狂野十八少年时

    万帆看出大哥心里还是犹豫的，大概是对自己的那些乱七八糟的东西没多大信心。

    一个打火机能有多大的前途。

    “也好，如果你们厂子不批准那你就在厂子再待两年看看。”

    反正自己现在的摊子还没铺到太大，自己还能应付过来，让大哥在厂子再待两年也行。

    “那么你和李虹现在处的怎么样了经常通信不”万帆转移话题。

    说到这个，万凯有点腼腆“还好，经常通信。”

    “如果觉得还行的话，过年就领回家给妈看看吧。”

    万凯点头“好”

    “明年夏天让她到渤海来，你领她到医院去治疗一下，我出钱争取一下治疗好。”

    “我有钱”

    “你拉倒吧，你那两个鸟钱还是留着吧。”

    他能有多少钱一年三千多块钱，去了吃喝嫖赌吃喝穿戴以及人情往来还能剩多少

    万凯到渤海三年，万帆使劲帮他吹气泡，他能攒下两千块钱都顶天了。

    “有啥话往家捎不吃完饭我就坐车回去了。”

    “让爸妈保重身体。”

    “完了李虹呢你不捎点什么过去”

    万凯傻眼“捎啥”

    万帆泄气“我真不知道把李虹介绍给你是帮她找到了幸福还是害了她，你这脑袋是属榆木的吗你回去给她写封信，我去给她准备点礼物，唉”

    吃完饭，万凯回宿舍给李虹写情书，万帆就跑去了天津街。

    在天津街上转了一圈，最后看中一款才面世是翻毛掐腰女士棉袄。

    这棉袄打眼一眼就和十几年后东北流行的貂皮一样，但万帆知道这就是一种人造毛，和貂一分钱关系没有。

    但是这人造毛造的质量非常高，看着很整齐柔顺，而且在阳光下还隐隐发光。

    万帆用手薅了薅，非常的结实，不用担心这玩意儿掉毛。

    不过价钱也好，一百八十多块。

    颜色有黑白两种。

    这马上就冬天了，当然要买棉衣服了，难道十一月份还买t恤呀

    这个款式的小棉袄他一共买了三件，一件白色两件黑色。

    俗话说女要俏一身孝，女人穿白色会显得更加俏丽。

    所以这件白色的是给李虹的，当然她是俏丽是穿给大哥看的，别的男人看了也是白看。

    女人穿白色显得俏丽穿黑色就显得高贵了，这黑色的是万帆给谢美玲的。

    万帆相信谢美玲如果穿上保证立刻就显得高贵三分。

    最后一件黑色的当然是给母亲买的。

    至于妹子，她还小，随便买一件就对付过去了。

    当然也给父亲也买了一件棉袄，还买了一顶真的军棉帽和一双3515厂的军勾鞋。

    万向阳年轻的时候当过兵，对军队的产品有一种特殊的情感，万帆这也算是投其所好了。




第二百零二章 天打雷劈
    作为化妆品店第一个顾客，万帆当然要好好招待。

    头炮响炮炮响，头炮哑了接下来的炮声再震耳也影响情绪。

    再就是白雪在这里，也正好学学做生意是怎么做的。

    白大小姐热血头，说做买卖就把摊子支把起来了，万帆非常担心她把自己都卖丢了。

    “请问这位小姐，知道您自己的皮肤是什么类型的吗”万帆宝相庄严，拿出一副我是美容专家的欠扁样子。

    “什么类型这个我”女人明显是不太清楚，表情似乎因为不知道自己皮肤的类型而感到难堪的那种。

    这个问题在九十年代初似乎大多数人都答不来，这是一个女性才开始对化妆品有深度追求的时期。

    很多人女人都陷入了贵化妆品和进口化妆品好的误区，还没有人告诉她们皮肤的类型和化妆品有相生相克的作用。

    因此大多数并不知道自己的皮肤类型，这并不意外。

    “那么说说你自己脸部皮肤的特点和缺点，这个应该知道吧”

    “这个我倒能说出来，我的皮肤很多时候觉得干燥、粗糙、缺乏弹性，而且还爱长干纹、细纹。夏季还好，秋冬季节尤其爱出现这种现象，还伴有轻微的瘙痒、脱皮，肌肤跟水嫩光滑扯不边。”

    万帆点点头：“我知道了，小姐您这是干性肤质，这种皮肤其它的还问题不大，都是暂时性的，主要解决的就是防止小细纹转化为永久皱纹这个问题，如果这些小干纹小细纹一旦转化成永久性质的皱纹，再想去除就不容易了。”

