重生之创业人生

    面对陈平的时候，王松平倒也能够克制住心中的其他想法至少在表面上，王松平面对陈平表现得一片平静，根本没有透露出半点怨恨的意思。

    而且也正如王松平所说，他和陈平之间的摩擦，起因就是安河




第三百四十六章 网络电商和实体销售
    如果能够避免付出这种代价的话，陈平自然也是乐见其成的。

    所以在和王松平交流的时候，陈平也并没有过高的摆出自己的姿态，而是平和的和对方交谈着。

    谈论了片刻之后，陈平轻轻皱了皱眉头，深深的看了面前的王松平一眼。

    经过了这短短时间的交谈，陈平也算是对王松平有了一个简单的了解。

    在此之前，陈平虽然听说过王松平的名头，也知道王松平在东江省商业之中做出来的事情，不过陈平对于王松平个人的性格倒也算不上是太过了解。

    然而在经过了这一番交谈之后，陈平也能够了解一些王松平的性格。

    而也正是因为有了这些基础，陈平也想好了该怎么说。

    沉吟了片刻之后，陈平终于脸色渐渐的严肃了几分，看了一眼面前的王松平之后，轻声开口说道:“王总，东江省的手机电脑零售市场已经有几年的时间没有出现过任何变化了，可王总应该也知道，在东江省之外，其他的各大省份之中，手机电脑零售市场都已经隐隐约约的出现了一次又一次的动荡。”

    “而这其中，电商平台所起到的作用更是重中之重，这一点，想必王总应该也是心中清楚的吧”

    听到陈平的问话，王松平也是微微一愣，不过随后也是沉吟了片刻之后，轻轻点了点头，苦笑了一声，沉声开口说道:“这是自然，东江省的经济发展速度，还是比不上国内那些顶尖的经济大省。”

    “所以这些年以来，东江省的很多行业都已经落后其他省份一步，手机电脑零售市场也是如此。”

    “我听说，国内的很多省份之中都已经出现了网络电商平台，这些网络电商平台不仅仅只是在针对手机电脑零售市场，还有一些其他的零售业等等，例如服装市场，食品市场，乃至于一些小商品市场等等，都受到了一定的冲击。”

    “不过东江省范围内，还没有出现一家本土的网络电商平台，而且国内那些大型的网络电商平台，目前也并没有将业务扩展到东江省范围内，最重要的是，作为一家网络电商平台，最基本的就是物流服务。”

    “东江省目前还并没有一家真正的物流公司，一些老牌的物流公司目前也并没有正式进驻到东江省内，所以陈总的星宇网络电商平台刚刚成立，就已经可以在东江省内称得上是呼风唤雨了，这也和东江省本身的实际情况有着一定的关系，这一点，恐怕陈总也没有办法否定吧”

    陈平淡淡的笑了笑，而后轻轻点了点头，沉声开口说道:“的确如此，东江省的经济发展状况实在是有些不如人意，目前的东江省，已经处处落在其他省份身后一步，不过即便如此，哪怕没有我的星宇网络电商平台出现，国内的那些大型网络电商平台，终究还是会进驻到东江省范围内的，所以这一天，迟早都会到来，倒也并不仅仅只是因为我一个人的原因。”

    对于陈平的话，王松平也是轻轻点了点头，并没有否认陈平所表达出来的意思。

    王松平非常清楚，这是国内的经济大势，王松平也没有办法改变。

    所以其实很长时间以来，王松平就一直在头疼，想让自己名下的手机电脑零售生意做出一定的改变，甚至在此之前，王松平都曾经有心想要成立一家自己的网络电商平台。

    只不过就算王松平成立自己的网络电商平台，也需要从头开始，哪怕王松平掌握着东疆省范围内的手机电脑零售市场的大部分市场份额，可这对于一家网络电商平台来说，所起到的作用其实并不算太大。

    毕竟王松平的状况还是和陈平截然不同的。

    陈平名下掌握着昌平超市公司，这可是一家大型超市连锁公司。

    可以这么说，陈平建立的星宇网络电商平台所能够销售的货物，几乎囊括了一家大型超市所拥有的所有货物种类。

    可王松平这边的情况却截然不同。

    王松平手上所掌握的手机电脑零售生意，就算能够对网络电商平台起到一定的辅助作用，可这种辅助的作用却也算微乎其微。

    毕竟一家网络电商平台如果仅仅只是出售电子产品，那么局限性就实在是太大了，很容易会被其他的网络电商平台所击垮。

    所以王松平当初在尝试了一番之后，就彻底放弃了这个念头。

    不过他其实一直都在担惊受怕，生怕东江省范围内出现网络电商平台。

    而也正如王松平之前的预料，东江省范围内出现的第一家网络电商平台，正是星宇网络电商平台。

    而这家网络电商平台刚刚出现，就已经对王松平名下的手机电脑零售生意造成了巨大的冲击。

    也正是因为在此之前王松平的心中就已经有所担忧，所以他才会下定决心来找陈平，否则的话，身为东江省范围内的老牌商人之一，王松平又怎么可能轻而易举的对陈平这样一个后起之秀轻易低头呢

