复了一些。只是身子无力。走路姿势有点不自然。倒正好用感冒作借口。单纯地小蓓小蕾自然没往深处想。
由于中国人都有冬季进补地传统。加上原料供应充足。产能充足。萧遥准备趁还没有进入冬天地时机大干一场。于是召集了公司各高层管理人员开会。
原本只是讨论促销活动地。结果大家越说越兴起。最后竟然变成了决定金龙药业跨越式发展地重要会议。
在会上，大家开始都一致赞叹上一次地全市赠饮活动，然后七嘴八舌将这一思路扩展成了全国赠饮活动，然后细化了一些具体地措施，并开始思考全国市场的开发与管理上面来了。
结果在细化措施地过程中，大家又发觉公司现有的销售体系不足以应付全国性地销售，是到了该进行调整的时机了，于是话题又转移到了销售体系地改革问题上来了。
“我们现在销售体系上暴露出来了一些问题，虽然，在不断增长的销售和回款下，这点问题不引人注意，但长期下去将会对我们的产品造成巨大的不良影响！本来我是计划先向萧总单独汇报一下的，但既然大家都讨论到这份儿上了，我就在会上直接说得了！”沈佳凝神情严肃地说道。
“首先是我们的销售模式，由于在初期我们采用了省内及周边委派销售人员远点省份独家省区代理的混合模式，在这一年多发展中我们继续沿用了这一模式，在国内经济发达的省市采用了委派销售人员，偏远省份如西北采用独家省区代理制。这就造成了产品政策不一致，费用不一致，价格不一致的矛盾，出现了少极代理商或经销商低价调货串货的现象，这对我们品种的价格体系是一大考验。”
“另一方面，随着销售商的增多，愿意直接从我们厂里拿货的经销商越来越多，导致我们各地业务员的工作量大增，公司内部营销管理和物流部门的业务压力也随之增大，人手不足的压力越来越明显。”
“至于第三点刚才已经提到，很多经销商开始质疑我们的价格体系，开始要求我们额外的返利等政策，这不是个好信息，说明我们在经销商的选择上有了偏差，毕竟我们的品种是不愁销路的，也给他们留了充足的利润空间，按道理他们没有理由开口要政策的。”
“综合上面几点现象，我认为我们真的需要对销售体系进行一次彻底的改革，以应对全国市场这一巨大的机遇，让金龙药业再次跨越式发展，跻身国内大中型医药企业的行列！”
“对，目前有一点需要注意，各经销商的回款越来越慢了，特别是那些我们直接委派业务员的省份，差不多都是业务员上门催债抵着最后期限才回款的，只有那些实行了独家代理的省份好一点，代理商回款速度还行!虽然受了目前国家大环境的影响也慢了一点，但总比分销商要及时些，毕竟那一个省就他们一家在做，销量有保证，所以为了我们及时发货，他们的款还是比较好的!”王芳也接过沈佳凝的话说道。
“那既然这样，不如我们干脆全部实行代理制好了，怎么样？”萧遥听了笑着说道。
“啊？这样啊？那省内市场呢？”梅萱吃了一惊，跟其他几人一样抬头望着萧遥。
“省内也这样!”
“那，我们的业务员呢？”梅梅也疑惑地望着萧遥。
“呵呵，让他们集中精力做生命源就行了，代理制只在新金龙口服液上实施!”萧遥胸有成竹地点了点头。那这样的话，代理商的选择就很关键了，如果选不好，那个省的销量就完了。不过这种方法也不错，至少低价串货调货的现象可以杜绝，我们只要要包装上打上物流码，就能查出每一笔货物的来龙去脉了!”梅梅点了点头。
“对，这样的好处很多，关键就是梅梅刚才说的代理商的选择和管理问题，当然也不是马上实施这个政策，我的意见是等这次大赠送活动结束了，我们的产品知名度再度提高后，我们再进行代理商的招标，选择目标销量最好的，要他们交保证金，我们的业务员就只负责跟他们联系，平时的工作就是销售我们的生命源，怎么样？”
“嘻嘻，好倒是好，只是人家凭什么要交保证金呢？现在付款都那么拖呢!”小萍有些搞不懂了。
“嘿嘿，你以为他们真没钱？到那个时候，他们的选择就很简单了，要么交保证金，那个省的金龙口服液由他一家包销，白白的赚钱机会，要么被他们平日的竞争对手争去，让别人赚钱，你觉得他们会选择哪条？放心吧，到那个时候，我敢说，没谁再叫穷的，嘿嘿!”
