首富杨飞

“这么做，会不会扰乱经销商市场？甚至会砸了我们自己的招牌？”
杨飞沉吟道：“此事产生的影响，现在还不好说。以后再讨论。”
魏新源道：“我建议，引入经销商竞争机制，同一个区域，允许两到三个经销商的存在。有了对手，也就有了竞争，有了竞争，才能有发展。从公司的利润考虑，多一些经销商，也是有利的。”
杨飞笑道：“我当然也想这样，光是受保证金和预付款，我都能收到手软。只是，这么做的话，现有的经销商们，估计会集体反弹，引起不可控因素。”
魏新源道：“你一定要下死规定，不允许供商给非经销商，又不肯改变现在的经销商制度。那我们就必须想办法，解决淡季的生产销售问题，这个问题不解决好，那工厂的产能就会闲置，这对公司来说，损失将是巨大的！再加上熟练人才的流失，那无形中的损失就更大。”
杨飞知道他说的是实情，自己也曾经为了清库存、促生产，而摆了高益一道，使用不正当手段，多卖出去30万吨货！
此刻，杨飞不由得拧紧眉头，陷入了沉思。





首富杨飞 第1556章 献策

一个区域，设置多个经销商，那现在的经销商利润就会被摊薄。
动了这么多人的蛋糕，经销商们肯定不会同意。
其实，杨飞早就给经销商设立了销售额，每年必须达到某个数值的进货量，才能拿到下一年度的续签。
但这个标准，很难制定的。
以前设的是四个标准，以一线、二线、三线、四线城市为标准来设立。
这个任务，绝大多数经销商都能完成。
可是，有的经销商，因为区域好，完成销售目标后，明明还有很大的市场空间可以挖掘，但他们就是不思进取，小富即安。
有些商人，看到了这些市场空白，于是跑到桃花厂，找到魏新源谈判，要求直接从厂里拿货去卖，价格和其它经销商价格一致即可。
魏新源刚开始是拒绝的。
但商人们信誓旦旦的承诺，绝对不会告诉任何人，也不会扰乱市场价格，更不会售卖其它伪劣假货，只卖美丽日化厂提供的产品，而且渠道可靠，不会影响到其它正牌经销商的利益。
魏新源受不住他们的游说，加上当时正好是淡季，出货量有限，产能严重浪费，他就同意了商人们的请求。
这个商人很有头脑，自己做这个发了财，立马把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨，全都发动起来，找那些销量大的区域，建立渠道，然后从美丽日化厂拿货去卖。
日化厂的销量大增！
销售额的增加，在淡季变得格外明显。
魏新源领导的美丽日化厂，多年来产销量在全集团一直遥遥领先。
杨飞也曾在公开场合，不止一次的夸奖过魏新源，说他领导有方，治厂有术。
魏新源把账目做得天衣无缝，就连杨飞也没发现他的这个秘密。
工厂的进销存都能对上数，唯一的区别，是其中一部分货，并不是供应给经销商的。
魏新源说得不错，他没有贪走一分钱。
这一点，杨飞从每周的财报中，就能看出来。
这么多年下来，经销商们居然也没有人识破，更无一人向杨飞打报告！
是不是说明了什么问题？
肯定有问题！
说明了什么？
说明国内的市场，远没有饱和！
美丽集团的市场，还大有可为！
可是，真的要改变经销商制度吗？
杨飞身为老板，也不敢贸然下这个决定。
牵一发而动全身啊！
“魏总，这个事情，我再考虑考虑。”杨飞一时也难做决定。
“那现在照旧吗？”魏新源问道。
杨飞知道他问的是什么，点了点头。
魏新源笑了笑，告辞离开。
陈沫进来收拾杯子。
杨飞道：“你请伍国红来我办公室一趟。”
伍国红是集团的营销副总。
美丽集团每个品牌，都有各自的营销部门。
总部当然也有营销部，这是负责协调整个集团营销工作的。
而负责这一块的，正是伍国红。
伍国红毕业于复旦大学管理学院，硕士学位，对企业管理和市场营销，都有所研究。
接到通知后，伍国红很快就来到杨飞办公室。