    对于王松平的想法，陈平虽然不能做到100%的了解，可他也能够猜测到绝大部分。

    此刻看到王松平的脸色之后，陈平也是淡淡的笑了笑，而后轻声开口说道:“王总有没有考虑过，也加入到网络电商的行业中来”

    听到陈平的这句话，王松平顿时就愣了一下，而后目光之中爆发出了一抹狂喜的神采，死死地盯着面前的陈平，一字一句的轻声开口问道:“陈总的意思是，可以让我入股星宇网络电商平台”

    陈平顿时微微一愣，



第三百四十七章 三言两语，指点迷津
    “毕竟，网络电商平台精力有限，不可能在任何一个用户想要购买任何一件商品的时候，都拿着大批量不同品牌，不同型号的商品上门去让用户进行挑选。”

    “这一点，王总应该也是认同的吧”

    陈平的话，也让王松平陷入了沉思之中，许久之后，王松平也是轻轻点了点头，目光之中也爆发出了莫名的神采。

    陈平的话，王松平已经彻底听明白了。

    的确如此，无论是手机电脑的零售生意还是其他行业的零售生意，网络电商平台虽然拥有着先天性的优势，可相对的，有优势就一定会有劣势。

    而相对于实体店销售来说，网络电商平台这种实质性的体验功能却显得有些欠缺了，这也是零售实体店所拥有的最大的优势。

    也正是因此，王松平也彻底相信了陈平之前所说的话。

    也就是说，网络电商平台在至少几年之内，甚至10年之内，哪怕发展到了巅峰，也不可能彻底取代实体零售业。

    哪怕实体零售业的市场份额已经被网络电商平台抢夺掉了绝大部分，可毕竟还会给实体零售业留下一定的市场份额以及一定的生存空间。

    这种情况几乎是必然的，也是无法避免的。

    这也让王松平的心中升起了一丝丝的希望。

    不过随后，王松平的目光也是微微一凝，他想要的，可并不仅仅只是这一点点的希望而已。

    因为就算网络电商平台做不到彻底取代实体零售业的程度，可毕竟也能够从王松平的手中抢夺掉大部分的手机电脑零售生意市场份额，至少按照王松平粗略的估计，当星宇网络电商平台发展到最后，很有可能会占据东江省范围内，手机电脑零售市场超过70%的市场份额。

    而王松平虽然能够在这段时间当中排挤掉一些其他的小型零售商，为自身争取更多的市场份额，可最终王松平手上能够剩下的市场份额应该也就只有仅仅不到20%而已。

    这和之前占据了80%的市场份额比起来，差距实在是有些太大了。

    想到这里，王松平也是抬起头来看了面前的陈平一眼。

    陈平似乎并没有在乎王松平的想法，而是继续轻笑着开口说道:“不仅仅如此，实体零售业，其实还可以寻求另一方面的突破，尤其是像手机电脑这样的电子产品更是如此，王总有没有想过，当绝大部分的实体零售业的市场份额被网络电商平台占据之后，市场上会出现什么样的场景”

    王松平顿时就微微一愣，而后皱起了眉头，对于陈平的这句话，王松平显得有些无法理解。

    不过片刻之后，陈平也并没有继续卖关子，只是轻笑着开口说道:“王总经营手机电脑零售生意这么多年，对于这个行业应该没有人比王总更加了解了，所以王总应该也知道，在电子产品的零售过程中，客户所重视的其实并不仅仅只有电子产品所表现出来的性能本身。”

    “还有产品的使用耐久度，乃至于一系列的售后服务等等，这些也都是手机电脑零售行业至关重要的环节之一，可这一点，网络电商平台虽然能够做到，可毕竟没有办法像实体零售店那样做到尽善尽美，这也是网络电商平台所拥有的劣势之一。”

    陈平这最后的一句话，顿时让王松平的目光之中爆发出了几分狂热的神采。

    他似乎已经有些明白陈平想要说些什么了。

    不过此刻，王松平毕竟还是没有办法确定陈平心中的想法，只是沉吟了一下之后，一字一句的轻声开口问道:“陈总，你的意思是”

    陈平淡淡的笑了笑，而后轻声开口说道:“看来王总已经大概明白了我的意思了。”

    “实际上，以手机电脑零售行业为主，甚至还要包括一些其他方面的实体零售业，虽然在面对网络电商平台的时候会有巨大的劣势，很有可能会在短时间之内被夺取掉大部分的市场份额，然而实际上，目前的这些实体零售商们也并不是真正的走到了绝路。”

    “只要花些心思思考一下就能够发现，其实他们也可以做出一定的改变，甚至包括王总这样的大商人，也并不一定需要在手机电脑零售行业和网络电商平台死斗到底，其实只需要简单的变通一下，就可以走出另外的一条路。”