“嘻嘻，那要是他们一个省的经销商联合起来都不来应标呢？”小萍看来是故意挑萧遥的刺了，得意地笑着说道。
“所以，接下来我们的工作就是重中之重了，在春节前，我们必须做好全国赠饮活动，并且在西西tv和各省台打广告，进一步提高产品的知名度，这样春节后的招商才能做好，他们才会想尽办法取得我们的代理权，当然配合着活动，我们领导班子也要走出去，挨个跟那些有实力的经销商私下透露一下我们的计划，让他们也有个准备，到时候趁节后他们的款项都收回了，手里有钱了，才能交保证金啊，哈哈!”
“就你鬼精灵!对了，那赠饮活动还是找飞扬策划？”梅梅笑着瞪了萧遥一眼。
“对，还是找他们得了，毕竟合作那么久了，在蓉都也找不到几个比他们强的团队了……”
“嘻嘻，对头对头，特别是薛经理嘛，很能干的哟？”梅梅别有深意地附和着。众女一下子全部都做出一付了解的样子娇笑不已。
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药商风流 第三百四十二章 档案室偷香乐事
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萧遥郁闷地瞪了几人一眼，没理她们的调侃，“除了他们，这次估计我们的业务员和各省经理甚至我们一些分销商也得加入这个活动，帮忙协助，毕竟是全国赠饮，我们的人加上飞扬的全部员工都远远不够的，我的计划是全国赠饮十万盒，领了赠饮的客户留下姓名的联系电话，我们到时候追踪效果，对了，思颖，你牵头找汪松做一个会员管理，挂进我们的系统，以后每一个消费者买了我们的产品，注册成会员，输入流水码就可以积分，到时候可以搞一些会员优惠活动之类的，这次得到赠饮的就是我们首批的会员!”
大家一听萧遥的大手笔都一下子楞住了。
一听萧遥宏伟计划大家都吃了一惊。萧遥假装没有看到大家的表情接着笑道，“呵呵，怎么样？要做一个产品，就要充分挖掘它的最大潜力，我们要有那些做直销的那种精神，围绕我们的产品，建立一个庞大的会员库，到最后，我们甚至可以向那些大的零售药店出售会员信息，哈哈!我相信，最后我们一定能通过产品把商业客户和消费者都变成我们忠实的拥护者的!这样，以后我们的新产品出来了，将会很快让全国的经销商和消费者都知道，这可是免费的广告啊!”
“想想，我们的产品分给独家省级代理商，由他们分线各分销商和连锁药店、医院。只要维护好价格体系，确保不串货调货，这就形成了一张覆盖全国的大网，以后我们的产品就能通过这张网及时进入药店和医院。至于最终消费者，通过会员管理，积分优惠等活动，最后，他们就是这张大网上一条条的鱼儿，嘿嘿！”
众女一听扑哧一声都笑了起来，“有你这样形容消费者的么？”梅梅笑着瞪了萧遥一眼。
“嘿嘿。用词不当，反正就那意思，忠诚用户？嗯嗯，比叫鱼儿好听些，虽然实质没什么区别，哈哈！”萧遥挠了挠头，嘿嘿笑着自言自语了一阵，才接着说道：
“好吧。那我安排一下接下来的工作，当务之急是配合飞扬做好赠饮的前期策划工作。等方案一敲定，领导班子分一下工，拿着计划书分头出发到各省去拜访一下目标客户，跟他们沟通一下。争取让他们一力配合我们的全国赠饮活动，这个活动搞好了，我们以后的宏伟目标才能实现！”萧遥大手有力一挥，结束了他的宏论。
环视了一下四周，萧遥问道，“有问题吗？没问题？那就散会！”大手一挥，萧遥带头出了会议室。
一时兴起，萧遥想看看杨婉她们地工作进度。于是拐回去走进了研究所的办公室。