杨飞谈话，向来直接，能用一句话说清楚的，绝对不用两句话。
他直截了当的跟伍国红说了经销商体系存在的问题，问他有没有解决的办法。
伍国红三十多岁，正当壮年，长得结实，******，看起来有些呆板，但一开口说话，马上就显出他优秀的口才和敏捷的思维。
“老板，我们可以加强分销体系的建设。”
“分销体系？”
“现在的经销商，都是各自为政，我们只供货，并不管他们怎么销售。这么做，我们省了事，但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系，只要是在自己区域范围之内，建多少个分销商都是可以的。”
“渠道建立之初，我就想过成立分销商。不过，这样一来，我们的产品到达顾客手里，就要多一道坎。价格不变的话，利润就会被摊薄。”
“有两个价格不变，一个是我们的供货价格，一个是终端销售价格。在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”
杨飞道：“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必要受他人支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾，很难调和。”
伍国红道：“所以，需要我们厂家来协助经销商，去建设分设商。对于第一种类型的分销商，我们可以提出要求，厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，我们是厂家，和分销商签订合约，设他们为特约经销商。再和总经销商签合约，分销商卖的货，还是算他的成绩，达到一定数量，他可以拿返点。”
杨飞眼睛一亮，暗自点了点头，但并没有马上说好，而是说道：“你继续。”
伍国红为了得到杨飞的肯定，更加卖力表现，说道：“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同。”
杨飞只是淡淡的看着他，并不说话。
伍国红道：
“第二种类型的分销商，我们公司派业务代表或驻地经理多上门做正面沟通，弱化总经销商在分销商心里的影子。让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是总经销赚了他很多钱，对分销商来说往往就是这样，厂家在他身上赚多少钱都是应该的，但总经销稍微多赚一点，分销商就觉得人家心太黑，在‘杀猪’。”
杨飞道：“你说得太形象了，我见过不少这样的分销商，他们的确是这种心理。”
伍国红道：“做促销活动时，也尽量以我们公司的名义开展，就算总经销商拿得出活动经费，也最好以公司的名义开展，以求得分销商的积极参与，强化分销商与公司打交道的心理暗示。还可以组织分销商到我们的生产基地参观，组织旅游等，目的就是强化分销商的凝聚力。”
杨飞自始至终，都是在听他说。
老板越是不出声，伍国红就越是绞尽脑汁想办法。
伍国红道：“如此一来，我们公司加强了对分销商的控制，也不怕总经销商反水或是忽然转行，一个总经销商走了，我们可以马上安排分销商替补上来。”
杨飞听他说完，心里觉得这个方法可以一试，但他不想这么快肯定伍国红，说道：“你再想想，有没有更好的办法？或者，你刚才说的分销体系，还有没有需要完善的地方？我给你三天时间。”
8)




首富杨飞 第1557章 很吓人吗？
伍国红告辞出来，多少有些郁闷。
他刚才向杨飞建言的那套分销体系，看似信口拈来，实则准备良久了。
当上集团的营销副总后，伍国红就挖空心思，整天思想怎么把营销工作做得更好。
他制定了一套全新的营销系统，但一直没有机会向杨飞提及。