    “简单的来说，王总名下的手机电脑零售生意，可以考虑渐渐的转型成为售后服务实体店，这也是实体零售行业的商人们，日后在面对网络电商平台的时候，所能够采取的最重要的转型以及突破方式。”

    “而对于王总来说，这样的机会更是千载难逢。”

    此刻的王松平脸上，已经涌现起了无穷无尽的狂喜之色。

    之前的他，其实一直都在考虑如何说服陈平放弃手机电脑零售的市场份额争夺，然而王松平心里也非常清楚，这可是一块大蛋糕，陈平既然有实力，能够在短时间之内将自己彻底击败，抢夺到手机电脑零售行业大量的市场份额，那么作为一个商人的角度来说，陈平必然不会放弃这样的机会。

    这毕竟意味着几个亿，甚至几十亿的巨大利益。

    所以王松平虽然想要劝说陈平，可却也不知道该从何开口。

    然而现在，听到了陈平的这番话之后，王松平似乎终于看到了巨大的希望。

    陈平并没有想要放弃争夺手机电脑零售市场的意图，可他却给王松平指点出了一条明路。

    目前的王松平，其实已经走到了末路，这个时候奢求陈平放他一马其实已经不现实了，可陈平能够为他指点出另外一条出路，也让王松平的心中充满了振奋之意。

    他非常清楚，想要和网络电商平台争夺市场份额，其



第三百四十八章 陈大忽悠
    “而也正是因为如此,星宇网络电商平台上销售出去的任何一部手机和电脑，都可以与这些手机电脑体验店进行利润分成，这也是我们双方合作的基础和模式。”

    听到陈平说完这些，王松平已经彻底陷入了呆滞的状态之中。

    他是一个商人，而且还是一个在商场之中卧爬滚打了几十年的老商人，所以对于这些简单的计算，王松平还是极为擅长的。

    短短的片刻之间，他就已经算出了一个简单的数字。按照陈平的设想，这样的手机电脑体验店，其实每个城市再加上那些县级市，以及一些县城之中，都只需要一家店面就可以了。

    整个东江省范围内，需要开设店面的地方，其实加起来也只有五十个左右。也就是说，这五十家店面，可以为星宇网络电商平台，提升大量的销售数据。

    而他们只要能够从星宇网络电商平台当中，获取到极小部分的利润，就足以让这五十家手机电脑体验店营业额的数据，彻底超过王松平名下的任何一家原本的手机电脑零售店。

    这其中的利润，就连王松平自己，都有些控制不住的呼吸急促了起来。这也算是陈平给他提供的第二条路。

    可陈平带给王松平的震惊，却并没有就此结束，而是继续开口笑道:“我前面提出的两种模式，其实都是可以和星宇网络电商平台展开大规模的合作的。

    无论是手机电脑零售，实体售后服务店，还是手机电脑体验店，都需要基于星宇网络电商平台销售额数据的增长，才能够真正产生盈利。

    这也就是说，这两条路，王总都是需要和星宇网络电商平台产生大规模合作的。

    不过我和王总毕竟是第一次见面，想必王总也没有办法轻而易举的做出这么大的决定，和星宇网络电商平台展开全方位的合作。

    不过就算如此，我也可以为王总提供另外一条路。而这一条路，虽然前景和盈利的空间并没有前面两条路大，不过也算是为王总提供了另一层的保障。

    并不需要和星宇网络电商平台产生任何形式的合作，而这条路也极为简单，其实就是手机电脑维修店。

    我想，基于我们之前的那些谈话，对于这个想法，也应该不需要我过多赘述了吧”

    陈平的话，让王松平下意识的轻轻点了点头。他自然能够理解陈平话语之中的意思。

    所谓的手机电脑维修店，虽然和陈平所提出来的实体售后服务店似乎有些冲突，可实际上，这两者还是截然不同的。

    就一台电脑为例，在一台电脑销售出去的时候，售后服务其实能够算作是一种送给客户的福利，基础售后服务一般都是在一年到三年之间，各个品牌都有所不同。

    然而正常情况下，绝大多数的用户使用一台电脑的时间，很有可能会超过三年，甚至五年、十年的都有。

    可一旦超过了售后服务的时间，那么实体售后服务店，就不会再对这些用户提供服务了。到了那个时候，如果电脑出现了一些使用方面的问题，维修店也就成为了他们唯一的选择。

    所以说，这也的确能够算得上是一条可以走得通的路了。

    此刻的王松平，脑海之中近乎一片空白，无数的念头在他脑子里飞快的运转着，不断的判断着陈平所提出来的这几条路的可行性。

    短短片刻之后，王松平便回过神来，深深的看了一眼面前的陈平之后，长长的叹了口气，苦笑着轻声开口说道:“陈总真是年轻有为，陈总的能力，就连我都有些自愧不如了。”

    陈平也是连忙笑着摆了摆手，却也并没有多说什么。王松平沉吟了片刻之后，轻声开口笑道:“陈总所说的这三条路，其实都是可以走得通的。