重生之互联网霸主

    针对这样的情况，帝企鹅目前的办公区域必定要再次扩张。所以，我们下一步需要分两三个阶段。第一步是先将帝企鹅目前这栋，整栋买下来。然后再不断根据发展状况，在周边购入工业用楼来满足核心商务中心的用地需求。”

    先不管宁子墨所说的周边购买需求，单是他口中提到“整栋买下”的四个字，就让众人瞪大了眼睛。

    但，没有人会反驳。

    因为，帝企鹅进入2004年后发展迅猛，即将达到2000人的规模后，45楼两层已经不够用了。

    见众人没有异议，宁子墨便继续说，“我的第二步、是准备以科研为主发展企业内部和周边产业相关的微城市。这个环节我准备在达摩院发展到一定程度后在去落实，但是先期我们可以按照你们目前所想的那样去寻觅

    微城市这个概念，也只有在沙井和盐田这种未开发的地域，才能做完备的整体规划。所以针对这个思路，你们就放开去找未开发的地皮，找到后我们再谈下一步。”

    帝企鹅要发展，宁子墨觉得向前世的花威学习是必然的事，而再具体的学习对象，就是花威的松山湖基地。

    花威松山湖基地在东莞松山湖南部环湖路以北，是一座坐拥无敌湖景的“欧式小城”，毗邻松山湖南区的松湖花海景区，占地1900亩，总建筑面约1267万平方米，总投资100亿元。

    这座项目于2014年9月动工，建成后将容纳至少3万花威的研发人员。同时，花威还把花威大学、研发中心、中试中心等功能载体搬迁至松山湖，带动花威的终端业务。

    而前世花威这么做的根源，正是因为当时的特区人口越来越多，产业越来越密集。导致花威企业和员工的居住、生活成本直线上升，导致花威不得不提前做出布局，并在多年后落实。

    但宁子墨面临的情况不同，当帝企鹅需要扩张时，还处于一个生活成本和地价相对低廉的时代。如果从一开始就按照花威的那种思路去布局整套产业，除了地价的负担大一些外，企业整体运营成本可是在当下和未来都会低廉不少。

    董倩茜看着众人因为“微城市”概念陷入沉思，不得不再次为大当家的“脑洞”叹服。

    他们这一群人都只能想到做帝企鹅自己的产业、或者是节约成本，却没有一个人能在帝企鹅的这次扩张上，能想到大当家提到的那么全面。

    这个大当家

    咚咚咚，

    敲门声就在这个时候响了起来，董倩茜回过神来就看到韩清华招手走了进来。

    “我早上忙着处理点事情，连饭都没有吃，更来不及参与会议。”

    “没事，这个会和你关系不大。”

    “哦，那成，那我先去找点吃的。”

    “冰箱里有饭团，我可以分你两个。”

    “哦，那我就拿走了。”

    三两句的功夫，韩清华进门后抓着饭团就跑了出去。

    三两句的功夫，董倩茜看着刚刚还佩服不已的大当家不断地翻着白眼。

    那饭团，是随便能送人的吗

    哎男人都是大猪蹄子吧。




0318.先给多宝云定个小目标
    后悔，你的小目标到了

    时间2004年6月2日

    地点种花特区

    大多数人之所以能安然无恙地活在这个世界上，是因为从别人心里捅出来的刀子，只要是听不见和看不见的它就不具备杀伤力。

    所以，无论董倩茜如何在心中捅宁子默刀子。这个短暂的会议之后，宁子默依旧可以毫发无损地坐在天台之上，和张晓龙、陈粒一起聊聊多宝盒的下一步发展。

    “多宝盒上线的第一天，依旧还是咱们惯常的推广手法，但多了bing引擎后我们第一天就收获了3用户。”张晓龙淡淡地道。

    陈粒感觉得到，老大张晓龙再也不会像以前那样为了gai一天增长多少用户而激动。

    毕竟，gai从2002年开始已经发展了3000全球用户，所以多宝盒3用户已经入不了他的法眼。

    “才3啊，感觉有点少诶”宁子默无力地挠了挠脑袋。

    这个毫无架子的动作，看的陈粒直翻白眼。

    看样子，大当家才是那个对用户数最“无感”的人

    因为他曾把skype在16个月内，发展到1亿300用户数。那个用户增长的趋势，至今都是在业界内让人觉得无法企及的高山。或许，有一天会有一款产品在16个月内，发展超过skype的用户增长量。