就像一颗埋尘的明珠，一直在等待机会发光。
今天，机会终于来了。
当杨飞向他问及经销商体系时，伍国红知道，自己等的，就是今天！
他慷慨激昂的陈述了自己设定的体系，满怀期待的想得到老板的肯定。
杨飞没有给他泼冷水。
但是也没有肯定他啊！
伍国红不由得对自己产生了怀疑。
难道自己费尽心力想出来的这套体系，真的不够完善？
他一边想着，一边走，出了杨飞办公室。
古田正好来杨飞办公室，一边走得急，一个走得恍惚，两个人不期而遇，撞了个满怀。
“伍总！”古田哈哈笑道，“在想什么呢？想得这么入神？”
伍国红说了声抱歉，也没有说想什么，手指不停的点着额头，走远了。
古田看着他的背影，轻轻摇了摇头，然后来到杨飞的秘书间，笑眯眯的问陈沫道：“陈秘书，老板在吧？”
陈沫道：“在呢，伍总刚走，你来得正好，快进去吧。”
古田说一声谢谢，轻轻敲了敲房门，听到里面的应答后，这才轻轻推开房门，轻手轻脚的走了进去。
“老板好。”古田弯下腰，脸上的笑，要多灿烂，就有多灿烂。
“古总来了。”杨飞谈了一上午的事，正一边喝咖啡，一边浏览网站上的新闻，见到古田，便放下杯子，同时把电脑上所有打开的软件和网站都给关了。
“老板，关于商场的运营，我有话要说。”
“哦？古总经营商场十几年了，你的建议，肯定是很宝贵的。我洗耳恭听。”
古田道：“法国福乐高开始暑期大促了。”
杨飞道：“哦，是不是很便宜啊？”
古田道：“可不是嘛！他们卖的本来就便宜，这一搞活动，价格又创新低，听说生意好得不得了。”
杨飞道：“我看，你不只是听说，你还亲自去他们商场参观过了吧？”
“呵呵，是的，我的确去当了一回卧底，反正他们也没人认识我。”古田笑道，“我把他们的价格，摸了个门清！”
杨飞道：“古总，你说记下了所有商品的零售价格，我都相信你。因为你有这个本事！商场里卖的什么货，哪样货进价多少、卖价多少、存货多少、货柜上摆了多少货，你都清楚得很！你去福乐高商场转了一圈回来，肯定能记住他们的价格，这比带照相机还管用！”
古田得到了杨飞的夸奖，笑呵呵的摸了一把脸：“老板，我们什么时候做促销？我保证，我们的商品跟他们比起来，更有价格优势！”
杨飞轻轻摇头：“我们不做促销。”
古田的笑容僵在了脸上，像是听到了什么可怕的消息，大声反问道：“不做促销？”
“怎么了？很吓人吗？”杨飞笑问道。
“这、这？老板，我们不做促销的话，那我们可就输定了啊！暑假本就是销售旺季啊，我们要是不占领这个黄金季节，流失的客户还会更多！我不赞成！我不赞成！”古田一边说，一边摇头。
杨飞道：“古总，别着急嘛！我们虽然不做促销，但我们可以从其它方面提升竞争力！”
古田着急的争取：“怎么提升？价格，就是市场的晴雨表！所有的消费者，都是池塘里的青蛙，水温是高是低，他们感受最切肤了！唯有降价，可以拉拢顾客，可以提高销量！”
杨飞哈哈笑道：“古总，你啊，跟老顽童周伯通似的！”
“老板说我是老顽童，那我就是周伯通，谢老板赐名！”
“……”
“老板，福乐高来势汹汹，我们大意不得啊。”
“我知道，福乐高的ceo，名叫阿道夫，我已经和他打过交道了，这个人很强势，已经当着我的面，给我下马威了！”
“那个外国佬，这么嚣张？不过呢，外国人都高傲得很，天生觉得高我们一等呢！所以，我们一定不能输给他们！要拿出对付高益的精气神，来打好这一仗，把福乐高赶出去！”
杨飞摆了摆手，笑道：“古总，我们应该欢迎外国友人前来投资嘛！怎么能赶走别人呢？而且，你赶走一个，又来一个，再赶走一个，还是会来一个。商场还是那个商场，只不过换了个主事的人而已。”
“是啊，我们也不能把他们赶尽杀绝呢！”古田一脸可惜的说道。
杨飞道：“竞争是永远存在的。有竞争也是好事。”
