穿越而来的曙光

    不过刘业强倒是在一旁拿起旧账本和鲁奇整理出来的账目随意地看了几眼，然后对那主簿说道，“刘某对此倒是有不同看法，虽然先生记录账目认真负责，里面的条目都是颇为详细，但是无论进出，都没有统一格式，需要从上到下重新计算，时不时还要检查是不是进销存上面会有误差，很难做到一目了然，但是……”刘业强说着扬了扬鲁奇的账目表，“用我们的记账法，薄薄的十多页纸，就能顶得上先生的这么厚一叠账目，是不是相对更简单一些呢”

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    主簿立刻就不吱声了，他之前绝对也看到了两种记账法之间的差别，但是四十多岁的他学这帐房的记账本事可是花了差不多十年时间，从十六岁开始就在黄家寨帐房里边学边做，到得二十六岁才成为了正式帐房，平日里整个黄家寨对他的账目也是没有半点不满，还颇受黄石所仰仗。

    但是此时一个二十来岁的毛头小子突然说他的记账法太麻烦，要换成一种自己完全看不明白的法子，未免也太有些损伤积极性，因此肯定也没什么好脸色了。不过这个毛头小子虽说嘴上没毛，但是办事却很厉害，一开始什么都要询问自己，他只是时不时懒洋洋地回答个一两句，可是人家在问过几次之后就开始自己琢磨，渐渐的到得后面，几乎是不需要再询问他了。况且这小子的算盘打得也挺快的，似乎不比自己差，到得最后还真的拿出来一份账目，他虽然看不懂上面的那些歪歪扭扭的“印度数字”，但是对于上面的账目正确还是看得出来的。

    事实上刘业强的话也有些强词夺理，主簿的账目里全都是毛笔书写的繁体字，而鲁奇的账目上全都是铅笔写的细小简体字，又大量使用了阿拉伯数字，一页顶旧账本六七页都没问题。但是主簿自己心里有鬼，被这么一通说辞，倒也没敢再去反驳，便悄悄下去了。

    这场记账法的小比试黄石倒是全都看在眼里，虽然说他并不知道复式记账法的优点在哪里，但是对于这种记账法的记账准确性和速度却是有了深刻的体会。年终盘点对于每个大家族而言都是一场苦不堪言的大灾难，账册和账册之间的记录方式不同，人和人记录习惯的不同，合起来到得最后都能成为盘点过程中的噩梦。一般来说一年的经营账目在年终盘点昂我那个需要一个月左右的时间，甚至于可能要盘到年后，这对于都在期盼欢欢喜喜过大年的老爷们眼里无疑是一场等得令人心烦的事情。

    不过面前这个其貌不扬的元老，却只是在两三天里就把大半年的账目给盘清了，不仅如此，其中还指出了好几处记账中的疏漏以及账目不对的地方。黄石虽然不知道鲁奇在元老院中干出过的那些个糗事，但是从平日里刘业强和阳牧秦两人对他的态度就能感觉的出这个元老是个被他们排挤在外的边缘人物。可是一个边缘人物在盘帐方面却又这么厉害的本事这未免也太让他觉得意外了。虽然说这次盘的只是大半年的账目，但是他黄家自从家具厂开始运营，整个流水就是比较多的，多的甚至有些吓人，之前帐房把家具厂的账册搬过来的时候就直接吓到了他，这几本账册上满满当当地记载着东西，甚至于比平时他黄家寨一年的账目还要多出一半来，这可不是闹着玩的，黄石原本想着这几个元老大概能在两个月里把账目盘清就算不错了，之所以把帐房叫来帮忙，其实心底里也是抱着看热闹的心思来的，但是人家就这么搞定了。

    “根据账目上的记录，上个月整个家具厂人工开支是一百两左右，材料开支一千六百两，水电……”刘业强看着账目上面没有这个，不由得往后又翻了几下，不过被鲁奇在背后悄悄捅了一下，“这时候上哪儿去弄水电费你还打算交到国家电网公司去吗”

