摇滚教父

    前者不必多说，就是各种铺天盖地的广告。

    常规一些的，诸如海报广告、媒体软文、电视、电台节目推广等等。

    非常规的宣传手法就多了，每一次推广，都是在考验营销人员的想象力极限。

    不过像月之暗面这样的专辑，却不需要那些花里胡哨的操作，直接一路平莽过去，反而是最为稳妥的宣传策略。

    至于发行预算，包含的内容则要更多一些。，

    最主要的大项是刻录成本，以及运输成本，这两项预计就要花费超过一千万美元。

    剩下还有一些零零碎碎的小笔开支，比如出版号申请费用，运输、储存过程中的保险费用，等等。

    甚至还有“与零售商谈判过程中的接待开支”这样打擦边球的账单，也会走发行预算的账目。

    投入如此巨额的预算，乐队和唱片对月之暗面的预期也很高。

    北美实体唱片销量一千五百万张以上。

    这就是乐队对月之暗面的期望，当然，这里的销量，指的是出货量，而不是零售端销量。

    至于数字销量，由于价格、分成比例等等，在总收入中所占的份额很低，宣发的重点从来都不在这一块。

    首年销量一千五百万，意味未来有冲击累计销量排行榜单前十的可能。

    如今，在专辑累计销量排行榜单上，排在第十位的，是一位叫做加思布鲁克斯的乡村歌手。

    他的两世b，以2000万出头的销量，在专辑榜排在第十位。

    而罗杰三人至今位置销量最高的怪胎，则以1700万排在二十名开外。

    这张专辑虽然是乐队卖得最好的一张专辑，但潜力已经消耗殆尽，想要突破2000万大关，再过十年都未必能够做到。

    反而是摇滚圣经系列中卖得最好的几部，比如无名专辑和所罗门之钥，更有可能超过加思布鲁克斯的两世。

    月之暗面，同样具备这样的潜力。

    甚至于，如果运作得当，有可能在很短的时间之内，比如三年以内，就冲入专辑榜的前十。

    “历史销量榜前十”

    听到罗杰的这个想法，负责摇滚圣经系列发行的麦克唐纳思考了片刻，提议道：“如果有这个想法，我们可以考虑额外划出一笔资金，专门来运作这件事。”

    “运作”

    罗杰眉头一皱，问道：“你是想说刷销量吧”

    刷销量这种事在乐坛不算常见，但也并非没有人做。

    操作的方法很简单，和某个合作密切的经销商谈好，自己掏腰包购买专辑，在这一部分“自掏腰包”的账单中，经销商只收取很低的“手续费”，以及税务等方面的成本，而不是按照一般的正常销售数据来分账。

    有时，甚至不会产生实际上的交易行为，而是单纯的在账目上走一遍。

    比如说经销商甲从发行方乙处进货100万张专辑，乙再以私人或者其它某个马甲的身份，从甲处将这100万张专辑买回来。

    实际流动的只是资金，而这100万张专辑却并没有进行过任何转移，一直停留在甲的仓库之中。

    当然，即使双方谈好，这种刷销量的行为成本也不会太低。

    因为刷的少了没意义，而刷的多了，光是因为资金流动而产生的税款就不是一个小数目，而且想要经销商配合，最起码也要付出一部分额外的“手续费”。

    如果是一张零售价格为20美元的专辑，通常而言，每刷一个销量，成本大约就在美元左右。

    一般情况下，唱片公司是很少这么干的，因为没有利益。

    反而是那些追求名气的明星，很有可能自掏腰包去刷销量，但通常也不会刷得太多。

    比如说一张专辑卖出了900多万张，距离钻石认证只差几十万，或许会自己掏上一两百万美元，拿下一个钻石专辑的名头。

    但如果差距达到两三百万，很大概率就不会去刷，因为不划算。

    当然，这只是一般的情况。

    在某些特定的情况下，大规模刷销量的先例也是有过的。

    只要不被曝光出来，无论是唱片业协会，还是其它什么人，都会保持沉默。

    至于s，他们只管你是否如数交齐了税款，而不会在乎其它。

    “是的，刷销量。”