古田道：“我真没看出来哪里好。独此一家，别无分店，那才是好事呢！”
“你还在怀念计划经济时代呢？你们百货门市部门，真的是独此一家，别无分店，售货员都是老大，顾客进了门，那叫一个爱理不理，爱买不买！”
古田的笑容，就变得有些难看了，哭笑不得的道：“那都是陈芝麻烂谷子了。老板你还拿出来说呢！”
杨飞道：“你也知道啊？现在是市场经济了。市场经济最不可避免的就是竞争。既然我们不可能彻底赶走对面的商场，那我们何不走一条不同的道路？”
古田怔道：“都是商场，都在卖货，能走什么不同的路？”
杨飞道：“美丽商场重整开业之后，我就给它全新的定位：高端！服务！温暖！”
古田道：“高端和服务，我都能理解，什么是温暖？空调开得大吗？”
他成功的把杨飞给逗乐了。
“古总，福乐高和沃尔玛一样，主要是以价格优势取胜。但他们比不过沃尔玛的是，福乐高拿不到专供产品。沃尔玛体量实在太过巨大，他们可以和任何合作厂家提要求，给他们提供特别包装的产品，或是贩量装、或是家庭装。这种专供套装，以更低的价格，吸引消费者。”
“是，我知道。可是，这跟我们有什么关系？”
“我们要走的路，跟福乐高不同，和沃尔玛也不相同！我们要走出自己的路！”




首富杨飞 第1558章 颠覆传统的商业模式
从百货公司一枝独秀时代开始，古田就是经理了，而且是在花城那样的一线大城市，改革开放的前沿阵地。
可以这么说，古田见证了我国改开后的百货商场发展史。
在他刻板的印象里，百货商场就是卖东西的，像杨飞刚才说的高端和服务，他很自然的理解为卖高端商品，并提供售后服务。
但杨飞说的概念，又远远不只如此。
杨飞沉着的说道：“古总，我们可以创造一种全新的零售模式。”
古田一脸的迷惑，他实在想不出来，零售就是零售，还有什么全新的模式？
杨飞道：“我刚才说到了三个概念，高端、服务、温暖。我先说高端，这个不难理解，就是我们卖的产品，相比其它商场来说，都要更高级一些。品质、价格都更高一些。我们的定位，和其它商场的定位，就能拉开距离。”
古田道：“嗯，这个我能理解，随着人民生活水平的提升，现代人对商品的品质要求更高了。我们买东西，也更加注重品质。这也是德日等国家的产品，能在国内吃香的原因。因为他们的产品，做工、品质，相对来说，都更胜一筹。”
杨飞道：“发达国家的技术领先我们，这是不争的事实，我们正在迎头赶上，这需要一个过程。”
古田道：“我们商场里最畅销的电器，以德日美等西方国家的产品为主。我觉得吧，我们国内的实业家，太过浮躁，沉不下心来做精工产品。这就导致我们没有拿得出手的大品牌。”
杨飞笑道：“谁说我们没有？我们有洁白啊！”
古田一愕，随即哈哈大笑：“老板说得对，我们集团的产品，绝对是精品！比一切洋鬼子的商品都好！”
杨飞道：“我再接着说服务，我们的服务，不仅是售后——这是最基本的。”
古田道：“老板，你是指附加服务？像我们在花城弄的那些，免费的热水啊、舒适的座椅啊、婴孕休息室、面向公众开放的洗手间……”
杨飞道：“这是我们商场的传统，务必保持，且要发扬光大，提供更优质的服务！除此之外，我们还要提供更多、更好的服务，比如说，送货上门。”
“送货上门？这怎么实现？”古田的脑子，明显跟不上杨飞的思维，“这不太现实啊！有哪家商场会提供送货上门服务的呢？我们这不是多此一举了吗？”
“这不叫多此一举。这叫人有我精，人无我有！”
“可是，送货上门，这需要很多工人吧？还需要很多交通工具。路程有远有近，太耽误时间了。还不如多设几辆免费巴士接送呢！”
“免费巴士当然可以有，但还是不够。古总，你听听我的设想，看看能不能实现。”
“老板的想法，向来高瞻远瞩，高屋建瓴，往往让人叹为观止。可是，送货上门，我觉得难度太大了。”
