重生之俗人修真

    张家强这才恍然大悟，登时心里一暖，陈浩这可真是照顾自己啊，什么事情都不忘给自己分一杯羹，来点好处，他心里暗暗发誓，自己一定得帮陈浩把这个事情办好了。

    “嗯，你说吧陈浩。”

    张家强沉吟了一下，说道：“如果真像是你说的那样，能让移动公司用户增加百分之三十的增幅，我相信，只要你提出来的条件不是很难办到，那总部那边肯定会答应的。”

    “嗯，其实这个方法很简单。”

    陈浩笑了笑，说道：“就像是你刚才也说了，最近手机市场发展的很迅猛，得益于此，也肯定增加了不少吧”

    “嗯，比起去年来说，今年的确是增加了一些。”

    张家强点了点头，说道：“不过，除了移动之外，还有联通，网通的小灵通，这些也都分流了不少用户，总体来说，我们移动公司增加的用户并不多。”他心里十分好奇，陈浩到底会有什么方法，来实现让移动公司的用户有百分之三十的涨幅。

    其实移动总部高层也注意到了手机市场的变化，也主动进行了相应的调整，比如，在手机卖场里开设了分部，就是将工作人员放在手机卖场里，同时选择和各个手机卖场进行合作，一旦手机销售员成功推荐一个新用户，会得到一些提成。

    而在手机卖场开设分部的目的就是，很多购买手机的人，都是第一次购买手机，他们本身对于选择使用移动手机卡还是联通手机卡，都没有太明显的偏好。

    所以在手机卖场里进行布局，在加上手机销售人员的推销，很轻易就能够拿下一个。

    这一招，初期效果十分明显，也很好。

    不过被联通公司看在眼里后，也是立刻就有模有样的进行跟进了。

    两家一竞争，立刻效果就降低了不少。

    当然，最主要的原因还是，买手机的人少。

    “老张，我先卖个关子。”

    看见张家强急切想要知道的模样，陈浩狡黠一笑，问道：“你觉得，让你们移动公司用户大量增幅，最直接简单有效的方法是什么”

    “最直接有效的方法”

    张家强楞了一下，旋即苦笑道：“陈浩，你就别考我了，老实说，我们公司每个月都有要办理手机卡，拉用户的任务，不瞒你们说，公司里面的员工，为了这些任务，每个月都背地里不少骂娘，可是没办法，上层安排下来的，据目前来看，还是走关系拉用户比较快一些——就是那些员工的朋友，亲戚一旦购买手机的话，就游说他们办理移动手机卡，一般情况下，他们都不会拒绝的。”

    顿了一下，张家强继续说道：“就像你说的最直接有效的方法，让公司用户大量增加，老实说，我要是能想出来办法，而且做到的话，我估计我最多几个月，就能升到总部去。哈哈。”他半开玩笑半认真的说着。

    “真的”

    陈浩闻言眼睛一亮，假如张家强真能成功升任到总部，拥有话语权和决策权的话，那对于陈浩来说，也是一件好事。

    至少以后合作起来，要方便简单许多。

    陈浩目前拥有的各类资产，有陈老吉饮料厂，东唐服饰公司，以及企鹅公司百分之三十的股份，还有完全私有的hao123

    至于陈楠和吴英的网吧，陈浩压根儿就没有算在自己的资产中，从一开始，他就打




第二百三十二章抢夺用户
    “竟然还有这样的操作”

    陶国强和张家强两人听傻了眼。

    仔细想了想，好像还真如同陈浩说的一样，同样两个人，花五千块钱买手机，一个人花五千块钱买了手机后，还要每个月打几十块钱的话费，而另外一个人，则是五千块钱全部都充作话费了。

    这样算下来，手机的确等于是白送的了。

    “不对啊。”

    思忖了几秒钟之后，张家强反应了过来，狐疑的对陈浩说道：“这样的确算是手机白送了，但公司这边也真金白银花钱了，这等于是花钱买用户了，而且也太贵了，公司那边肯定不会同意的。”

    陶国强看了一眼陈浩，看见他胸有成竹的样子，登时就笑了，对着急的张家强说道：“老张，你太不了解我兄弟了，你还没问清楚仔细呢，我兄弟肯定还留有后手呢。”

    张家强一个激灵，连忙对陈浩说道：“陈兄弟，你快给我仔细说道说道这其中的奥秘在哪。”

    “呵呵，我有点渴了。”