    但那款产品，或许还要出自这位大当家的手吧

    宁子默倒是瞧到了陈粒的“白眼”，他能明白陈粒在“鄙视”什么。可用户数据就是这样，当任何人站在产品经理的角度看多了用户数后，其实对于暴涨的数字很容易产生视觉疲劳。

    那个时候唯一能引起大家兴趣的，除了更高级的功能外就只有钱了。

    “试用1个月一过就赶紧收钱吧，按照我从skype到acs这一路摸索过来的经验。体验版用户收费99美金很可能会快速帮多宝盒实现盈利，而企业版多宝盒将会让多宝盒把gai和多宝盒所有的投入都赚回来。”宁子默笑着说。

    “大当家，我估摸着多宝盒会像acs一样迅速实现盈利，”张晓龙笑着接口到，“主要是你这个体验收费模式，实在是让人欲罢不能。”

    顿了顿，张晓龙“苦笑”着说，“如今saas模式的互联网软件还没有大行其道。有很多传统的互联网、软件公司的盈利模式，还基于出售当前软件版本的终身使用权上。

    就像office一样，2000版要一笔费用，2003版又要一笔费用，估计2007版接着还是一笔费用。巨硬这种大企业习性影响了不少人，以至于欧美软件行业的大多数公司都快成老爷了，全都是坐着就收钱的传统思维。”

    “是的，”宁子默点头道，“互联网来了，受到互联网冲击的影响传统思维已经不利于发展了。和传统思维不同，saas软件模式重要的不是部署方式而是收费模式。用户在免费中体验到软件带来的好，会因为付费锚点的存在不自觉地比较更高级的版本是否更利于自己的使用。

    而在整个使用过程中，用户会形成一种我随时可以终止掉使用的思维，让他觉得他对于软件的使用有绝对的控制权。反倒会降低用户戒心，然后大多数用户会在第一次付费后，在多个价格锚点中找到最让自己舒适的价格。

    最后，saas软件模式的产品对于开发团队而言，也是可以更为用心去探索用户需求的成长模式。一方面用着不好，客户不会付钱。一方面体验绝佳，客户才会续费。买卖双方达成共赢，才是saas软件模式长久发展的核心啊。”

    从skype开始，acs、领英、多宝盒全都给沿袭了saas的氪金模式。

    如今，连宁子默旗下最早期的女娲、盘古、鹊桥三家公司，都已经默默地将原有的版本买断制，转变为saas月租制付费方式。

    经过这么多种软件的互联网定价模式的磨炼，宁子默如今在定价策略上把免费、体验、高级版、企业版的锚定效应定价方式玩到了极致。

    在旗下所有saas月租制付费模式中，宁子默帮助团队在对应产品定价上，依据锚定效应制定了34种的定价。总有一款定价，会让用户感觉就算是付了点钱就如同白捡一样

    这种颠覆了行业传统的收费方式由于宁子默一直没有公布过数据，只有部分人能从skype过往的盈利状况上看出些端倪。

    或许acs和多宝盒之后，会有更多人开始研究类似的定价策略。但更多人使用相同定价策略的时候，意味着市场的消费习惯已经逐渐形成。

    那时候，帝企鹅旗下软件，会因为大家共同培育出更大的市场反倒更有潜力可挖。

    反正，

    氪金一时爽，

    一直氪金一直爽。

    前世玩qq的，有几个人是没有给马粑粑掏钱的

    哦，

    想的有些远了，

    不是和张晓龙聊多宝盒吗

    说起酝酿给谷歌的gbai添堵的多宝盒dropbox，这项云存储服务也是来自前世的创意。三个年轻人在2007年创办的公司，向全球客户提供私人云存储服务。

    最开始的两年时间，前世的多宝盒才发展了百万用户。谁曾想再过了3年，多宝盒就逐渐发展成为一个被估值100亿美金的巨头公司。

    这么一头独角兽，加上成熟的氪金机制。

    多宝盒从自己手上发展，绝对会发挥比前世更大的作用。

    宁子默敲了敲桌子，画下重点，“你们可不要小瞧多宝盒30天免费体验99美金的入门方案这个策略，多宝盒试用和acs的试用是一个道理。那可都是打开潘多拉魔盒的盖子，一旦尝试过了就欲罢不能啊。”

    之所以要将多宝盒项目提上议案，这其实是宁子默一早就答应张晓龙的。他要负责替跟着张晓龙出生入死的foxai团队找到一个合适的赚钱项目，而这个赚钱的项目宁子默盯上的是云服务这个大蛋糕中，与acs并不冲突的私人存储云。