    刘业强不由得尴尬地笑了笑，也不再继续纠结于水电费，继续向下说道，“总共生产家具一百一十六套，其中出售七十八套，获利……”他熟练地翻过一页，“六千两，怎么才六千两我们出售家具的时候是多少钱一套”

    “这个是有点差别的




第八十五章 广告
    “事实上从账面上看，我们的产品生产力是还有一定后劲的，但是在销售上似乎是有些问题，这边的销售采用的是什么方法”刘业强继续翻看着账目，“从四月开始，生产的速度正在稳步提升，这个应该是和熟练工人的增多相辅相成的，销售则是从五月开始增多的。你们采用了广告还是什么宣传方式”

    掌柜一头两个大，他从来没有听说过广告这个词，只是老老实实说道，“我等原本只是在工坊之中按照诸位老爷的要求自行制造，偶然在二月有一天有人前来询问是否有家具出售，小的那时候见生产出来的家具实在是太多，没地方可以安放，故此便应邀出售了一套家具。从那之后，二月中陆陆续续又有三四户前来购买家具，随后就慢慢增多了。”

    “啊”刘业强和鲁奇两人都有些发愣，还有这样的事情照这个掌柜所说，那就是这些家具完全没有经过什么广告的，纯粹是通过人与人之间的口耳相传推广开来的，“这样的效率未免也太慢了吧”说着刘业强端起了桌上的冰镇绿豆沙喝了一口——这明州城里的冬天也极少下雪，如果是从冬季留存下来的冰块，就现在整个广东的气温而言，根本就不可能留存到现在。这些冰块是现做的——还是唐代时期，就有人发现将硝石投入水中能够快速吸收热量，将水迅速变成冰块。因此用硝石制冰的办法就是如此，大盆水中倒入硝石，在水中放入一个装满了净水的小盆，小盆中的净水就会很快结冰。在旧时空的历史上，宋朝时期就已经有人能够用这样的方式制作冰淇淋，这技术再被马可波罗带回意大利，然后才传遍欧洲和世界的。

    但是本时空的这个技术似乎是在哪个位置脱节了，因此硝石制冰的技艺并没有流传下来。在此时的明州城里，白天温度最高可达三十八摄氏度，夜间温度倒还可以低到二十六七摄氏度，因此消暑是明州的一项重要活动。因为他们无法制冰，因此消暑方法无非就是绿豆汤之类的手段。鲁奇和刘业强以及阳牧秦喝了好几天的热绿豆汤——即便是用冰凉的井水浸泡，绿豆汤的温度依旧还是太高，让人难以下嘴。刘业强在万般无奈之下，让黄石找人弄来了一批硝石，又弄了几个盆子，用这种方法，直接就造出了一盆冰来，接着终于就让北上支队的所有成员都吃上了冰镇绿豆汤。

    虽然此时的明州城热岛效应远远不如旧时空那个广州城一般可怕，但是现在明州城这三伏天里喝热乎乎的绿豆汤绝对不是什么舒适的体验，北上支队弄出了冰块的消息几乎震惊到了黄石，这群元老还真是全知全能啊！竟然这样的大热天都能弄出冰块来，简直就是让人无法相信啊。

    正好赶上刚刚盘完账，几个账房先生也是纷纷对元老们提供的冰镇绿豆汤赞不绝口，因此黄石一听说可以过去中国人的院子就立刻跑过去了，也终于喝上了冰镇绿豆汤。

    “此时不妨打打广告，就是说宣传一下我们产品的品牌，顺便，我觉得还要建立一座‘家私城’。”鲁奇在一旁说道，“打广告的效果短期内就会展示出来，在这里应该是没有什么广告的，我们在穿过明州城的街道是并没有看到有什么广告存在。”