    麦克唐纳点点头，说道：“不过我说的不是刷实体销量，而是数字销量。

    不知道你们是否听到过这方面的消息，有风声说在计划更改认证销量的计算方式，考虑将数字销量也计算进来。

    刷数字销量，成本比刷实体销量要低得多，如果找ns合作，每刷100万销量，成本大概只需要不到20万美元。

    现在已经有很多人展开了这方面的计划，比如索尼，就计划将米迦勒杰佛逊的颤栗推到第一的位置上去。”

    “我好像听过这件事”

    这张专辑的版权曾属于索尼音乐版权管理公司，在拿到黑人天王的遗产之后，颤栗的版权，也随着黑人天王大多数作品的版权一起，到了劳伦斯兄妹的手中。

    当然，它的发行权归属依然是索尼唱片，索尼可以在任何时候，以任何方式重新发行这张专辑，只需要依照当初签订的合同，向版权方支付相应的分成。

    既然是要刷销量，那么版权方肯定是绕不开的，否则每刷一个销量，都要向版权方支付一笔分成，成本会高到突破天际。

    在上一次会面时，罗杰似乎听大卫劳伦斯提起过索尼有这方面的计划。

    不过事不关己，罗杰并没有细问。

    摇了摇头，罗杰说道：“别人怎么刷是别人的事，我们没必要做这种事。而且，刷出来的销量，对我们没有意义。”

    索尼会出手去刷颤栗的销量，是因为他们掌握着大半个亚洲的市场，有把握成倍的将成本赚回来。

    历史销量第一，这个名头，在亚洲市场的吸引力还是很大的。

    更不要说，在索尼的宣传之下，黑人天王在亚洲的名声，要比在其它地区好得多，许多实锤丑闻在亚洲都变成了“因为被白人嫉妒而抹黑”。

    而唱片连进入亚洲市场的能力都没有，自然也没必要去做这种吃力不讨好的事。

    “我明白了。”

    麦克唐纳没有多问，思考了一会，立刻说道：“既然是这样，我认为我们的短期目标还是放在1500万销量这个数字上，不要考虑更多。”

    所谓的“短期”，其实是指专辑发行后一到三年。

    对于现在这个时代而言，一张专辑的潜力，在三年内就会消耗得差不多。

    或许随着歌手、乐队影响力的提升，未来还有增长的空间，但速度却绝对和专辑发行初期没法比。

    事实上，对于大多数专辑而言，根本用不到三年，在一年，甚至是几个月内就会达到顶峰。

    “我也是这么想的。”

    罗杰点点头。

    虽然长期的目标是专辑历史销量榜的前十，但那是未来的事。

    至于眼下的发行阶段，更多的还是要考虑眼前的利益。

    即如何将这张专辑尽可能快、尽可能多的卖出去。

    “宣传方面，按照既定的计划去执行。”

    罗杰下意识地看了一眼墙上的电子挂钟，目光扫过日期，继续说道：“下周我们会按照行程表，开始跑通告，如果有什么事需要我们处理，尽可能在这周之内来找我。”

    “我这边没有问题了，宣发的细节已经确认完毕，资金方面，财务那边也已经批下来了，剩下的就是按计划执行。”

    麦克唐纳的脸色有些沉重，五千万美元的宣发预算，对他而言是一个很大的压力。

    1500万实体销量的预期，这个压力则更加惊人。

    在实体唱片渐渐没落的现在，即使是一线巨星，也很难再拿到如此亮眼的销售数据。

    要不是摇滚圣经系列的名头撑着，恐怕在罗杰提出这一目标的时候，麦克唐纳就会立刻出言反对。

    不过，任务已经接了下来，哪怕再怎么有压力，也得硬着头皮干下去。

    稍微调整了一下心态，麦克唐纳换上一副故作轻松的表情，笑道：“汉克明天回来，听说有事要向你汇报。”

    汉克和他的团队，这段时间一直留在欧洲，为下半年的欧洲巡演做准备。

    如今返回北美，想来是已经有了阶段性的成果。

    “不知道狂暴之路计划弄得怎么样了，有没有实现的可能”

    罗杰想起交给汉克的任务，不由得有些神情恍惚。

    只是几秒钟，罗杰就回过神来，点头道：“帮我转告汉克，这周之内随时都可以来找我。”

    “好的。”

    麦克唐纳站起身，提出告辞：“我回去安排一下工作。”

    “嗯，这个项目做完，我给你批一笔奖金，拿去好好度个假。”