    “对对对！你看我这额头，我才三十多岁就出现皱纹了，都愁死我了。”

    “小姐您这类皮肤，平时有时间的话要多做一些促进血液循环的按摩护理，多做体育运动，尽量减少皮肤直面风沙吹拂的可能。”

    沙尘暴这东西在九十年代的京城可不是什么新鲜的事情，每年从十二月到四月，京城多多少少都会有沙尘暴发生。

    这对女性皮肤的伤害可是巨大的。

    “很多人也是这么对我说的，看不出小弟弟你年纪不大，知道的这么多。”

    万帆脸有点变长，谁小弟弟了你才小弟弟呢！你全家都小弟弟。

    “至于化妆品的运用，你这类皮肤的女性在化妆的时候就得加大些用量，也就是比别人多涂一层，以达到保湿的效果。具体到化妆品的类型应该多用滋润、浓稠质地的护肤品，秋冬可以多用活性、抗氧化的护肤品，如精华、精油、app下载地址xbzs原液等。我向您推荐这套梦多娇精华护肤原液产品，它由精油和原液以及底霜组成，这是来自法国的产品，您想不想试试。”

    “这个能有效吗”

    “小姐！我和您说实话，这世界任何的事务都是没有绝对的，就拿化妆品来说，别人用着效果非凡，但是放到您身就不一定有用。这个需要自己的摸索。”

    女人不住点头，看来已经被完全洗脑了。

    “这个摸索的过程也算有些漫长吧，在初期可以通过更换化妆品的品牌来寻找适合自己皮肤特点的化妆品，剔除那些可以产生皮肤过敏的品牌，在皮肤不过敏的化妆品里寻找最适合自己的产品，一旦找到适合自己运用的品牌，那就不能随便更改了，最好就一直使用这个品牌。”

    “太有道理了！”女人由衷地附和。

    “所以，我这只是推荐这款品牌，主要就是看看您运用后三个月内的效果，我们店还有其它品牌的精华、精油和原液，如果梦多娇您用一段时间后感觉不适，那么咱再换另一个品牌，我想总有适合您的一款。”

    “小弟弟，不图别的，就凭小弟弟你今天给我讲了这么多知识，姐今天就在你这里买一套这个什么梦多娇，这一套多少钱”

    “小姐！我们店您也都看到了，主打外国中高档产品，价钱呢有点出人意料。”

    “贵点好，姐不差钱。”女人一副财大气粗的样子。

    哎呀我去！不差钱这话万帆竟然在九一年就听到了。

    万帆转身从货架拿来三个在当时来说包装已经很讲究的小盒：“这一套是三百三十元，如果小姐你感觉贵的话，我们这里还有一百二一套平民化的”

    “就它了！”女人很爽快地拉开小包从里面拿出三百五十元。

    万帆找了二十块钱给她，顺手还附送了对方五张面膜。

    “作为本店开业前的第一个顾客，这五张进口面膜算是我们送给您的一点小意思。”

    女人喜笑颜开：“你这小弟弟真会做生意，姐花了大钱却心情舒畅，姐以后会常来的。”

    “姐！如果您能给你的朋友们推荐一下本店的产品，她们能在我们店里长期消费的话，我们会发给您一张贵宾卡，凭这张卡您在我们店里消费可以享受八折的优惠。”

    “还有这好事儿那我若是用好了一定给你们做些宣传，好了！小弟弟，姐回去试试你推荐的化妆品了，再见！”

    万帆含笑微微地送女人到门口，并且还附送了一路走好的暖心话语。

    自始至终，白雪就在一边呆呆地看着万帆促销（忽悠）。

    待万帆送客的时候，白雪找出进货价码表，找万帆刚才卖出去那三样商品的底价。

    十五元，二十三元、二十元。

    三样东西底价五十八元，这货卖了三百三！

    这货心这么黑呀这就不怕天打雷劈吗

    万帆心情郁闷：“麻痹的你是不是就望着我被天打雷劈刚才那女人一口一个小弟弟都够老子郁闷的了，到你这我就该天打雷劈！老子这可是替你卖钱！”

    “可是你这心也太黑了，五十八的进价你卖三百多”

    “生意就是这样，难道你做买卖是为了慈善呀！”

    “好像也是这个道理，那小弟弟又犯啥错误了。”

    “你不就是喜欢它吗！”

    白雪楞了一下，然后明白了，脸很不学无术地红了一下，吃吃地笑：“这好像没啥联系呀”