杨飞道：“我的想法是这样的，现在网络渐渐普及了。尤其是城市的中心区域，大都是精英阶层聚集区，他们大都有条件上网。”
“那是的，我现在也喜欢上网，网上的内容太丰富了，比看报纸好玩。”
“我在网上冲浪的时候，发现现在的网络，主要以提供资讯和社交为主，各种新闻平台、大小论坛，特别的多，但网上购物的网站却很少。”
“嘿，谁敢在网上买东西啊？我们在网上用的都是虚拟身份呢！谁也信不过谁。”古田呵呵一笑。
“电子商务，并非一个新概念，美国早在1995年，就出现了一家ebay网，这是一家可以让全球的人们上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。”
“ebay网？我没听说过。”
“我们可以尝试着，把美丽商场放到网上去，建立自己的网络销售渠道。顾客可以在网上购买我们的产品，我们提供送货上门服务。消费者可以足不出户，就能享受到我们提供的服务。”
“这？能行？”这种购物方式，完全颠覆了古田对传统商场的认知范围。
“行不行的，试试不就知道了吗？”杨飞道。
“那送货上门怎么搞？”
“这个容易，组建自己的送货队伍。”
“老板，你是不是想打造一家像ebay网那样的购物网站啊？”
杨飞微微一笑：“我们组建的，也是购物网，但和ebay网是完全不同的。”
当然不同了！
杨飞想的是，真正的购物网站，我已经投资了马运，相信不久的将来，他就能弄出来了吧？
术业有专攻啊！
专业的事情，还是交给专业的人去做吧！
杨飞笑道：“我们有自己的实体商场，我们现在只是把实体商场的商品，放到网上售卖。国内的网购环境，还远远没有成形，正如你所说，一般的人，谁敢在网上买陌生人的东西？但是，我们就不同了，因为我们有实体店做为保障。”
“是哦，那我们的线上商品，肯定能得到网友的信任。”
“我们线上线下，卖的是一样的商品，提供一样的售后服务，开展同样的促销活动。不管顾客是在哪里，是线上、还是线下购买的，我们都可以送货到家。当然了，这个送货到家，我们是有条件的。”
“什么条件？”
“三公里以内，满五十元以上，每天首单免费。超过三公里，或是第二单，或是不满五十元，都是需要收送货费用的。”
“那别的城市呢？我们也送货上门？”
“有快递嘛！而且，我们的商场，遍及全国大小城市了，可以同城送达。现在能在网上买东西，必须有电脑，能连网，会上网，满足这些条件的，几乎只有年轻的知识分子，他们必定聚集在大中城市。偏远的地方，只要他付了足够的邮费，我们也可以使用快递公司送货上门。”
“老板，这个模式，完全超出了我的认知程度，我实在搞不明白，这到底是好还是不好。不过，新鲜事物嘛，总有人去尝试，才能试出深浅来。我们就当国内第一个吃螃蟹的人好了！你说怎么做，我听你的！”
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首富杨飞 第1559章 骗子上门
“老板，三个概念词，前两个词，在你的悉心教导下，我总算是弄明白了。但是最后那个温暖，恕我愚昧，还是不清楚应该怎样去理解？”
杨飞道：“温暖的意思，我是想把公司，打造成为一个有温度的企业。”
“有温度的企业？”
“对，企业不仅要有高度，要有广度，要有深度，更要有温度。”
杨飞理解的温度，是指以人为本。
这里的人，不仅是指员工，也包括顾客。
时刻为员工着想，时刻为顾客着想，以人为本的理念，把人放在企业发展战略中至高重要的位置，企业经营中时刻做到以人为本。
关注员工的成长，关心员工的生活，以人带动企业进步，使员工更加积极的工作，使得公司上下团结一致，公司才能在激烈的市场角逐中站稳角脚，才能立于不败之地。