    陈浩摆了摆手，说道：“我先喝口水……算了，喝个饮料吧。这么热的天气，喝个凉茶下下火比较好一点。”

    陶国强哈哈大笑，“我这就喊服务员给你拿。”说着，他喊了一声。

    服务员走了过来：“先生您好，请问有什么需要的”

    不等陈浩开口说话，张家强就抢先对服务员说道：“拿几个陈老吉凉茶过来。”

    服务员微微一怔，笑道：“对不起啊，我们这里没有饮料。”

    “那你出去帮我们买几瓶吧。”

    陶国强笑道。

    “好的先生，请稍等。”

    服务员快步走了出去。

    “陈兄弟，你先给我说一下吧，不然我快要急死了。”

    张家强抓耳挠腮的说道。他已经被陈浩调动起了好奇心，眼下，真是心痒痒的，一刻都坐不住。

    “好。”

    陈浩清了一下嗓子，认真的说道：“这是一个挺复杂的事情，老张，你作为通讯行业的人，你认为，有什么使用习惯特征吗”

    张家强想了想，说道：“有通讯业务需求，追求通话质量……”不等他说完，陈浩就打断他的话了，笑道：“老张，看来你这个行内人的理解，还不如我这个外行人啊。”

    张家强脸微微一红，干笑的说道：“你还外行吗我看你比我这个内行人还要内行多了！”

    陶国强笑道：“陈兄弟，老张不说这个还好，他一说这个，我真的也有点好奇，咱们认识这么久了，你给我的感觉就是，好像什么都懂，都知道。”

    陈浩心里微微一动，不动声色的笑道：“因为我比你们都好学。”

    “这倒是。”

    陶国强一听就笑了，感慨的说道：“看来我也得找个机会进修一下去了。”

    “进修的事情以后再说。”

    张家强听到他将话题越说越远了，连忙打断他的话，对陈浩说道：“陈兄弟，你继续讲，使用习惯特征和你之前说的送手机，有关系吗”

    “当然有。”

    陈浩笑了笑，说道：“我给你举一个具体的例子，你的电话号码会随着你使用的时间越久，而越不想换。”

    “这是为什么”

    陶国强好奇的问道。

    张家强点头说道：“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道：“因为你的手机号码，使用的越久，知道你这个号码的朋友越多，一旦更换电话号码的话，会觉得很麻烦，要挨个告诉大伙你换电话号码了。”

    “好像还真是这样。”

    陶国强想了一下，点了点头。

    “所以送手机的关键，就是在于，送的话费，该以什么形式进行送。”

    陈浩竖起一根手指，说道：“我刚才说过了，移动公司家大业大，由移动公司出面和手机生产商，以低于市场价的成本，订购一批手机，当然这个手机数量至少也是几十万部起，比如一部四千块钱的手机，移动公司大批量订购，应该可以在三千五左右拿到，但是给用户是以四千块钱销售，这样以来，移动公司可以收回五百块钱成本，也就是一部手机实际付出是三千块钱。”

    陶国强拿出本子，一边听陈浩说着，一边飞快的记录着。

    顿了一下，陈浩又竖起一根手指，说道：“第二部，由于手机白送，所以用户手机中有四千块钱话费，这四千块钱话费分为四年时间，四十八个月，一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐，比如四十块钱话费，三十块钱的流量，两块钱的彩铃费，外加十二块钱的娱乐新闻订购，这种形式的套餐。”

    “接下来，就是第三步。”

    陈浩说着，狡黠的一笑，问张家强：“据我所知，有些网站和移动公司合作，进行推送新闻业务，如果一个月是五块钱的话，那你们移动公司其中也赚钱的吧”

    张家强没有丝毫犹豫隐瞒，笑道：“当然。”

    “那如果将这个业务改为十二块钱的话，移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本”

    陈浩嘿嘿笑道。

    张家强也笑了，说道：“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

    “实际上，四千块钱价格的手机，对于大多数人来说，还是有点贵了。”

    陈浩笑了笑，说道：“在我看来，三千块钱的手机就可以了，按照我刚才说的，三千块钱的手机，实际上，移动公司付出的成本，应该在一千多块钱左右了，然后你们可以将话费套餐，稍微提高一点，锁



第二百三十三章山寨陈老古
    不过，陈浩的真实目的，肯定是不能告诉张家强的。

    让他误以为，自己想要是给企鹅公司打广告，倒也是一个不错的选择。

    “陈兄弟。”