萧遥进去见里面除了杨婉正埋头工作外。空无一人。于是走过去从背后搂住了杨婉，大嘴在她脖子上轻轻吻了一下。“宝贝儿，怎么只有你一个人了？”
杨婉一下子红了脸。反手搂住了萧遥的脖子，转过头亲了亲萧遥的大嘴。一巴掌打掉他伸向胸口的魔爪，“哦，他们有的到师兄实验室去了，有的到厂里实验室去了！”
“嘿嘿。这么忙？”萧遥若无其事地收回双手放在杨婉肩头轻揉着。“这几天见你都精神不好。别太累了。身体要紧哟！”
“哼。人家想这么累？还不是某人要求那几个品种同时开展工作地？幸好上次改造蓉都分厂地时候修了个实验室。不然师兄那里实验室挤都挤不下呢！”杨婉闭上迷人地双眼。向后舒服地靠了过来。享受着心上人温柔地按摩。
“对了。还需要实验设备不？”
“这倒不需要。厂里有一些。师兄那儿有一些。忙不过来地还可以送回学校去用那里地设备。这倒没问题。不过老公。你看是不是得增加人手了？”
“那叫雅儿和玉玲招人就得了。别累着你了！”
“可是。现在差地不是普通技术人员。是能负责课题地组长类地人呐。师兄、我和吴晓云各盯着一两个品种。可是还得来一个能负责品种地人呐！”杨婉转过头。看着萧遥。皱了皱眉叹了口气解释道。
“哦，那这种人是有点不好找哈，要不你找一下杨宇，看他有没有什么人选！”
“好的，那我到他实验室的时候去问问他！……哎哟，你……干什么……快放我下来！”
原来，萧遥趁杨婉说话的时候一把抱起了她，坏笑着进了里间档案室。
“臭老公，你干什么？”杨婉红着脸挣扎着，却被萧遥放在了一张空着的办公桌上，坏笑着扑了上去。
“别……臭老公，放开人家！”杨婉一下子浑身颤抖着求饶，小脸通红，嗔怪地看着萧遥压了上来。
虽然已是深秋，但中央空调开着，所以杨婉没穿外套，一件薄羊毛衫下是公司的制服短裙，萧遥地魔爪毫不费力地一上一下攀上了杨婉最敏感地两处，一下子身体颤抖着没了力气，小手徒劳地想把萧遥的魔爪拉出来，却被他低头一吻，情不自禁地变成了搂住他地脖子。黑色的短裙翻到了腰间形成一条宽宽地带子，更显得杨婉腰肢的纤细与白嫩，修长地大腿难耐地开合着，夹着萧遥的腰，象是要推开他，更象是想将他拉上前去抵住那白大腿根处诱人的黑色下的饱满花房。
萧遥边吻着杨婉红艳的双唇，边顺势将她的羊毛薄衫推了上去，魔爪乱摸间，黑色的胸罩也被翻上了去，立即，萧遥的大嘴就移了过来，满意地品尝起香甜的红樱桃，而另一边那高耸饱满的早被萧遥的魔爪揉捏得不停变化着形状，慢慢发胀发硬起来。
陶醉在心上人的爱抚下的杨婉感觉到身上萧遥突然离开，睁开一双媚眼一看，萧遥正在飞快解除着他自己的武装。
“臭老公……不要在这里……”杨婉的话还没说完，萧遥早将她翻了个身，放趴在办公桌上，坏笑着在她耳边吹了口气，腰身一挺，就听得杨婉扬着脑袋哀叫一声，巨龙已然挺进了那湿腻的紧窄深处。
“臭老公……你混蛋……羞死人了……”随着萧遥猛烈的节奏，杨婉回过头可怜兮兮地摇着头看着萧遥，更激发了他的性趣，坏笑着边用力边笑着说，“嘿嘿，都不表扬老公让你放松放松？”
“谁……要你……这样……放松啊……会有人来的……”杨婉一双妙目早已波光滢滢，嘴里抗拒着，却情不自禁轻轻扭动柔软的腰肢配合着萧遥的进攻，小嘴里的抗拒也慢慢变成了急促的呻吟。
良久，杨婉终于尖叫一声，小手乱舞中，丰满的翘臀死死抵住萧遥让他动弹不得，接着一股春潮涌出，打在龙头上，整个人也软软地瘫在了桌上只一个劲儿喘息。
“婉儿，呆会儿下班去逛街不！咦？在档案室么？”随着声音，一个人影进了档案，然后就是一声惊叫，“你们……”