    “广告怎么打”黄石一脸狐疑，做生意他也做了十多年不止了，还从来没有听说过广告这个词，第一次听说当然有些好奇。

    “这样的，首先请几个画图师傅，能够在墙上短时间内绘制我们的家具产品，再又说明我们的家具厂厂址和销售点。甚至还可以在下面打一个招工广告，让想要来这里做工的人可以自己找来。”鲁奇一边说着一边在脑海中构思着家私的图案，他在旧时空虽然是搞投资的，但是在高中时期为了能够提高分数，他倒也曾经学过绘画，虽然没能成为一个画家，但是却还是保存了一些绘画功底的。看到大家都在看着自己，他从桌上拿起一张空白的“中国纸”用铅笔在上面绘出了几个图案，展示给黄石他们看了看。

    “家私城这个也的确不错！”刘业强点了点头表示赞同，“如果能够真的打造一个家私城，那么所有人都能够知道该到哪里来购买家具，对于活跃本地经济是有积极作用的。此外这里距离香港只有区区百多公里，如果需要采购家具的话，也可以从这里进行采购的。”

    “不过具体该怎么做，还是先要和黄老爷商量一下吧”鲁奇说着冲黄石笑了笑，后者一脸懵逼地端着冰镇绿豆汤，他甚至于根本不知道这些中国人在说着什么，但是即便是听不懂，也能够猜想得到这些中国人绝对不会拿自己的投资和收益开玩笑，因此他只是挥了挥手，“这些事情听诸位老爷的吧，我黄石一律照做即可。”

    话虽然是这么说的，但是几个穿越众并没有仰仗着自己在知识上的领先而罔顾黄老爷的感受，刘业强和鲁奇两人甚至于当天晚上在房间里写了一份意见书第二天提交给了黄石。黄石还是第一次见到如此详尽的意见书，里面详细的阐述了广告的必要性和可以预知的效果提升，随后再又介绍了家具城在家具销售上的先进作用，如何通过家具摆设和灯光来提升商品的吸引力。

    这份意见书可谓是把黄石看得脑洞大开，天底下还有这样做生意的竟然还可以建造一处大屋，把家具都摆设于其中，用这几个中国人的话来说就是用自己的思维模式潜移默化或者直接套住别人的思维方式，让买家跳入自己设置好的圈子里来。

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    唯一一点不同的是，里面提出让女店员为销售的主力——这又如何可行事实上本时空的大环境可是男尊女卑的世界，女人的主要生活目标就是嫁乞随乞嫁叟随叟，嫁了人就要生孩子，然后相夫教子，至于养家糊口的事情全都是男人的事情。即便是许多大家大户不介意自己的女儿出来主持生意，但是让女性尤其是没有嫁人的女子在一大群男人面前口若悬河进行推销，且不说招来的女子敢不敢在那么多男人面前说话，就算是想要找上几个敢来家私城里做事的女子都是难于登天的事情。要知道在礼教中女子抛头露面乃是大忌，简直是有如娼妓一般了，黄石说到这里脑袋直摇，连连反对。

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第八十六章 家私城
    “开门了开门了！”随着一阵吆喝声，黄家寨的大门缓缓打开了，大群大群的人从大门口直接涌了进来。

    一大清早，就有大量的民众聚集在黄家寨的大门口，黑压压的一片足有一千多人。登上寨墙看情形的黄石直接差点把腿都吓软了，他可万万没有想到竟然会来这么多人，眼下来的这么多民众，真是和去年一路烟的匪众围寨的声势有得一比。

    在这个时代，对于官府而言，民众聚集起来就是险情，虽然说本时空的官员们不懂得乌合之众理论，但是也还是知道老百姓越多，智力平均值就会越低，一旦有人开始鼓动，就会出现打砸抢甚至杀人放火的事情来。更何况本时空的百姓智力平均值本来就低，聚集起来后更是低得令人发指，这么多老百姓聚集在黄家寨门口，对于黄家寨本身而言也是一种隐患。黄石看到这般情形，其实已经开始后悔起为什么信了那几个元老的一番妖言惑众，怎么就搞起了这个“广告攻势”，还要搞家私城这个馊点子来了。

