我的1982

    二来呢！这样能够显示出来对李万伟的重视，毕竟忠信公司加入新鲜的血液不多，特别是这种海外归来拥有赤子之心有本事的人。

    当天晚上，李忠信和王波给李万伟在忠信鱼馆的四楼举行了一个欢迎晚宴，忠信公司的几个高层领导汇聚一堂，一起庆祝了一下。

    李忠信给李万伟几天的时间，让李万伟准备一次讲演，给忠信超市的中高层进行一次




第九百六十六章培训大会
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    几天的时间一晃就过去了，转眼就到了李忠信要开的超市管理培训大会。

    这次的超市系统管理培训会，李忠信特意把整个忠信超市的中层人员，都请到了江城这边新的大会议室当中，让他们学习一下这个事情。

    就是京城那边超市的中层管理人员，在这个时候都被李忠信召了回来，李忠信觉得，这样的事情，必须要认真搞，让大家对于现在超市的问题和今后的发展有直观的认识，只有这样，忠信超市才会有长足的发展。

    现在忠信超市的扩张速度太过迅速，人员方面明显有一些问题跟在其中，特别是中层的管理人员，很多人都没有到过忠信公司总部这边，借助着这个机会，也是让忠信公司的高层看一看下面的管理人员，听一听他们有什么建议和要求。

    这次他们这些中层管理人员到了江城这边以后，赵福天和王华也是分区域地给他们开了几个小昨天会，询问了他们关于忠信超市发展当中的问题和建议，并把这些落到了文案当中。

    然后这些文案被迅速整理出来，让李忠信和王波已经李万伟过目，为这次的培训大会打下基础。

    对于这次的培训大会，李忠信很是上心，一早上从家里面起来锻炼完，随便地在家附近吃了一口小吃，便直接到了忠信公司会议大厅这边。

    到了七点五十的时候，会议大厅就按照之前规划出来的位置和序号坐满了人，李忠信对于这些中层人员的时间观念很是满意，至少在这样的一个事情上，没有一个人迟到。

    李忠信也是看到了，来的最晚的是王波，不过呢！李忠信却是没有说什么，毕竟王波每天的工作量很大，还有着新婚不久的媳妇，能不迟到，已经是给李忠信面子了，更何况，领导一般都是踩着时间点到会场的。

    王波和李忠信并没有坐到会场的正中间，而是坐到了李忠信设置的侧席，就是和主席台平行的位置，只是不在主席台上。

    李忠信觉得，他不喜欢被那些中层管理人员注视，那样没有什么意义，这些中层管理人员，有百分之七十的人，他都没有见到过，而且，这些人也是不知道有他这样的一个董事长，坐主位置的人，是今天的主角赵福天和李万伟，是忠信超市开的培训大会，他和王波坐主位置也是不好，于是李忠信让人特意设了一个这样的位置。

    时针很快指向了八点钟整，这时，忠信公司办公室的孙甜甜手中拿着麦克风，走到会场主席位置和众人之间，声音响亮地说道:“忠信食杂超市系统管理培训大会现在开始，下面，有请忠信公司超市总经理赵福天先生讲话。”

    李忠信和王波坐在大会议室的侧前端，看着赵福天慢慢拍了一下面前的话筒，微笑着和下面的人挥了挥手，慢慢开口说道:“今天，忠信食杂超市的管理人员齐聚一堂，在这里，我代表忠信公司，对你们的到来，表示最热烈的欢迎。”

    热烈的掌声停下来以后，赵福天继续开口说道:“忠信连锁超市，走过了无数的风雨，慢慢走到今天，和在座的诸位有着密不可分的原因。正是因为大家的共同努力，才有了忠信食杂连锁超市今天的辉煌，在这里，我代表忠信公司的所有领导，向你



第九百六十七章Hypemarket
    我的1982正文卷第九百六十七章hypemarket李万伟穿着一身笔挺的西服，龙行虎步般地从会场的后面大步流星向主席台。