杨婉一下子羞不可抑，惊叫一声，象只鸵鸟似的把脑袋埋进臂弯。
萧遥回头一看，原来是自己的小助理宋薇，现在的身份当然也是自己的小情人了，于是嘿嘿一笑，趁她一楞神的功夫，一把拉过了宋薇，魔爪上下乱揉几下，凑到他耳边坏笑着说道，“嘿嘿，小宝贝儿，婉儿不行了，正好你送上门了，嘿嘿！”
“不要啊……坏蛋……放开我……羞死人啦……”见杨婉在一边，宋薇羞极，一个劲儿挣扎着。不过这倒方便了萧遥的魔爪，顺势除去了她的外套，跟羞怯地躺在一边的杨婉一样露出无限春光。
“婉儿……帮人家……打这个……臭老公啊……”宋薇被萧遥的魔爪挑逗得没了力气，只得红着脸向身边的杨婉求救。
“嘿嘿，她还有力气来帮你？巴不得你来分担呢，哈哈！”看着一边躺在那里犹自喘息着嗔怪地瞪着自己的杨婉，萧遥大笑着说着，一边压上宋薇柔软的娇躯，在她的呻吟声里，巨龙用力地冲进了那迷人的深处，档案室里顿时又响起了**的呻吟……
又过了好大一会儿，宋薇也尖叫一声，瘫软了下来。正无力地闭着眼喘息着休息，只觉得一个温热柔软的娇躯带着香风压了上来。
宋薇吓得连忙睁开眼睛，只见萧遥正坏笑着抱起杨婉的娇躯让她趴在自己身上，而杨婉则满脸潮红地挣扎着，只是眼里的春情透露着她的身体再一次准备好了承受萧遥的雨露。
“不要啊……臭老公……”，两女羞怯地惊叫声中，被萧遥叠放在了一起，接着只见萧遥分开四条修长的迷人大腿，腰部一挺，两女同时尖叫一声，也不知到底是哪个承受了他的进攻。
一时间，这间小小的档案室里春色无边，**不堪，白花药的三具**纠缠在一起，放肆地享受着无边的欢好。两种高低悠扬的呻吟声和着一个男人的喘息，令人血脉贲张，久久未停……
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药商风流 第三百四十三章 暧昧的约会
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“不会吧？这么大的动作？我们人手……”听了萧遥的计划，薛紫嫣有些不敢相信自己的耳朵，转头跟助手对视了一眼，见他也张大了嘴，这才确信自己没听错，回过头同样张大小嘴惊讶地望着萧遥。
一边的梅梅见薛紫嫣的神情不由得扑哧一声笑出了声，“紫嫣，这么久了你还没习惯他的做事风格？我们真是计划这么做呢！”
“嘿嘿，小心下巴掉了！没错，我们已经商量好了，至于人手嘛……”萧遥调侃了一句，然后将他们商量好的计划大致说了一下，敲了敲会议桌，“大体情况就是这样，所以，希望你们能尽快拿出个方案，包括前期准备工作，宣传工作，具体实施方法等等，到时候我们会出面让各省的商业公司配合赠饮活动，到具体实施的时间，我们公司和你们飞扬的人每个省去一个人协调就行了，所以，人手的事你不用担心，你只需要达到我的要求就行了，一定要趁这个赠饮的机会让金龙口服液的知名度再上一个台阶！”
“哦，那没问题，对了，以我的理解，这次活动并不单纯的赠饮，而是电视宣传加上赠饮活动，加上跟商业客户的沟通，中期目标是为明年的招商造势，最终目的是为了提高金龙口服液的知名度，对吧？”薛紫嫣想了想，一双美丽的大眼睛盯着萧遥问道。
“回答正确！跟聪明人谈事就是省心呐，嘿嘿！”萧遥仰靠在高背椅上得意地点着头笑道。
“嘻嘻，那钱的问题……”
“呃，钱不是问题！合作了这么多次了，见我拖过你们的款没？老规矩，方案出来就付首款，活动结束一周尾款到帐，我说，都不是外人了。干嘛老提钱，伤感情呐！”萧遥瞪了薛美女一眼。故作生气地敲敲桌子说道。