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    不过好在之前打点锦衣卫、本地官府以及附近的明州右卫千户所，三个地方都派了一些人前来维护治安——当然是要给钱的，这钱也绝对不是小数目。但是主要维护黄家寨安全的，还是黄家寨本身的乡勇了，此时的黄家寨乡勇们一个个都是穿着统一的家丁衣服，手中执着长矛和滑轮弓，一个个如临大敌地站在寨墙上紧张地望着寨墙下密密麻麻的人群。

    对于这种封闭的寨子而言，外来人都是有威胁的，更不要说这种跟蚂蚁一样多的外来人了。这些民众大多都是从明州城以及附近乡镇赶来的，期间肯定会有混入一些对黄家寨有不良企图的人在里面，土匪的探子、试图偷东西的在这里面肯定大有人在，一旦混入到寨子里去，势必会要作乱，没准还可能借机会攻占黄家寨。

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    后地地仇酷艘术接闹毫岗所　　在这个时代，对于官府而言，民众聚集起来就是险情，虽然说本时空的官员们不懂得乌合之众理论，但是也还是知道老百姓越多，智力平均值就会越低，一旦有人开始鼓动，就会出现打砸抢甚至杀人放火的事情来。更何况本时空的百姓智力平均值本来就低，聚集起来后更是低得令人发指，这么多老百姓聚集在黄家寨门口，对于黄家寨本身而言也是一种隐患。黄石看到这般情形，其实已经开始后悔起为什么信了那几个元老的一番妖言惑众，怎么就搞起了这个“广告攻势”，还要搞家私城这个馊点子来了。

    所以在一开始规划家私城范围的时候，刘业强就已经根据黄家寨的地形做出了安排，在寨子的西门附近修筑了一座高墙，其高度与寨墙相差无几，上面甚至于还有一条宽达一米左右的小道，接通了整个黄家寨的寨墙，虽然走马不行，但是走人还是没问题。这道高墙将整个“家私城”范围从黄家寨内部分割出来，于西门进入的人群，充其量只能在家私城范围内行走，如果想要进入到黄家寨寨子里面，必须要从其他门进入才可以，如此一来，就能够将趁乱攻击黄家寨的可能降到了最低。为了确保安全，七月三十日寨墙上执勤的家丁和乡勇增加了一倍，从远处看这些人手里拿着的无非是些木棍和长矛，但是弓的数量也不在少数，一旦下面发生乱局，就能够用这些长柄或者远程武器对发动袭击的敌人进行反击。

    但是这种如临大敌的态势不能做得太明显，如果太过明显，则肯定会影响到下面来访百姓的购物体验——老子是来买东西的，你们却拿着大刀长矛警戒着我们因此在鲁奇的建议下，寨墙上插了不少的旗帜，上面都书写着各式各样的字句，诸如“黄家寨家私城”“欢迎诸位客户”“打造美好家庭，我们帮您省钱”一类的广告词。这些旗帜在空中随风轻轻舞动着，下面的人群都把注意力放在这些旗帜之上，反而没什么人注意寨墙上一个个紧张得有点站不住的乡勇了。

    “话说无商不奸，商人逐利乃是本性，”一个似乎是有点文化功底的人抬头望着这些宣传旗帜笑道，“竟然说帮我等省钱，未免也太过可笑了吧”

    “就是，开这家私城用的可有不少银子，竟然还要帮我们省钱，这天下哪有这么好笑的事情”“就是，帮我们省了钱，他们自己赚什么”笑归笑，正在顺着大门口涌入家私城的人依旧如同潮水一般向着家私城内涌去。