    现在是没啥联系，再过十多年你就知道它们有联系了。



第二百零三章 城墙性皮肤
    白雪也不知道在想什么，在一边像二货一样吃吃笑了半天。

    肯定在想她和万帆那些儿童不宜的故事，整的脸红一阵白一阵的。

    “哎！你说的那些关于化妆品的知识都是真的吗”可能是故事回忆完了，白雪开始问一些正经事儿了。

    “当然是真的，你以为我是满嘴跑火车呀人的皮肤细分的话可是分好几种类型的，大致是五种：干性、中性、油性、混合性、敏感性。每种类型的皮肤都有适合和不适合的化妆品，并不是什么贵的和外国的就是好的，关键是要找到适合自己皮肤特点的化妆品才是最佳选择。”

    “那你说我是什么皮肤类型的，用什么样的化妆品好”

    万帆用非常专业的眼光对白雪的脸审视了半天。

    白雪别看经常不施粉黛，但她的皮肤真的非常好，不知道是不是练武术有关

    “你你的皮肤我看出来了，老夫掐指一算，你的皮肤是世间少有非常稀缺珍贵的城墙类型，用白灰和app下载地址xbzs涂料粉丝效果最佳。”

    “咯咯咯咯！你讨厌！你脸皮才是城墙类型呢！”

    一向胡同里跑马直来直去的白雪竟然罕见地露出了撒娇的样子，像九月的菊花办万紫千红。

    这让万帆看得呆了一下，然后转头去看外面的天空，想知道今天太阳究竟是从哪个方向升起来的。

    “你这应该是中性皮肤，中性皮肤水份、油份适中，皮肤酸碱度适中，皮肤光滑细嫩柔软，富于弹性，红润而有光泽，毛孔细小，纹路排列整齐，皮沟纵横走向，是最理想漂亮的皮肤，怪不得你不施粉黛依然光彩照人。”

    “真的吗”白雪美得鼻涕泡都要冒出来了。

    “当然是真的，要不凭啥你不用化妆品脸还像屁股那般细腻。”

    白雪不乐意了：“你这是夸我吗还有，你说的贵宾卡又是怎么回事儿”

    “看出没有，这个女人可是个有钱的女人，这种人的朋友圈也都是非富即贵之人，她如果用好了把她的那些朋友领来，你接待好了，就靠这些人就够你过小康日子的了。这样当然要给她一点好处，发个象征性的卡片，她来买东西的时候打个八折会让她有一种宾至如归的感觉，说不定会更卖力拉来更多的客户。”

    “你这是从哪里学来的招数”

    “我是天才，自学成才的天才，国家大学里没有我的名字是一种损失。”

    “拉倒吧，又吹牛！那要是刚才那个女人化妆品用的不好呢”

    “不好再换下一个牌子呗，你还能再笨点不我不都说了，不是所有的化妆品都有效果，因人皮肤而异。这就是堵窟窿，我把窟窿都堵死了你怕啥你这店里四五样化妆品，挨个让她试一遍，等她都试一遍，这一年就过去了。”

    白雪一脸崇拜地看着万帆：“我就说我的眼光还是挺厉害的，你越来越有让我崇拜的资格了，我现在想以身相许。”

    “给我滚远点！”

    白雪咯咯地笑，但笑着笑着又换了犯愁的样子：“以前我觉得做买卖就是卖卖货而已，刚才看你卖东西我现在犯愁了，这卖东西也是很复杂的事情。”

    “你能想到这一点，已经很不容易了，起码你知道做买卖的不简单。干什么都没有简单的，没有人能随随便便成功。但这不要紧，你只要肯学什么困难都能克服。”

    “学啥呀”

    “你卖化妆品自然就学化妆品呗，难道你去学修拖拉机呀”

    “咯咯！”

    “把你经营的和别人经营的，国内的国外的化妆品你都要做深刻的了解，什么样的客人来了，你打开话匣子最低要达到唬得对方一愣一愣的水平，这样才能用大价钱把你的商品推销出去，谋取最大的利润。”

    “可是这些字母我也不认识呀，怎么学”

    “这个可以多往永泉贸易公司跑跑，他家卖化妆品的那些营业员都很厉害，什么语都认识，你给点小恩小惠让她们多传授你一些，你不就会了吗演唱会完了我就走了，这个得靠你自己了。”

    白雪眼神痴迷地看着万帆，然后慢慢靠到万帆身边：“我突然觉得我想嫁给你了，哪怕跟你到你那个小县城去。”

    万帆吓了一跳，这女人还能有点准不怎么说变卦就变卦。

    “我已经有正式女友了，你要嫁给我也不是不可以，只能做二婆。”

    以白雪的性格给人做小老婆，那比杀了她都难受，万帆知道这一句就能把她吓回去。