    今次作为忠信公司聘请来的讲师，作为忠信公司今后的管理指导顾问，他必须要在这一次露脸，让李忠信和赵福天他们看到自己的价值，更要让下面的人对他信服。

    李万伟精心准备了几天的稿子，胸有成竹间显得信心满满，面对这下面上百人，依旧流露出来了一种强大的自信，仿佛在这个时候，他是老师，而下面坐着的都是听话的小学生。

    李万伟从法国回国之后，他总觉得十分失落，偌大的一个中国，却连一个像样的大型超市都没有，他感觉到十分难过。

    国营大商场他也去应聘过，甚至在国营大商场当中当了副经理，但是，在国营大商场当副经理，对于他来讲那就是一种煎熬。

    无论他想要做什么事情，都会有人跳出来说三道四，总之，他想要做什么事情，都做不通所有人的工作，几乎他提出来的提议全部被否掉。

    就在李万伟觉得他在中国的商场业无法施展抱负，想要返回法国的时候，他无意之间见到了中国的大型连锁超市。

    李万伟看到，忠信食杂连锁超市的规模很大，这个时候已经在全国各地都已经开启了连锁，他一下子就有了兴趣。

    在京城那边和王德庆聊了聊，他便能够感觉到，这个忠信食杂超市今后会有大发展，而王德庆得知他在法国那边做过大型超市的管理工作，立刻就联系到了李忠信。

    也正是因为这样的一个事情，就有了今天到忠信公司超市总部给众人讲超市管理的一些事情。

    李万伟在见到李忠信，和李忠信谈了一些事情以后，他就已经下定决心，他要留在忠信超市这边，争取让忠信超市以最快的速度成为中国最大的连锁超市，让忠信超市走向世界。

    李万伟站到讲台前，他先是对李忠信的方向鞠了一躬，然后笔直地站在原地，大声地说道:“今天，忠信公司的领导能够让我作为讲师站在这个讲台上，我感觉到万分荣幸，希望今天的讲解能够给大家带来帮助。

    下面，我就超市起源和超市的特点开始给大家讲起。”

    在众人热烈的掌声中，李万伟娓娓地讲道:“在1930年的8月，美国人迈克尔库仑在美国纽约州开设了第一家——金库仑联合商店。

    当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法，这个叫是超市的雏形。

    迈克尔库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统，他首创了自助式销售方式，采取一次性集中结算，逐渐开被人们称之为超市。

    第二次世界大战后，特别是50、60年代，超市在世界范围内得到较快的发展。

    世界上发达国家的超市很大，在这个时候都已经有了很大的规模，像忠信连锁超市，虽然看上去很大，但是，和国际上的那些大型超市相比较，要弱小了很多。

    之前我在法国留学的时候，曾经在法国最大，也是世界第二大的家乐福超市当中当过管理。

    1960年，家乐福公司在法国首都——巴黎市的近郊，一个叫parmelanhautesavoie的地方开设了第一家商场，名叫“carrefour”。

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第九百六十八章讲解和问题
    李万伟讲的这话很有道理，企业的策略是公司内部的比较隐蔽的资料，一般情况下别的公司也很难知道，即使知道，每个公司有每个公司的特殊情况，不是随便什么公司都可以生搬硬套的。

    在家乐福，公司的管理层采用的是一套售价低廉、资金周转快捷、开支少、权力分散的经营和管理策略。

    后来证明，这种策“hypemarket”这一经营模式是非常合适的。

    就这样，家乐福在一步步的战略实施中提升着自己的市场地位。

    尽管法国国内的零售业竞争激烈，但是家乐福还是以其自身的优势和实力占据了法国零售业30%的市场份额，当之无愧的坐上了法国零售业的头把交椅。

    在激烈的法国零售大战中，家乐福也一直稳坐“钓鱼台”。

    李万伟把家乐福的产生发展和崛起，以一种极为温和的讲述方式慢慢叙述了出来。

    他在讲解其他的事情之前，也是要给下面的这些人普及一下家乐福超市的事情，因为李万伟知道，台下坐着的人虽然都是忠信公司超市的实际管理者，但是，台下的人基本上是不会听说过家乐福超市的。

    中国刚刚改革开放，对于国外的很多事情，这些人都不会很清楚，特别是外国出现的连锁超市，这些人有必要知晓一下世界超市的发展史，更有必要知道一下家乐福超市，这样的话，下面他要给众人讲的事情，众人才会认真听取。

    看到众人脸上都露出来一种惊讶之色，李万伟的展颜一笑，慢慢开口继续说道:“下面呢！我给大家讲解一下超市的特点。

    价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市和国营商场之间的竞争焦点也是价格。

    特点产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；

    要加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；

    许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；

    尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；

    超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。现在我们的超市对供应商实行月结政策，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。

    仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；

    要多与厂家搞联合，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；

    在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；

    超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享；

    既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如:半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）”

    李万伟对下面的人讲解到，这些都是家乐福超市和世界上的其他大品牌超市都在进行着的特点，忠信食杂连锁超市在管理上，这一些特点没有发挥出来。

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第九百六十九章危机来了
    忠信超市在李万伟的加入以后，进行了一定的调整，让忠信超市在经营方式和理念上又有了一些新的转变。