    重生前的2017年，全球公共云服务的市场高达1170亿美金的市场。但当时的国内巨头阿狸巴巴却只在榜单上占了37份额，排在它后边一位的才是谷歌，可只占据28份额。而排在谷歌之前一位是巨硬，占据谷歌两倍以上的87份额。

    可这三位加起来都比不过榜单的第一名，无人超越的亚马逊as独霸541的份额。

    当然，这一世，未来这个独霸的份额肯定会被自己谋划到acs旗下。

    而前世与亚马逊as独霸云服务市场一样，占据云存储轻量级产品市场相当份额的多宝云，自然也可以在这个时候拿出来让张晓龙的foxai团队赚点小钱。

    虽然，这个时候推出多宝云早了点，而且它还在在前世陨落过。但一段时间以内，它具备成为下一个skype的可能性

    “gai和多宝云，再加上acs。三大项目的技术需求是类似的，我们的联合开发成本会缩减3050，而运营综合成本至少可以缩减15。这一来一去，这几项服务的运营成本都降低了。”

    宁子默笑看着张晓龙，冲他挑了挑了挑眉道，“如此联合的多方优势下，我帮你先给多宝云订个小目标吧。”

    陈粒饶有兴趣地看着眼睛泛光的老大，以及老大的老大。

    总觉得经由老大的老大说出来的“小目标”，

    会是一个有趣的数字。

    “3年，5亿美金，”

    看到张晓龙默默地点了点头，

    宁子默憋着的笑还是没藏住。

    “记得，是净盈利”

    陈粒看到自家老大瞳孔一缩。

    便不由地吐槽到，“还真是个小目标”



0319.视察临近
    时间2004年6月2日

    地点种花特区

    互联网的出现，让很多在传统行业的不可能变成了可能。就拿云服务这一块的市场来说，使用空置服务器算力来赚钱，这是对资源的有效利用，这几乎是捡来的市场

    当然，这对于前世在2003年就将eb服务形式的云服务推到了人们面前的亚马逊来说确实是这样。他们凭借独特的眼光和前瞻性的壮举，在前世的2009年就已经独自拿下15亿美金的市场。但在那之前收到的度很低，一直到前世的2012年才有更多企业去跟进。再过了许多年，云服务才真正的向世人证明了它的便捷，正式的在世界范围内大范围的爆发。

    要不是自己出现，这一世的亚马逊as在云服务领域依然是个独领风骚的龙头标兵。

    但自己让潘宇开发了acs，就是对标亚马逊的as去做直接竞争。

    而让张晓龙带着多宝盒现世，是在对谷歌的gbai实施降维打击的同时，又去分化亚马逊as的细分市场。

    只不过acs是带着先发优势的正面竞争，多宝盒则是对位细分领域市场，两个产品形成全方位立体交叉的网络，最终还是要与亚马逊as去一较高下。

    但中小公司的运营成本。而基于这种前期就可以极大幅度降低运营成本的互联网商业环境，会吸引更多新的创业者去实现更多创意。

    最终，互联网用户会有更多来自开放市场的软件、服务、产品去选择，而不是被inte联盟垄断的pc市场。

    可以说，云服务从它诞生的那天就注定是一个双赢、基因。

    但亚马逊as、acs、多宝盒这么发展下去，最后谁能够活下来就各凭本事、各安天命吧。

    反正对于自己而言，培育市场时我可以拉你一起和谐共处。

    但，到了收获的时候，就是个不是你死就是我亡的局面了。

    宁子默算的很清楚，既然手旁不断在增加的服务器算力，又必要搭建相对集中的服务器中心。那么云服务市场的布局就必须从当下开始，要不然未来这一块额外的蛋糕就只能被先行一步的亚马逊as给占领。

    更何况宁子默清楚种花市场的潜力，他更多的是办法推动整个进程

    至于怎么做

    “再往后的技术问题，就需要你们团队自己去考虑了。越往后，我能提供的技术支持越少。所以，我现在对自己的定位，越发往用户体验、产品体验以及钱袋子的功能去靠了。

    所以啊，你们就多动动脑子。我呢，就等着你们实现刚刚制定的小目标”

    宁子默脑子里转的东西，永远比摊开在台面上的东西多。

    最终还是快刀斩乱麻的丢下一句话给张晓龙和陈粒就匆忙下了楼，留下一地鸡毛给身后的两人清扫。

    还能怎么办，

    资本家动动嘴，

    工程师跑断腿喽。

    再次回到“贝克街”，宁子默靠在椅背上，突然觉得自己竟然有种悠然自得地自在感。重生三年多时间，除去在汉南的日子，就只剩下在大澳村以及在南越那几天的悠闲。其他的时间，自己几乎没有停过。