“嘻嘻，不是外人，人家薛经理是你内人了？”梅梅扑哧一笑，望着萧遥笑道。
“嘿嘿！”见薛美女一下子红了脸，咬牙切齿地瞪着梅梅，萧遥干笑一声没接话。
“梅梅姐。你……讨厌！不陪你逛街了！”助手在旁边，薛美女脸上有些挂不住，嗔怪地瞪着梅梅不依道。
“哟哟哟。是我陪你逛街才对吧，得了，不要我陪算了，让他陪你，公私兼顾，多好！你们还可以顺便聊聊这次活动的事，反正也是他想的，他最清楚自己的意图！至于私嘛，嘿嘿，我是不想管啦！”
“你……乱说什么？打死你！”薛美女又被梅梅调笑。也顾不了助手在一边。冲到梅梅跟前。两个人互相挠起了痒痒。笑闹作一团。
“请进！”萧遥正埋头专心审核着于累颖跟汪松拟出地会员管理方案和软件项目书。听到敲门声。头也没抬。随口应道。
“咦？好难得见你这么认真呢！”银铃般地声音里带着笑意。
萧遥抬头一看。见进来地是薛紫嫣。手里拿着一个文件夹。“哦。薛美女。嘿嘿。什么事？方案做好了？”
“不许乱叫人家！给你！”薛美女没好气瞪了萧遥一眼。将手里地文件夹丢在了萧遥面前文件地上面。“看看吧。有什么意见我们再修改！”
“呃。这个。你这会儿忙不？”
“很忙！哼哼！”
“呃，是这样，这个会员管理方案我得马上签字，才能进行下一步地软件设计，要不等我一会儿？”
“哼，装吧你，平时只见你跟你的老婆们嘻嘻哈哈，我找你有事你倒忙起来了？”薛美女装作不满的样子瞪了萧遥一眼，却起身跑到萧遥背后书架上乱翻起来了。
“咦？这个大萝卜，没想到还有时间看书，看得这么专心？”薛美女抽了本企业管理方面的书坐到窗前小桌上翻了起来，看到上面萧遥批注的一些赞同或反对的意见，不由得惊讶地自言自语道。
“嘿嘿，不多看点书，以后怎么管理金龙药业这个未来地最大企业集团？”萧遥仍仔细修改着会员管理方案，边头也不抬地应道。
“臭美吧你！”见萧遥一时半会儿结束不了，薛美女无聊地凑了过来，靠在萧遥椅背上，看着他在方案上进行着增删修订。
“这条为什么不要求他们必填？”见萧遥将赠饮登记表上地址那一栏代表必填项的星号删掉，不由得好奇地问。
“呵呵，”萧遥在后面加了括号注明：为了方便礼品等的寄送，建议您填写完整！最后在表格末尾又注明了：本表格信息仅作会员联系用，严格保密！然后回过头对薛美女笑道，“一般人很忌讳这些**信息泄露，你要求他必填，他反而不想填，换个方式来引诱他们，他们自然心甘情愿填详细了，生怕收不到礼物地，嘿嘿！”
“坏蛋，好狡猾！”薛美女很自然地拍了萧遥的肩膀一下，又很自然地坐到了他椅子的扶手上，一只胳膊搭在他肩头，继续看他审核软件项目书，不时提些意见和建议。
两人边聊边修订，等到把文件签字完毕，已是下班时间。
回过神的薛紫嫣没好气地给了萧遥一拳，“讨厌，让人家等到下班了！”
“呵呵，没事，要不，边吃边聊？”
“你请客！”薛美女一下子满脸笑意。
“喂，我是你们的vip客户呐，再怎么也该你请我嘛，你们老板老李就那么抠门？我得说说他去！”
“嘻嘻，本来是该我请的，但是你浪费了我的时间，所以得你请客表示歉意！”
“这样也行？走吧！”见下班时间早过了，萧遥于是拍了拍还坐在扶手上的薛美女的，“想吃什么？你定地方！”
“找死！”薛美女的翘臀被偷袭，红着脸给了萧遥一拳，一下子跳开，“哼，那我要吃最高档地西餐！”
“好吧，那欧洲房子怎么样？”
“啊？不会吧，真去那么贵地地方？”
“走吧你！”萧遥收拾好东西，带着薛美女就开车到了城南。