    李忠信对这个事情十分满意，因为李忠信心中有数，按照李万伟所说的进行整改以后，超市的服务水平已经管理方面的水平会有进一步的提高。

    李万伟这个顾问呢！他会安排下去，让他到忠信公司下属的忠信超市当中的各大旗舰店去发现问题，并改正问题。

    就在李忠信回到省城开始继续上学的时候，黑省出现了领导班子的调整。

    这次物价改革的过程当中，黑省虽然在后期的表现可圈可点，但是，在前期领导没有给予足够的重视，后期的工作也做得很不得力，再加上之前的一些事情，人事方面做出了大幅变动，前几位排名的领导都进行了调整，空降下来了一二把手，陈醒然则调动到了辽省成为了辽省的三把手，主抓经济发展。

    这次的调整对于黑省的老百姓来讲，并没有任何感觉，毕竟领导谁当都不影响到他们的生活，换来更好的领导，对他们更为有利。

    李忠信对于这次的领导干部调整，并没有什么太大的感觉，他只是觉得有些可惜，毕竟忠信公司总部在黑省，整个黑省方面，只有陈醒然对他们公司赞赏有加。

    让李忠信没有想到的是，调整换届没过多少时间，忠信公司那边就出现了一个前所未有的重大危机。

    “忠信啊！这次江城这边换届，我大姐夫于金卓和董国忠、梁国富他们都被撤下来了，都是留置查看，换上的都是一些我们压根不认识的人。这些跟我们关系近的人换下来不说，就是竹板屯那边现在的村支书和村长，也都被拿下了，我总觉得这个事情有些不对劲，感觉是针对我们忠信公司来的。”王波有气无力地对李忠信说了起来。

    王波觉得，上头换届，下面也是换届，领导进行了一次大幅度的调换，是属于正常的。

    但是，董国忠和梁国富以及李忠信的姑父于金卓，在这次换届调整当中，都被用莫须有的借口拿了下来，这个就不是正常的了。

    非但如此，忠信公司所在的长青乡的领导班子，被做了一个重大的调整，竹板屯的村书记，村长等人全部变成了从其他方面调动过去的人。

    这些呢！按照正常情况，是不应该发生的，但是，却是出现了这样的一种情况，而且，下面人有人反应，有不少人在偷偷摸摸地查忠信公司的一些事情。

    王波在和李忠信反应这个情况以后，李忠信的心顿时就是一沉，不过呢！李忠信却是微笑着在电话中对王波说道:“三舅，这个事情呢！您那边也不要着急，也不要有什么心理负担，兵来将挡，水来土挡，我们忠信公司按照国家的要求缴纳税款，而且是有良心的企业，应该不会出现什么太大的问题。

    至于我姑父于金卓那边让暂时停职，就让他和董国忠梁国富他们出去散散心，貌似他们没有出过太多门，这次让他们好好休息一段时间，忠信公司出钱，让他们几个人带着家属到外面走一走，去去深圳香港那边。如果他们想要出国溜达，就让他们出国转一转，这



第九百七十一章 背后
    “于副市长，这次的事情十分顺利，多亏了您在其中帮助，在这里呢！我敬你一杯。如果没有太大意外的话，过上一年两年的，您就会成为江城市的市长了，到那个时候，您可要更罩着我啊！”王光宗举起手中满杯的茅台酒，对于得水笑呵呵地说了起来。

    王光宗真的没有想到，这次事情能够如此顺利，一直以来，王光宗以为忠信公司是一块难啃的硬骨头，他都做好了好几手的准备，就连在辽省那边的陈醒然，这个时候他都已经让一些人动起来对陈醒然进行了牵制，让陈醒然在辽省那边无法分身顾及忠信公司这边。

    让王光宗没有想到的是，通过于得水的牵线搭桥，他很快就在江城打成了通路，更让他有些意外的是，江城这边的领导居然丝毫没有回护忠信公司的意思，直接按照他和上面组织部门的意见，把长青乡整个部门都做了调整，进行了一次大换血。

    “光宗啊！这个事情说起来还早，我倒是殷切希望能够帮助到你，看着你在江城这边快速发展，这样的话，你父亲那边面上对你另眼相看，对于我们今后都好。”于得水皮笑肉不笑地对王光宗说了起来。

    于得水对于王光宗这个年轻人的看法只能说是一般，不过呢！他却是对他身后的老子很重视。如果王光宗真的在江城这边能够呼风唤雨，到时候他混到个大市长当当还是十分轻松的。

    这次王光宗要整的是忠信公司，于得水更有帮助王光宗的想法，因为这个该死的忠信公司一点都不卖他的面子。

    他是主管工业的副市长，忠信公司在过年过节的时候根本就没有给他送过大礼，也就是说，他们没有把他放在眼里。

    忠信公司所有的工厂和建设等方方面面，几乎都是通过省里运作获得的资质，跟江城一点关系都没有，这让他和市里面的领导面上都无光。