    明白了陈浩的“意思”后，张家强仔细想了想，谨慎的说道：“这个方案，我会下个星期和公司总部的高管商量一下的，如果能成功的话，你的要求这边，我一定会努力说服他们做到的。”

    在张家强看来，陈浩帮了自己这么多忙，眼下就提出来这么一个小小的“广告要求”而已，并不算过分。

    自己如果连这个事情都办不到的话，那也显得太无能了不是吗

    “我这边无所谓的老张。”

    陈浩笑了笑，淡淡的说道：“广告能加上更好，如果加不上，也可以，反正能给你帮上忙就行。”

    “那可不行。”

    张家强连连摇头，认真严肃的说道：“我一定帮你做好。”

    这时，包厢的门被打开，服务员拿着几罐陈老吉凉茶走了进来，放在了桌子上。

    陈浩说了半天，也有点口渴了，顺便拿起一罐“陈老吉”凉茶饮料，就在这瞬间，他总觉得，手里的陈老吉凉茶饮料好像有那么点奇怪，但他也并没有在意。

    然而，喝了一口之后，陈浩立刻察觉到了不对劲儿。

    这陈老吉凉茶饮料的味道，简直就是南辕北辙！

    “咦”

    陶国强也打开一罐，喝了一口，旋即眉头立刻紧蹙起来，拿着饮料罐，看起了生产日期，说道：“味道不对啊，难道是过期了嗯生产日期怎么没有”

    陈浩仔细端详了一下这“陈老吉”饮料罐，突然间，恍然大悟，一拍桌子说道：“特么的，竟然被山寨了！”

    “山寨”

    张家强和陶国强两人狐疑的看着他：“什么意思”

    “陶大哥。”

    陈浩阴沉着脸，指了指饮料罐上“陈老吉”三个字，说道：“你仔细看。”

    陶国强仔细看了几眼，瞬间恍然大悟，脸色铁青，狠狠一拍桌子骂道：“陈老古凉茶！我靠！”

    张家强仔细盯着那个“吉”字看了几眼，这才发现，这哪里是吉啊，分明就是古字，只不过做的惟妙惟肖，这古字和吉字相比，下面那少的一横，和口这里靠的十分近。

    所以不仔细注意去看的话，根本不会察觉到，陈老吉已经变成陈老古了！

    而生产厂址也自然不同。

    陈老吉凉茶饮料是在华强市生产的，但这个陈老古却是在距离华强市不远的南县城生产的！

    这分明就是鱼目混珠，打着陈老吉凉茶饮料的名义，来卖自家的陈老古凉茶！

    端起这陈老古饮料，陈浩又抿了一口，寒着脸说道：“这就是白砂糖兑水做出来的！”

    “服务员！”

    陶国强冲着包厢外喊了一声。

    “您好先生。”

    刚才买凉茶的服务员，快步走了进来，看见陈浩等人脸色不对劲儿，心里登时一个激灵，还以为是饭菜出了问题，忙不迭小心翼翼的说道：“有什么事情吗”

    “这饮料，你是从哪里买的”

    陶国强脸色不善的指着那几罐陈老古凉茶。

    “就是从外面的商店里买的。”

    服务员登时心里松了一口气。

    “你领我过去看看。”

    陶国强站了起来，出了这样的事情，他哪里还有心情吃饭

    眼看着新工厂，马上就要盖好，年前就能生产了，在这个时候，竟然出来了一个陈老古凉茶饮料。

    这立刻就影响到了陈老吉凉茶饮料的利益！

    陈浩也站了起来。

    “我也去。”

    看见两人都站了起来，张家强哪里还能坐住，他也跟着站了起来。

    “你们俩就待着吧。”

    陶国强勉强对陈浩笑了笑，说道：“我就是过去问问这商店的货，是从哪里进的，看看他们销售渠道，马上就回来。”

    陈浩想了想，点头坐了下来。

    的确，自己过去也没什么用处，还不如想想对策。

    过了约莫十几分钟后，陶国强皱着眉头，快步走了回来。

    “我去问了一下，商店老板说，是有人过来推销这个饮料，他一开始也没在意，以为是陈老吉凉茶饮料，结果这进货价格比陈老吉凉茶饮料，竟然低了许多，这一罐才一块钱的进货价格，他这才发现不对劲儿，然后人家就告诉他，这是陈老古饮料，味道和陈老吉凉茶差不多。”