    为了月之暗面的发行，麦克唐纳和发行部门的一帮人这段时间几乎天天都要加班。

    这可不是把加班当饭吃的太平洋对岸，在北美，即便有着高额薪水的激励，加班也是让人很难接受的事情。

    罗杰很清楚该如何调动起手下员工的积极性，毫不犹豫地给出了承诺。

    对于这些员工而言的“高额奖金”，以及带薪假期，对罗杰来说，不过是一句话的事情。

    相比于麦克唐纳等人能够为自己创造的利益比起来，这点付出可以说是微不足道，但却很能调动起他们的积极性。

    果然，听到奖金和假期两个关键字，麦克唐纳立刻眼睛一亮：“我可记住这句话了！”

    “好好工作，豪车美女什么的，不会缺你的。”

    罗杰又安抚了几句，送走麦克唐纳，思考了片刻，坐回电脑前，翻了一会，打开一个名为狂暴之路的文件夹。11




第499章 绝对让你满意
    在欧洲奔波了几个月，汉克的肤色都开始朝着黑白混血的方向转变。

    这倒不是发生了什么基因突变，纯粹是晒的。

    看到汉克这副样子，罗杰颇有些意外，楞了片刻，连忙开口道：“汉克，这段时间辛苦你了。”

    “”

    汉克茫然地看向罗杰，注意到罗杰的目光，低头看了看自己，恍然大悟，哈哈一笑，说道：“你误会了，最近不是比较流行什么古铜色，小麦色嘛，那些小妞都喜欢这种调调。我回北美之前专门去了一趟马洛卡岛，晒了几天日光浴。”

    罗杰：“”

    好吧，只要不影响工作，你开心就好。

    无语了一阵，罗杰将话题拉回到工作上，问道：“欧洲那边的事情顺利吗”

    “还算顺利，但是可能和一开始的计划会有些冲突。”

    汉克摇摇头，说道：“其它方面都还好说，演出地点选址，场馆考察等等，都做得差不多了。

    但是可能没办法按照预定的计划，在十月份就开始巡演，否则宣传的效果会不够理想。

    考虑到这是我们的第一次欧洲巡演，我个人建议将宣传周期放长到半年以上。”

    事实上，如果是较为重要的巡演，半年的宣传周期都算是短的。

    很多歌手、乐队，往往会在巡演开始之前一年以上，就开始小规模、持续性的宣传，然后在巡演开始之前的一到三个月，将宣传规模提升到预算之内的最高水准。

    当然，如果是不怎么受到重视的小型巡演，就没这么多讲究了，有些甚至只在乐队的站挂个通告，连广告都直接以一个极地的价格外包给票务公司。

    但乐队的第一次海外巡演，肯定不可能是这种“后妈养的”待遇。

    虽然巡演的规模不会特别大，但毕竟是开拓海外市场的重要环节，再怎么重视都不为过。

    原本，乐队按照北美市场的情况来估算，计划预留上三个月左右的宣传周期，对于一场中等规模的巡演来说应该够用了。

    但欧洲毕竟不是乐队的大本营北美，在汉克实地考察过后，认为以乐队在欧洲的影响力，如果要确保巡演的成功，最好将宣传周期延长，这样更加稳妥一些。

    “半年吗”

    罗杰考虑了片刻，点点头，说道：“如果是半年的话，还可以接受。只要在格莱美颁奖季期间展开，都会有利于无名专辑的冲奖。”

    现在才六月初，演出地点的考察，汉克的团队已经做的差不多了，只需要做最后的确认，这一点花不了几天的时间。

    如果立刻确定演出计划，半年后启动巡演，正好是格莱美颁奖季的开始，如此一来，在开拓海外市场的同时，还可以为无名专辑的冲奖造势，可谓是一举两得。

    巡演的根本目的是开拓海外市场，这一点罗杰不会忘记。

    但如果能够兼顾到更多的利益，又何乐而不为呢

    “恐怕不止半年。”

    汉克心知自己的这个老板对一些具体的细节工作不算了解，连忙解释道：“我们现在只做完了场地的考察，确定具体的计划之后，还要和场馆主权方进行沟通和谈判，以确定每一场演出的场馆和时间。

    只有这些全部确认了之后，宣传才能够展开，否则根本没有意义。

    如果按照我们一开始的想法，这次巡演持续三个月左右，场次在三十场上下，光是场地谈判的工作最起码就要一到两个月。”