    从寨门口进来，寨门两侧站着不少的身上披着红绸绶带的女子，这些绶带上面都书写着两个大字，“导购”。

    一般来说店铺里很少会有女人出现的，即便是有，这些女人也都是在后院或者旁边搭把手，能不说话就不说话，但是这几个导购和他们平时见到过的可完全不同，一看到他们走过来，纷纷向着这边微微鞠躬，齐声道，“欢迎光临！”

    要知道这些女子以前都是青楼的，原本对待男人就是轻车熟驾的，此时更是把握足了男人的心理，这么一番话说来，反而让一群男人当场愣了一下，不过后面的人可不知道前面的情形，有的骂骂咧咧有的推推搡搡，让整个人潮还在向前慢慢前进着。

    这时也有人见到了熟稔的，便开口打趣道，“这不是李姐儿吗怎么到黄家寨来了还操持老生意呢”

    那个被称作李姐儿的女子也不过来，只是在远处一阵娇笑，冲着这边答道，“哪里呢，原来是老王啊，以后这里可要常来啊！多买点东西回家去哦！”

    刘业强在寨墙上居高临下看着下面的情形，说实话，这些来的人绝大多数都是来看热闹的，冲的就是那传说中的礼品，真要说起买东西，怕是都会转身走了的。不过在现在这种没有文化传媒的情况下，就只能通过这种口耳传播的方式来进行推广。

    “这就是礼品”拿到礼品的人不由愣在当场，这是一处大院子，院子中间摆着好几张大桌子，大桌子后面的地上码放着整整齐齐的书，这些书的大小和本时空流行的书本差不多，也没有多厚实，封面写着《笑傲江湖》，配图乃是一位翩翩公子与另一雄壮大汉喝酒的场面。

    说起来《笑傲江湖》在明州城也开始逐渐有传入了，这本书在安南的北海等多地已经流传开来，由于是图画为主，配以一些文字点缀，不仅识字的书生可以阅读，就连平时大字不识的贩夫走卒也是可以翻上一番的。不过翻开来里面的东西和平日里的那些个版本又不太一样了，这本只是收录了一些土著们比较喜欢的精彩场景，例如段誉和乔峰酒馆相遇，或者王语嫣与王夫人在争执等等场景，但是无



第八十七章 避暑
    “这就是我们新开发出来的好玩意儿”阳牧秦看着刘业强正拿着手机在按个不停，好奇地问道。

    刘业强点了点头，“没错，这东西很不错！你来试试”“不了，”阳牧秦摇了摇头，“这不就是发短信吗有多大的用处”

    “用处大了去了，起码不用专门找个报务员在这里滴滴嗒嗒按电钮啦。”鲁奇在一旁笑着说道，“现在在这里直接把文字编辑好，然后通过短信转化成摩尔斯电码，然后通过无线电发送过去，那边接收后再转码，直接就能转换成文字信息了。”

    “这么先进太牛了。”阳牧秦不由得一阵赞叹，旁边站着的蓝草依旧是一脸懵逼地望着这三个元老在那里噼噼啪啪地按着手机，全然不知道他们在干什么，就算是读心了也不清楚。

    这是李喆的技术组新折腾出来的一套app，这款软件正是通过转换程序将文本文件转换成二进制码，然后通过摩尔斯电码的方式传送过去，传输速度远比通过无线电报要快得多，更不用弄个一脑子浆糊的译电员坐在那里发送和接收那些滴滴嗒嗒的信号了。用计算机的好处就在于计算机的速度快，收发信号的速度是普通人工速度的十倍到二十倍以上，并且很少会出错。这对于现在正在变得繁忙的东方港信息传送节点有着非常重要的意义。

    这次香港开发大队从东方港北上，带着众多的物资来到了香港，也带上了安装了译电码程序的手机，并且为了防止手机出现意外，给北上支队的特别包裹里还带上了三台手机以及一台笔记本，至于用电问题，暂时只能用人力发电的方式来进行充电，反正无论是笔记本电脑还是手机，都是有电池充电的，此外还有两台无线电和手机的适配器，通过手机发出的电子脉冲来发送摩尔斯电码。